淘寶又一個重要嘗試 藏著商家下一個新紅利

　　對商家來說，從默默無聞到爆單，可能只是因為一個“熱搜梗”。過去我們見證無數(shù)個一朝出圈的爆品，譬如在綜藝節(jié)目上火的“淡黃長裙”在淘寶被搜爆了，還有鐘南山同款啞鈴、東京奧運會首金得主楊倩頭上的同款小黃鴨發(fā)卡、五條人同款人字拖、丁真同款耳環(huán)……

　　一次偶發(fā)的社會大事件或是消費熱點帶動成交，已成共識。以往，商家們要抓住這些突發(fā)的熱點，往往只能靠自己的敏銳嗅覺，很難主動運營。但這今年雙11，淘寶搜索框——這個匯聚巨大流量、離交易更近的陣地，正在誕生一個新內(nèi)容場域。

　　打開淘寶搜索，你或許會發(fā)現(xiàn)搜索框下會出現(xiàn)一個“淘寶熱趨”排名。以最近某一天淘寶熱趨舉例，前三名分別是“22世界杯吉祥物”“時髦燈芯絨外套”“高顏值野餐車”。再回顧今年雙11，則涌現(xiàn)了“巴黎世家聯(lián)名款”、“截斷式妝容”、“黑化露營風”等讓人眼前一亮的消費熱點。

　　在趨勢熱點集中涌現(xiàn)的雙11，淘寶熱趨應(yīng)運而生。它是由編輯團隊在洞察平臺上消費風向的基礎(chǔ)上，精選、提煉而成的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。也因此，這是一本隨時更新的美好生活指南，集結(jié)了當下最熱門、新潮，同時也是最有趣、實用、好玩的趨勢和元素。

　　不同熱點詞條以圖片、視頻、店鋪信息流等組合靈活呈現(xiàn)，充滿了發(fā)現(xiàn)感和探索感。據(jù)悉，這個功能目前仍在小范圍灰測中。

　　淘寶熱趨由原先淘寶熱搜更新而來，無論是在熱點更新速度還是內(nèi)容展現(xiàn)方式上都有跨越。最重要的是，這個新內(nèi)容場域首次對商家放開，商家可以與平臺參與共同挖掘、孵化或創(chuàng)造熱點，實現(xiàn)生意增長。

　　淘寶在鼓勵商家一起在站內(nèi)外加熱種草，讓流行趨勢被更多人看到。這過程中，淘寶對熱度值持續(xù)爬升的趨勢還有流量等資源扶持。不少商家認為，這是不可錯過的增長機會。

　　今年雙11上線的“淘寶熱趨”有哪些看點?商家又如何抓住這一紅利機會?

　　01 一本全新的消費趨勢百科

　　用更多元的內(nèi)容呈現(xiàn)最前沿趨勢

　　淘寶熱趨是一款消費熱點產(chǎn)品。一方面由內(nèi)容團隊隨時捕捉熱點、分析精篩內(nèi)容，另一面則參考了平臺上的消費趨勢洞察。兩相結(jié)合，趨勢的捕捉更全面、準確。

　　相比于淘寶熱搜以往純詞條的方式，如今在跳轉(zhuǎn)頁面也有了視頻、圖片、商品信息流等更豐富的表達方式。

　　譬如，在世界杯相關(guān)趨勢頁面，不僅有相關(guān)球隊百科介紹，也提供了賽事同款、球迷周邊等商品，消費者在其中還能參與互動贏紅包的活動;在“露營野餐推車”這一熱點趨勢詞條中，則有更細致的產(chǎn)品功能分類，譬如帶桌板、加高款、翻斗款等;在“智能床頭柜”詞條下面，則跳出來不少場景化的短視頻。

　　據(jù)淘寶熱趨產(chǎn)品相關(guān)負責人介紹，不同的內(nèi)容展現(xiàn)形式，基于用戶需求出發(fā)，從決策階段、話題特性和商品顆粒度而定，可以幫助消費者更高效決策。

　　對商家而言，更全面、準確，以及經(jīng)精篩后更顯優(yōu)質(zhì)的熱趨，可以保證*限度的曝光。而基于不同熱趨話題的展現(xiàn)形式，更給了商家以場景式內(nèi)容獲客的方式，或是通過更精細的商品讓消費者離成交更近一步。

