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    清潔電器2022上半年:市場(chǎng)活力滿(mǎn)滿(mǎn) 掃地機(jī)洗地機(jī)表現(xiàn)亮眼

    2022年08月11日 11:03:54   來(lái)源:艾肯家電網(wǎng)

      近幾年,中國(guó)市場(chǎng)吸塵器產(chǎn)品表現(xiàn)突出,是小家電中的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

      洗地機(jī)掃地機(jī)并駕齊驅(qū) 成吸塵器品類(lèi)絕對(duì)主力

      據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,吸塵器市場(chǎng)零售額達(dá)145億元,同比增速達(dá)14.0%,零售量1008萬(wàn)臺(tái),同比下跌2.8%。在掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主力品類(lèi)共同驅(qū)動(dòng)下,市場(chǎng)活力滿(mǎn)滿(mǎn),均價(jià)穩(wěn)居高位,零售額保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。雖然額增量跌,但在整體表現(xiàn)低迷的家電市場(chǎng)中表現(xiàn)依舊亮眼。

      分渠道看,2022年上半年,掃地機(jī)器人線(xiàn)上的零售額占比超過(guò)九成,洗地機(jī)的線(xiàn)上零售額占比也超過(guò)八成。洗地機(jī)、除螨儀、掃地機(jī)器人等細(xì)分品類(lèi)受到社交電商青睞,帶動(dòng)社交電商渠道上半年的吸塵器零售量占到線(xiàn)上市場(chǎng)吸塵器總零售量的34.6%,零售額比重達(dá)到14.7%。

      從渠道表現(xiàn)來(lái)看,今年以來(lái),吸塵器市場(chǎng)雙線(xiàn)品類(lèi)格局差異較大,線(xiàn)上市場(chǎng)掃地機(jī)器人額占比達(dá)41%,仍居首位;線(xiàn)下市場(chǎng)洗地機(jī)額占比進(jìn)一步提升至36%,躍居第一。“6·18”大促期間,掃地機(jī)器人和洗地機(jī)火力全開(kāi),首周(23周)吸塵器線(xiàn)上零售量109.0萬(wàn)臺(tái),零售額23.6億元。雙品類(lèi)額比重接近市場(chǎng)八成,成為各品牌最暢銷(xiāo)的品類(lèi)。

      具體到產(chǎn)品上。掃地機(jī)器人品類(lèi),基站產(chǎn)品比重已達(dá)八成。其中自清潔品類(lèi)已成主流,今年1~5月線(xiàn)上線(xiàn)下渠道額占比分別達(dá)49%和15%,自清潔領(lǐng)域成為企業(yè)必爭(zhēng)之地。

      洗地機(jī)品類(lèi),今年以來(lái)市場(chǎng)量額增速保持在100%以上,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量不斷增多。1~5月,洗地機(jī)市場(chǎng)整體量額分別達(dá)100萬(wàn)臺(tái)和31億元,分別同比增長(zhǎng)114.4%和110.0%。

      縱觀(guān)今年“6·18”期間吸塵器線(xiàn)上市場(chǎng)暢銷(xiāo)機(jī)型,無(wú)論是整體市場(chǎng)還是新品市場(chǎng),自清潔掃地機(jī)器人和洗地機(jī)都是市場(chǎng)絕對(duì)主力,成為各個(gè)品牌最暢銷(xiāo)的品類(lèi)。

      自清潔技術(shù)成標(biāo)配 產(chǎn)品升級(jí)推高均價(jià)

      在技術(shù)方面,掃地機(jī)器人的技術(shù)升級(jí)方向主要是機(jī)身自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)集塵、自動(dòng)烘干、自動(dòng)上下水、智能語(yǔ)音等,掃地機(jī)器人的自清潔功能將逐步完善,產(chǎn)品形態(tài)也將逐步穩(wěn)定下來(lái);洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了“吸拖洗”清掃閉環(huán),技術(shù)升級(jí)則主要以完善細(xì)節(jié)的微創(chuàng)新為主,如續(xù)航能力、邊角清掃能力、智能感應(yīng)等。在持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)下,解放雙手的自清潔技術(shù)已經(jīng)成為掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的主流配置。

