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    蘇寧易購把供應(yīng)商逼急了

    2021年11月25日 13:24:51   來源:微信公眾號(hào):斑馬消費(fèi)

      身處困境中的蘇寧易購,一邊頻頻對(duì)外釋放利好,一邊拖著拖欠供應(yīng)商的貨款不給,終于將供應(yīng)商逼急了。最近,多家供應(yīng)商將蘇寧易購告上法庭,討要數(shù)億貨款。

      今年7月,創(chuàng)始人張近東等轉(zhuǎn)讓股權(quán),蘇寧易購變成“無主”狀態(tài)。前高鑫零售CEO黃明端臨危受命執(zhí)掌蘇寧易購,還有很多棘手問題亟待解決。

      狀告蘇寧易購

      做電熱毯、殺蟲劑的彩虹集團(tuán),實(shí)在忍不住了,將蘇寧易購告上法庭,索要拖欠的貨款。

      彩虹集團(tuán)與蘇寧易購長期合作,通過后者的線上線下渠道銷售生活電器產(chǎn)品。雙方合同約定,貨款結(jié)算周期為1個(gè)月,結(jié)算方式為三個(gè)月電子銀行承兌匯票。

      在執(zhí)行過程中,蘇寧易購(002024.SZ)方面違反合同約定,出現(xiàn)逾期支付貨款的情形。不得已,彩虹集團(tuán)作出讓步,接受了商業(yè)承兌匯票。

      今年3月19日-4月13日,蘇寧采購中心給彩虹集團(tuán)開具了4張商業(yè)承兌匯票,合計(jì)3671.02萬元。

      上述商業(yè)承兌匯票到期后,彩虹集團(tuán)通過多種方式要求付款,蘇寧易購采購中心始終拒絕支付。該筆貨款占公司上一年凈資產(chǎn)的2.92%、歸母凈利潤的1/3以上。

      采用訴訟方式向蘇寧易購討要貨款的不止彩虹集團(tuán)。

      新三板掛牌企業(yè)中建信息已提前下手。該公司訴蘇寧易購合同糾紛,已于11月17日由南京中院受理。

      中建信息是蘇寧易購電子設(shè)備供應(yīng)商。2020年12月16日-今年3月12日,雙方簽訂了8份采購合同,貨物均已按約發(fā)送,金額合計(jì)3.16億元。但蘇寧易購采購中心始終沒有支付貨款。

      這筆款項(xiàng)對(duì)中建信息至關(guān)重要。該公司是華為等企業(yè)的分銷商,雖然2020年的營收超過200億元,但利潤薄弱。若這筆貨款無法回收,相當(dāng)于損失了該公司去年全年的利潤。

      在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,貼吧、股吧等渠道,均有大小供應(yīng)商向蘇寧易購公開索要貨款的信息,甚至在蘇寧易購官方微博評(píng)論區(qū),也充斥著要求公司兌付理財(cái)、員工工資、支付貨款等信息。

      彩虹電器的無奈

      蘇寧易購被用戶戲稱為“無貨寧”,常見產(chǎn)品經(jīng)常缺貨或是發(fā)貨周期長,這與公司和供應(yīng)商之間關(guān)系緊張不無關(guān)系。

      供應(yīng)商和渠道之間,從來都是相互依存。往往,中小品牌在強(qiáng)勢渠道面前,處于相對(duì)弱勢的地位,不到萬不得已,雙方一般不會(huì)徹底撕破臉。畢竟,蘇寧是國內(nèi)較大的綜合電商平臺(tái),旗下還有大量線下蘇寧和家樂福門店。

      蘇寧易購是彩虹電器(003023.SZ)重要的客戶之一。2019年完成對(duì)家樂福中國業(yè)務(wù)的收購后,一躍成為彩虹電器的第五大客戶。2019年和2020年上半年,銷售金額分別為2411.94萬元和1539.12萬元,分別占比公司總收入的2.42%和3.20%。

