蟬媽媽抖音年度報(bào)告出爐 揭示2022年直播帶貨趨勢(shì)

　　近日,數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌蟬媽媽發(fā)布了抖音的年度數(shù)據(jù)報(bào)告,內(nèi)容涵蓋2021年抖音直播電商全景、抖音直播電商用戶(hù)畫(huà)像、2022年抖音電商趨勢(shì)展望幾大痛點(diǎn)板塊。報(bào)告稱(chēng),2021年抖音電商對(duì)千億GMV發(fā)起挑戰(zhàn),多位頭部達(dá)人再度發(fā)力,品牌自播賬號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶,抖音直播電商成為了新品牌、中小商家、千萬(wàn)主播的必爭(zhēng)之地。

　　對(duì)于新的一年如何顛覆抖音電商格局,成為行業(yè)黑馬,如何把握抖音電商高價(jià)值消費(fèi)人群,如何通過(guò)爆款內(nèi)容實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,報(bào)告針對(duì)幾大痛點(diǎn)板塊的數(shù)據(jù)分析,幫助讀者掌握行業(yè)一手熱點(diǎn),深度復(fù)盤(pán)抖音全年行業(yè)趨勢(shì),挖掘類(lèi)目爆品打造策略。

　　2021年抖音直播電商全景

　　在「2021抖音直播電商分析報(bào)告」中,蟬媽媽分析師針對(duì)2021年抖音全年情況進(jìn)行深度盤(pán)點(diǎn),體現(xiàn)了全年帶貨趨勢(shì)以及品類(lèi)銷(xiāo)售情況。

　　1、抖音銷(xiāo)量整體趨勢(shì)向上,營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)刷新銷(xiāo)量高點(diǎn)

　　2021年1-12月期間,除2月份因春節(jié)假期物流受阻導(dǎo)致抖音銷(xiāo)量有所下降,以及因11月高基數(shù)因素導(dǎo)致12月抖音銷(xiāo)量微幅回落外,抖音銷(xiāo)量整體向上趨勢(shì)明顯;其中,節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)依舊不可錯(cuò)過(guò),“3.8女王節(jié)”、“55潮購(gòu)季”、“818新潮好物節(jié)”等平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠力度極大助推平臺(tái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),持續(xù)刷新銷(xiāo)量高點(diǎn)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　2、服飾內(nèi)衣銷(xiāo)量位居榜首,本地生活銷(xiāo)量增速領(lǐng)先大盤(pán)

　　從抖音平臺(tái)各品類(lèi)銷(xiāo)量絕對(duì)值來(lái)看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包為2021年全平臺(tái)銷(xiāo)量最高的五大品類(lèi);

　　從2021年四季度抖音平臺(tái)各品類(lèi)銷(xiāo)量及其銷(xiāo)量同比增速來(lái)看,服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、鞋靴箱包的銷(xiāo)量及其銷(xiāo)量增速均高于大盤(pán)均值,屬于優(yōu)勢(shì)品類(lèi);本地生活、醫(yī)藥保健、3C數(shù)碼、家居家紡、汽配摩托、母嬰用品的銷(xiāo)量低于大盤(pán)銷(xiāo)量均值,但銷(xiāo)量增速高于大盤(pán)銷(xiāo)量增速均值,屬于潛力品類(lèi)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　3、頭部達(dá)人銷(xiāo)售額增幅明顯,自播號(hào)大幅入局搶占市場(chǎng)份額

　　2021年四季度,品牌自播號(hào)數(shù)量同比增幅明顯,漲幅達(dá)463%,且以5.1%的賬號(hào)數(shù)量撬動(dòng)半數(shù)的市場(chǎng)份額;從達(dá)人側(cè)來(lái)看,中心化愈加顯著,頭部達(dá)人的銷(xiāo)售額增幅明顯高于其他梯隊(duì)達(dá)人的銷(xiāo)售額增幅。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　4、抖音達(dá)人、自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比分布與其場(chǎng)觀占比分布趨同

　　2021年四季度,抖音平臺(tái)達(dá)人和自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比分布情況來(lái)看,達(dá)人的銷(xiāo)售額占比分布更兼顧長(zhǎng)尾,自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比分布更中心化;

