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    Boss直聘IPO:既是結(jié)束也是開始

    2021年05月26日 10:50:43   來源:劉曠公眾號

      在線招聘這個(gè)生意看似不起眼但又不可或缺,已然成為許多企業(yè)和求職者首要的招聘和求職方式,其賽道也早已擁擠不堪。不但有前程無憂、智聯(lián)招聘等屹立多年的老玩家們,還包括58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站,甚至連微信、微博等社交平臺(tái)也來橫插一腳。

      不難看出,在線招聘的市場已有飽和的趨勢,但Boss直聘依然無法令人忽視。近年來Boss直聘橫空出世,以社交模式分羹在線招聘市場,不但打出了自身的特色,如今更是向資本市場邁進(jìn)。

      資本青睞

      日前,Boss直聘正式向美國證券交易委員會(huì)提交招股書,擬于納斯達(dá)克掛牌上市,此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔(dān)任主承銷商。相比招聘巨頭們,Boss直聘的確是個(gè)年輕人,但這并不影響資本市場對Boss直聘的看好。

      據(jù)公開資料顯示,Boss直聘截至目前已完成5輪融資,近兩年共融資38.75億元人民幣,主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、高盛等知名投資方,而其受資本青睞也是因?yàn)樽陨碛兄T多過人之處。

      首先,在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。相較于智聯(lián)和前程無憂兩家都是簡歷直投的篩選方式,Boss直聘在招聘模式上做了許多創(chuàng)新,其采用直聘模式,讓求職者與招聘人員通過手機(jī)端APP就能實(shí)現(xiàn)直聊互動(dòng),提高求助和招聘的效率。

      其次,成長速度突出未來潛力。從獨(dú)立設(shè)備數(shù)來看,中國招聘賽道的三巨頭依次為智聯(lián)、前程無憂和Boss直聘。但前兩者都是已經(jīng)成立20多年的老牌企業(yè),歷經(jīng)多年積累才達(dá)到如今的地位,而2014年才成立的Boss直聘一躍成為行業(yè)老三。

      另外,根據(jù)CIC報(bào)告,按照2020年的平均月活躍用戶數(shù)衡量,Boss直聘已經(jīng)成為中國最大在線招聘平臺(tái)。這也進(jìn)一步說明了Boss直聘的成長速度很快。

      盈利不佳

      無論是從行業(yè)地位還是融資情況來看,Boss直聘已經(jīng)走到了上市邊緣。而Boss直聘經(jīng)過多年的發(fā)展,在用戶數(shù)量和業(yè)績表現(xiàn)上都有了很大的進(jìn)步。

      根據(jù)招股書顯示,2021年3月,Boss直聘月活達(dá)3060萬。2020年平均MAU為1980萬,較2019年月均同比上漲73.2%,取得了較為不錯(cuò)的成績。

      而從業(yè)績層面來看,2019年、2020年BOSS直聘的營收分別為10.0億元、19.4億元,增幅為94.7%;2021年第一季度Boss直聘的營收7.89億元,增幅為179.0%;說明了Boss直聘依然處于一個(gè)高速成長的狀態(tài)。然而遺憾的是,至今Boss直聘仍未盈利。

      根據(jù)招股書來看,2019、2020年和2021年第一季度Boss直聘經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.76億元,雖然虧損已然有了收窄的趨勢,但在上市之際交出此份成績單卻不算是個(gè)好的信號,因?yàn)橘Y本市場所重視的根本在于企業(yè)業(yè)績的表現(xiàn)。而Boss直聘為何仍未盈利呢?

      其一,營銷支出投入過大。根據(jù)招股書顯示,2019年、2020年和2021年一季度Boss直聘的營銷支出分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元,占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。大規(guī)模營銷雖然為Boss直聘打開了市場,但也為其帶來了長期的虧損。

      其二,盈利模式比較單一。Boss直聘的主要營收來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù),包括自助式的小額短期服務(wù)和直銷團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長期服務(wù)兩類。盈利模式單一不但會(huì)使企業(yè)營收模式不健康,也將導(dǎo)致其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力變差,給企業(yè)未來發(fā)展帶來不良影響。