      對(duì)一般經(jīng)銷商,彩虹電器采取的方式都是現(xiàn)款后貨。對(duì)于蘇寧易購、京東等大的電商平臺(tái),彩虹電器同意先貨后款,給予一定的信用周期。

      2019年,彩虹電器線上收入大幅增長4311.51萬元,其中僅蘇寧易購一家就增長了1718.12萬元,起到了至關(guān)重要的作用。

      蘇寧易購壓貨款也是行業(yè)皆知。2019年,蘇寧易購雖不是彩虹電器最大的客戶,但應(yīng)收貨款高居該公司客戶榜榜首,高達(dá)2209.76萬元,幾乎相當(dāng)于彩虹電器全年對(duì)蘇寧易購的銷售額。

      貨款逾期的情況此前就已出現(xiàn)。2020年上半年,蘇寧易購對(duì)彩虹電器的78.99萬元貨款逾期6個(gè)月以上。

      目前,彩虹電器蘇寧自營旗艦店里的商品基本處于清空無貨狀態(tài)。

      黃明端的首要目標(biāo)

      當(dāng)下的蘇寧易購面臨的局面依然復(fù)雜。對(duì)外,公司急需穩(wěn)定金融機(jī)構(gòu)、合作伙伴;對(duì)內(nèi),需要鼓舞士氣、穩(wěn)定軍心。

      幾天前,公司新任董事長黃明端、總裁任峻,聯(lián)名發(fā)布全體員工信表示,剛剛過去的雙11,是決勝四季度的關(guān)鍵戰(zhàn)役,在這場戰(zhàn)役中,公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)持續(xù)向好,線下電器店、零售云、易購主站和貓寧等主要渠道均全面完成目標(biāo)。

      信中同時(shí)承認(rèn),近半年來,集團(tuán)遭遇到前所未有的困難,但在各方的支持下,從8月起流動(dòng)性逐步好轉(zhuǎn),9月下旬、10月銷售收入實(shí)現(xiàn)環(huán)比快速增長,雙11全面完成銷售目標(biāo)。當(dāng)前的首要目標(biāo)是,力爭實(shí)現(xiàn)11月EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)轉(zhuǎn)正。

      今年受流動(dòng)性危機(jī)影響,蘇寧易購貨品嚴(yán)重不足,7月底,核心電器3C業(yè)務(wù)的庫存商品規(guī)模最低時(shí)僅為正常運(yùn)營時(shí)期的30%左右。僅第三季度,公司營收同比下降達(dá)到64.82%。今年1-9月,公司錄得營業(yè)收入1156億元,同比下降36.10%;歸母凈利潤-75.68億元,同比下降1483.29%。

      在張近東的治下,蘇寧易購規(guī)模持續(xù)膨脹,業(yè)績巔峰卻停留在了2011年,之后持續(xù)下滑。2014年以來,連續(xù)7年扣非凈利潤巨虧,再也嘗不到主營業(yè)務(wù)盈利的滋味。

      公司之所以能保住上市地位,主要依靠出售旗下資產(chǎn),彌補(bǔ)主營業(yè)務(wù)的虧空。蘇寧易購做過很多虧本的買賣,但2015年與阿里巴巴的換股做得明智。之后很多年,出售阿里股份,給公司換來了救命錢。

      今年以來,面對(duì)蘇寧易的危機(jī),張近東已無力扭轉(zhuǎn)。7月,張近東、蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)、西藏信托等,合計(jì)將持有的蘇寧易購16.96%股權(quán),以88.25億元對(duì)價(jià)轉(zhuǎn)讓給江蘇國資牽頭,阿里、小米、美的、TCL等產(chǎn)業(yè)資本共同出資的新新零售基金二期,公司變成無控股股東、無實(shí)際控制人。

      隨后,張近東辭去上市公司所有職務(wù),僅掛名名譽(yù)董事長,蘇寧易購正式告別張近東時(shí)代。

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