你對(duì)全屋智能的印象是什么?
是早上逢著陽光打開的窗簾?是晚上回家時(shí)自動(dòng)工作的燈光、空調(diào)?還是隨時(shí)吩咐做事的智能管家“賈維斯”?
隨著智能科技的發(fā)展,智能音箱、智能門鎖、智能掃地機(jī)器人、智能窗簾等智能家居產(chǎn)品逐步走進(jìn)人們的生活。智能家居產(chǎn)品的豐富,推動(dòng)著全屋智能從科幻走向現(xiàn)實(shí),將智能科技融入家居產(chǎn)品中的智能家居廠商們功不可沒。
歐瑞博是智能家居企業(yè)之一,在官網(wǎng)上介紹自己是一家專注于全宅智能的科創(chuàng)企業(yè)。全屋智能本身是隨智能家居發(fā)展能到達(dá)的理想場(chǎng)景,是智能家居行業(yè)可預(yù)見的的未來。歐瑞博在定位上就瞄準(zhǔn)全屋智能,足見其在智能家居領(lǐng)域的野心。
不過,相較于華為、小米、百度等科技企業(yè),美的、海爾、格力等家電企業(yè),以歐瑞博為代表的專門做全屋智能的企業(yè),知名度并不高。
歐瑞博的實(shí)力,能配得上他的野心嗎?
深謀遠(yuǎn)慮
智能家居概念的出現(xiàn),可以追溯到上世紀(jì)。
1984年,美國建造了世界上第一棟將空調(diào)系統(tǒng)、電梯、防火防災(zāi)等各子系統(tǒng)計(jì)算機(jī)相連的智能建筑;1994年,比爾蓋茨將燈光、暖通、家電等集成在電腦系統(tǒng)中,建造出智能化豪宅。在這一階段,智能家居距離普通人很遙遠(yuǎn),存在于概念當(dāng)中,引人向往。
到了歐瑞博成立的2011年,智能家居行業(yè)依舊非常小眾。
這一年,谷歌發(fā)布“Android@Home”軟件平臺(tái),讓電器用品“智慧化”;無線LAN(Wi-Fi)功能在智能手機(jī)和平板終端上逐步成為標(biāo)配,且應(yīng)用領(lǐng)域有向電視等AV產(chǎn)品、空調(diào)等白家電、車載設(shè)備乃至家庭電源插座等廣泛的領(lǐng)域拓展。
可以看出,正是從2011年開始,智能家居行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的逐步走向成熟,進(jìn)入發(fā)展窗口期。
王雄輝是歐瑞博的創(chuàng)始人,2010年開始創(chuàng)業(yè),做中英文電腦主板診斷卡,據(jù)其透露,這款產(chǎn)品也掙了幾百萬。但沒過多久,王雄輝感覺個(gè)人電腦市場(chǎng)或許將要下行,于是組建了歐瑞博團(tuán)隊(duì),進(jìn)軍智能家居行業(yè)。
除了成立時(shí)間節(jié)點(diǎn)與智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展窗口期吻合之外,歐瑞博在進(jìn)軍智能家居行業(yè)的產(chǎn)品選擇上,也有一定的考量。
歐瑞博將開關(guān)作為了切入智能家居行業(yè)的入口。開關(guān)這一產(chǎn)品使用頻次高、成本低、用量大,且相較于其他產(chǎn)品來說,智能開關(guān)的技術(shù)門檻較低。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)亦或是想進(jìn)入新領(lǐng)域的企業(yè)來說,選擇技術(shù)門檻低且量大的產(chǎn)品,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。先讓企業(yè)生存下去,再一點(diǎn)點(diǎn)做技術(shù)升級(jí)。射頻龍頭卓勝微進(jìn)入射頻前端領(lǐng)域時(shí),就選擇了技術(shù)門檻并不算太高的射頻開關(guān)和低噪放大器。華為的麒麟芯片,也是在做合約機(jī)走量的基礎(chǔ)上,慢慢迭代升級(jí)。
隨著智能家居行業(yè)從注重單一“入口”向注重場(chǎng)景體驗(yàn)發(fā)展,歐瑞博的智能開關(guān)也在逐步迭代,從單一控制走向場(chǎng)景控制,發(fā)展出帶屏智能語音開關(guān)MixPad系列,與手機(jī)、智能音箱等產(chǎn)品爭(zhēng)搶智能家居入口。
硬件上借中控屏競(jìng)逐智能家居場(chǎng)景控制權(quán),在軟件上歐瑞博同樣有發(fā)力。
