入局Livehouse賽道兩年 蝦米音樂(lè)娛樂(lè)交出了怎樣的答卷？

　　作者 | 朋朋       編輯 | 范志輝

　　年關(guān)將近，回顧稍顯寂寥的2022年，哪一個(gè)演出場(chǎng)景留在了你的腦海里?

　　是劉戀一襲紅裙，肆意地慵懶在《枕邊迷航》巡演的舞臺(tái)上?還是裘德在迷幻的藍(lán)色燈光之中，《在水中暫�！返难惭菀�領(lǐng)你徜徉在浪漫的海洋?又或者是顏人中深情款款，在《感情事故》的舞臺(tái)上將一些情愫娓娓道來(lái)，有如耳語(yǔ)? 毫無(wú)疑問(wèn)，在近兩年的演出中，“蝦米呈現(xiàn)”是難以忽視的存在。2021年9月，大麥宣布成立蝦米音樂(lè)娛樂(lè)音樂(lè)內(nèi)容廠牌，正式開(kāi)啟“上游蝦米音樂(lè)娛樂(lè)切內(nèi)容參與出品制作、中游通過(guò)大麥平臺(tái)賣票且借助平臺(tái)資源執(zhí)行項(xiàng)目宣發(fā)動(dòng)作促成交、下游結(jié)合淘麥VIP創(chuàng)新用戶端消費(fèi)體驗(yàn)”的livehouse精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。兩年間，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)共參與出品Livehouse演出近200場(chǎng)，涉及藝人20多組。

　　延續(xù)蝦米一貫的氣質(zhì)，以對(duì)音樂(lè)和專業(yè)的一腔誠(chéng)意，將情懷深化成文化，將觀眾演化成摯友。入局Livehouse賽道近兩年，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)交出了怎樣的答卷?

　　實(shí)力強(qiáng)勁的入局者

　　自2019年《樂(lè)隊(duì)的夏天》爆紅，Livehouse也由此大范圍進(jìn)入年輕人視野。肉眼可見(jiàn)的，“Livehouse到底有多上頭”等話題頻頻登上熱搜，許多樂(lè)隊(duì)巡演都一票難求。

　　此外，受疫情影響，諸如音樂(lè)節(jié)、大型演唱會(huì)的落地越來(lái)越困難。而相較之下，Livehouse演出靠著自身成本低、靈活度高、適應(yīng)性強(qiáng)的特性，也由此有了更大的生存空間，成為年輕人首選的娛樂(lè)方式。

　　2021年9月，大麥宣布成立蝦米音樂(lè)娛樂(lè)內(nèi)容廠牌，組建獨(dú)立音樂(lè)演出事業(yè)部，推進(jìn)音樂(lè)演出廠牌化運(yùn)營(yíng)。在Livehouse經(jīng)濟(jì)興起的大勢(shì)下，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)作為創(chuàng)造供給者給線下演出注入了新鮮血液。

　　“此前，大麥對(duì)于Livehouse這一細(xì)分垂類，并不那么重視。”大麥音樂(lè)演出KA負(fù)責(zé)人嚴(yán)朝鋒告訴音樂(lè)先聲，“在疫情期間，大麥重新開(kāi)始思考這一部分的路徑，對(duì)Livehouse的布局戰(zhàn)略上開(kāi)始有一些側(cè)重。”

　　過(guò)去兩年，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)共參與出品Livehouse演出近200場(chǎng)，涉及20多組藝人，先后在30個(gè)城市舉辦演出�？v覽蝦米呈現(xiàn)的Livehouse項(xiàng)目中，既有面孔樂(lè)隊(duì)、萬(wàn)曉利、左小詛咒這樣的搖滾老炮，又囊括了顏人中、張星特、裘德、楊蕓晴這樣的實(shí)力新人，風(fēng)格更是廣泛地涵蓋到了搖滾、說(shuō)唱、爵士、流行等等。

　　在這個(gè)過(guò)程中，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)陪伴著音樂(lè)人的蛻變。

　　比如，從蝦米音樂(lè)娛樂(lè)開(kāi)始走進(jìn)Livehouse的Sunnee楊蕓晴。據(jù)悉，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)的助力下Sunnee楊蕓晴推出了“惢”2022巡演。她在Livehouse中與粉絲親密互動(dòng)，盡情展示她在音樂(lè)上的成長(zhǎng)和誠(chéng)意。票房成績(jī)喜人的同時(shí)，Sunnee楊蕓晴也表示，自己享受“讓大家開(kāi)心起來(lái)，跟我一起搖擺”。

