還能再漲23%!AI寵兒NVIDIA成大摩明年首選AMD FSR 4.0將與RX 9070 XT顯卡同步登場羅永浩細紅線最新進展,暫別AR,迎來AI Jarvis構(gòu)建堅實數(shù)據(jù)地基,南京打造可信數(shù)據(jù)空間引領(lǐng)數(shù)字城市建設(shè)下單前先比價不花冤枉錢 同款圖書京東價低于抖音6折日媒感慨中國電動汽車/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒戲消委會吹風(fēng)機品質(zhì)檢測結(jié)果揭曉 徠芬獨占鰲頭 共話新質(zhì)營銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務(wù) PRO Support 升級,成為會員至少需注冊 2 臺 α 全畫幅相機、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競賽:6500mAh 旗艦機+7500mAh中端機寶馬M8雙門轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領(lǐng)航智駕功能開啟內(nèi)測雷神預(yù)告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計劃iQOO Z9 Turbo長續(xù)航版手機被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時捷將重新評估電動汽車計劃來京東參與榮耀Magic7 RSR 保時捷設(shè)計預(yù)售 享365天只換不修國補期間電視迎來換機潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰家?美團旗下微信社群團購業(yè)務(wù)“團買買”宣布年底停運消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機設(shè)備
  • 首頁 > 產(chǎn)經(jīng)新聞頻道 > 業(yè)界新聞

    酷派復(fù)活 中低端手機市場戰(zhàn)火重燃

    2021年11月26日 11:11:25   來源:智能相對論

      如果不能復(fù)興,復(fù)活其實沒有太多意義。

      酷派集團CEO陳家俊放出三年重返第一梯隊的豪言。10月,久無實質(zhì)性動態(tài)的酷派,突然獲得了SIG海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投的8.33億港元融資。另外還公布了全新的管理團隊,這4位新總裁平均35歲卻擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗,均有任職于小米的經(jīng)歷。

      種種跡象似乎在表明,在中華酷聯(lián)失去實質(zhì)含義多年后,這個遠古詞匯又在一片復(fù)活的氛圍里,開始重組了。但是對于路人來說,這場沒有期待的觸底反彈,不過是酷派一廂情愿的背水一戰(zhàn)罷了。

      幾度易主:從賣地求生到再獲融資

      2015年6月,酷派與360剛剛合作半年,樂視就宣布耗資27.3億港元入股酷派,占股18%成為酷派第二大股東,樂視的入股直接導(dǎo)致了酷派與360合作的破裂。

      酷派當(dāng)時急需轉(zhuǎn)型,卻反而在與樂視和360的糾紛中一落千丈。次年8月,創(chuàng)始人郭德英正式辭任酷派董事長,套現(xiàn)30.8億離場。在樂視的主導(dǎo)下,酷派集團沒有好轉(zhuǎn),2016到2018年,三年總虧損超過75億港元。

      深陷財政危機的酷派被多家銀行起訴追款,2017年3月酷派集團不得不被迫在港交所停牌。同年10月酷派發(fā)布的公告披露,酷派信息港項目一期工程已建設(shè)至地上十層,為停工狀態(tài),而酷派信息港正是酷派總部所在地。

      與此同時,酷派開始出售土地資源以緩解資金壓力,酷派與星華安地產(chǎn)公司達成合作,出讓酷派信息港部分土地資源,共同開發(fā)地產(chǎn)項目?崤稍2008年全球經(jīng)濟危機的情況下,低價購入了大量黃金地段土地,當(dāng)時沒有人知道這筆投資對于酷派來說意味著什么。

      但是危機之下,地產(chǎn)資源成了酷派的救命稻草。深圳地產(chǎn)京基集團也看到了這筆投資的價值。2018年1月京基集團創(chuàng)始人陳華的大公子陳家榮旗下威日創(chuàng)投,甘愿溢價25%接盤樂視全部股份,成為酷派第一大股東。之后,陳家榮又將持股轉(zhuǎn)讓至其弟陳家俊手中。

      經(jīng)歷了連續(xù)27個月的停牌之后,2019年7月酷派終于在港交所恢復(fù)上市。這個時候酷派似乎已經(jīng)恢復(fù)了大半元氣,公告顯示公司已經(jīng)符合所有的復(fù)牌條件。

