百億市場(chǎng)還需再“破圈” 洗地機(jī)如何沖破認(rèn)知度迷障？

　　環(huán)境的改變會(huì)重塑人們的生活方式，在需求變化中，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)也隨之凸顯。落地到家電行業(yè)，在潔凈、健康訴求背景下，洗地機(jī)絕對(duì)是近幾年相當(dāng)亮眼的存在之一。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不足一億元，然而僅3年時(shí)間，2022年其市場(chǎng)規(guī)模就同比攀升72.5%，達(dá)99.7億元。

　　快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)成為企業(yè)競(jìng)相角逐的斗獸場(chǎng)。那么，當(dāng)前企業(yè)如何進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)?產(chǎn)品又有哪些新的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)?行業(yè)是否會(huì)迎來新一輪洗牌?

　　品牌亂斗，大浪淘沙

　　隨著近兩年洗地機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)，吸引了眾多品牌入局掘金。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，線上洗地機(jī)品牌數(shù)已由2020年的15個(gè)擴(kuò)容至2022年的160個(gè)。而這也讓原本集中度較高的市場(chǎng)開始逐步稀釋。

　　以線上渠道為例，2021年，添可和必勝兩家就占據(jù)了近八成的銷額市占，其中添可銷額市占達(dá)69.66%。而這一格局在一年后被打破，2023年1-2月，雖然依舊是添可一家獨(dú)大的局面，但其銷額市占已跌至49.93%，必勝也從第二位降至第七位，追覓以16%的銷額市占位列第二，緊隨其后的是美的、石頭、海爾和小米。

　　談及洗地機(jī)市場(chǎng)這一格局變化時(shí)，追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰表示，洗地機(jī)在過去三年完成了三次變化，“第一是國產(chǎn)品牌與國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，之前一直由國際品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)，現(xiàn)在發(fā)生了調(diào)轉(zhuǎn)，當(dāng)前國產(chǎn)品牌已占據(jù)大部分市場(chǎng)份額;第二是清場(chǎng)創(chuàng)業(yè)公司，大家都看好這個(gè)行業(yè)熱土，資本也愿意投入，但其實(shí)發(fā)展如何跟企業(yè)的組織能力和長(zhǎng)期投入有關(guān)，因此在過去一年中一些小的創(chuàng)業(yè)公司已然出局;第三是大企業(yè)入局，這將是今年競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。”

　　的確，當(dāng)前洗地機(jī)市場(chǎng)已然來到了大企業(yè)入局競(jìng)爭(zhēng)階段。美的、海爾等傳統(tǒng)綜合類家電企業(yè)正在不斷加碼，從這二者的切入層面看，美的、海爾雖然都布局了高中低全產(chǎn)品線的產(chǎn)品，但在價(jià)位上，似乎都在走性價(jià)比路線。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年線上洗地機(jī)均價(jià)為2978元，而美的和海爾的產(chǎn)品均價(jià)分別為2322元和2547元。另一方面，對(duì)比專注于洗地機(jī)的清潔電器品牌而言，美的和海爾在技術(shù)、渠道和服務(wù)等層面的建設(shè)和積累也更為成熟，這無疑也是其入局的有力競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　此外，一樣走性價(jià)比路線的還有互聯(lián)網(wǎng)品牌小米。一直以來，小米主打的平價(jià)戰(zhàn)略和其在小米商城的電商優(yōu)勢(shì)，也使其在先天優(yōu)勢(shì)上占領(lǐng)了高地。

　　從清潔電器品牌來看，“后起之秀”追覓在快速崛起，自2021年追覓推出第一款洗地機(jī)后，其就憑借高速馬達(dá)等技術(shù)打開了市場(chǎng)，在線上銷額市占躍居第二。而掃地機(jī)器人頭部品牌石頭科技，也憑借其在掃地機(jī)器人的技術(shù)積淀，迅速在洗地機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　這些品牌的快速崛起不斷稀釋著一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局，群雄逐鹿的洗地機(jī)市場(chǎng)或許將在今年迎來新一輪洗牌。正如必勝亞洲區(qū)董事總經(jīng)理劉竟俊所言，今年是洗地機(jī)行業(yè)大浪淘沙階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將集中在幾個(gè)頭部企業(yè)之間。

　　低滲透率的百億市場(chǎng)，洗地機(jī)以技術(shù)創(chuàng)造新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　如上文提及，當(dāng)前洗地機(jī)市場(chǎng)正處于大企業(yè)入局階段。而這在加速競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為加速洗地機(jī)的品類認(rèn)知度提供了機(jī)會(huì)，在大企業(yè)的品牌、門店、渠道等優(yōu)勢(shì)支撐下，能夠更快速的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。雖然當(dāng)前洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已近百億元，但就其滲透率來看，公開數(shù)據(jù)顯示僅在3%-4%左右，顯然還有著廣闊發(fā)展空間。