軟件中最重要的是底層操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)是管理硬件與軟件資源的程序,需要處理物與物之間的信息交互、控制輸入設(shè)備與輸出設(shè)備、利用人工智能技術(shù)對(duì)用戶需求進(jìn)行分析等,操作系統(tǒng)可以說是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的神經(jīng)中樞。
今年5月份,歐瑞博在年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)上,推出了原生智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)HomeAI OS4.0。據(jù)王雄輝在發(fā)布會(huì)上的講解,歐瑞博研發(fā)團(tuán)隊(duì)深挖安卓系統(tǒng),重寫了500萬行代碼,對(duì)系統(tǒng)內(nèi)核層、服務(wù)層以及應(yīng)用架構(gòu)做了全面優(yōu)化和升級(jí),是繼鴻蒙之后第二個(gè)脫離安卓生態(tài)的國產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。
從歐瑞博在智能家居行業(yè)的發(fā)展可以看出,歐瑞博有一定的戰(zhàn)略眼光。入局時(shí)間與智能家居行業(yè)開始發(fā)展時(shí)間吻合,選擇切入產(chǎn)品又恰到好處,有拿的出手的硬件,有自研的操作系統(tǒng)。
不過,戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮,現(xiàn)實(shí)上或許事與愿違。
得此失彼
2011年,智能家居雖然已經(jīng)開始進(jìn)入發(fā)展窗口期,但彼時(shí)的智能家居仍在發(fā)展初期。雖有谷歌、蘇寧等知名企業(yè)看到智能家居發(fā)展方向,并付出一定的行動(dòng)(谷歌的Android@Home、蘇寧十年戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型智能家居解決方案提供商),但整體來看行業(yè)存在感并不強(qiáng)。
進(jìn)軍智能家居行業(yè)的歐瑞博前期過的比較窘迫。直到2014年隨著智能手環(huán)等產(chǎn)品刮起一股智能硬件風(fēng)潮,谷歌以32億美元收購智能家居企業(yè)Nest,歐瑞博才獲得了首輪來自賽富亞洲的1000萬元投資。
此后,歐瑞博頗受一級(jí)資本市場(chǎng)投資者喜愛。據(jù)天眼查APP顯示,截至目前歐瑞博一共有6輪融資,投資方包括聯(lián)發(fā)科、聯(lián)想之星、恒大集團(tuán)、紅星美凱龍等,不僅有投資機(jī)構(gòu),還有家居、地產(chǎn)企業(yè)。據(jù)公開信息顯示,騰訊也在歐瑞博的投資方當(dāng)中。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,歐瑞博前四大股東分別為王雄輝、寧波梅山保稅港區(qū)樾宸投資管理有限公司(美的置業(yè))、林芝騰訊科技有限公司、蘇州華恒創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙),持股比例分別為27.58%、12.15%、10%和9.53%。
從歐瑞博的融資經(jīng)歷及股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,地產(chǎn)方一直很看好歐瑞博。在新一輪融資之前,恒大曾一度以21.07%的持股比例占據(jù)歐瑞博第二股東。
而歐瑞博不僅從地產(chǎn)方獲得了融資,還獲得了資源。
2015年參與投資的虎童基金,就為歐瑞博帶來了花樣年的房產(chǎn)資源。2016年,花樣年與歐瑞博簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同打造智慧社區(qū)。
后續(xù)引入美的置業(yè)、恒大集團(tuán)、紅星美凱龍作為戰(zhàn)略投資方,歐瑞博也憑借這些投資方拿到不少地產(chǎn)資源。例如歐瑞博曾與美的置業(yè)在精裝修智慧地產(chǎn)項(xiàng)目、智慧社區(qū)、智慧物業(yè)等方面深度合作,幫助紅星美凱龍建成第一家智能生活體驗(yàn)館。
