入局Livehouse賽道兩年 蝦米音樂娛樂交出了怎樣的答卷？

　　作者 | 朋朋       編輯 | 范志輝

　　年關(guān)將近，回顧稍顯寂寥的2022年，哪一個演出場景留在了你的腦海里?

　　是劉戀一襲紅裙，肆意地慵懶在《枕邊迷航》巡演的舞臺上?還是裘德在迷幻的藍色燈光之中，《在水中暫�！返难惭菀�領(lǐng)你徜徉在浪漫的海洋?又或者是顏人中深情款款，在《感情事故》的舞臺上將一些情愫娓娓道來，有如耳語? 毫無疑問，在近兩年的演出中，“蝦米呈現(xiàn)”是難以忽視的存在。2021年9月，大麥宣布成立蝦米音樂娛樂音樂內(nèi)容廠牌，正式開啟“上游蝦米音樂娛樂切內(nèi)容參與出品制作、中游通過大麥平臺賣票且借助平臺資源執(zhí)行項目宣發(fā)動作促成交、下游結(jié)合淘麥VIP創(chuàng)新用戶端消費體驗”的livehouse精細化運營。兩年間，蝦米音樂娛樂共參與出品Livehouse演出近200場，涉及藝人20多組。

　　延續(xù)蝦米一貫的氣質(zhì)，以對音樂和專業(yè)的一腔誠意，將情懷深化成文化，將觀眾演化成摯友。入局Livehouse賽道近兩年，蝦米音樂娛樂交出了怎樣的答卷?

　　實力強勁的入局者

　　自2019年《樂隊的夏天》爆紅，Livehouse也由此大范圍進入年輕人視野。肉眼可見的，“Livehouse到底有多上頭”等話題頻頻登上熱搜，許多樂隊巡演都一票難求。

　　此外，受疫情影響，諸如音樂節(jié)、大型演唱會的落地越來越困難。而相較之下，Livehouse演出靠著自身成本低、靈活度高、適應(yīng)性強的特性，也由此有了更大的生存空間，成為年輕人首選的娛樂方式。

　　2021年9月，大麥宣布成立蝦米音樂娛樂內(nèi)容廠牌，組建獨立音樂演出事業(yè)部，推進音樂演出廠牌化運營。在Livehouse經(jīng)濟興起的大勢下，蝦米音樂娛樂作為創(chuàng)造供給者給線下演出注入了新鮮血液。

　　“此前，大麥對于Livehouse這一細分垂類，并不那么重視。”大麥音樂演出KA負責(zé)人嚴(yán)朝鋒告訴音樂先聲，“在疫情期間，大麥重新開始思考這一部分的路徑，對Livehouse的布局戰(zhàn)略上開始有一些側(cè)重。”

　　過去兩年，蝦米音樂娛樂共參與出品Livehouse演出近200場，涉及20多組藝人，先后在30個城市舉辦演出。縱覽蝦米呈現(xiàn)的Livehouse項目中，既有面孔樂隊、萬曉利、左小詛咒這樣的搖滾老炮，又囊括了顏人中、張星特、裘德、楊蕓晴這樣的實力新人，風(fēng)格更是廣泛地涵蓋到了搖滾、說唱、爵士、流行等等。

　　在這個過程中，蝦米音樂娛樂陪伴著音樂人的蛻變。

　　比如，從蝦米音樂娛樂開始走進Livehouse的Sunnee楊蕓晴。據(jù)悉，蝦米音樂娛樂的助力下Sunnee楊蕓晴推出了“惢”2022巡演。她在Livehouse中與粉絲親密互動，盡情展示她在音樂上的成長和誠意。票房成績喜人的同時，Sunnee楊蕓晴也表示，自己享受“讓大家開心起來，跟我一起搖擺”。

　　與此同時，借由蝦米音樂娛樂的的精心策劃，音樂人展現(xiàn)出別樣的魅力。劉戀回歸Mr.Miss之后，攜手蝦米音樂娛樂開啟了2022《枕邊迷航》巡演，不僅票房成績頗為亮眼，而且劉戀“爵士名伶”般的現(xiàn)場魅力也在社交媒體平臺上廣為流傳。

　　“一開始在音樂人的合作上就是多元的。”嚴(yán)朝鋒在采訪中表示，“我們并沒有從平臺盈利的角度去考慮與音樂人的合作，而是接觸不同風(fēng)格的音樂、不同類型的音樂人，與音樂人一起探索、嘗試更多的可能性。”

　　蝦米音樂娛樂多元、優(yōu)質(zhì)演出產(chǎn)出，讓蝦米呈現(xiàn)在粉絲中認可度頗高。據(jù)介紹，近兩年蝦米音樂娛樂出品的顏人中三輪巡演、“太熱象限”全國巡回演唱會等多場演出，都實現(xiàn)上線即售罄。更重要的是，蝦米音樂娛樂更注重音樂人的鏈接與合作，在實現(xiàn)業(yè)內(nèi)不小演出規(guī)模的同時，儲備了一批優(yōu)質(zhì)演出內(nèi)容。