　　商家從被動到主動參與

　　此前，淘寶熱搜由淘寶運營團隊采集完成，如今增加了品牌大事件、圈層大事件等熱點類型，給了商家參與運營的可能。商家可以在消費熱點發(fā)布的全鏈路環(huán)節(jié)發(fā)力，與平臺聯(lián)動，挖掘、孵化、打爆熱點。

　　具體而言，商家除了可以在站內(nèi)外種草相關(guān)趨勢詞條，站內(nèi)精準承接外，還能在首頁猜你喜歡、猜你想搜、熱趨榜、趨勢風向標、大促會場等多觸點露出，吸引用戶做進一步探索。

　　站內(nèi)站外共同加熱，最終將趨勢送上熱門，這樣的機制在雙11期間已有試驗，并初現(xiàn)成果。譬如，奢侈腕表品牌Chopard蕭邦邀請了6位明星及蕭邦新面孔韓國演唱組合AESPA共同打造了一個熱點話題#快樂由我 自由旋轉(zhuǎn)#，希望以明星們多面的魅力展現(xiàn)鉆石光芒。雙11期間，Chopard蕭邦的熱點話題詞搜索增速超過284%，熱度值超過9w，全店GMV同比增長39%。

　　內(nèi)衣品牌ubras在今年雙11期間官宣了代言人虞書欣，它也通過站內(nèi)外共同種草將“虞書欣同款”推上熱趨，帶動代言人同款系列成為店鋪成交排名TOP的單品。

　　02 站內(nèi)新內(nèi)容場域，商家又一增長紅利

　　對于消費者來說，具有實用價值的消費地圖首先要真實而及時。在有著數(shù)億月活用戶的手淘上，每天涌入無數(shù)商品搜索，這也支持著它能生成最全面、精確的消費熱趨圖。

　　在剛剛過去的雙11，淘寶熱趨就挖掘了一張雙11消費熱度圖。

　　消費熱度圖背后的細分機會市場下，很多前置洞悉消費需求變化、快速迭代和創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌跟隨消費熱點也在雙11實現(xiàn)了生意的增長和爆發(fā)，嘗到了雙11的新紅利。淘寶呈現(xiàn)著它作為新生活元素集合站點的寬容度，也幫助消費者挖掘到眾多閃亮的黑馬品牌。

　　今年大熱的運動戶外領(lǐng)域有不少新興運動場景沖出來，譬如陸沖、城市騎行、黑化露營等;而更精致的家電、食品等領(lǐng)域的需求也在爆發(fā)，譬如一平米水吧、一鍵智能咖啡等。美妝熱點更偏向精細化的成分公式搭配，比如敏感肌療愈公式、精準抗老公式等。在消費熱點對應(yīng)的黑馬品牌中，不僅能看到薇諾娜等知名品牌，也能看到此前更偏小眾的私藏，譬如至本等。

　　對于商家來說，從被動到主動參與，成為共創(chuàng)消費趨勢中的一個角色，也意味著商家在淘內(nèi)發(fā)布消費熱點有更多可發(fā)揮的空間。

　　值得注意的是，淘寶熱趨讓商家的種草行為有了沉淀、歸束的收口。不僅有可衡量值——熱度值，也有了參考坐標——熱度排名。

　　搜索本身是消費的關(guān)鍵動作， 它也在持續(xù)生成商品熱度，間接帶動更多轉(zhuǎn)化。實時更新的熱趨是一個過程，進入淘寶熱趨本身是熱度值的又一次放大和加速。

　　淘寶熱趨也在帶動更多黑馬品牌突圍。譬如雙11期間，“城市拉風騎行”趨勢涌現(xiàn)，帶動1995年成立的國產(chǎn)自行車品牌喜德盛雙11開門紅銷售額增長近150%，不少人熟悉的*品牌旗艦店前一小時成交超去年十小時。

　　據(jù)悉，淘寶熱趨上線在淘寶內(nèi)部醞釀了大半年之久。這是淘寶內(nèi)容化的又一延續(xù)動作，也是年初淘系提出“從交易到消費”的戰(zhàn)略落地。這背后，淘寶希望不僅承載站外需求，更致力于在內(nèi)部營造持續(xù)種草的氛圍。

　　交易是瞬間的，消費是流動的。通過淘寶熱趨，平臺上瞬息萬變的消費熱點正在匯編成為一本消費靈感百科，從“交易”進一步跨到“消費”。