      截至2022年6月,具備自清潔功能的掃地機(jī)器人的線(xiàn)上市場(chǎng)零售額份額已經(jīng)超過(guò)八成。2022年上半年,洗地機(jī)在雙線(xiàn)市場(chǎng)的零售額份額均有同比提升,進(jìn)一步擠占了手持推桿吸塵器的市場(chǎng)份額。

      在產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代、市場(chǎng)高端化趨勢(shì)持續(xù)的背景下,從2021年1月到2022年6月,掃地機(jī)器人的線(xiàn)上均價(jià)由1896元一路攀升至3322元,而洗地機(jī)的線(xiàn)上均價(jià)則穩(wěn)定在3100元左右,這兩大主銷(xiāo)品類(lèi)的均價(jià)拉動(dòng)吸塵器市場(chǎng)的整體線(xiàn)上均價(jià)在同期內(nèi)由969元漲至1674元。

      再看今年,1~5月,吸塵器雙線(xiàn)市場(chǎng)均價(jià)同比均有提升。從掃地機(jī)雙線(xiàn)均價(jià)表現(xiàn)來(lái)看,在品質(zhì)至上的消費(fèi)觀(guān)念下,雙線(xiàn)均價(jià)已突破3000元,線(xiàn)下均價(jià)接近4000元。洗地機(jī)雙線(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)保持在3000元以上的高位,線(xiàn)上均價(jià)3142元,線(xiàn)下均價(jià)3378元。

      聚焦熱賣(mài)新品,高端、智能、健康、人性化功能備受青睞,尤其是掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主銷(xiāo)品類(lèi)推新賣(mài)貴,快速拉高了“6·18”促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的均價(jià)。今年“6·18”期間,掃地機(jī)器人線(xiàn)上均價(jià)3529元,洗地機(jī)線(xiàn)上均價(jià)3184元,對(duì)比今年1~22周均價(jià)分別提升了483元和155元。

      未來(lái)清潔電器的新興品類(lèi)將具備強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力,繼洗地機(jī)之后,預(yù)測(cè)布藝清潔機(jī)將成新晉黑馬。深挖消費(fèi)痛點(diǎn)、抓住細(xì)分人群需求始終是清潔電器市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

      品牌新增且聚焦 頭部表現(xiàn)亮眼

      清潔電器良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了大量的新增品牌進(jìn)入。近一年來(lái),不僅有美的、海爾、蘇泊爾、萊克等家電企業(yè)加速跟進(jìn)布局相關(guān)產(chǎn)品,一些新興的品牌也在進(jìn)入到這一賽道。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,行業(yè)頭部品牌的份額依舊很難撼動(dòng),整個(gè)行業(yè)品牌相對(duì)聚焦。

      作為清潔電器行業(yè)公認(rèn)的“寡頭”,2022年第一季度,科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.01億元,同比增長(zhǎng)43.9%;歸母凈利潤(rùn)4.24億元,同比增長(zhǎng)27.2%。618期間,科沃斯機(jī)器人成交額超12億元;其中科沃斯掃拖機(jī)器人地寶DEEBOT穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)量第一;科沃斯空氣凈化機(jī)器人沁寶在天貓3000元以上空氣凈化器品類(lèi)達(dá)到了市占率第一,擦窗機(jī)器人窗寶也達(dá)到了全網(wǎng)市占率第一;在2022亞馬遜超級(jí)會(huì)員日銷(xiāo)售中,科沃斯產(chǎn)品全球總成交量達(dá)1.3億元,同比增長(zhǎng)58%。

      在產(chǎn)品上,今年上半年,科沃斯陸續(xù)發(fā)布了沁寶Z1以及地寶T10 系列,包括了重磅新品T10 OMNI,均配備上了科沃斯自研的YIKO智能語(yǔ)音助手,支持用戶(hù)語(yǔ)音操控以執(zhí)行各項(xiàng)清潔、凈化工作及日常生活解答。