　　前有市場的深切洞察，后有內(nèi)容的堅實儲備，在蓄勢待發(fā)的Livehouse經(jīng)濟中，蝦米音樂娛樂將依靠自身獨特的方法論成為實力最為強勁的入局者。

　　懂音樂，更懂演出

　　這兩年，線下演出與線上演出的區(qū)別引起了業(yè)內(nèi)的廣泛討論。

　　即便線上演出正在走上規(guī)范化發(fā)展的道路、不斷在刷新點擊量，但在嚴(yán)朝鋒看來，線下演出的場景并不能完全移步到線上。對于粉絲而言，線下演出可以與自己喜歡的音樂人親密接觸，沉浸在互動、合唱、舞美藝術(shù)的震撼之中，有著更優(yōu)質(zhì)的參與和互動體驗。對于音樂人而言，演出現(xiàn)場的升級、票務(wù)價格的迭代本就是音樂人事業(yè)價值的重要標(biāo)簽。

　　“任何一個音樂人都只有經(jīng)過線下演出的檢驗才能體現(xiàn)出他的價值。”嚴(yán)朝鋒如此評價線下演出對于音樂人的作用。

　　在這樣的信念之下，大麥負責(zé)票務(wù)、項目宣發(fā)、現(xiàn)場服務(wù)、場館預(yù)定、淘麥VIP玩法等等，蝦米音樂娛樂負責(zé)投資出品及制作，大麥與蝦米音樂娛樂形成了合力。在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)Livehouse內(nèi)容的同時，也助力音樂人實現(xiàn)職業(yè)生涯上的轉(zhuǎn)型和升級。

　　一方面，蝦米音樂娛樂具有專業(yè)的團隊和獨特的市場敏銳性。在目前的市場背景下，蝦米音樂娛樂不僅僅滿足于讓觀眾“有演出看”，更在追求讓觀眾“有好演出看”，結(jié)合不斷迭代的消費需求，為消費者創(chuàng)造差異化的內(nèi)容產(chǎn)品。

　　例如，蝦米音樂娛樂成立之后便基于livehouse演出場景推出了持續(xù)6天的蝦米室內(nèi)音樂節(jié)。不僅邀請了聲音玩具、丁薇、法茲、李霄云等24組音樂人登臺獻唱，還推出了6天6大主題的品牌概念，契合了當(dāng)下觀眾的生活態(tài)度和文化需求�？梢哉f，蝦米音樂娛樂出品制作的蝦米室內(nèi)音樂節(jié)升級了整個行業(yè)Livehouse演出的組織形式，給Livehouse演出打開了新的發(fā)展思路。

　　另一方面，大麥還化身音樂人的專屬“巡演經(jīng)理”。通過發(fā)揮在票務(wù)運營上長達20年的經(jīng)驗，幫助藝人快速了解市場情況，圈定演出城市，精算票房收益，避免“無序發(fā)車”;同時推出淘麥VIP等多元玩法，將“電影+演出”場景打通的同時，還將Livehouse演出的宣發(fā)日�；�、高效化，助力音樂人全方位破圈。

　　據(jù)介紹，日前淘麥VIP會員數(shù)已經(jīng)突破1000萬，會員價值已經(jīng)在演出項目中初步顯現(xiàn)。今年11月，在“太熱象限”全國巡回演唱會成都站項目中，淘麥VIP票房貢獻占到整個演唱會票房的73%，會員專享購和會員優(yōu)先購等玩法給項目帶來了53%的拉新，并推動項目想看人數(shù)逼近萬人，演出開票即售罄。

　　除此之外，大麥還依托自運營場館發(fā)揮上下游貫通優(yōu)勢，保障演出現(xiàn)場的高水準(zhǔn)體驗。目前，大麥在北京、天津、杭州、濟南等多個城市具有可容納千人觀演的大麥66Livehouse品牌場館，場館內(nèi)音響設(shè)備均為國內(nèi)頂級音樂設(shè)備，保證每一個音符的細膩和張力。同時，還引入了冰屏造型、可升降舞臺等功能性設(shè)計，讓觀眾在Livehouse場地內(nèi)也能有演唱會級的體驗。

　　蝦米呈現(xiàn)、大麥協(xié)力，“內(nèi)容+技術(shù)”的雙翼保障，將許多音樂人鏈接到更大的舞臺。

　　以音樂人顏人中為例，他與蝦米音樂娛樂合作的首輪巡演從2021年3月開始，持續(xù)到6月。在蝦米音樂娛樂的布局之下，他選擇了十個城市的千人livehouse;到圣誕節(jié)時，蝦米音樂娛樂則為他選擇了廣州中山紀(jì)念堂2500+人的劇場，開票即售罄。再到2022年8月，場館又進一步將演唱會升級到了5000人規(guī)模的蘇州體育中心體育館，開票10分鐘全部售罄。

