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    智能、場景與體驗,法大大將電子簽打造成數(shù)智化的普惠能力

    2023年05月06日 10:33:20   來源:中文科技資訊

      疫情三年,企業(yè)傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)大量轉(zhuǎn)入線上,電子簽名成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)的重要“連接器”。

      我們知道,在數(shù)字中國的大戰(zhàn)略下,千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型正在提速。數(shù)智化的本質(zhì)是降本增效,而增加新的連接方式則是實現(xiàn)降本增效的一個重要路徑。在不同的企業(yè)之間,不同的場景之間,電子簽名這個“連接器”,幫助企業(yè)數(shù)智化增加了新的動能。

      與此同時,大量的企業(yè)對電子簽名的應(yīng)用,又為電子簽名提供了豐富的“成長土壤”,幫助電子簽名走進(jìn)更多場景,數(shù)智化與電子簽名之間相互促進(jìn),形成了良性循環(huán)。

      可以說,隨著企業(yè)數(shù)智化的深入,電子簽名的價值將會更為凸顯。而電子簽名的普惠化,則會成為企業(yè)數(shù)智化升級的助推器。4月26日,電子簽領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者法大大,發(fā)布了全新的數(shù)智化簽約平臺,恰是為此而來!

      01

      疫情后,電子簽需求不降反升

      電子簽名誕生的歷史其實已經(jīng)很長了,國家早在2005年就頒布《中華人民共和國電子簽名法》推動行業(yè)有序的發(fā)展。

      但客觀地說,這么多年來,電子簽名在企業(yè)里的“滲透率”一直不高。究其根本,一方面是應(yīng)用需求不夠旺盛,企業(yè)需求還沒有蘇醒;另一方面,相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)不夠成熟,致使體驗不佳的原因。

      而疫情是一個契機(jī),讓電子簽名的傳播更快,應(yīng)用場景更多的普及,并帶來了市場的高速發(fā)展。以法大大為例,過去三年,每年都保持極高的增長速度,在普遍增速放緩的企業(yè)級市場,可以說異軍突起。

      為什么說疫情是一個契機(jī),而已經(jīng)不是一個“必要因素”了呢?

      因為企業(yè)用戶是效率至上、體驗至上,電子簽名讓企業(yè)感受到了更高的效率和更好的體驗。即使疫情已經(jīng)結(jié)束,線下活動快速恢復(fù),但作為一種新的連接方式,電子簽名已經(jīng)融入到企業(yè)數(shù)智化的流程中,成為了不可或缺的一環(huán)。

      所以,今年盡管線下業(yè)務(wù)恢復(fù),但電子簽的需求不降反升。

      法大大的2023年Q1數(shù)據(jù)也顯示:相比2022年同期,老客戶續(xù)費率高達(dá)100%,同時新用戶增長達(dá)到50%,活躍用戶的增長則超過80%。從這些數(shù)據(jù),也可以證明電子簽名市場的成長潛力是令人振奮的。

      為了推動電子簽名應(yīng)用的普惠,讓更多的企業(yè)通過新的連接方式獲取更多數(shù)智化的生產(chǎn)力,法大大發(fā)布了全新的數(shù)智化簽約平臺,并全面升級合同智能比對、智能審核和證據(jù)中心,不僅可以支持多種行業(yè)的不同簽約場景,還將覆蓋簽約前-簽約中-簽約后的合同全流程數(shù)智化,讓電子簽不僅操作便捷、體驗流暢,同時還安全、合規(guī)、可靠。

      02

      企業(yè)對電子簽的需求不斷提高

      當(dāng)下,電子簽名已經(jīng)完成了在企業(yè)各類業(yè)務(wù)場景解決方案的技術(shù)驗證,打通從技術(shù)到產(chǎn)品到場景落地的價值閉環(huán),并帶來了效率的提升。

      但我們知道,企業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)雜性很高,隨著電子簽名的應(yīng)用越來越廣泛,挑戰(zhàn)也會越來越大,企業(yè)對電子簽名技術(shù)的需求同樣會水漲船高。

      那么,從客戶的視角看,企業(yè)到底需要什么樣的電子簽?zāi)芰?

      其一,簽約的場景其實非常多,并不僅停留在狹義的商務(wù)合同簽署,比如企業(yè)內(nèi)部的流程審批,再比如新員工入職會對簽約這個行為形成一個“波峰”。如果仍然停留在傳統(tǒng)的電子簽,就難以在新的個性化場景中發(fā)揮更好的效率。

      其二,電子簽逐漸深入到數(shù)智化核心系統(tǒng),這意味著電子簽的技術(shù)賦能,不僅僅停留在“簽約”環(huán)節(jié),還要延伸到簽約前、簽約后的全流程,而縱觀行業(yè)內(nèi)的很多產(chǎn)品,仍然缺乏對全流程的深度思考,只能做到,為了簽而簽。

      其三,涉及到簽署,就一定與安全合規(guī)相關(guān)。其實很多企業(yè)對電子簽望而卻步的原因,就是對安全性懷有顧慮。

      其四,隨著電子簽走入千行百業(yè),做為一項典型的SaaS服務(wù),電子簽面向不同領(lǐng)域客戶的多元業(yè)務(wù)關(guān)系,必須要提供多樣化的計費管理模式。

