蟬媽媽對話董先生珠寶：年帶貨30億，如何攀升抖音珠寶頂峰？

　　喜歡抖音珠寶直播間的朋友們,肯定經(jīng)常刷到過董先生珠寶的直播間。這個從20年下半年開始運營的垂類珠寶賬號,在過去一年中風光無限。

　　去年5月銷售逆襲,單場直播破2億,力壓羅永浩成為當月的帶貨第一名。蟬媽媽顯示,董先生在過去的一年中帶貨額突破30億,粉絲數(shù)高達1700萬,成為抖音現(xiàn)象級頭部主播。更多人好奇的是,他是如何成為抖音珠寶賽道的絕對王者,他的團隊是如何從0起號,在2年內(nèi)成功登頂抖音頭部的位置。

　　本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了董先生珠寶本人,探索破億珠寶直播間背后酸甜苦辣的奮斗歷程。一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談,看下去吧。

　　珠寶鑒定師出身 給別人供貨不如自己賣貨

　　在踏入抖音直播領(lǐng)域之前,董先生就已經(jīng)在珠寶行業(yè)耕耘近十年,對珠寶行業(yè)有很透徹的認識,自己手上就有珠寶供應(yīng)鏈有產(chǎn)品。在18年10月左右,董先生開始接觸抖音電商,給主播供貨來銷售珠寶。

　　在董先生供貨一段時間之后,就發(fā)現(xiàn)了部分主播直播間的弊端,有時幫主播備了很多貨,但主播卻沒有賣,給公司造成了很大的負擔和困擾。所以,在19年的時候,董先生開始轉(zhuǎn)型,自己拍珠寶講解視頻,從珠寶材質(zhì)、工藝、裝飾講到如何正確購買珠寶,為自己的賬號積累原始粉絲。

　　有了一定的粉絲量之后,董先生開始開播講解珠寶,一開始直播也沒人看。但當有了專業(yè)的運營介入之后開始帶貨,直播銷售額開始起量,在抖音的首場直播銷售額就達到百萬級別,此后,董先生珠寶越播越好,多次登頂抖音實時帶貨榜第一名,備受業(yè)內(nèi)人士矚目。

　　董先生珠寶直播間的成功,離不開董先生本人過硬的帶貨能力,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源,以及專業(yè)團隊的加持。無論是短視頻內(nèi)容創(chuàng)作,還是直播間投流、運營,都實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)。

　　此外,直播間內(nèi)的“福利秒殺產(chǎn)品”和高價值的實物福袋,也是董先生珠寶直播間的一大亮點。經(jīng)�？炊�先生珠寶直播間的用戶都知道,在他的直播間內(nèi),特別是超大場直播,禮品的設(shè)置往往足夠誘人,禮品包括LV包袋、蘋果13手機、阿瑪尼口紅等等。不吝惜給直播間的用戶發(fā)福利,是董先生直播間能夠留得住人,且持續(xù)不斷涌入用戶的秘籍。

　　“最難忘的是520莫桑鉆專場” 董先生珠寶一戰(zhàn)成名

　　作為頭部帶貨主播,董先生珠寶的直播間經(jīng)歷了太多大風大浪,蟬媽媽問起董先生那么多場直播,當獲得巨大成功之后留下最深印象的是哪場?董先生說,那肯定還是520莫桑鉆那場直播。

　　這場直播堪稱董先生珠寶直播間的巔峰之戰(zhàn),董先生邀請了黃圣依夫婦一起帶貨。在10小時的直播時長內(nèi),“1元秒殺+發(fā)放福袋”的不間斷打法,將觀看人數(shù)拉到4000萬,最高在線人數(shù)突破45萬人,平均在線人數(shù)在16萬以上,銷售額突破2億大關(guān),一戰(zhàn)成名。

　　董先生坦言:“因為那是我們在抖音上第一次破億的專場。那個時候在抖音能做到單場破億的直播沒幾個,我們是其中之一。這場給我最大的感受是,在抖音平臺上有無限可能,平凡人也有機會去逆襲,只要你主播有能力,懂運營,有好的產(chǎn)品,直播是能夠做起來的,我們每個人都可以去嘗試。通過這場直播我做到了破億,也給很多人樹立了信心和榜樣。

　　想要積累用戶,就必須要有自己好的產(chǎn)品、好的供應(yīng)鏈,好的客服,以及好的物流、售后體驗,只有這一系列都做好,你的產(chǎn)品線才是完善的和有競爭力的,你的用戶才能對你產(chǎn)生信賴和好評,最終才會長期選擇在你這里購物,銷售額才會越來越高。”

