唯品會真的很冷門嗎

　　對于一家電商企業(yè)，最希望看到的是用戶越來越多，黏性越來越高。

　　5月23日，特賣電商唯品會公布了2023年Q1財報，更多高價值用戶轉(zhuǎn)化為付費會員。今年一季度，唯品會超級VIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻線上消費約42%，活躍用戶數(shù)為4380萬。對比其他電商平臺，唯品會的用戶黏性無疑處在行業(yè)前列。

　　唯品會能被越來越多鐵粉關(guān)注，其實并不意外。一直以來，唯品會給人的印象就是“冷門”平臺，提起網(wǎng)購大家更容易想到天貓和京東。但是年初到現(xiàn)在，這家平臺卻隱隱有走紅的趨勢，在部分省市的消費增長了至少30%，備受年輕消費者青睞。

　　最近網(wǎng)上有博主就發(fā)現(xiàn)，河南用唯品會的人突然多起來了，順豐小哥送到小區(qū)的包裹里，一大半都是唯品會的粉紅色。沒想到評論區(qū)炸出一大堆感同身受的網(wǎng)友，一位湖北的小姐姐表示：“身邊很多同學都在用唯品會，這家平臺也不算冷門嘛”。

　　如果分析背后的原因，也會發(fā)現(xiàn)很有意思的一幕。唯品會這家平臺經(jīng)營了10多年，表現(xiàn)一直都很穩(wěn)健，為何偏偏今年得到越來越多年輕消費者青睞?其實并不是這家平臺今年有了什么大的動作或者變化，主要在于消費者心態(tài)發(fā)生了深刻改變。

　　品牌特賣以前小眾，是因為大家覺得好品牌就不應該便宜，唯品會卻做到了，是一種順生意、逆心態(tài)的商業(yè)邏輯。但過去3年的沉淀，讓更多人看清了消費的本質(zhì)，是用手中有限的錢糧，去打造更高品質(zhì)的生活。于是在今年消費復蘇的大背景下，好貨好價更受歡迎，唯品會也迎來更大的破圈。

　　舉個例子，一雙品牌運動鞋，在其他平臺日常售價400元，直播平臺在雙11和618等促銷節(jié)點可以瞬秒到300元，618和雙11不是天天有，但是唯品會長期特賣價320元。年輕消費者在唯品會上，找到了品質(zhì)消費和兼顧性價比的均衡點，人們突然意識到，原來大牌也可以很便宜。

　　不只是唯品會，奧萊、Costco今年都十分受年輕人追捧。這些企業(yè)沒有9.9元包郵的衣服，卻有日常價299，現(xiàn)在賣99的衣服。以這些企業(yè)為代表的折扣零售，聲浪越來越大，不僅說明消費復蘇浪潮高漲，也印證了理性消費的加速回歸。年輕消費者變得更加務實，性價比這一要素，正成為撬動他們內(nèi)心的一把鑰匙。