進(jìn)入阿里的新財年后(2022 年 4 月),大淘寶用戶發(fā)展及運(yùn)營中心主要關(guān)注指標(biāo)由 AAC(Annual Active Consumer,年活躍買家數(shù))變成了 DAU(Daily Active User,日活躍用戶數(shù))。
年活躍買家數(shù)是指一年內(nèi)在平臺上至少有一次消費(fèi)的買家總數(shù),通常能指代一個平臺真實(shí)用戶的總規(guī)模,是電商平臺最重要的指標(biāo)之一。2018 年第二季度,拼多多的年活躍買家數(shù)第一次超過京東,就被認(rèn)為是成為中國第二大電商平臺的起點(diǎn)。
一位淘寶人士稱,去年淘寶天貓前總裁蔣凡在任期間,AAC 這個指標(biāo)是集團(tuán)給到淘寶的核心硬性指標(biāo)。
2021 年 6 月,淘寶天貓的買家數(shù)量達(dá)到 8.28 億后,就不再單獨(dú)公布這一指標(biāo)。根據(jù)最新一季度的財報,阿里包括淘寶、天貓、閑魚、淘特等多個平臺在內(nèi)的中國數(shù)字商家年活躍買家總數(shù)為 10.03 億。今年一季度,拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到 8.819 億,環(huán)比僅增加 1.5%。
無論是阿里,還是拼多多,年活躍買家數(shù)都已趨于頂點(diǎn)。
根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù),今年 5 月淘寶的 DAU 為 3.6 億,而拼多多已達(dá)到 3.8 億,反超淘寶 2000 萬 DAU。而最能 “黏” 住用戶的抖音每天訪問的用戶早已超過 6 億。
在 DAU 這一核心指標(biāo)下,用戶中心從運(yùn)營、技術(shù)到產(chǎn)品都在發(fā)生變化。用戶中心成立了首頁和推薦產(chǎn)品小組,同時算法調(diào)整權(quán)重,側(cè)重在瀏覽轉(zhuǎn)化率、停留時長高的商品上。
大淘寶用戶發(fā)展及運(yùn)營中心總裁俞峰按照消費(fèi)者的人生階段和收入水平,將淘寶用戶分成了九大人群,以進(jìn)一步精細(xì)運(yùn)營,這個思路也獲得了張勇和戴珊等管理層面的認(rèn)可。
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