　　從2021年開始，音樂人顏人中與蝦米音樂娛樂合作完成了三輪巡演，而每一輪巡演對于顏人中來說，都是職業(yè)生涯向一個更高的階梯邁進。這也從反向證明了，蝦米音樂娛樂Livehouse項目模式的有效性，為音樂人的演藝事業(yè)注入了強大的動力。

　　生態(tài)協(xié)同，實現(xiàn)演出正循環(huán)

　　兩年間，蝦米音樂娛樂已經(jīng)向市場證明了他們在現(xiàn)場演出中的專業(yè)和優(yōu)勢。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的演出票務(wù)平臺，大麥具有最廣泛基數(shù)的用戶池，覆蓋到演唱會、戲劇、體育賽事、展覽等多個受眾群體。同時，大麥平臺觀演決策屬性也越來越清晰，一方面，演出榜單、評論評分、項目想看等都已經(jīng)成為了種草神器，潛移默化影響用戶購買決策;另一方面，巡演IP、廠牌號等高速成長，幫助演出品牌方沉淀私域流量，精準(zhǔn)之外，探索出了一條長久的宣發(fā)通路，品牌粉絲逐漸成為品牌項目消費的主力軍。

　　特別是，在整個行業(yè)宣發(fā)不足甚至是宣發(fā)環(huán)節(jié)缺乏的情況下，大麥探索出了一套完整且有效的宣發(fā)打法�？v向上，將項目進行分級管理，什么項目匹配什么樣的資源才是最優(yōu)方案，有明確的標(biāo)準(zhǔn)和可預(yù)期的效果;橫向上，將整個宣發(fā)周期分割為蓄水期、開票期、臨演期進行精準(zhǔn)物料分發(fā)和宣發(fā)資源上線，做大前期觸達，提升后續(xù)售出。

　　此外，大麥自營場館資源則保障現(xiàn)場的演出時間和演出品質(zhì)，不僅音樂人可以呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的舞臺內(nèi)容，不用因為設(shè)備對演出品質(zhì)作出取舍，觀眾也可以最大限度的體驗到Livehouse的魅力。

　　當(dāng)大麥在渠道和技術(shù)層面形成項目的基礎(chǔ)骨架后，蝦米音樂娛樂則來織就內(nèi)容的血肉。比如在遴選演出產(chǎn)品進行呈現(xiàn)時，蝦米音樂娛樂會從音樂品質(zhì)、市場號召力、主題匹配度多個層面進行考量，旨在通過高品質(zhì)的現(xiàn)場音樂產(chǎn)品打造音樂、藝術(shù)與理想生活相融合的新消費現(xiàn)場。

　　如此一來，大麥和蝦米就能實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同、各自發(fā)揮優(yōu)勢，在Livehouse這一全新的場景內(nèi)形成正循環(huán)。

　　在音樂人端，大麥和蝦米借助自身的渠道和資源優(yōu)勢，建立起新人發(fā)掘服務(wù)體系，為音樂人提供專業(yè)的決策咨詢和巡演布局，助力音樂人的成長;相應(yīng)地，經(jīng)過巡演歷練的音樂將為蝦米音樂娛樂的現(xiàn)場演出提高人才儲備，貢獻高品質(zhì)的現(xiàn)場演出，由此形成平臺與音樂人的正循環(huán)。

　　在觀眾端，大麥和蝦米以專業(yè)的眼光為高品質(zhì)現(xiàn)場保駕護航。為觀眾供給有品質(zhì)、高體驗的現(xiàn)場演出，強化觀眾在現(xiàn)場演出中的精神共鳴、情感共振;相應(yīng)地，市場也能提升對蝦米音樂娛樂品牌的信賴度和美譽度，進一步調(diào)整優(yōu)化粉絲結(jié)構(gòu)，由此形成平臺與觀眾的正循環(huán)。

　　縱覽蝦米音樂娛樂的完整生態(tài)布局，平臺、音樂人、觀眾三者經(jīng)由兩個正循環(huán)緊緊聯(lián)系在一起，平臺加深了Livehouse的運維深度，音樂人實現(xiàn)了更廣泛的破圈，觀眾則享受到現(xiàn)場演出的升級創(chuàng)新。

　　可見，蝦米音樂娛樂從“人、貨、場”全方位引領(lǐng)有態(tài)度的音樂演出，將Livehouse逐漸打磨成一款有深度、有內(nèi)涵、有潛力的文化產(chǎn)品。

　　至于未來要實現(xiàn)的目標(biāo)，嚴(yán)朝鋒表示，“體量會根據(jù)形勢做大，內(nèi)容、質(zhì)量也會不斷提升、優(yōu)化。隨著市場體量和內(nèi)容質(zhì)量的變化，蝦米音樂的品牌影響力也將進一步提升。”