估值高達(dá)20億，主打靈魂社交，社交軟件Soul上市真的能有戲嗎？

　　最近一段時間，一款社交軟件要上市的消息引發(fā)了整個互聯(lián)網(wǎng)圈的廣泛關(guān)注，這就是被號稱主打靈魂社交的社交軟件Soul，在這個陌生人社交的時代，clubhouse能夠讓世界首富馬斯克代言，而這款要用有趣的靈魂上市的社交軟件能有戲嗎?

　　一、估值20億的Soul要上市了？

　　說起Soul相信很多人都會很陌生，這是什么?但是如果你是比較熟悉陌生人社交市場的話，那么這款熱度堪比多年前陌陌和探探的所謂“靈魂社交”軟件就不會太陌生。根據(jù)鈦媒體的報道，Soul創(chuàng)立于2016年，基于性格興趣等心靈特征，應(yīng)用大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)為用戶推送最感興趣的人和內(nèi)容，是一款號稱“不看臉只看靈魂的”的社交應(yīng)用。在soul里，用戶上傳的所有資料照片都會進(jìn)行匿名化處理，代之以卡通形象，從而盡可能減少外貌的影響。

　　由于專注于聊天， Soul非常受青少年歡迎。早在2017年3月和2018年3月就完成了由五源資本(原晨星資本)、元生資本等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的A輪和B輪融資。根據(jù)PitchBook的數(shù)據(jù)，Soul目前通過私有投資者累計融資6000萬美元。該公司的股東包括*** Global、5Y Capital(之前名為Morningside Venture Capital)和紀(jì)源資本。Soul的IPO財務(wù)顧問包括CICC、摩根士丹利、Jefferies和美國銀行，資本實力不容小覷。

　　說起Soul的商業(yè)模式，根據(jù)AI財經(jīng)社的報道，Soul主打智能匹配：為用戶推薦人與內(nèi)容。和基于顏值的陌陌、探探相比，Soul不看臉，強(qiáng)調(diào)個性、興趣上的匹配，從這一點(diǎn)來看，它算是陌生人社交App中的一個異類。當(dāng)然，某種程度上也擊中了追求新鮮事物的Z世代的需要。張璐此前透露，Soul面向當(dāng)代年輕人，95后滲透率已超40%。上個月，Soul發(fā)布的《2020年新世代社交趨勢洞察》 報告中透露，95后、00后等Z世代仍是其用戶主力，而85后、90后人群比例已快速增長至31%，“85前”用戶比例也同比提高3倍。

　　對陌生人社交平臺來說，其提供的功能主要分為兩類——聊天交友和社區(qū)分享，而后者是Soul著力打造的特別業(yè)務(wù)。因為用戶在現(xiàn)實生活中彼此并不相識，傾訴不再顧慮重重，而無論是注冊伊始的測試還是隨后的多項匹配，都為用戶增添了一絲“有人懂我”的熨帖感，分享有所回應(yīng)，其實也是在變相地構(gòu)筑Soul的社區(qū)氛圍。

　　而就在前不久的3月17日，據(jù)外媒報道，線上社交平臺Soul擬赴美上市，知情人士稱，Soul計劃以超過10億美元的估值融資約2億美元。今年2月，美國約會交友平臺Bumble完成IPO，其不久前發(fā)布的首份財報顯示，營收已超1.66億美元。

　　二、Soul上市真的有戲嗎？

　　說實在，看到Soul要上市的消息，很多人都會感覺很困惑，這家公司雖然說有不俗的市場影響力和背后的資本支持，但是比起其他早就在風(fēng)口浪尖的社交巨頭，Soul這樣的公司還是顯得太年輕了，為什么會這樣突然宣布上市呢?

