“當(dāng)速滑感受風(fēng)聲調(diào)整姿勢,就會很爽。”“滑雪一分鐘,拍視頻3小時。”一到元旦,半個朋友圈都在“滑雪場”。北京萬科石京龍滑雪場相關(guān)工作人員告訴剁主,元旦假期第二天的客流至少有2000人,很多人排隊票都取不上,雪具全部租完,雪場爆滿導(dǎo)致不得不限流、停止售票。在2022冬奧會的主辦地崇禮,周圍民宿整租費用接近往年春節(jié)水平。
在國家三億人上冰雪的口號之下,被視為“小眾”的運動項目的滑雪,儼然成為冬季流行新趨勢、短視頻的新寵兒,逐步進(jìn)入年輕人的視野!2021中國青年參與冰雪運動情況報告》顯示,近70%的青年通過短視頻獲取冰雪資訊。
為了趕上這波冰雪短視頻紅利,許多不會滑雪的人都開始進(jìn)圈子尋求爆紅的機會。社交媒體上頻頻出現(xiàn)“滑雪”的短視頻,可能有穿比基尼的假名媛,把滑雪場當(dāng)成最新的穿搭街拍地,也可能有不會滑雪的短視頻KOL為了割韭菜,隨便推薦穿搭。
從奢侈品到網(wǎng)紅新品牌也開始紛紛“內(nèi)卷”,讓滑雪服從單純的功能性服裝,變成了冬日必備的時尚單品。不過誰能想到,燒錢買到的AK,雪場沒走五分鐘就“撞衫”,在“滑唄”里都找不到自己。
如同健身達(dá)人有專業(yè)APP Keep,滑唄是滑雪垂直領(lǐng)域的頭部APP,據(jù)職友集顯示,八大應(yīng)用市場總下載量約344萬,主要為滑雪愛好者提供滑雪運動數(shù)據(jù)記錄和滑雪影像服務(wù),在小紅書上有7000多篇筆記都在討論如何能被滑唄攝影師拍到。
更需要關(guān)注的是,滑唄、goski等垂直App等用戶、攝影師流量正被大平臺分食。抖音、小紅書等社交平臺今年開始發(fā)力“滑雪”賽道,推出“冰雪季”,在小紅書,搜索#滑雪#能得到39萬+篇筆記;在抖音,參與#全民冰雪季#話題視頻有20億次播放。
體育總局發(fā)布的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃(2016-2025 年)》研究報告顯示,2020年,我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6000億元;到2025年,我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī);?qū)⑦_(dá)到萬億元,屆時參與冰雪運動的人也將超過5000萬。萬億級市場,垂類App能否從冰雪流量中分得一杯羹?
01 滑雪場成“假名媛”最新穿搭打卡地
抖音和小紅書最先帶火的就是“滑雪炫技短視頻”。前有4歲萌娃馳騁高級道,后有漢服少女“御雪飛行”,10W+平均視頻點贊量讓不少網(wǎng)紅心動,想要跟上這波流量密碼。
一部分是想要依靠滑雪照片和短視頻爆紅的“假名媛”。對于她們來說,雪場能不能滑雪不重要,最重要的是打卡拍照。要么上身性感比基尼、下身滑雪褲,營銷自己美麗“凍人”的人設(shè)(不針對愛穿比基尼的雪友,只針對假名媛);要么租高端裝備“AK457+Dior、channel”的板,租金四五百,雪場拍完照直接回酒店。
鑒別她們的方式很簡單。Dior、channel雖然價值七萬八,但都屬于觀賞收藏板,中看不中用,卻是這些假名媛的必備品,她們拍照時,Dior的標(biāo)識一定要顯露出來。
“還有的假名媛在文案里說自己第一次滑就上中高級道,對其他雪友來說,一旦失控,不僅擋道,還給她們造成安全困擾。”有十年滑齡的阿越表示,她不希望大家的認(rèn)知里,滑雪圈里都是一群“假名媛”,喜歡在雪場中央停留拍照。