      未來(lái)科沃斯將會(huì)基于全新品牌使命“讓機(jī)器人 服務(wù)每個(gè)人”,及全新品牌愿景“打造生活、生產(chǎn)、生態(tài)全場(chǎng)景的服務(wù)機(jī)器人,帶給全人類(lèi)智慧、便捷、人性化的嶄新體驗(yàn)”,往更交互智能的方向延申,全面開(kāi)啟服務(wù)機(jī)器人3.0時(shí)代,進(jìn)一步助推服務(wù)機(jī)器人行業(yè)向好發(fā)展。

      再看石頭科技,上半年在研發(fā)投入上可謂不遺余力,加速了石頭科技新產(chǎn)品上市節(jié)奏。比如,今年3月推出的石頭G10S系列掃地機(jī)配備了5+2“高能基站”,相較G10新增了自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能。吸力升級(jí)至市面上最高水平5100Pa,配合獨(dú)家的聲波震動(dòng)擦地清潔效果更進(jìn)一步。3D結(jié)構(gòu)光+攝像頭避障能力卓越,還可以實(shí)時(shí)視頻,雙向語(yǔ)音通話(huà),極大拓展了機(jī)器人的綜合能力。

      同時(shí),G10S銷(xiāo)售表現(xiàn)也很強(qiáng)勁。在4-5月疫情影響以及行業(yè)持續(xù)承壓下,石頭科技內(nèi)銷(xiāo)仍分別逆勢(shì)同比增長(zhǎng)45%和67%(據(jù)奧維云數(shù)據(jù))。同時(shí),奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年4月,石頭科技在線(xiàn)上渠道的市占率達(dá)到33.7%,同比上漲16.25%,首次成為行業(yè)第一。“618”期間,石頭科技共銷(xiāo)售了10萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人,5月31日開(kāi)售當(dāng)天銷(xiāo)售量就突破兩億,超去年“618”整體銷(xiāo)量。

      這一方面是持續(xù)高研發(fā)投入使得石頭產(chǎn)品在性能、口碑上都得到認(rèn)可,同時(shí)也得益于渠道布局的前瞻性和全面性。石頭在蘇寧、淘寶/天貓、京東、小米有品等平臺(tái)店鋪以及抖音淘寶等平臺(tái)邀請(qǐng)達(dá)人直播帶貨都進(jìn)行了相關(guān)布局。此外,石頭還邀請(qǐng)什么值得買(mǎi)等各垂直平臺(tái)達(dá)人、kol進(jìn)行“種草”帶貨,618期間都取得了不錯(cuò)的成效。

      未來(lái),作為一個(gè)以創(chuàng)新簡(jiǎn)化生活為核心理念的企業(yè),石頭希望通過(guò)不斷創(chuàng)新給全球用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。在2022年下半年及未來(lái)公司將進(jìn)一步深耕清潔電器領(lǐng)域,開(kāi)拓更多新品類(lèi),讓智能電器完美融入每一個(gè)家庭的日常生活。

      奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,2022年上半年,中國(guó)掃地機(jī)器人線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比中,云鯨以15.1%的市占率排名前三,穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì),服務(wù)超百萬(wàn)用戶(hù)家庭。今年618大促期間,云鯨掃拖機(jī)器人(包括J1和J2)全渠道銷(xiāo)售額破4億。