      2019全年,酷派已經(jīng)扭虧為盈。全年酷派的營收達到了18.58億港元,比2018年的12.77億港元增長了45.50%;而整體的毛利率為23.25%,較上一年度的-5.63% 增長28.88%。

      在深圳酷派信息港公交站下車,就能看見被柵欄和圍墻圍起來的酷派總部?崤纱髲BABC座也是外界最直觀能看到的酷派經(jīng)濟狀況晴雨表。

      2020年對于酷派來說是一個尤其重要的年份。因為,這一年上半年,施工受阻的酷派信息港一期終于初步建成,酷派也計劃在同年8月入駐。

      2020年11月,秦濤的名字第一次出現(xiàn)在了酷派的公告中。他通過參與認購酷派發(fā)行的股份,間接持有酷派7.65%的股份,到2021年中報,增持到了8.37%。秦濤曾在小米擔(dān)任渠道創(chuàng)新部總經(jīng)理,負責(zé)策劃并實施渠道升級戰(zhàn)略。

      也就是說從2020年開始,酷派已經(jīng)有了一些條件,并且有計劃的想要重返手機舞臺。2021年酷派似乎徹底熬過寒冬,不僅不再需要賣地求生了,反而獲得了SIG海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投的8.33億港元融資。

      看起酷派正在一天一天的向好的方向發(fā)展。

      重整聲量:先發(fā)新機再搞碰瓷

      雖然說酷派整體正在向好發(fā)展,但是對比它三年要重返手機第一梯隊的豪言,酷派重整聲量的動作看上去過于簡單!吨悄芟鄬φ摗芬谎砸愿胖,就是,一邊發(fā)新機,一邊搞碰瓷。

      闊別手機市場多年,酷派只能從千元機的市場段位重新打拼。這次酷派發(fā)布了新機COOL 20,在品牌和產(chǎn)品方面,酷派也非常務(wù)實,絲毫沒有敢往高端上靠,COOL 20售價只要699元起,最高配版本才不過千元出頭。

      而且,它強調(diào)的最大賣點僅僅是COOL 20的玻璃后蓋,以及“90天換機2年質(zhì)保”的售后服務(wù)。這個服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),是直接在同行售后的基礎(chǔ)上延伸了一倍。很明顯,酷派希望以此來打動部分對價格敏感的消費群體。

      另外,酷派雙十一前,連續(xù)三天發(fā)布“選紅不選綠”的微博。因為酷派剛剛更換紅標(biāo),大家又都知道綠廠是OPPO,所以這些圖片擦邊球很明顯,意思就是要大家選酷派,不要選OPPO,并且拉踩OPPO是高價低配。

      這種造勢方式,有一定的效果,前聯(lián)想手機CEO常程,不斷碰瓷之后,得到了一個萬磁王的稱號。顯然大眾是注意到了天天碰瓷的聯(lián)想手機,然而常程并沒有通過營銷手段帶聯(lián)想沖頂,反倒是自己收獲了營銷碰瓷鼻祖小米的Offer。

      由此可見,到了2021撕逼、碰瓷來吸引流量比不上一個有開創(chuàng)性的產(chǎn)品有效果,或者說它根本不會帶來實質(zhì)性的改變。

      酷派會這么做也不讓人意外,因為他的全新團隊4名新高管人員全部來自小米。

      除了秦濤,胡行曾在小米負責(zé)電商渠道與新零售創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù),李宇靖曾擔(dān)任小米集團手機產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān),司馬云瑞曾在小米擔(dān)任人工智能與云平臺大數(shù)據(jù)部負責(zé)人及高級總監(jiān)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理等職。從人員配置、再到千元機的復(fù)活首個動作,COOLPAD似乎都在復(fù)刻小米。

      但適合小米的邏輯,套在酷派身上,可以成功嗎?國內(nèi)手機市場在當(dāng)下異常殘酷,選擇在這個時候回歸國內(nèi)市場,酷派看上去還是像在放空炮。

      唯一值得一提的是“新”酷派還是和以前一樣,把成本控制印在了骨子里。秦濤在宣傳COOL 20時表示,酷派將大規(guī)模使用國產(chǎn)供應(yīng)鏈,“凡是有國產(chǎn)元器件的,我們都優(yōu)先采用國產(chǎn)”“我們的手機已經(jīng)實現(xiàn)80%-90%元器件國產(chǎn)化”。