與地產(chǎn)企業(yè)的合作,幫助了歐瑞博開拓B端市場(chǎng),使其能短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)歐瑞博官網(wǎng)顯示,歐瑞博已經(jīng)在全國范圍內(nèi)批量落地了320個(gè)智慧地產(chǎn)項(xiàng)目,合作客戶包含恒大、世茂、佳兆業(yè)、碧桂園等幾十家知名地產(chǎn)公司。
而且,歐瑞博是做智能家居前裝市場(chǎng),提供的是整個(gè)空間的解決方案,相較于C端單品智能硬件市場(chǎng),歐瑞博單次利潤(rùn)更高。比起單品提供的智能家居體驗(yàn),歐瑞博提供的智能家居場(chǎng)景體驗(yàn)更加全面,這也給歐瑞博做全屋智能場(chǎng)景提供經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),相較于智能家居后裝市場(chǎng),前裝市場(chǎng)不用考慮裝修、砸墻等問題。
不過,得此失彼,與地產(chǎn)綁定深耕B端市場(chǎng),也給歐瑞博帶來一定的難處。
一方面,做B端生意的企業(yè)相較于做C端生意的企業(yè),回款周期本身就長(zhǎng),現(xiàn)金流容易不健康,地產(chǎn)商項(xiàng)目更甚,歐瑞博現(xiàn)金流壓力極大。
另一方面,近兩年地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬期,很多地產(chǎn)廠商暴雷,恒大更是被曝負(fù)債1.97萬億,很多企業(yè)受地產(chǎn)廠商拖累。例如老板電器2021年計(jì)提7.1億元壞賬,其中,恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)的壞賬約為6.3億元,原因是公司部分精裝修業(yè)務(wù)客戶出現(xiàn)商業(yè)承兌匯票違約情況。
地產(chǎn)廠商的暴雷給上下游企業(yè)帶來牽連,被恒大集團(tuán)投資的歐瑞博,自然也會(huì)受到一定的影響。
有心無力
毫無疑問,全屋智能是一個(gè)極富潛力的市場(chǎng)。
據(jù)IDC預(yù)計(jì),2022年中國全屋智能市場(chǎng)銷售額將突破100億元人民幣,同比增長(zhǎng)54.9%。且未來五年,中國全屋智能市場(chǎng)規(guī)模將在廠商競(jìng)爭(zhēng)、方案標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)演進(jìn)的推動(dòng)下不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售額將以46.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)快速增長(zhǎng)。
與此同時(shí),智能家居行業(yè)的滲透率很低,即便是到了2022年底,行業(yè)的滲透率也僅能達(dá)到2%。
全屋智能作為智能家居行業(yè)的終極形態(tài),滲透率更低。根據(jù)CSHIA數(shù)據(jù)顯示,2019年全年,我國全屋智能家居落地套數(shù)約超過20-40萬套,2020年全屋智能落地戶數(shù)達(dá)到約30-50萬套,僅占新開發(fā)樓盤的1%。
而市場(chǎng)的潛力是需要智能家居廠商共同去開發(fā)的。歐瑞博作為全屋智能垂直類廠商,在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入寒冬期后,除了B端與房地產(chǎn)廠商合作的智能家居前裝市場(chǎng)外,也面向C端用戶,將目光轉(zhuǎn)向智能家居后裝市場(chǎng)。
不過,歐瑞博的動(dòng)作對(duì)于行業(yè)中的對(duì)手(華為、小米等科創(chuàng)企業(yè)以及海爾、美的等家電企業(yè))來說,競(jìng)爭(zhēng)力并不高。
在產(chǎn)品方面,歐瑞博產(chǎn)品包含智能面板、門鎖、開關(guān)、窗簾、晾衣架等,產(chǎn)品線還算齊全。
但是,歐瑞博似乎并沒有銷量高、有特色、令消費(fèi)者印象深刻的產(chǎn)品。查詢電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn),歐瑞博的產(chǎn)品銷量并不高。以天貓旗艦店銷量最高的智能電動(dòng)窗簾為例,月銷量?jī)H有100+,而小米天貓旗艦店的智能電動(dòng)窗簾月銷量有1000+。