      2021年9月,云鯨發(fā)布“能自動(dòng)換水”的掃拖一體機(jī)器人J2,同時(shí)推出匹配自動(dòng)上下水功能的上門(mén)安裝服務(wù)。2022年上半年,云鯨的亮點(diǎn)在于對(duì)上門(mén)服務(wù)的探索和創(chuàng)新,率先自建服務(wù)團(tuán)隊(duì),大規(guī)模布局線(xiàn)下服務(wù)體系。云鯨服務(wù)Narwal Care,包括“鯨匠”和“鯨喜”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中“鯨匠”服務(wù)是云鯨與第三方優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù);“鯨喜”服務(wù)是云鯨自營(yíng)的特色服務(wù),強(qiáng)調(diào)在專(zhuān)業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上,圍繞用戶(hù)屬性和愛(ài)好去定制服務(wù),在服務(wù)環(huán)節(jié)中制造一些“鯨喜”。通過(guò)“鯨喜”服務(wù),可以看到云鯨在差異化創(chuàng)新上所做出的努力:在“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新上”,一改電器上門(mén)服務(wù)工作人員嚴(yán)肅、老成的傳統(tǒng)形象,云鯨組建了一批年輕、時(shí)尚的團(tuán)隊(duì),更有活力的同時(shí),也使得上門(mén)服務(wù)環(huán)節(jié)更有愛(ài)、更貼心;在“體驗(yàn)創(chuàng)新上”,“鯨喜”在“鯨匠”服務(wù)的基礎(chǔ)上,還會(huì)結(jié)合品牌調(diào)性,圍繞用戶(hù)屬性、愛(ài)好去定制服務(wù),團(tuán)隊(duì)在上門(mén)服務(wù)時(shí),還會(huì)帶領(lǐng)用戶(hù)解鎖一些“鯨喜”,讓服務(wù)環(huán)節(jié)更有趣也更溫馨。“鯨喜”服務(wù)與傳統(tǒng)家電行業(yè)“安裝售后導(dǎo)向”的服務(wù)截然不同,更加新奇、有趣、時(shí)尚、溫情,這種讓服務(wù)變得好玩的探索,既顛覆了傳統(tǒng)家電上門(mén)服務(wù)模式,也是中國(guó)家庭清潔機(jī)器人行業(yè)在服務(wù)創(chuàng)新上的一次大膽實(shí)驗(yàn)。

      云鯨在上門(mén)服務(wù)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新,已贏得行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)可。2022年7月,云鯨斬獲“2022中國(guó)家電創(chuàng)新零售先鋒品牌”和“2022中國(guó)家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。截至目前,云鯨服務(wù)Narwal Care覆蓋全國(guó)近300個(gè)城市,為40000多家庭提供上門(mén)服務(wù),用戶(hù)好評(píng)率高達(dá)99%。

      下半年,云鯨將一如既往地堅(jiān)持“讓用戶(hù)少做一步,再少做一步”的理念,繼續(xù)研發(fā)更加自動(dòng)化和智能化的產(chǎn)品;同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大上門(mén)服務(wù)的城市覆蓋率,讓越來(lái)越多用戶(hù)少做一步“安裝”的動(dòng)作,真正享受到“連水都不用換”的產(chǎn)品。

      追覓科技作為后起之秀,從第一款洗地機(jī)上市至今不足一年的時(shí)間,追覓陸續(xù)推出H12、M12等洗地機(jī)產(chǎn)品,其洗地機(jī)品類(lèi)的市場(chǎng)份額已躋身該領(lǐng)域行業(yè)前二;追覓H12洗地機(jī)榮登天貓洗地機(jī)好評(píng)榜榜單第一。618期間,追覓的全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破4億,同比增長(zhǎng)900%。追覓S10系列掃地機(jī)618首發(fā)銷(xiāo)售額破億,H12洗地機(jī)銷(xiāo)售額破億、M12系列洗地機(jī)618首發(fā)上市售罄。

      在產(chǎn)品上,3月,追覓推H12洗地機(jī),率先推出單側(cè)貼邊滾刷、熱風(fēng)烘干功能和電解水功能,一步解決用戶(hù)多個(gè)痛點(diǎn),在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上有顯著的提升。

      下半年,追覓各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)均有推出新品的計(jì)劃,但具體時(shí)間和產(chǎn)品配置待定。從方向上來(lái)說(shuō),一是補(bǔ)齊現(xiàn)有細(xì)分、價(jià)位市場(chǎng)的空缺,一是努力在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)突破。

