海外社交平臺新趨勢 精細化直播成藍海

　　近年來，隨著直播平臺在中國的崛起，全世界的直播經(jīng)濟價值開始穩(wěn)步上升。體現(xiàn)在包含Meta在內的海外頭部社交平臺，都紛紛開設了直播業(yè)務板塊。

　　例如Qik(Skype旗下)、Twitch(Amazon旗下)、Ustream(IBM旗下)、Youtube Connect(Google旗下)、Periscope(Twitter旗下)以及Facebook live(Meta旗下)等。

　　在全球疫情催化下，海外用戶觀看直播的習慣正在慢慢養(yǎng)成。

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　　海外直播拓寬賽道

　　以美國最大的社交平臺Meta為例，此前，Meta 的一份直播數(shù)據(jù)顯示，2020年，用戶觀看Facebook Live的直播頻時長比普通視頻多出了3倍時間，在直播中的互動更是比普通視頻多了6倍。另一份來自StreamElements的數(shù)據(jù)表明，2018年到2019年，F(xiàn)acebook直播平臺的用戶觀看時長同比增長了210%。

　　海外直播市場正在進一步被打開，前期海外直播時長主要集中在游戲相關內容，在中國出海企業(yè)推動下，近年來泛娛樂化直播在東南亞地區(qū)有了一波明顯增長。

　　疫情的加速下，其他海外市場的格局也發(fā)生了潛移默化的改變，亞馬遜旗下的知名游戲直播平臺Twitch開始發(fā)力非游戲業(yè)務，Just Chatting成為用戶觀看時長最長的類別。

　　這意味著，基于社交平臺對直播應用的推廣，國外視頻直播已逐漸成為一種主流的社交形式。一些垂直類的直播平臺也開始脫穎而出。

　　隨著直播進入成熟發(fā)展期，垂直化和專業(yè)化將成為未來發(fā)展趨勢。

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　　生活化直播平臺成為趨勢

　　lovecast是一家專門提供婚禮直播的平臺，用戶可以邀請嘉賓們加入婚禮現(xiàn)場，開始之前可以定制slideshow，婚禮開始后播放定制的bgm歌單。

　　操作方式十分便捷，用戶只需要下載lovecast軟件，創(chuàng)建活動獲取直播鏈接即可邀請朋友們線上參與婚禮直播。還可以自定義，例如添加個性化音樂、ppt、相片和留言簿等。參加婚禮的賓客并不需要下載app，在網(wǎng)頁端也可以完成瀏覽，而且沒有國籍限制，目前已經(jīng)見證了全球超過1萬對新人的婚禮直播現(xiàn)場。

　　即便不是新人和婚禮嘉賓，用戶也在線參與陌生人的婚禮，已經(jīng)結束的婚禮，也可以參與直播回放，并且送出祝福。

　　據(jù)了解，lovecast的主要盈利模式為流量包付費，分為免費版、升級版和高級套餐，更精細化設定和在線交流。

　　只需要花費幾百美金，便可享受高級婚禮直播服務并把自己的幸福分享給全世界，對于這樣人生高光時刻而言性價比極高，用戶也很樂意買單。

　　除了婚禮直播外，疫情也加速了虛擬旅游市場，在家便可通過電視、手機等免費環(huán)游世界。早前亞馬遜和Airbnb都曾經(jīng)嘗試過推出線上虛擬旅行體驗，來吸引旅客進行互動。

　　年初剛剛完成2000萬A輪融資的Heygo，便是一個提供世界各地實時虛擬旅游的網(wǎng)站，該網(wǎng)站由來自全球各地的導游主持，任何人都可以免費加入，只需要在網(wǎng)站上注冊成為會員，便可體驗真正導游觀光體驗。

　　在直播全程中，導游會像平時跟游客溝通一樣對著鏡頭講話，用戶可以跟導游互動聊天，還可以以屏幕截圖的形式與其"合影"。如果服務滿意，可以給導游打賞小費。

　　除了現(xiàn)場導覽，Heygo還將每場虛擬導覽儲存保留下來，供用戶回看。

　　可以按類別(歷史、建筑、文化、博物館等)或位置找到它們，也可以查看最受歡迎的Heygo旅游。

　　在根據(jù)國家劃分的欄目中，我們也看到了中國導游的身影。

　　這場不需要護照、機票和行李，只需要一臺筆記本電腦便可以體驗全世界各地的風土人情的線上虛擬旅行，已經(jīng)逐漸融入了全世界文化。

　　Heygo總部位于英國，前身是一家叫virtualtrips的線上旅游直播平臺，自2020年成立以來該平臺在全球90多個國家提虛擬旅游及其他體驗活動。該平臺今年1月份的訂單同比增長了300%，近日突破200萬個訂單。

　　剛剛宣布成為YC W22 項目之一的Ping Labs，是一家專門為創(chuàng)作者(UGC)直播提供服務的平臺，瞄定了當下最具有商業(yè)潛力的群體。

　　該軟件主要為Youtube、Twitch和TikTok上的視頻創(chuàng)作者們(UGC)制作軟件，讓主播們能像加入Zoom通話一樣輕松地將用戶帶到他們的視頻中。

　　根據(jù)官網(wǎng)顯示，該應用軟件根據(jù)專業(yè)模式，進行了付費區(qū)分，最低的一檔是每月50美金，提供1080p的房間分辨率，3個房間參與者名額，以及1個嵌入式推流的機會;比較高的是每月500美金，服務包含1440p的房間分辨率，8個房間參與者名額，6個嵌入式推流機會以及超流暢的60FPS，4個房間管理員等。