阿越告訴剁主,還有一部分網(wǎng)紅根本沒滑過雪,為了進(jìn)滑雪的圈子找賺錢的機會,就盲接各種商單,拍種草穿搭視頻帶貨,給自己營銷“滑雪圈大神”的人設(shè),專業(yè)雪友一眼就能識破。
隨著越來越多年輕人的涌入,對滑雪的單板、雙板也會有“偏愛”。在年輕人眼里,喜歡單板大于雙板。年輕人都愛拍照,單板不管是換刃、平花,都容易出片,還有一種簡單的拍照方法,模特斜站在板上卡在雪里不動,身邊人狂往她身上扔雪,在攝影師的鏡頭下就能很有型。雙板想要滑得優(yōu)雅和帥氣,對專業(yè)人士來說,起碼要練三年。
02 奢侈品牌高價買不起,網(wǎng)紅滑雪服多“撞衫”
“一套滑雪服一萬多”“一塊板子一萬多”滑雪是個“燒錢”的愛好,就燒在“滑雪裝備”上;┭b備主要包括3大類,滑雪服、速干衣褲等服飾配件,滑雪板、滑雪鞋等雪具,以及頭盔、雪鏡、護具等安全裝備。
一向敏銳的時裝品牌早已察覺到滑雪運動的熱度,這幾季都紛紛推出了各類搶鏡的滑雪服飾和裝備。
Chanel、Prada、Fendi等奢侈品牌爭相“內(nèi)卷”,Prada旗下向來少女心滿滿的Miu Miu在2021秋冬秀場上,讓模特們踏上了多洛米蒂山脈,展示粉嫩、活潑的彩色滑雪服,成為雪地里最“搶眼”的存在。今年,甚至很少涉足滑雪裝備領(lǐng)域的LV、Dior等品牌都推出自家首個滑雪系列,LV本季滑雪主題系列還包括全球限量200件的滑雪板。
“一件衣服上萬的奢侈品滑雪服,僅限于有錢的‘高端發(fā)燒友’和擺拍的網(wǎng)紅。”單板滑齡10年的90后阿越告訴剁椒TMT,她只有一件超過兩萬的聯(lián)名滑雪服,平時,她和雪友們購買更多是一些專業(yè)滑雪品牌的滑雪服。
Burton屬于單板圈里的品牌頭部,其高端線AK457系列由日本潮流教父藤原浩參與設(shè)計,由于小紅書博主普遍的推薦和圈內(nèi)大佬們的追捧,AK457系列價格一年比一年炒的更貴。小紅書博主MarieTT表示,去年一件原價4000元的AK457熒光粉價格能被炒到三萬七。
Burton一家獨大,不管是租賃還是購買,酷炫的AK系列成為雪場里“撞衫率”最高的雪服。不論男女,年輕人似乎都在“撞衫讓人尷尬”這件事上達(dá)成了共識。
包括多數(shù)小紅書博主推薦“滑雪小白入門滑雪服”QLeo薄荷色滑雪服。小紅書用戶羊羊表示,去滑雪場,一天能找到10個撞衫的。00后雪友阿朱表示,自己穿著始祖鳥的滑雪服,當(dāng)場和一個大爺撞衫。
“圈里的小眾品牌很多新手都不知道,加上新晉網(wǎng)紅品牌越來越多,他們便會選擇小紅書博主推薦的網(wǎng)紅品牌,又貴、品控還一般,除了顏值外,一無是處,可能穿一個雪季,第二個雪季就廢了。”小越告訴剁主。
滑雪板也是如此,因此,許多發(fā)燒友都會選擇獨一無二的定制雪板,平時,單板價格區(qū)間2000元-5000元左右,定制就上萬。
相較于滑雪發(fā)燒友來說,入門體驗者的消費層級則低一些,一次租一整套大概500元左右。在雪場兼職教練的莫莫表示,一般的雪場都提供給游客的普通板,如果只體驗1-2次就比較劃算。
阿越告訴剁椒TMT,除了裝備成本外,還一些隱性成本是需要考慮的。阿越所在的成都有全國最大的室內(nèi)滑雪場,但為了過戶外滑雪的癮,每月她都會飛去北京、內(nèi)蒙、東北地區(qū)各地的滑雪場。她剛在內(nèi)蒙呆了一周,雪票、吃住以及自駕車費,初步估計一萬多。
03 小紅書、抖音分食“滑雪”,專業(yè)APP能否分得一杯羹?