      其五,AIGC的時代呼嘯而至,所有的技術(shù)都在思考“內(nèi)生智能”,也就是說將整個產(chǎn)品從研發(fā)到設(shè)計,再到部署,都盡可能的利用智能化技術(shù),打造更好的用戶體驗。

      這些需求,也恰是法大大升級全新的數(shù)智化簽約平臺的驅(qū)動力。

      站在用戶身后,從用戶的視角,法大大升級了整體產(chǎn)品架構(gòu),對企業(yè)、管理與組織三大組件進(jìn)行了模塊化設(shè)計,在穩(wěn)定的前提下保證靈活和敏捷。

      法大大產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人劉謙介紹五大創(chuàng)新性突破

      面對業(yè)務(wù)不同的簽署場景,法大大提供批量簽、快捷簽、免驗證簽、掃碼簽、備注簽等更豐富的簽署能力靈活應(yīng)對復(fù)雜業(yè)務(wù)的簽署需求。比如批量簽就是在員工入職場景,對合同內(nèi)容確定性強(qiáng)、簽署任務(wù)處理量大的情況下,通過批量簽大幅提升企業(yè)簽署處理效率。

      同時,法大大將簽約擴(kuò)展到簽約的全流程,以iTerms(合同智審系統(tǒng))為例,在簽約前、簽約中、簽約后均集成了相應(yīng)的能力集,比如簽約前的模板管理和在線起草;簽約中的合同智能對比,簽署存證;簽約后的智能歸檔,合同報表等等。通過全流程的梳理,將簽約這個行為進(jìn)行了最小顆粒度的細(xì)化,為企業(yè)數(shù)智化提供最有價值的“連接器”。

      當(dāng)然在安全合規(guī)方面,法大大首先通過更精細(xì)的權(quán)限管理,通過角色的定位賦予分權(quán)管控的能力,在滿足各種視角管理的同時,保證數(shù)據(jù)安全。同時在整體產(chǎn)品設(shè)計上,法大大在云端也整合了公有云安全和自身對AI和區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用,將電子簽的安全性保障做到最高。

      03

      需要數(shù)智化的地方,就有電子簽

      客觀地說,在看到法大大的數(shù)智化簽約平臺之前,筆者也沒有思考過電子簽這個“小產(chǎn)品”背后會有那么巨大的能量。

      如果電子簽未來逐漸取代了傳統(tǒng)簽署行為,成為主流方案。那就可以肯定地說,需要數(shù)智化的地方,就有電子簽。

      首先,法大大,能夠洞察到這一市場趨勢,并在電子簽領(lǐng)域深耕多年,這是法大大能夠定義數(shù)智化簽約平臺的前提,我們看到每一個功能模塊,都代表了法大大對電子簽應(yīng)用場景的理解。

      比如掃碼簽,就是充分考慮到有陌生人之間的簽約場景,可以通過掃碼簽預(yù)設(shè)簽署模板,現(xiàn)場確認(rèn)對象后才能發(fā)起簽約,這就是對場景的理解。

      其次,過去多年的發(fā)展中,法大大積累了大量的優(yōu)質(zhì)客戶,這些客戶的場景化需求不斷地反饋到法大大的產(chǎn)品當(dāng)中,豐富了產(chǎn)品可用性,也促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新性。可以說,法大大之于整個電子簽約業(yè)務(wù)的洞察,都是建立在客戶需求之上的。這是一個量變到質(zhì)變的過程,也是一個價值的循環(huán):場景越多,產(chǎn)品越強(qiáng),反之亦然。

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      法大大合同智能對比、智能審查產(chǎn)品架構(gòu)圖

      第三,將智能化融入到產(chǎn)品邏輯的始終。業(yè)界有很多為了智能而智能的產(chǎn)品,智能如果不能融入產(chǎn)品細(xì)節(jié),就不能稱之為真智能。

      從法大大的很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)都能讀出智能化的理念。比如手寫軌跡校驗功能,在臨摹框中會智能識別字體,確保是簽署人的真實姓名;再比如智能歸檔,是通過AI來歸檔,幫助客戶智能抽取合同關(guān)鍵內(nèi)容。還有簽約前的合同智能審查,可以輔助快速識別合同風(fēng)險。

      第四,在商業(yè)邏輯上,法大大也在通過強(qiáng)壯生態(tài)來擴(kuò)大業(yè)務(wù)。據(jù)悉,目前法大大每年的業(yè)務(wù)成交比例當(dāng)中30-40%的流量是來自于生態(tài)伙伴。如今已有100多家的生態(tài)伙伴,這種伙伴涵蓋了通用領(lǐng)域的ERP,CRM,HR等等。包括金融,政府,行業(yè)領(lǐng)域的伙伴。包括騰訊、SAP、微軟(中國)、金蝶、致遠(yuǎn)互聯(lián)、微盟、明源云、有贊、紛享銷客、釘釘?shù)缺姸嘀髽I(yè)都與法大大達(dá)成了生態(tài)合作。

      總體而言,電子簽名行業(yè)已發(fā)展十余年,經(jīng)過3年疫情的催化,已經(jīng)進(jìn)入到與數(shù)智化深層融合的新階段。企業(yè)對電子簽的需求也提出了更高的要求,誰的能力更全面,誰的方法論更符合企業(yè)數(shù)智化發(fā)展的脈絡(luò),誰就能贏得客戶的認(rèn)可,法大大顯然已經(jīng)證明了這一點。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

    [No. X072]
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