      據(jù)界面新聞報道,酷派和供應(yīng)鏈合作商在嘗試一種合作模式。比如酷派手機背面攝像頭,寫上了國產(chǎn)手機相機操作系統(tǒng)供應(yīng)商虹軟的名字。加上蔡司認證、徠卡認證可以為手機影像加分,但寫上供應(yīng)產(chǎn)虹軟對消費者來說意義在哪里?當(dāng)然也不排除打國產(chǎn)化民族牌情懷營銷的可能,只不過效果就要見仁見智了。

      難以復(fù)活:從來沒有好好To C

      按照酷派CEO陳家俊的思路,手機行業(yè)硬件迭代放緩,帶來了趕超機會。在供應(yīng)鏈風(fēng)險上升當(dāng)中,酷派存在低風(fēng)險優(yōu)勢,可以輕裝上陣,擁有更大的調(diào)整空間。不得不說,酷派在當(dāng)下是光腳的不怕穿鞋的,選擇“國產(chǎn)平替”在當(dāng)今全球缺芯、產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體漲價的背景下,有一定的機會。

      這話聽起來很熟悉,酷派前CEO劉江峰接受搜狐科技采時也曾經(jīng)說過,手機業(yè)態(tài)創(chuàng)新已經(jīng)到了后半程,我不犯錯誤,等別人犯錯誤,這就是酷派的機遇。最后,劉江峰卻給酷派留下了一地雞毛。

      在困境中是需要樂觀,不過現(xiàn)實往往要比設(shè)想的更殘酷。大多數(shù)機遇可能只是霧里看花花非花,水中望月月非月!吨悄芟鄬φ摗氛J為,尤其對于死里逃生的酷派來說,想要重回到主流舞臺,這個機遇恐怕不足以抵消它要面對的大部分問題。

      1、路徑依賴,酷派缺乏銷售基因

      我們都知道酷派也曾經(jīng)輝煌過,中華酷聯(lián)曾經(jīng)借助運營商的力量,在當(dāng)時的智能機市場,市場份額僅次于三星,占據(jù)了第二到第五的位置。

      中華酷聯(lián)中也只有華為從2B到2C的過程中轉(zhuǎn)型成功。華為在當(dāng)時干的最重要的事情其實和大家想的不太一樣,不是悶頭搞研發(fā),是在2011年的時候,決定建立自己的品牌和銷售渠道。

      華為選擇主動擺脫運營商,因為它發(fā)現(xiàn)沒有2C的銷售能力,市場的反饋就無法傳遞回來,消費者喜歡什么產(chǎn)品就無從得知。

      剛開始它推出的幾款產(chǎn)品,幾乎都沒搞出什么動靜。P1、D1、D2、Mate 1、Mate 2、P2,都沒有成功。直到,2013年6月,華為針對市場需求和消費流行趨勢發(fā)布了當(dāng)時世界上最薄的智能手機P6。

      所以說,華為成功的經(jīng)驗就是要堅定不移地建立屬于自己的銷售能力,用營銷引領(lǐng)新業(yè)務(wù)的推進,讓市場的需求能夠有效傳遞給產(chǎn)品研發(fā)。

      再看看酷派,它從來沒有好好的2C。2014年,國資委勒令運營商收緊費用,合約機已經(jīng)占到了酷派收入的80%。中華酷聯(lián)的其他三家開始著手去庫存,計劃縮減中低端機型數(shù)量的時候,酷派仍不能果斷放棄機海戰(zhàn)略。

      被迫離開運營商之后,它還在搖擺不定。一開始依靠模仿,幾款熱門機型都像素級抄襲,酷派大觀像三星、酷派大神像魅族。導(dǎo)致酷派搞不清喜歡它的人究竟是喜歡什么,沒有建立起核心競爭壁壘。

      緊接著,面對更加激烈的市場競爭,酷派繳械投降,放棄了自我拯救,錯誤地寄希望于樂視和360。這樣一路下來,酷派幾乎沒有獨立行走過,銷售能力非常薄弱,更談不上什么品牌影響力。