　　除了黃圣依夫婦,董先生珠寶還跟張柏芝、主持人華少、舒暢、張紀中夫婦、趙雅芝等明星主播一起開播,聯(lián)手創(chuàng)造了不俗的銷售戰(zhàn)績。

　　“為粉絲推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品很幸福” 孵化主播是未來的目標

　　細心的朋友會發(fā)現(xiàn),一直鉆研珠寶帶貨的董先生,近來直播間內(nèi)推薦美妝、日化產(chǎn)品的頻率明顯增多。

　　蟬媽媽顯示,近90天內(nèi),董先生珠寶的直播間內(nèi),食品飲料產(chǎn)品占比20.49%,超過珠寶飾品類產(chǎn)品。美妝護膚、日用百貨品類的產(chǎn)品占比均有提高。

　　當蟬媽媽問起為什么要帶其他產(chǎn)品?董先生是這么解釋的:“因為我們現(xiàn)有的產(chǎn)品,已經(jīng)滿足不了我們現(xiàn)在粉絲的需求。除了珠寶以外,他們還需要美妝、日用百貨的產(chǎn)品。加上我自己本身認識很多美妝品牌的工廠、日化產(chǎn)品工廠源頭,通過我們的人脈和資源,把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和性價比的產(chǎn)品推薦給粉絲朋友,我覺得做這個事情是更有意義的。”

　　現(xiàn)在,董先生珠寶已經(jīng)成為行業(yè)標桿,珠寶直播的天花板,更高的GMV,更多的場觀,似乎對他的誘惑力不是這么大。在訪談的最后,聊起明年的愿景和對直播電商行業(yè)的看法,他認為每個行業(yè)都是值得尊重的,直播電商行業(yè)藏著太多不為人知的辛苦。2020年突如其來的疫情,讓大家暫時出不了門,國家也在倡導直播促進消費,現(xiàn)在疫情已經(jīng)緩解,但直播電商已經(jīng)變成了一個新的商業(yè)模式,對于商家和消費者來說,都是雙贏的。

　　在今年,董先生更想嘗試做的事情是孵化腰部、頭部主播,當看到自己培養(yǎng)的主播能夠獨當一面,既能做好線上直播,也能做好線下服務(wù)的時候,那種帶給他的成就感是無法用言語表達的。

　　他指出通過孵化主播的方式,在一定程度上也能提供很多就業(yè)崗位,能為社會提供價值,他覺得這種事情長此以往地做下去,心態(tài)是不一樣的,非常有意義。孵化大量的的主播,帶了更多的貨品,整個體量是非常大的,那么董先生就能拿這么大的體量,再去跟廠家、品牌談到更好的價格。同樣,通過他們的動作,能刺激生產(chǎn)刺激消費,最終讓更多人受益,讓直播行業(yè)也越做越好。

　　除了在直播電商領(lǐng)域耕耘,董先生也憑借自己的影響力,參與了多項公益事業(yè),比如,深入鄉(xiāng)村為大山中的孩子們發(fā)放健康包。講授衛(wèi)生教育課程,幫助當?shù)氐暮⒆觽兞私獠⒄莆照�確的衛(wèi)生健康知識,擁有健康身體迎接更美好的人生。

　　去年河南爆發(fā)特大洪水災害,董先生團隊第一時間聯(lián)系到公益機構(gòu),向災區(qū)捐贈人民幣20萬元。同時,馬不停蹄地加入救災的隊伍中,采購救災物資,幫助災區(qū)人民共赴難關(guān)。

　　無論是立志培養(yǎng)主播,還是全力做公益,無不體現(xiàn)著董先生作為超頭部直播的社會責任感與格局。

　　小結(jié)

　　此次蟬媽媽走進董先生珠寶團隊,深深體會到了作為頭部主播的壓力與不易,作為行業(yè)標桿,董先生的每一個動作,每一場直播,都被無數(shù)人所關(guān)注所注視,團隊和本人面對的壓力不言而喻。

　　銷售額已經(jīng)不再是團隊追逐的主要目標,董先生團隊把目光放在了更遠的地方,希望孵化主播,提供就業(yè)崗位,為社會創(chuàng)造更多價值。新的一年,我們也期待,董先生珠寶的直播間能給我們帶來更多驚喜。