百億市場還需再“破圈” 洗地機如何沖破認知度迷障？

　　環(huán)境的改變會重塑人們的生活方式，在需求變化中，新的經(jīng)濟增長點也隨之凸顯。落地到家電行業(yè)，在潔凈、健康訴求背景下，洗地機絕對是近幾年相當亮眼的存在之一。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019年洗地機市場規(guī)模不足一億元，然而僅3年時間，2022年其市場規(guī)模就同比攀升72.5%，達99.7億元。

　　快速增長的市場勢必會成為企業(yè)競相角逐的斗獸場。那么，當前企業(yè)如何進一步開拓新市場?產(chǎn)品又有哪些新的技術(shù)競爭點?行業(yè)是否會迎來新一輪洗牌?

　　品牌亂斗，大浪淘沙

　　隨著近兩年洗地機市場的爆發(fā)，吸引了眾多品牌入局掘金。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，線上洗地機品牌數(shù)已由2020年的15個擴容至2022年的160個。而這也讓原本集中度較高的市場開始逐步稀釋。

　　以線上渠道為例，2021年，添可和必勝兩家就占據(jù)了近八成的銷額市占，其中添可銷額市占達69.66%。而這一格局在一年后被打破，2023年1-2月，雖然依舊是添可一家獨大的局面，但其銷額市占已跌至49.93%，必勝也從第二位降至第七位，追覓以16%的銷額市占位列第二，緊隨其后的是美的、石頭、海爾和小米。

　　談及洗地機市場這一格局變化時，追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰表示，洗地機在過去三年完成了三次變化，“第一是國產(chǎn)品牌與國際品牌的競爭，之前一直由國際品牌主導的市場，現(xiàn)在發(fā)生了調(diào)轉(zhuǎn)，當前國產(chǎn)品牌已占據(jù)大部分市場份額;第二是清場創(chuàng)業(yè)公司，大家都看好這個行業(yè)熱土，資本也愿意投入，但其實發(fā)展如何跟企業(yè)的組織能力和長期投入有關，因此在過去一年中一些小的創(chuàng)業(yè)公司已然出局;第三是大企業(yè)入局，這將是今年競爭的主旋律。”

　　的確，當前洗地機市場已然來到了大企業(yè)入局競爭階段。美的、海爾等傳統(tǒng)綜合類家電企業(yè)正在不斷加碼，從這二者的切入層面看，美的、海爾雖然都布局了高中低全產(chǎn)品線的產(chǎn)品，但在價位上，似乎都在走性價比路線。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年線上洗地機均價為2978元，而美的和海爾的產(chǎn)品均價分別為2322元和2547元。另一方面，對比專注于洗地機的清潔電器品牌而言，美的和海爾在技術(shù)、渠道和服務等層面的建設和積累也更為成熟，這無疑也是其入局的有力競爭點。

　　此外，一樣走性價比路線的還有互聯(lián)網(wǎng)品牌小米。一直以來，小米主打的平價戰(zhàn)略和其在小米商城的電商優(yōu)勢，也使其在先天優(yōu)勢上占領了高地。

　　從清潔電器品牌來看，“后起之秀”追覓在快速崛起，自2021年追覓推出第一款洗地機后，其就憑借高速馬達等技術(shù)打開了市場，在線上銷額市占躍居第二。而掃地機器人頭部品牌石頭科技，也憑借其在掃地機器人的技術(shù)積淀，迅速在洗地機領域站穩(wěn)腳跟。

　　這些品牌的快速崛起不斷稀釋著一家獨大的市場格局，群雄逐鹿的洗地機市場或許將在今年迎來新一輪洗牌。正如必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊所言，今年是洗地機行業(yè)大浪淘沙階段，行業(yè)競爭將集中在幾個頭部企業(yè)之間。

　　低滲透率的百億市場，洗地機以技術(shù)創(chuàng)造新增長點

　　如上文提及，當前洗地機市場正處于大企業(yè)入局階段。而這在加速競爭的同時，也為加速洗地機的品類認知度提供了機會，在大企業(yè)的品牌、門店、渠道等優(yōu)勢支撐下，能夠更快速的對消費者進行市場教育，進一步擴大市場。雖然當前洗地機市場規(guī)模已近百億元，但就其滲透率來看，公開數(shù)據(jù)顯示僅在3%-4%左右，顯然還有著廣闊發(fā)展空間。