      2、產(chǎn)品線不足,全面冷啟動

      劉江峰曾經(jīng)認為一旦有人犯錯,用戶就會重新開始選擇,這時口碑決定了一切。但是,不論是當(dāng)時,還是現(xiàn)在,手機廠商早已經(jīng)超前準(zhǔn)備Plan B、Plan C、Plan D...以防自己犯錯,只要競爭對手有動作,就會馬上跟上。

      Canalys公布的數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度國內(nèi)市場排名前五的手機廠商分別為vivo、OPPO、榮耀、小米和蘋果,這五家廠商瓜分了87%的市場份額,而在去年同一時段,它們搶走的蛋糕還只是68%。

      新酷派瞄準(zhǔn)的是低端市場,但是低端市場真沒那么容易賺錢。盡管,華為衰退后騰出了一大塊蛋糕,但是,友商們迅速加產(chǎn)線布局,填補了這塊市場空白。手機大廠根本不會放過任何縫隙,在千元機范疇他們的子品牌,知名度、性能和系統(tǒng)都遠勝于酷派。

      另外,還有一批新的競爭對手不容忽視,他們也曾經(jīng)消失,但從去年開始,接連不斷的復(fù)活。2020年底,聯(lián)想手機子品牌“樂檬”宣布回歸,2021年9月,曾經(jīng)攪動過風(fēng)云的樂視手機,也發(fā)布新機S1宣布回歸,起售價格為1599元。9月17日,魅藍帶著新品Blus真無線降噪耳機重新試水,魅藍手機回歸的傳聞越演越烈。

      頭部大廠就算無暇顧及酷派,但這些“復(fù)活”品牌和酷派的目標(biāo)幾乎一致。既然大家都認為目前手機市場正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折關(guān)鍵節(jié)點。前有狼后有虎,酷派依靠單薄的產(chǎn)線,就很難打出水花。

      3、To C無口碑,幾乎沒有基本盤

      如果現(xiàn)在說羅永浩重回錘子手機,錘子手機復(fù)活,大眾多少還會有幾分期待,因為至少羅永浩是自帶流量的。老羅的粉絲就是錘子手機的基本盤,只要真的能做出好的產(chǎn)品,就會有老用戶為它吆喝。

      但是,酷派曾經(jīng)的老用戶在哪里呢?就像,酷派的微博下粉絲戲謔的那樣,“萬丈大廈平地起,輝煌只能靠自己”,“他日再來陪你君臨天下”。

      酷派的目標(biāo)很明確,還是要打性價比,但是把自己對標(biāo)OPPO,非但達不到效果,反而讓人覺得它厚臉皮給自己貼金。畢竟OPPO也不是什么性價比的典型,酷派碰瓷都拿OPPO短處和自己的長處比,也難怪只吸引聊聊數(shù)條不過百的評論。

      在流量為王的時代,沒有2C的復(fù)活是虛假的復(fù)活,金立也復(fù)活了、中興也復(fù)活了,但是結(jié)果怎么樣呢?統(tǒng)統(tǒng)都無人問津。

      更何況,其他手機廠商在主營業(yè)務(wù)的加持下,早已圈定了自己的用戶群體。手機市場存量階段,他們依靠基本盤,多業(yè)務(wù)發(fā)展,繼續(xù)保持業(yè)務(wù)增長,同時規(guī)避一定的風(fēng)險。比如,美國動用國家資源打壓華為,而華為在2020年仍然實現(xiàn)了正增長。不管是衍生的智能穿戴還是智能家居設(shè)備,亦或是平板、PC,都有一兩個暢銷產(chǎn)品。甚至還有余力,要跨界造車。

      面對千變?nèi)f化的市場和實力雄厚的競爭對手,基礎(chǔ)薄弱的酷派真的準(zhǔn)備好了嗎?也許短暫的復(fù)活對于酷派來說并不是難事,但是,在這條槍林彈雨的路上,如果不是絕對實力的反轉(zhuǎn),再一次消失也不過是時間而已。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    即時

    新聞

    明火炊具市場:三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進了21600元。

    3C消費

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。