面對萬億流量和年輕人涌入,滑雪產(chǎn)業(yè)中蘊含的新商機和流量正在被各大平臺和資本分割。
滑唄今年8月完成4000萬人民幣A輪融資,由高瓴創(chuàng)投獨家投資;今年12月,獲得2022年北京冬奧會官方轉(zhuǎn)播權(quán);瑔h商業(yè)化第一塊就是會員服務(wù),即開通會員可加入滑唄俱樂部,參加俱樂部活動,擁有下載照片優(yōu)惠和雪場權(quán)益,于2020年10月上線。
滑雪過程中,用戶可使用滑唄記錄自己的滑行數(shù)據(jù),類似于keep記錄跑步路線的功能,阿越等滑雪圈的用戶大多數(shù)是因為這個功能下載的APP。截止2021年9月,滑唄覆蓋雪場1228家。
滑完雪之后,用戶瀏覽滑唄的第二大核心功能照片墻,發(fā)現(xiàn)不錯的照片就能付費下載,分享到社交平臺。照片可以滿足用戶在社交平臺分享的心理。截止2021年9月,滑唄注冊攝影師1741名。
剁主隨機打開幾個攝影師的首頁,普遍照片下載量在4000-5000,高清照片售價15元左右,以4000為下載量,每個攝影師一個雪季能有6萬的收益。照片墻功能上線時間最長,成交量大,應(yīng)該是目前平臺主要的盈利點。
不過,滑唄攝影師明亮告訴剁主,滑唄平臺會收取30%的費用,因此,很多攝影師都會在滑唄在首頁附上自己的微信,吸引用戶復(fù)購。隨著抖音、小紅書滑雪愛好者拍照和拍短視頻的需求需求越來越多,明亮也開始入駐小紅書,他表示,“給KOL拍攝一天,定價可達(dá)到6K左右,還不用跟平臺分成”。
在小紅書、抖音搜索滑雪攝影師,不少攝影師都會在簡介顯示自己是滑唄攝影師,標(biāo)榜專業(yè)性。
滑唄上也有和雪場教練約課的功能,客單價在每小時500-1000元左右,但課程評論用戶活躍度不高,可能是跟雪場有利益沖突,滑雪教練基本都有簽約的雪場,多線下獲客。而相比同類競品goski,雖然用戶沒有滑唄多,但擁有自有品牌和線下雪具店,易發(fā)展線上商城。
滑唄還有UGC社交板塊,可對標(biāo)小紅書,不過內(nèi)容偏少,活躍度也很差,大多數(shù)內(nèi)容評論和點贊互動數(shù)量為個位數(shù)。90后滑雪愛好者小宇表示,內(nèi)容的本質(zhì)還是分享,發(fā)抖音小紅書甚至朋友圈能獲得更多人的關(guān)注。
目前看來,與Keep商業(yè)化變現(xiàn)遇到的困境相同,滑唄等工具型的APP特性為即用即走,用戶活躍度不高、轉(zhuǎn)化率不高,廣告形式多為開屏等硬廣,表現(xiàn)形式不多,最常規(guī)的手段就是做社區(qū),提高用戶的留存和活躍。
但正在成長的滑唄卻遇到社區(qū)成功典范小紅書和抖音的左右夾擊。今年冬天,小紅書、抖音紛紛發(fā)力冰雪,分設(shè)冰雪季板塊,從谷愛凌到張嘉豪,滑雪冠軍們一半在抖音,一半在小紅書。
比起抖音單純拍攝滑雪炫技,在小紅書的社區(qū)幾乎包含了和滑雪的一切。最新的小紅書《冰雪生活指南》顯示,小紅書站內(nèi)滑雪技巧的相關(guān)筆記超33萬篇。其中,“雪地服裝怎么挑”相關(guān)筆記有9萬篇,“冰雪拍照技巧”相關(guān)筆記14萬篇,“熱門雪場”相關(guān)筆記超10萬篇;“冰雪裝備”相關(guān)筆記2萬篇。
從0基礎(chǔ)教學(xué)的保姆級攻略到去哪拍照、吃飯的用戶體驗,甚至還有“隔離沉浸式滑雪”,攝影師、教練、品牌都可以在小紅書發(fā)力,引流私域,但有些筆記是否真實分享還需要用戶自行辨別。
值得注意的是,小紅書、抖音的冰雪季過了,還有下一個主題,但滑唄等垂類APP等到“淡季”,如何保持用戶活躍是急需解決的問題。
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。
2024年的Adobe MAX 2024發(fā)布會上,Adobe推出了最新版本的Adobe Creative Cloud。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。
華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。
9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。