二手電商廝殺進入下半場 愛回收近期有望赴美IPO

　　2021年二手電商市場十分熱鬧，一季度美國的Poshmark和Thred up兩家二手平臺上市。4月份中國最大的二手3C交易平臺愛回收被傳將赴美上市。

　　在中國萬億二手市場，近期快手宣布進軍二手電商，愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閃回收等先后拿到新一輪融資，二手市場正在吸引越來越多的巨頭和資本入場。

　　4月25日，愛回收成立滿十年。過去十年，也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金十年，電商、短視頻、O2O、網(wǎng)約車等一波波風(fēng)口也催生了一大批高市值的年輕公司。2021年成立十年的快手和知乎相繼上市，在二手電商領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打耕耘十年的愛回收，作為循環(huán)經(jīng)濟類代表企業(yè)，近期有望沖擊"中概股ESG第一股"。隨著越來越多二手行業(yè)的玩家進入二手市場，作為長期主義者的愛回收在競爭中突圍的核心壁壘是什么?十年深耕行業(yè)的愛回收給二手行業(yè)帶來了什么?

　　二手行業(yè)的長期主義者

　　在“唯快不破”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，愛回收是典型的長期主義者。

　　一方面，2011年4月上線至今，移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口一波波吹過，愛回收始終沒有偏離過二手3C業(yè)務(wù)主線;另外，愛回收也是二手行業(yè)中最早重資產(chǎn)投入供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，這也是愛回收構(gòu)建行業(yè)C2B2C商業(yè)模式的核心競爭力和壁壘的關(guān)鍵。

　　二手3C賽道，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道中輕資產(chǎn)模式，愛回收選擇了“重資產(chǎn)”投入建設(shè)供應(yīng)鏈能力和發(fā)展線下門店。

　　在供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施的投入上，愛回收在全國建立了七大后端運營中心，場地面積超過4萬平方米，提供質(zhì)檢、分級、隱私清除等服務(wù);愛回收在全國170余城市核心商圈建立了730余家門店。

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　　在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)投入方面，以愛回收常州運營中心為例，愛回收打造了全球首座“非標二手電子產(chǎn)品自動化輸送、質(zhì)檢、分揀和存儲系統(tǒng)”，整條系統(tǒng)自動化率高達90%以上，分揀失誤率小于0.01%，手機質(zhì)檢精準度達99%以上，人力減少40%，分揀時長縮短3倍，坪效提升300%。

　　對于二手行業(yè)，不管是從消費者手里回收產(chǎn)品的C2B模式，還是將二手產(chǎn)品賣給消費者的B2C模式，都要解決的是二手產(chǎn)品標準化的問題。比如二手手機和二手奢侈品，其商品質(zhì)檢、分級和標準化的過程，都比一般商品門檻高很多。

　　近年新入場的二手手機行業(yè)玩家，部分采取了外包服務(wù)的方式解決手機質(zhì)檢和檢測的流程。相對質(zhì)檢檢測完全自營的愛回收來說，外包模式的控貨能力會弱很多，直接影響的是商品質(zhì)量分級和流通周轉(zhuǎn)效率。

　　值得注意的是，2021年開始，二手賽道也在發(fā)生變化，一些新拿到融資的二手平臺也開始聚焦質(zhì)檢運營中心和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，供應(yīng)鏈能力建設(shè)已經(jīng)成為二手電商平臺們的共識，此前愛回收被質(zhì)疑的重資產(chǎn)模式也在開始被效仿。

　　相對新品市場，信任鴻溝始終是二手市場擋在供給側(cè)與需求側(cè)之間巨大的隔閡，消除鴻溝就是要消除信息不對稱，而供應(yīng)鏈能力正是平臺從根本上通過控貨解決信任問題的關(guān)鍵。

　　沖擊"中概股ESG第一股"

　　4中旬，據(jù)媒體報道，愛回收有望赴美上市，希望吸引業(yè)務(wù)性質(zhì)對環(huán)境、社會和公司治理(ESG)較為友好的投資者,并有望沖擊"中概股中的ESG第一股"。

　　近十年時間，愛回收的商業(yè)模式越來越受到資本認可，先后完成了共8輪、近11億美元融資，投資方包含京東、老虎環(huán)球基金、晨興資本(現(xiàn)五源資本)、天圖資本、世界銀行企業(yè)IFC等知名機構(gòu)。

　　愛回收之所以能成為ESG投資領(lǐng)域的標桿企業(yè)，因為愛回收創(chuàng)立的初心，即注定其會將社會責任融于到商業(yè)實踐中，“讓閑置不用，都物盡其用”是愛回收的使命。

　　十年前，手機回收市場存在著明顯的回收價格不透明、缺少便捷回收渠道、隱私安全難以保障等問題。中國青年報的一項最新調(diào)查顯示，69.3%的受訪者有兩部及以上閑置手機，74.4%的受訪者希望建立安全可靠的手機回收平臺。

　　近十年來，愛回收作為中國最大的二手3C交易平臺，探索解決了二手3C行業(yè)難以規(guī)模化經(jīng)營、單體能力有限、質(zhì)檢標準參差不齊和上下游掌控能力弱的行業(yè)痼疾。

　　愛回收在ESG方面的實踐包括，通過隱私清除技術(shù)保證用戶隱私信息安全，通過延長電子產(chǎn)品生命周期，減少了電子消費領(lǐng)域的碳排放和環(huán)境污染，提升了行業(yè)的規(guī)范化和規(guī)模化水平，促進二手行業(yè)可持續(xù)發(fā)展等。2020年，萬物新生集團(愛回收)電子產(chǎn)品處置量超2700萬單(含京東備件庫業(yè)務(wù))，年支付成交金額超255億，提升了閑置資源的利用效率。

　　2021年3月份《財富》雜志公布了中國最具社會影響力的20家創(chuàng)業(yè)公司，愛回收作為循環(huán)經(jīng)濟類唯一上榜企業(yè)。

　　《財富》雜志發(fā)文稱，“《財富》2021年最具影響力20家創(chuàng)業(yè)公司”這一榜單上獲得肯定的企業(yè)，首先應(yīng)該已經(jīng)被證實在商業(yè)上是成功的。同時，其商業(yè)路徑和業(yè)務(wù)內(nèi)容本身就已經(jīng)包含社會責任的要素，或者可以說，這些企業(yè)的經(jīng)營行為本身就是在履行某種社會責任。它們獲得利潤以及利潤的增長，代表著它們推動世界改變的成功以及這一成功的延續(xù)。

　　十年對于愛回收來說，經(jīng)歷了從零到一和重塑行業(yè)生態(tài)的過程，從愛回收到品牌升級后的萬物新生，從手機回收到拍機堂，再到拍拍和AHS Device，對于“長期主義者”愛回收來說，不管對目前滲透率還比較低二手3C行業(yè)，還是對于公司本身，下一個十年的還有更大的空間和想象力。