　　與此同時(shí)，借由蝦米音樂(lè)娛樂(lè)的的精心策劃，音樂(lè)人展現(xiàn)出別樣的魅力。劉戀回歸Mr.Miss之后，攜手蝦米音樂(lè)娛樂(lè)開(kāi)啟了2022《枕邊迷航》巡演，不僅票房成績(jī)頗為亮眼，而且劉戀“爵士名伶”般的現(xiàn)場(chǎng)魅力也在社交媒體平臺(tái)上廣為流傳。

　　“一開(kāi)始在音樂(lè)人的合作上就是多元的。”嚴(yán)朝鋒在采訪中表示，“我們并沒(méi)有從平臺(tái)盈利的角度去考慮與音樂(lè)人的合作，而是接觸不同風(fēng)格的音樂(lè)、不同類型的音樂(lè)人，與音樂(lè)人一起探索、嘗試更多的可能性。”

　　蝦米音樂(lè)娛樂(lè)多元、優(yōu)質(zhì)演出產(chǎn)出，讓蝦米呈現(xiàn)在粉絲中認(rèn)可度頗高。據(jù)介紹，近兩年蝦米音樂(lè)娛樂(lè)出品的顏人中三輪巡演、“太熱象限”全國(guó)巡回演唱會(huì)等多場(chǎng)演出，都實(shí)現(xiàn)上線即售罄。更重要的是，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)更注重音樂(lè)人的鏈接與合作，在實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)不小演出規(guī)模的同時(shí)，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)演出內(nèi)容。

　　前有市場(chǎng)的深切洞察，后有內(nèi)容的堅(jiān)實(shí)儲(chǔ)備，在蓄勢(shì)待發(fā)的Livehouse經(jīng)濟(jì)中，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)將依靠自身獨(dú)特的方法論成為實(shí)力最為強(qiáng)勁的入局者。

　　懂音樂(lè)，更懂演出

　　這兩年，線下演出與線上演出的區(qū)別引起了業(yè)內(nèi)的廣泛討論。

　　即便線上演出正在走上規(guī)范化發(fā)展的道路、不斷在刷新點(diǎn)擊量，但在嚴(yán)朝鋒看來(lái)，線下演出的場(chǎng)景并不能完全移步到線上。對(duì)于粉絲而言，線下演出可以與自己喜歡的音樂(lè)人親密接觸，沉浸在互動(dòng)、合唱、舞美藝術(shù)的震撼之中，有著更優(yōu)質(zhì)的參與和互動(dòng)體驗(yàn)。對(duì)于音樂(lè)人而言，演出現(xiàn)場(chǎng)的升級(jí)、票務(wù)價(jià)格的迭代本就是音樂(lè)人事業(yè)價(jià)值的重要標(biāo)簽。

　　“任何一個(gè)音樂(lè)人都只有經(jīng)過(guò)線下演出的檢驗(yàn)才能體現(xiàn)出他的價(jià)值。”嚴(yán)朝鋒如此評(píng)價(jià)線下演出對(duì)于音樂(lè)人的作用。

　　在這樣的信念之下，大麥負(fù)責(zé)票務(wù)、項(xiàng)目宣發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、場(chǎng)館預(yù)定、淘麥VIP玩法等等，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)負(fù)責(zé)投資出品及制作，大麥與蝦米音樂(lè)娛樂(lè)形成了合力。在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)Livehouse內(nèi)容的同時(shí)，也助力音樂(lè)人實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯上的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

　　一方面，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的市場(chǎng)敏銳性。在目前的市場(chǎng)背景下，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)不僅僅滿足于讓觀眾“有演出看”，更在追求讓觀眾“有好演出看”，結(jié)合不斷迭代的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造差異化的內(nèi)容產(chǎn)品。

　　例如，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)成立之后便基于livehouse演出場(chǎng)景推出了持續(xù)6天的蝦米室內(nèi)音樂(lè)節(jié)。不僅邀請(qǐng)了聲音玩具、丁薇、法茲、李霄云等24組音樂(lè)人登臺(tái)獻(xiàn)唱，還推出了6天6大主題的品牌概念，契合了當(dāng)下觀眾的生活態(tài)度和文化需求�？梢哉f(shuō)，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)出品制作的蝦米室內(nèi)音樂(lè)節(jié)升級(jí)了整個(gè)行業(yè)Livehouse演出的組織形式，給Livehouse演出打開(kāi)了新的發(fā)展思路。

