618進入百億補貼時代

　　直到這個時候，有人才意識到，拼多多的百億補貼，不僅再次找準(zhǔn)消費心理，還迅速激活那些喜歡精致生活但不想投入太多的人群所帶來的龐大消費市場;更重要的是，沖量走高的成交額，不僅帶來了海量的新用戶，還用走高的成交額不斷沖刷拼多多的利潤虧損，讓其利潤狀況有所好轉(zhuǎn)。

　　于是我們看到，其他的平臺很快就行動起來，爭相加入到百億補貼的行業(yè)。當(dāng)然，這些平臺推出百億補貼的目的并不相同�？傮w來看，不外乎以下幾個原因。

　　首先，當(dāng)公司增長趨緩時，以補貼換增速才是正道。

　　最近幾年，一些電商平臺的增速明顯放緩。長此以往，平臺的競爭力會越來越弱，企業(yè)在資本市場的前景也會進一步看淡。通過百億補貼降低商品單價，拉動平臺增速，就是一個不得不為之的措施了。

　　其次，當(dāng)流量增長越來越難時，通過補貼吸引下沉市場豐富流量是必須走出的一步。

　　經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展，如今國內(nèi)的線上流量接近頂峰，這意味著一些電商平臺未來的增長將變得越來越不確定;而在下沉市場，一些有著品牌效應(yīng)的商品有很強的感召力，以百億補貼將這些品牌投入到下沉市場，對于面臨著流量增長壓力的平臺而言，是重新挖掘豐富流量的重要手段。

　　還有，解放年輕人的消費力。

　　這幾年外部環(huán)境的變化，對消費心理有著強烈的引導(dǎo)作用，很多人，特別是年輕人，他們心中追求精致生活，但是抱著一種能省則省的心理。而從拼多多的經(jīng)驗來看，百億補貼補貼的大多是年輕人喜愛的心水產(chǎn)品，更容易打動年輕人，解放他們的消費力。

　　先撤的先輸，沒有后退可言。這樣看來，各大平臺角力百億補貼，不止是為了解決眼前的困境，更是希望在未來找到更大的坐標(biāo)。

　　最后贏家可能讓人意想不到

　　參與百億補貼的玩家多了，每個玩家給消費者帶來的感受也大不相同。在體驗了一些平臺推出的百億補貼服務(wù)后，一些用戶也開始發(fā)出“理性的聲音”。

　　首先，同樣是百億補貼，平臺和平臺之間的差距還是很大的。

　　其中最大的問題，是有的平臺對百億補貼的范圍進行了明確限制，補貼的基本都是那些爹不愛娘不疼的冷門商品，有些還是平臺多年賣不出的庫存;而消費者真正想入手的、也是平臺最有競爭競爭的商品則大多不在補貼之列，整個百億補貼看了一圈下來，很多消費者不得不承認：說是百億補貼，最后還是補了個寂寞!

　　其次，有些百億補貼的雷聲很大，最后落下來的雨滴很小。

　　一些平臺的百億補貼，都是“先提價再打折”，這樣，就算是補貼完了，和其他平臺相比，還是沒有價格優(yōu)勢，有的平臺補貼價看上去比其他平臺低，但是前提是必須搶到券才能享受頁面標(biāo)注價格——這是一個非常危險的信號：當(dāng)很多消費者期待的百億補貼淪為促銷陷阱或套路時，由此形成的心理落差將迫使消費者最終一步步遠離平臺，平臺的未來發(fā)展也就可想而知了。

　　說到底，誰在認真推進真補貼，誰在變著花樣玩假補貼，消費者心中還是很清楚的。

　　認真，并不是大聲喊口號，而是落實到位，甚至是默默推進。從這個角度而言，竊以為抖音電商絕對是個可怕的對手，也有可能是百億補貼的最后贏家。

　　雖然到現(xiàn)在為止，抖音電商并沒有從官方的角度宣布它有什么驚大地泣龜神的百億補貼計劃，但是，抖音電商的日常補貼力度之大，很多在抖音商城買過東西的人，都感受到了。

　　此前，在很多人印象中，如果按價格高低將目前的主流電商平臺做個排名，就是京東-天貓-淘寶-拼多多。

　　如今，在拼多多之后，很多人更愿意將抖音放在“低價末端”。

　　一直沒有提百億補貼的抖音，很有可能在百億補貼這個慘烈的戰(zhàn)場“躺贏”，這也是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭的奇妙之處!