      由利作為入市(中國(guó))不到四年的新品牌可謂是銳不可當(dāng)。品牌旗下清潔電器暢銷(xiāo)海內(nèi)外,核心產(chǎn)品多次在全球消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。其中,F(xiàn)1無(wú)線(xiàn)智能洗地機(jī)口碑銷(xiāo)量雙絕,不僅斬獲天貓榜單洗地機(jī)好評(píng)榜月冠,還在2021年一舉奪取天貓雙十一開(kāi)門(mén)紅洗地機(jī)品類(lèi)排行TOP1;集塵掃拖機(jī)器人V980 Plus上線(xiàn)不到一年時(shí)間便成為了天貓/京東細(xì)分類(lèi)目TOP1;除菌掃拖機(jī)器人V980 Pro在亞馬遜暢銷(xiāo)排行榜上常名列前茅,日本站多次登頂榜首,澳洲站、美國(guó)站排名居高不下;新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro預(yù)售開(kāi)啟之初,預(yù)定額便迅速突破百萬(wàn)。

      究其原因:一方面,由利深諳產(chǎn)品設(shè)計(jì)與秉承“匠心”研發(fā),在產(chǎn)品制造方面沉淀了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和成功經(jīng)驗(yàn);另一方面,在宣傳渠道上由利順應(yīng)潮流——借助線(xiàn)上傳播的新渠道,不僅與天貓國(guó)際達(dá)成戰(zhàn)略合作,還在小紅書(shū)、抖音、快手等社交平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“種草”式宣傳,同時(shí)也向消費(fèi)傳達(dá)“不僅解放雙手,更要精致生活”的理念,給品牌沉淀了良好的口碑。

      下半年,由利最值得外界期待的就是其對(duì)外宣稱(chēng)的“當(dāng)下掃地機(jī)天花板”——新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro的正式上市,讓我們拭目以待吧。

      小狗吸塵器從影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)吸塵器的關(guān)鍵因素包括:吸力大小、續(xù)航時(shí)間、拖地功能等痛點(diǎn)出發(fā),從產(chǎn)品使用場(chǎng)景上做差異化,小狗吸塵器主打大吸力+長(zhǎng)續(xù)航+全屋清潔,同時(shí)加入了吸擦、吸拖等功能后,更加提高了清潔效率,被廣大消費(fèi)者選擇和認(rèn)可,在風(fēng)口之下經(jīng)受住了市場(chǎng)和行業(yè)的考驗(yàn)。

      2022年上半年,小狗吸塵器發(fā)布了最強(qiáng)旗艦T12 Max Rinse擦地吸塵器,主要針對(duì)中高端市場(chǎng);同時(shí)對(duì)2021年熱銷(xiāo)10萬(wàn)+的爆款產(chǎn)品T11 Rro Rinse進(jìn)行了全新的升級(jí)。這兩款產(chǎn)品在618期間,都取得了不俗的成績(jī)。2022年3月,小狗吸塵器還推出全新一代MC05 Earl除螨吸塵器,通過(guò)“振動(dòng)拍打+強(qiáng)勁吸力+紫外線(xiàn)燈殺菌”的組合,助力廣大用戶(hù)解決家庭除螨清潔難題,打造健康、舒適的家居生活。

      在下半年和未來(lái),小狗除了在產(chǎn)品方面繼續(xù)深挖用戶(hù)需求之外,在用戶(hù)服務(wù)方面也將以完善的售后體系解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。

      整體來(lái)說(shuō),整個(gè)上半年清潔電器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì),掃地機(jī)產(chǎn)品和洗地機(jī)產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)讓行業(yè)看到更多的希望。清潔能力、自清潔技術(shù)、全流程服務(wù)、智能技術(shù)的加持,也讓清潔電器更加地貼近用戶(hù)的需求,解決用戶(hù)的痛點(diǎn)?梢灶A(yù)見(jiàn)的是,接下來(lái)的清潔電器市場(chǎng)還將朝著這一方向順勢(shì)發(fā)展。讓我們一起期待更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn),期待更多具有特質(zhì)的企業(yè)脫穎而出。(Velho)

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    研究

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