　　另一方面，大麥還化身音樂(lè)人的專屬“巡演經(jīng)理”。通過(guò)發(fā)揮在票務(wù)運(yùn)營(yíng)上長(zhǎng)達(dá)20年的經(jīng)驗(yàn)，幫助藝人快速了解市場(chǎng)情況，圈定演出城市，精算票房收益，避免“無(wú)序發(fā)車”;同時(shí)推出淘麥VIP等多元玩法，將“電影+演出”場(chǎng)景打通的同時(shí)，還將Livehouse演出的宣發(fā)日�；�、高效化，助力音樂(lè)人全方位破圈。

　　據(jù)介紹，日前淘麥VIP會(huì)員數(shù)已經(jīng)突破1000萬(wàn)，會(huì)員價(jià)值已經(jīng)在演出項(xiàng)目中初步顯現(xiàn)。今年11月，在“太熱象限”全國(guó)巡回演唱會(huì)成都站項(xiàng)目中，淘麥VIP票房貢獻(xiàn)占到整個(gè)演唱會(huì)票房的73%，會(huì)員專享購(gòu)和會(huì)員優(yōu)先購(gòu)等玩法給項(xiàng)目帶來(lái)了53%的拉新，并推動(dòng)項(xiàng)目想看人數(shù)逼近萬(wàn)人，演出開(kāi)票即售罄。

　　除此之外，大麥還依托自運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館發(fā)揮上下游貫通優(yōu)勢(shì)，保障演出現(xiàn)場(chǎng)的高水準(zhǔn)體驗(yàn)。目前，大麥在北京、天津、杭州、濟(jì)南等多個(gè)城市具有可容納千人觀演的大麥66Livehouse品牌場(chǎng)館，場(chǎng)館內(nèi)音響設(shè)備均為國(guó)內(nèi)頂級(jí)音樂(lè)設(shè)備，保證每一個(gè)音符的細(xì)膩和張力。同時(shí)，還引入了冰屏造型、可升降舞臺(tái)等功能性設(shè)計(jì)，讓觀眾在Livehouse場(chǎng)地內(nèi)也能有演唱會(huì)級(jí)的體驗(yàn)。

　　蝦米呈現(xiàn)、大麥協(xié)力，“內(nèi)容+技術(shù)”的雙翼保障，將許多音樂(lè)人鏈接到更大的舞臺(tái)。

　　以音樂(lè)人顏人中為例，他與蝦米音樂(lè)娛樂(lè)合作的首輪巡演從2021年3月開(kāi)始，持續(xù)到6月。在蝦米音樂(lè)娛樂(lè)的布局之下，他選擇了十個(gè)城市的千人livehouse;到圣誕節(jié)時(shí)，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)則為他選擇了廣州中山紀(jì)念堂2500+人的劇場(chǎng)，開(kāi)票即售罄。再到2022年8月，場(chǎng)館又進(jìn)一步將演唱會(huì)升級(jí)到了5000人規(guī)模的蘇州體育中心體育館，開(kāi)票10分鐘全部售罄。

　　從2021年開(kāi)始，音樂(lè)人顏人中與蝦米音樂(lè)娛樂(lè)合作完成了三輪巡演，而每一輪巡演對(duì)于顏人中來(lái)說(shuō)，都是職業(yè)生涯向一個(gè)更高的階梯邁進(jìn)。這也從反向證明了，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)Livehouse項(xiàng)目模式的有效性，為音樂(lè)人的演藝事業(yè)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　生態(tài)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)演出正循環(huán)

　　兩年間，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)已經(jīng)向市場(chǎng)證明了他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)演出中的專業(yè)和優(yōu)勢(shì)。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的演出票務(wù)平臺(tái)，大麥具有最廣泛基數(shù)的用戶池，覆蓋到演唱會(huì)、戲劇、體育賽事、展覽等多個(gè)受眾群體。同時(shí)，大麥平臺(tái)觀演決策屬性也越來(lái)越清晰，一方面，演出榜單、評(píng)論評(píng)分、項(xiàng)目想看等都已經(jīng)成為了種草神器，潛移默化影響用戶購(gòu)買決策;另一方面，巡演IP、廠牌號(hào)等高速成長(zhǎng)，幫助演出品牌方沉淀私域流量，精準(zhǔn)之外，探索出了一條長(zhǎng)久的宣發(fā)通路，品牌粉絲逐漸成為品牌項(xiàng)目消費(fèi)的主力軍。