同時(shí),歐瑞博主打的面板、門鎖、開關(guān)、窗簾等產(chǎn)品智能附加值不高,不如智能手機(jī)、智能家電、智能音箱等產(chǎn)品吸引力強(qiáng)。
在渠道方面,歐瑞博推出了“繁星計(jì)劃”,預(yù)計(jì)三年內(nèi)將開設(shè)一萬家線下體驗(yàn)店。
然而,華為、小米在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)完成了線下渠道的布局,智能家居產(chǎn)品在線下早已與手機(jī)產(chǎn)品融合,成為線下門店提升消費(fèi)者粘性的利器。海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)本身也有線下渠道的積累,布局線下承擔(dān)線下渠道轉(zhuǎn)型的成本即可。
歐瑞博激進(jìn)的線下渠道布局,沒有足夠的線下選址調(diào)研,租金、運(yùn)營(yíng)成本或會(huì)反過來拖累歐瑞博的發(fā)展。
在生態(tài)方面,歐瑞博發(fā)布了加入Matter協(xié)議的HomeAI OS4.0操作系統(tǒng)。物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)是為了連接更多的設(shè)備,這方面歐瑞博也不強(qiáng)。
小米有自身的米家生態(tài)鏈,用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格及種類豐富的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,數(shù)據(jù)顯示,截至2022年3月31日,小米在全球范圍內(nèi)AIoT連接設(shè)備數(shù)達(dá)4.78億,成為全球最大的消費(fèi)級(jí)智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
華為在被制裁后掏出鴻蒙系統(tǒng),得益于在手機(jī)行業(yè)取得的好成績(jī),華為鴻蒙的號(hào)召力極強(qiáng),鴻蒙系統(tǒng)一經(jīng)公布就吸引了很多合作伙伴,甚至二級(jí)市場(chǎng)一度出現(xiàn)“鴻蒙概念股”。
而海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè),一邊憑借家電產(chǎn)品力加入華為、小度、阿里等生態(tài)圈,一邊自建生態(tài),發(fā)布智能家居場(chǎng)景品牌。
除了產(chǎn)品、渠道、生態(tài)之外,歐瑞博長(zhǎng)期耕耘B端市場(chǎng)導(dǎo)致在C端市場(chǎng)中品牌知名度低,發(fā)展局限于“住”,未向通訊、出行等方面拓展,這些都是歐瑞博發(fā)展存在的局限性。
從目前來看,歐瑞博有野心做全屋智能與一眾智能家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),但實(shí)力有些不足。
結(jié)語:
在智能家居行業(yè)額,歐瑞博有著一定的戰(zhàn)略眼光,在與地產(chǎn)廠商的合作中做大,但受困于地產(chǎn)寒冬,轉(zhuǎn)型卻受困于知名度低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。
智能家居行業(yè)明顯存在著馬太效應(yīng),購買使用者越多,生態(tài)體驗(yàn)做的越好,市場(chǎng)份額越大。如今知名度、生態(tài)、產(chǎn)品、體驗(yàn)等方面競(jìng)爭(zhēng)力尚有不足的歐瑞博,能在智能家居行業(yè)走到何處?
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
2024年的Adobe MAX 2024發(fā)布會(huì)上,Adobe推出了最新版本的Adobe Creative Cloud。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。
華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。
9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析專題論壇在沈陽成功舉辦。