京東2021新增用戶7成來自下沉市場 3C家電線下增長韌性十足

　　3月10日，京東發(fā)布截至2021年第四季度及全年財報。財報顯示，截止2021年12月31日，京東過去12個月活躍購買用戶數(shù)達(dá)5.697億，一年凈增近1億元，一年新增用戶70%來自于下沉市場。而京東3C家電業(yè)務(wù)也繼續(xù)保持高速增長，京東的電子產(chǎn)品及家用電器商品收入在2021年繼續(xù)保持同比22.9%的增長，品類優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固。

　　如今，3C家電市場已進(jìn)入存量市場時代，消費需求從購買變?yōu)樘鎿Q升級，消費者的核心追求也從性價比變?yōu)槠穬r比。在此背景下，普通3C家電商品吸引力越來越小，新興產(chǎn)品和高端產(chǎn)品漸漸成為消費主流。

　　為滿足消費者的新需求。去年4月，家電品類發(fā)布“超級煥新計劃”，與國內(nèi)外眾多家電品牌共創(chuàng)“百千萬計劃”，即全年推出100款重量級超級單品、1000款潮流趨勢新品和10000款新奇特產(chǎn)品，全面激發(fā)消費者家電煥新需求。2021年全年，各品類新興家電表現(xiàn)亮眼，京東11.11 期間，娛樂電視、分區(qū)洗衣機、洗地機成交額同比增長均超5倍，新風(fēng)空調(diào)成交額超上年全年，家電套購成交額同比增長7.5倍。

　　在手機和電腦數(shù)碼領(lǐng)域，京東也成為了消費者體驗高端潮流新品的聚集地。京東11.11期間，僅11月1日“開門紅”當(dāng)天，高性能輕薄本電腦成交額同比增長400%。此外，京東也不斷攜手品牌開展C2M定制，推出滿足“高端定制”體驗的個性化產(chǎn)品，如與海信的閱讀手機、與中興的長輩智能手機等以及與聯(lián)想、戴爾、惠普、華為、羅技等170個品牌的1500余款手機電腦數(shù)碼新品等。

　　基于自身的數(shù)智化能力，京東電器與品牌強強聯(lián)合，推動數(shù)字科技和制造科技融合發(fā)展，共同探索產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級方向，為3C家電行業(yè)和智能制造注入新的動力和活力。

　　持續(xù)發(fā)力服務(wù) 購物更安心更放心

　　在追求“品價比”的同時，消費者對服務(wù)的要求也越來越高，甚至可以說，品質(zhì)服務(wù)已然成為3C家電消費市場的“必需品”。對此，京東電器持續(xù)深耕用戶服務(wù)，為消費者帶來更好的消費和使用體驗，不斷激活電器消費潛力。

　　為提高消費品質(zhì)保障，京東電器推出30天價保、180天只換不修、以舊換新三大服務(wù)，為消費者提供高于行業(yè)水平的保障，積極倡導(dǎo)綠色消費，讓消費者享受省心、安心的服務(wù)體驗;與此同時，京東在北京市消費者協(xié)會監(jiān)督指導(dǎo)下，依托中國家用電器研究院的技術(shù)實力，共同構(gòu)建了一套品質(zhì)測評機制，由家電院第三方神秘采買消費者關(guān)注度較高的3C家電產(chǎn)品并進(jìn)行專業(yè)測評，為消費者提供科學(xué)的選購參考指南，有效降低3C家電產(chǎn)品的選購門檻，提升消費體驗。秉承對劣質(zhì)商品零容忍的原則，京東電器商品準(zhǔn)入門檻進(jìn)行嚴(yán)格把控，與市場監(jiān)管機構(gòu)、權(quán)威技術(shù)機構(gòu)開展緊密合作，共同凈化電器消費市場。

　　2021年京東進(jìn)一步完善“以舊換新”服務(wù)，創(chuàng)新推出一站式以舊換新、多件換新、一站式換新等服務(wù)，引領(lǐng)手機消費體驗邁向新的高度。如在訂單下達(dá)后，工作人員將上門送貨并回收舊機，同時協(xié)助用戶完成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)取送同步。值得一提的是，京東一站式以舊換新服務(wù)，還同時支持筆記本電腦、數(shù)碼相機、電子閱讀器等其它電子產(chǎn)品進(jìn)行估值回收，降低了用戶購機成本，有效處理了舊電子產(chǎn)品。京東11.11期間，手機以舊換新銷量同比增長210%。

　　完善全渠道布局 助推線下實體增長

　　2021年，京東的全渠道布局取得了階段性成果。在電器市場，“全渠道”更是重中之重。據(jù)數(shù)字100發(fā)布的《2021年電器消費滿意度調(diào)研報告》顯示，66%的消費者購買電器時會選擇線上線下相結(jié)合的方式，線上綜合比對產(chǎn)品，線下實際體驗。

　　依托多年來的積累，京東電器的全渠道生態(tài)愈發(fā)完善和成熟，為區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展和線下數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了積極助力。京東MALL、京東電器超級體驗店、京東電器城市旗艦店、京東家電專賣店、京東手機、京東電腦數(shù)碼專賣店……從打造城市“品質(zhì)生活圈”到振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從為消費者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗到為品牌創(chuàng)造增量空間，從激發(fā)消費瞬時爆發(fā)力到引領(lǐng)行業(yè)的高質(zhì)量增長，京東電器推動3C家電行業(yè)從供應(yīng)端到消費端優(yōu)化升級，為用戶打造全渠道、全場景的購物體驗。

　　值得一提的是，通過與達(dá)達(dá)集團(tuán)深化全渠道合作，京東電器線下門店為消費者提供“線上下單、線下1小時達(dá)”的即時消費購物體驗，在幫助品牌解決數(shù)字化升級與全渠道發(fā)展的難點、痛點的同時，更促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐�下實體的發(fā)展。

　　作為同時具備實體企業(yè)基因和屬性、擁有數(shù)字技術(shù)和能力的新型實體企業(yè)，京東致力于創(chuàng)造更高的社會價值，滿足人們對美好生活的期待。在新消費、新服務(wù)、新模式層出不窮的當(dāng)下，京東電器也將攜手品牌合作伙伴，為消費者創(chuàng)造更大價值，也為3C家電行業(yè)帶來更多機遇。