　　特別是，在整個(gè)行業(yè)宣發(fā)不足甚至是宣發(fā)環(huán)節(jié)缺乏的情況下，大麥探索出了一套完整且有效的宣發(fā)打法�？v向上，將項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)管理，什么項(xiàng)目匹配什么樣的資源才是最優(yōu)方案，有明確的標(biāo)準(zhǔn)和可預(yù)期的效果;橫向上，將整個(gè)宣發(fā)周期分割為蓄水期、開(kāi)票期、臨演期進(jìn)行精準(zhǔn)物料分發(fā)和宣發(fā)資源上線，做大前期觸達(dá)，提升后續(xù)售出。

　　此外，大麥自營(yíng)場(chǎng)館資源則保障現(xiàn)場(chǎng)的演出時(shí)間和演出品質(zhì)，不僅音樂(lè)人可以呈現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的舞臺(tái)內(nèi)容，不用因?yàn)樵O(shè)備對(duì)演出品質(zhì)作出取舍，觀眾也可以最大限度的體驗(yàn)到Livehouse的魅力。

　　當(dāng)大麥在渠道和技術(shù)層面形成項(xiàng)目的基礎(chǔ)骨架后，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)則來(lái)織就內(nèi)容的血肉。比如在遴選演出產(chǎn)品進(jìn)行呈現(xiàn)時(shí)，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)會(huì)從音樂(lè)品質(zhì)、市場(chǎng)號(hào)召力、主題匹配度多個(gè)層面進(jìn)行考量，旨在通過(guò)高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)產(chǎn)品打造音樂(lè)、藝術(shù)與理想生活相融合的新消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)。

　　如此一來(lái)，大麥和蝦米就能實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同、各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在Livehouse這一全新的場(chǎng)景內(nèi)形成正循環(huán)。

　　在音樂(lè)人端，大麥和蝦米借助自身的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，建立起新人發(fā)掘服務(wù)體系，為音樂(lè)人提供專業(yè)的決策咨詢和巡演布局，助力音樂(lè)人的成長(zhǎng);相應(yīng)地，經(jīng)過(guò)巡演歷練的音樂(lè)將為蝦米音樂(lè)娛樂(lè)的現(xiàn)場(chǎng)演出提高人才儲(chǔ)備，貢獻(xiàn)高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)演出，由此形成平臺(tái)與音樂(lè)人的正循環(huán)。

　　在觀眾端，大麥和蝦米以專業(yè)的眼光為高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)保駕護(hù)航。為觀眾供給有品質(zhì)、高體驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)演出，強(qiáng)化觀眾在現(xiàn)場(chǎng)演出中的精神共鳴、情感共振;相應(yīng)地，市場(chǎng)也能提升對(duì)蝦米音樂(lè)娛樂(lè)品牌的信賴度和美譽(yù)度，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化粉絲結(jié)構(gòu)，由此形成平臺(tái)與觀眾的正循環(huán)。

　　縱覽蝦米音樂(lè)娛樂(lè)的完整生態(tài)布局，平臺(tái)、音樂(lè)人、觀眾三者經(jīng)由兩個(gè)正循環(huán)緊緊聯(lián)系在一起，平臺(tái)加深了Livehouse的運(yùn)維深度，音樂(lè)人實(shí)現(xiàn)了更廣泛的破圈，觀眾則享受到現(xiàn)場(chǎng)演出的升級(jí)創(chuàng)新。

　　可見(jiàn)，蝦米音樂(lè)娛樂(lè)從“人、貨、場(chǎng)”全方位引領(lǐng)有態(tài)度的音樂(lè)演出，將Livehouse逐漸打磨成一款有深度、有內(nèi)涵、有潛力的文化產(chǎn)品。

　　至于未來(lái)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，嚴(yán)朝鋒表示，“體量會(huì)根據(jù)形勢(shì)做大，內(nèi)容、質(zhì)量也會(huì)不斷提升、優(yōu)化。隨著市場(chǎng)體量和內(nèi)容質(zhì)量的變化，蝦米音樂(lè)的品牌影響力也將進(jìn)一步提升。”