      其三,監(jiān)管問題影響企業(yè)入駐數(shù)量。從創(chuàng)始至今,BOSS直聘在監(jiān)管以及APP自身上存在不少問題,市場引發(fā)網(wǎng)友吐槽,也導(dǎo)致了B端付費(fèi)用戶的不信任。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前Boss直聘的企業(yè)八成以上是中小企業(yè),相對而言服務(wù)費(fèi)用也不會(huì)太高,一定程度上影響了Boss直聘的營收狀況。

      AI技術(shù)補(bǔ)救

      作為招聘行業(yè)的新玩家,Boss直聘在業(yè)績層面的表現(xiàn)的確不夠完美,但能夠在短短7年內(nèi)獲取用戶認(rèn)可僅僅靠營銷是無法做到的,Boss直聘自然有他的過人之處。作為首家運(yùn)用AI賦能實(shí)現(xiàn)智能匹配招聘,滿足求職需求的移動(dòng)平臺(tái),Boss直聘算是踏上了AI的風(fēng)口。

      利用AI算法及大數(shù)據(jù)洞察力,Boss直聘的智能匹配招聘解決了行業(yè)結(jié)構(gòu)性難題。憑借自主研發(fā)的技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu),BOSS直聘的職位/候選人匹配功能采用的是Feed流模式,為求職者和企業(yè)端用戶提供精準(zhǔn)及雙向匹配服務(wù),在多個(gè)層面利好。

      從企業(yè)層面來講,AI技術(shù)的賦能是Boss直聘出圈的直接原因之一,也為Boss直聘建立最為核心的競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)壁壘,隨著Boss直聘在在線招聘行業(yè)中的不斷探索和積累,未來也能夠進(jìn)一步書寫“新故事”。

      從用戶層面來講,Boss直聘利用技術(shù)手段,在一定程度上優(yōu)化了原本繁瑣的招聘流程,減少了無效投遞,讓整個(gè)招聘過程更為簡單和便捷。不但降低了企業(yè)的招聘成本,也為求職者帶來了更好的求職體驗(yàn)。

      從行業(yè)層面來講,Boss直聘的出現(xiàn)讓原本已經(jīng)固化的在線招聘行業(yè)重新泛起漣漪,招聘模式正式從PC時(shí)代進(jìn)化到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。無可厚非,Boss直聘為整個(gè)在線招聘行業(yè)帶來了更為貼合互聯(lián)網(wǎng)的新招聘模式,進(jìn)一步促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

      IPO既是結(jié)束也是開始

      能夠觸及上市門檻的企業(yè)大都有著常人無法企及的關(guān)注點(diǎn),Boss直聘便是如此,雖在業(yè)務(wù)層面表現(xiàn)平平,但卻在技術(shù)層面扳回一局。一旦Boss直聘成功踏入資本市場,也能給自身帶來諸多利好。

      IPO不但能夠提升自身品牌力,也更容易獲得市場和用戶的認(rèn)可,加大企業(yè)競爭力和品牌影響力。另外,IPO也能獲得一定的融資去建設(shè)自身。根據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道,此次IPO 擬募資金額約在5—10億美元,所募資金將用于在求職招聘研發(fā)投入,增加對新產(chǎn)品、新服務(wù)的投入等。

      但對于Boss直聘來講,上市既是結(jié)束也是新的開始。結(jié)束的是Boss直聘終于在多年的摸爬滾打中建立了優(yōu)勢,給不斷積累和改進(jìn)的“摸索過程”畫上了句號。而新的開始便是IPO后,Boss直聘便不只是一個(gè)新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是在線招聘行業(yè)中的領(lǐng)頭者,也是多家“中概股”中的一員。

      從Boss直聘身處的賽道以及未來潛力來看,智能招聘服務(wù)領(lǐng)域或?yàn)橥苿?dòng)未來市場快速發(fā)展的重要因素。因此,Boss直聘更需要不斷優(yōu)化自身,深耕技術(shù)、加強(qiáng)監(jiān)管力度,尋求企業(yè)長期發(fā)展的方式,畢竟任何行業(yè)都不缺入局者,Boss直聘未來可期但也挑戰(zhàn)重重。

      劉曠公眾號,ID:liukuang110

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