　　目前，各品牌要在有限的認(rèn)知人群中去搶奪用戶，形成了內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)均價(jià)開始下探。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月-2月，線上渠道均價(jià)2729元，同比下降12.34%，添可、美的、石頭科技、小米、必勝的產(chǎn)品均價(jià)均在下降。從具體價(jià)格段來看，999元-2999元和4000元+的價(jià)格段占比上升，3000元-3999元價(jià)格段占比大幅下降了37.87%。這一變化的背后，更說明了當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各品牌都開始向高性能、低價(jià)位方向靠攏，以更符合消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)位來搶占市場(chǎng)。那么，以價(jià)換量的價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)打響呢?

　　追覓郭人杰認(rèn)為，眾多品牌分割市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)是必然，同時(shí)他也提到要持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育。而“市場(chǎng)教育”一詞，也是中國家電網(wǎng)在進(jìn)行采訪時(shí)，聽到多家企業(yè)共同提及的關(guān)鍵詞之一。

　　觀察當(dāng)前洗地機(jī)所在的清潔電器行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，啟用頂流藝人進(jìn)行代言似乎已成為行業(yè)不成文的規(guī)定，如肖戰(zhàn)代言石頭科技、迪麗熱巴代言萊克電氣、易烊千璽代言eureka優(yōu)瑞家、王一博代言必勝等，清潔電器幾乎涵蓋了時(shí)下所有頂流藝人，“市場(chǎng)教育的核心是消費(fèi)者在哪里，品牌和渠道就在哪里。”必勝劉竟俊坦言，“我們簽約王一博代言，他的粉絲群體所帶來的有利沖擊是非常大的。”

　　誠然，較低的價(jià)格和好的營(yíng)銷固然是快速打動(dòng)消費(fèi)者的利器，但回到商家競(jìng)爭(zhēng)根本，還是在于產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。洗地機(jī)是典型的以科技創(chuàng)新的產(chǎn)品供給，來創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)家庭清潔訴求的品類。當(dāng)前洗地機(jī)產(chǎn)品正在從清潔力、智能化、多功能等全維度上迭代發(fā)展。如在除菌自清潔、可自動(dòng)匹配吸力、自動(dòng)補(bǔ)水、恒壓活水清潔等層面越發(fā)精進(jìn)，節(jié)省人工精力與時(shí)間;在產(chǎn)品形態(tài)上，將傳統(tǒng)洗地機(jī)和蒸汽拖把合二為一，輸出高溫蒸汽，有效去污殺菌，功能覆蓋更強(qiáng)大;根據(jù)用戶不同需求，進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品的差異化形態(tài)配置;在智能化大趨勢(shì)下，液晶顯示屏、感應(yīng)滾刷臟污程度等也都在產(chǎn)品上落地，可進(jìn)一步解放人們雙手。

　　洗地機(jī)正在由功能型產(chǎn)品向復(fù)合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代。但目前，其仍有著一定的升級(jí)空間，以給消費(fèi)者更好地使用體驗(yàn)。如產(chǎn)品過重、噪音大、回拉不順滑等問題依舊被消費(fèi)者所詬病。

　　在談及洗地機(jī)未來的技術(shù)發(fā)力方向時(shí)，云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，洗地機(jī)自動(dòng)化程度低、無法解放雙手，如果產(chǎn)品本身笨重費(fèi)力，就很難滿足懶人清潔需求，需在自清潔、自烘干等方向上優(yōu)化體驗(yàn)，同時(shí)讓產(chǎn)品更輕盈省力、操作更流暢，最大程度減輕用戶的清潔負(fù)擔(dān);必勝劉竟俊認(rèn)為，包括濾網(wǎng)細(xì)節(jié)處理在內(nèi)的清潔力是第一關(guān)鍵，其次是安全性和便利性的提升;追覓郭人杰表示，要從用戶的使用體驗(yàn)上發(fā)力。

　　通過各企業(yè)之言可以看出，當(dāng)前洗地機(jī)產(chǎn)品在研發(fā)上的創(chuàng)新與深耕，正朝著從清潔力到使用體驗(yàn)等全維度躍升，賦予了產(chǎn)品更多想象空間。隨著洗地機(jī)風(fēng)口之勢(shì)的快速打開，其以產(chǎn)品力倒逼清潔需求的剛需屬性也勢(shì)必會(huì)越發(fā)凸顯，未來洗地機(jī)成為家庭標(biāo)配電器之一也未可知。