　　另外，Ping Labs還針對商務需求提供定制服務，價格另議。

　　在當下網(wǎng)絡社交媒體氛圍中，UGC創(chuàng)作者的比重和商業(yè)價值正在穩(wěn)步提升。

　　海外消費者對UGC內容的關注比例即將追平傳統(tǒng)媒體內容。根據(jù)近日美國消費者技術協(xié)會(CTA)一份《探索創(chuàng)作者經(jīng)濟》(Exploring the Creator Economy)報告中指出，美國消費者瀏覽用戶創(chuàng)作內容(UGC)的時長占其媒體內容觀看總時長的39%。

　　具體來說，UGC創(chuàng)作者內容更受年輕消費者的喜愛。研究表明，13-17歲的青少年消費者在 UGC 內容上花費的時間占總時長的56%。

　　也有不少年輕人通過UGC內容變現(xiàn)。研究發(fā)現(xiàn)，在13歲及以上的美國消費者中，有大約 7% (2000 萬人)會通過兼職或全職利用 UGC 內容變現(xiàn)。

　　其中全職內容創(chuàng)作者的月平均收入為768美元。如果按月計算，在內容創(chuàng)作者的收入中，周邊商品或粉絲福利占28%;內容訂閱占27%;付費定制內容占比27%;打賞占16%;剩余2% 來自其他變現(xiàn)渠道。

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　　垂直化海外直播的想象空間

　　國外直播平臺在發(fā)展初期，形成了以BlogTV、Meerkat、Justin.tv等為代表的初代明星直播平臺，但隨著用戶體量的增加以及市場競爭的加劇，這些初代直播平臺開始深陷發(fā)展危機。伴隨著傳統(tǒng)頭部企業(yè)的加入，逐漸消失在市場上，取而代之的是以Facebook Live(Facebook)、Periscope(Twitter)以及Youtube(谷歌)為代表的直播三巨頭。

　　Tiktok的出現(xiàn)，進一步打破了海外直播市場的格局。

　　根據(jù)機構公布的《2022年3月全球熱門移動應用下載TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量遠遠超過Facebook、Instagram等知名應用，以超6300萬的優(yōu)異成績蟬聯(lián)全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍。

　　Tiktok增長迅猛，晚點LatePost報道，2021年TikTok的廣告、海外電商與直播團隊總員工數(shù)從2020年年初的不足4000人增長至近2萬人。

　　隨著Tiktok的“攻入”，海外直播平臺的盈利空間進一步被打開。

　　較早前，國外直播平臺的盈利模式主要依靠會員定制和廣告植入盈利。

　　以Twitter旗下的Periscope為例，作為獨立的直播應用，Periscope通過為Adobe、美國大型商場Target、雀巢等大型品牌進行廣告營銷，而獲得廣告盈利，方式十分簡單直接。

　　國內直播平臺則還有一部分收入會來自粉絲的打賞分為用分成。

　　但隨著會員定制和廣告植入業(yè)務市場陷入飽和，一些海外直播平臺也在嘗試打開和UGC創(chuàng)作者分成的盈利模式，例如亞馬遜旗下的Twitch。

　　去年年末，Twitch一份125G數(shù)據(jù)文件種子鏈接泄密貼中，披露了Twitch向其平臺主播及其他創(chuàng)作者支付的報酬清單，主要為訂閱和廣告的收入分成。

　　清單顯示，自 2019 年 8 月以來，Twitch已向81名主播支付了超過100萬美元的報酬，其中收入最高的是一支龍與地下城配音演員團隊Critical Role，其在過去兩年中從Twitch獲得了超過960萬美元的收入。據(jù)VGC報道，自數(shù)據(jù)泄露以來，已有三位名單上的主播證實了收入數(shù)字的準確性。

　　Tiktok在海外走火之后，將國內直播平臺的虛擬道具打賞，電商帶貨等商業(yè)模式成功“出海”到了國外。隨著國內流量進入存量戰(zhàn)爭，也有不少企業(yè)將目光聚焦在海外市場這片藍海。而據(jù)財聯(lián)社消息，2021年TikTok電商GMV最高約為60億元，2022年GMV目標則接近120億元，翻了近一倍。

　　由此可見，當下的海外市場已經(jīng)進一步驗證了直播這一經(jīng)濟形態(tài)的商業(yè)價值，未來更多的變現(xiàn)和增值空間將進一步被打開。

　　而由于海外直播平臺大多依托于社交平臺而生，他們強調直播是用來分享的。因此，一些利于傳播的生活化類直播廣受歡迎，例如美國家政女王Martha Stewart和脫口秀主持人Seth Meyers的做飯直播，音八卦媒體Buzzfeed的直播等。

　　用戶對生活化直播內容的需求，也進一步衍生了垂直生活方式的直播類軟件。

　　例如上文中提到的婚禮直播、虛擬旅游、創(chuàng)作者交流等直播軟件。這些軟件的共同特征是目標群體精確且功能精細化，相比起直播大雜燴，勢必對特定領域的用戶更具吸引力，也更容易吸引用戶進行打賞和訂閱，商業(yè)價值被無限放大。

　　隨著直播進入成熟發(fā)展期，更加垂直類細分化的直播將成為新的趨勢，未來在該賽道將迎來更多的玩家。