　　趨勢(shì)來(lái)看,2021年四季度,排名4000開(kāi)外的達(dá)人銷(xiāo)售額占比較2020年四季度略有上升,可見(jiàn)達(dá)人銷(xiāo)售額占比分布兼顧長(zhǎng)尾的趨勢(shì)增強(qiáng);2021年四季度,TOP1000自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比較2020年四季度下降明顯,說(shuō)明自播號(hào)的中心化程度呈下降趨勢(shì)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　抖音直播電商用戶(hù)畫(huà)像

　　1、超七成成交用戶(hù)為女性,女性用戶(hù)具備強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力

　　2021年全年抖音消費(fèi)者性別分布圖中,成交畫(huà)像中女性的占比高于觀眾畫(huà)像中女性的占比,說(shuō)明女性用戶(hù)的轉(zhuǎn)化意愿更高,購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　2、6-17歲用戶(hù)為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng),18-30歲用戶(hù)為消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng)

　　2021年四季度抖音各年齡段成交、觀看用戶(hù)的分布情況來(lái)看:6-17歲的用戶(hù)受自身經(jīng)濟(jì)力所限,在抖音上更偏向于內(nèi)容消費(fèi),購(gòu)買(mǎi)力偏弱,為消費(fèi)潛力擔(dān)當(dāng);

　　18-30歲用戶(hù)是抖音上內(nèi)容和商品的消費(fèi)主力擔(dān)當(dāng),且其在抖音成交畫(huà)像的占比高于其在觀眾畫(huà)像的占比,說(shuō)明該年齡段的用戶(hù)轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng);

　　31-40歲的用戶(hù)具備一定經(jīng)濟(jì)力,不過(guò)消費(fèi)會(huì)更偏于理性,其在抖音成交畫(huà)像的占比要低于其在觀眾畫(huà)像的占比,為消費(fèi)規(guī)模擔(dān)當(dāng)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　2022年抖音電商趨勢(shì)展望

　　1、直播內(nèi)容生產(chǎn)消費(fèi)趨勢(shì):關(guān)注內(nèi)容需求增長(zhǎng)品類(lèi)

　　根據(jù)品類(lèi)2021年的直播內(nèi)容生產(chǎn)系數(shù)及直播內(nèi)容消費(fèi)匹配度的增減變化,進(jìn)行歸類(lèi),判斷品類(lèi)下一步趨勢(shì)。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　2、直播內(nèi)容消費(fèi)變現(xiàn)矩陣:競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)需提升內(nèi)容變現(xiàn)

　　內(nèi)容消費(fèi)系數(shù)高代表該品類(lèi)的直播場(chǎng)觀、停留時(shí)長(zhǎng)高,在單位內(nèi)容消費(fèi)量下的銷(xiāo)售額高低,反映了該品類(lèi)內(nèi)容的變現(xiàn)能力;

　　高內(nèi)容消費(fèi)低內(nèi)容變現(xiàn)的品類(lèi),需要優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量,提升內(nèi)容的吸引力和轉(zhuǎn)化率,優(yōu)先做好用戶(hù)流轉(zhuǎn);

　　低內(nèi)容消費(fèi)高內(nèi)容變現(xiàn)的品類(lèi),需要思考如何拓寬市場(chǎng),獲取到更多新流量。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　3、垂類(lèi)達(dá)人IP優(yōu)勢(shì)明顯,老板IP和知識(shí)IP崛起

　　2021年四季度抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額TOP200達(dá)人中,垂類(lèi)達(dá)人IP的數(shù)量及其數(shù)量同比增速均大于大盤(pán)均值,為優(yōu)勢(shì)達(dá)人IP;知識(shí)IP和老板IP的數(shù)量低于大盤(pán)均值,不過(guò)數(shù)量同比增速大于大盤(pán)同比增速均值,為潛力達(dá)人IP;從各類(lèi)型達(dá)人的銷(xiāo)售額走勢(shì)來(lái)看,亦趨同。

　　▲蟬媽媽·2021抖音直播電商分析報(bào)告

　　以上內(nèi)容節(jié)選自「蟬媽媽2021抖音直播電商分析報(bào)告」,聯(lián)系官方微信公眾號(hào)“蟬媽媽”即可獲取報(bào)告完整版,解鎖2021抖音深度復(fù)盤(pán),掌握抖音電商運(yùn)營(yíng)高階打法。