　　目前，各品牌要在有限的認知人群中去搶奪用戶，形成了內(nèi)卷式競爭，行業(yè)均價開始下探。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月-2月，線上渠道均價2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石頭科技、小米、必勝的產(chǎn)品均價均在下降。從具體價格段來看，999元-2999元和4000元+的價格段占比上升，3000元-3999元價格段占比大幅下降了37.87%。這一變化的背后，更說明了當前行業(yè)競爭的白熱化，各品牌都開始向高性能、低價位方向靠攏，以更符合消費者的心理預期價位來搶占市場。那么，以價換量的價格戰(zhàn)是否會打響呢?

　　追覓郭人杰認為，眾多品牌分割市場，價格戰(zhàn)是必然，同時他也提到要持續(xù)進行市場教育。而“市場教育”一詞，也是中國家電網(wǎng)在進行采訪時，聽到多家企業(yè)共同提及的關鍵詞之一。

　　觀察當前洗地機所在的清潔電器行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，啟用頂流藝人進行代言似乎已成為行業(yè)不成文的規(guī)定，如肖戰(zhàn)代言石頭科技、迪麗熱巴代言萊克電氣、易烊千璽代言eureka優(yōu)瑞家、王一博代言必勝等，清潔電器幾乎涵蓋了時下所有頂流藝人，“市場教育的核心是消費者在哪里，品牌和渠道就在哪里。”必勝劉竟俊坦言，“我們簽約王一博代言，他的粉絲群體所帶來的有利沖擊是非常大的。”

　　誠然，較低的價格和好的營銷固然是快速打動消費者的利器，但回到商家競爭根本，還是在于產(chǎn)品本身的核心競爭力。洗地機是典型的以科技創(chuàng)新的產(chǎn)品供給，來創(chuàng)造消費者對家庭清潔訴求的品類。當前洗地機產(chǎn)品正在從清潔力、智能化、多功能等全維度上迭代發(fā)展。如在除菌自清潔、可自動匹配吸力、自動補水、恒壓活水清潔等層面越發(fā)精進，節(jié)省人工精力與時間;在產(chǎn)品形態(tài)上，將傳統(tǒng)洗地機和蒸汽拖把合二為一，輸出高溫蒸汽，有效去污殺菌，功能覆蓋更強大;根據(jù)用戶不同需求，進行細分產(chǎn)品的差異化形態(tài)配置;在智能化大趨勢下，液晶顯示屏、感應滾刷臟污程度等也都在產(chǎn)品上落地，可進一步解放人們雙手。

　　洗地機正在由功能型產(chǎn)品向復合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代。但目前，其仍有著一定的升級空間，以給消費者更好地使用體驗。如產(chǎn)品過重、噪音大、回拉不順滑等問題依舊被消費者所詬病。

　　在談及洗地機未來的技術(shù)發(fā)力方向時，云鯨相關負責人提到，洗地機自動化程度低、無法解放雙手，如果產(chǎn)品本身笨重費力，就很難滿足懶人清潔需求，需在自清潔、自烘干等方向上優(yōu)化體驗，同時讓產(chǎn)品更輕盈省力、操作更流暢，最大程度減輕用戶的清潔負擔;必勝劉竟俊認為，包括濾網(wǎng)細節(jié)處理在內(nèi)的清潔力是第一關鍵，其次是安全性和便利性的提升;追覓郭人杰表示，要從用戶的使用體驗上發(fā)力。

　　通過各企業(yè)之言可以看出，當前洗地機產(chǎn)品在研發(fā)上的創(chuàng)新與深耕，正朝著從清潔力到使用體驗等全維度躍升，賦予了產(chǎn)品更多想象空間。隨著洗地機風口之勢的快速打開，其以產(chǎn)品力倒逼清潔需求的剛需屬性也勢必會越發(fā)凸顯，未來洗地機成為家庭標配電器之一也未可知。