　　首先，赴美上市的確不困難。熟悉美國資本市場的朋友都知道，相比于在國內(nèi)資本市場上市，美國資本市場上市的條件可謂是非常寬松，根據(jù)市場的公開資料顯示，據(jù)Soul在2020年12月公布的信息，Soul的累計用戶量已經(jīng)超過一億。這對于陌生人社交軟件來說，是非常不容易的。即便是常年霸占中國約會交友APP排行榜中第一第二的探探，至今的累計用戶才3億人。可以說，過億的累計用戶，而且早在去年11月，Soul的月活躍用戶就已接近2900萬，同比增長133%。平均而言，每個用戶每天大約在該應(yīng)用上花費(fèi)40分鐘。這已經(jīng)是Soul足夠征服資本市場的本錢了，而且正如其掌門人張璐之前采訪說的那樣，Soul還不是一個虧損的公司，在其早些時候接受采訪的時就曾經(jīng)透露，Soul已經(jīng)實現(xiàn)了略微盈利，這個用詞非常精準(zhǔn)，略微盈利，一個月活幾千萬已經(jīng)實現(xiàn)盈利的社交企業(yè)想要在上市相對容易的美國資本市場上實現(xiàn)上市，至少從目前來說并不困難。

　　其次，陌生人社交的確是一個非常巨大的風(fēng)口。前有陌陌這樣的陌生人社交巨頭，后有Clubhouse這樣有世界首富代言的平臺，無可爭議的是陌生人社交已經(jīng)成為了一個絕對的風(fēng)口，2021年2月23日，恒大研究院團(tuán)隊在公眾號“澤平宏觀”發(fā)布的《中國婚姻報告2021》顯示，2013-2020年，中國結(jié)婚登記對數(shù)從1347萬對的歷史高點(diǎn)持續(xù)下滑至813萬對，其中，初結(jié)婚人數(shù)從2386萬降至1398.7萬人。民政部數(shù)據(jù)顯示，2018年中國單身成年人口高達(dá)2.4億人，超過英法德三國人口總數(shù)，其中超過7700萬成年人處于獨(dú)居狀態(tài)。在當(dāng)前單身經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，寂寞已經(jīng)成為了一種不可否認(rèn)的事情，在這個寂寞的市場之上，陌生人社交也就的確有了很大的風(fēng)口，而且我們看到Soul也有著屬于自己的優(yōu)勢，這就是用戶年輕化居多，而且在年輕用戶之中，其中男性占比45%，女性占比55%，Soul的年齡段較為分布廣泛，女生用戶高于男生，這也是soul的差異點(diǎn)。其實，想想也能夠明白，正是因為女性相對而言更敏感也更喜歡傾訴，這才是Soul能夠崛起的關(guān)鍵所在。

　　第三，Soul真的就沒有問題了嗎?其實，當(dāng)我們仔細(xì)研究這款軟件的時候就會發(fā)現(xiàn)，這款軟件的問題其實同樣很多：

　　一是其所謂的靈魂匹配算法太過玄妙，到現(xiàn)在為止學(xué)界都沒有辦法去驗證人類是否有靈魂，更別提用計算機(jī)算法的形式來進(jìn)行分析和匹配了，即使是Soul利用字節(jié)跳動那樣強(qiáng)大的興趣分析能力也不能保證真正匹配到一個所謂靈魂合適的人。所以，無論是性格測試、靈魂匹配都還是有太多玄學(xué)的成分在其中。

　　二是整個陌生人社交市場競爭已成紅海，在當(dāng)前的陌生人社交市場上已經(jīng)成為了一片激烈的紅海，陌陌和探探這兩大巨頭自不必說，新產(chǎn)品例如赫茲、克拉克拉再不斷分割soul的領(lǐng)地，再加上網(wǎng)易、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠推出的又友、HOOD、聽筒、積目，如此多的巨頭擁擠在這個賽道上，Soul到底有幾分勝算讓人真不好說。

　　三是如何打斷從陌生人到微信的枷鎖，其實無論是什么樣的社交軟件，用戶基數(shù)都是最大的難點(diǎn)，無論是微博的私信還是今日頭條的留言，大家不知道有沒有發(fā)現(xiàn)，到最后幾乎都會回到要不加個微信這個主旋律上，這種自己費(fèi)盡心力給別人做嫁衣的事情，Soul至少還沒有破解的路徑。

　　從陌生人社交出發(fā)的Soul上市不難，難的是上市之后該怎么辦?