還能再漲23%!AI寵兒NVIDIA成大摩明年首選AMD FSR 4.0將與RX 9070 XT顯卡同步登場(chǎng)羅永浩細(xì)紅線最新進(jìn)展,暫別AR,迎來(lái)AI Jarvis構(gòu)建堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)地基,南京打造可信數(shù)據(jù)空間引領(lǐng)數(shù)字城市建設(shè)下單前先比價(jià)不花冤枉錢(qián) 同款圖書(shū)京東價(jià)低于抖音6折日媒感慨中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒(méi)戲消委會(huì)吹風(fēng)機(jī)品質(zhì)檢測(cè)結(jié)果揭曉 徠芬獨(dú)占鰲頭 共話新質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會(huì)圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務(wù) PRO Support 升級(jí),成為會(huì)員至少需注冊(cè) 2 臺(tái) α 全畫(huà)幅相機(jī)、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競(jìng)賽:6500mAh 旗艦機(jī)+7500mAh中端機(jī)寶馬M8雙門(mén)轎跑車(chē)明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無(wú)2026款車(chē)型比亞迪:2025 款漢家族車(chē)型城市領(lǐng)航智駕功能開(kāi)啟內(nèi)測(cè)雷神預(yù)告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計(jì)劃iQOO Z9 Turbo長(zhǎng)續(xù)航版手機(jī)被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷(xiāo)量大跌:曝保時(shí)捷將重新評(píng)估電動(dòng)汽車(chē)計(jì)劃來(lái)京東參與榮耀Magic7 RSR 保時(shí)捷設(shè)計(jì)預(yù)售 享365天只換不修國(guó)補(bǔ)期間電視迎來(lái)?yè)Q機(jī)潮,最暢銷(xiāo)MiniLED品牌花落誰(shuí)家?美團(tuán)旗下微信社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)”宣布年底停運(yùn)消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機(jī)設(shè)備
  • 首頁(yè) > 產(chǎn)經(jīng)新聞?lì)l道 > 業(yè)界新聞

    快手還需要一個(gè)“身份”認(rèn)同

    2023年08月23日 11:51:39   來(lái)源:銀杏科技

      不緊不慢,是業(yè)內(nèi)對(duì)快手商業(yè)化推進(jìn)的普遍評(píng)價(jià),但到了重新定向的時(shí)刻,企業(yè)也需要一定程度上的激進(jìn)。

      8月22日,快手發(fā)布2023年第二季度業(yè)績(jī),總營(yíng)收同比增長(zhǎng)27.9%至277.4億元。繼一季度扭虧為盈后,本季度首次錄得集團(tuán)層面國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(IFRS)凈利潤(rùn)為正值,達(dá)14.8億元,經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為26.9億元,去年同期則為虧損13.1億元。

      自2021年程一笑接替宿華成為CEO,創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人的角色再次發(fā)生互換起,快手就開(kāi)始尋找新身份。

      從哪兒來(lái)(Gif、短視頻)的路徑是清晰的,到哪兒去,成為一個(gè)什么樣的快手,是企業(yè)現(xiàn)下的核心命題。

      怎樣定位當(dāng)前的快手?聚焦于盈利之后,新業(yè)務(wù)的表現(xiàn)與發(fā)展規(guī)劃如何?

      守成以文

      快手一向重視平臺(tái)生態(tài)的維護(hù),表現(xiàn)為平臺(tái)活躍用戶保持增長(zhǎng),流量較為穩(wěn)定。

      二季度數(shù)據(jù)顯示,快手應(yīng)用的平均日活躍用戶及月活躍用戶達(dá)3.76億及6.733億,分別同比增長(zhǎng)8.3%及14.8%,用戶社區(qū)規(guī)模為歷史新高。

      日活躍用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為117.2分鐘,單用戶使用時(shí)長(zhǎng)連續(xù)多個(gè)季度保持在100分鐘以上,對(duì)多線商業(yè)化而言已是非常有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)流量。

      快手非常重視的互關(guān)用戶對(duì)數(shù),在本季度達(dá)到了311億對(duì)。

      互關(guān)用戶對(duì)數(shù)意味著用戶認(rèn)可平臺(tái)內(nèi)容與社區(qū)氛圍,有意在平臺(tái)內(nèi)建立社交聯(lián)系,在用戶增長(zhǎng)的同時(shí)互關(guān)對(duì)數(shù)增長(zhǎng)是社區(qū)內(nèi)生動(dòng)力的體現(xiàn),用戶黏性沒(méi)有被持續(xù)擴(kuò)大的體量稀釋。

      多且忠誠(chéng)的用戶,是其主體業(yè)務(wù)的底氣。本季度線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入為人民幣143億元,同比增長(zhǎng)30.4%,占總收入的比例達(dá)到51.7%,且平臺(tái)活躍廣告主數(shù)量較去年同期有翻倍增長(zhǎng)。直播收入同比增長(zhǎng)16.4%至約人民幣100億元,月度付費(fèi)用戶平均收入貢獻(xiàn)較大。

      為保證平臺(tái)內(nèi)流量池始終是一潭“活水”,快手在內(nèi)容策劃上頗費(fèi)心力。

      比如豐富垂類內(nèi)容庫(kù)。財(cái)報(bào)提到,快手在體育和娛樂(lè)內(nèi)容供給上各有推進(jìn),包括制作原生體育節(jié)目、運(yùn)營(yíng)賽事、打造內(nèi)容IP。今年6月舉辦的快手村BA錄有238萬(wàn)的最高同時(shí)在線人數(shù),及8萬(wàn)人線下現(xiàn)場(chǎng)觀賽。暑期檔的娛樂(lè)節(jié)目策劃有夏日星愿派對(duì) 、娛樂(lè)6翻天及夏日氣象劇等,涵蓋了明星活動(dòng)、綜藝節(jié)目和短劇等多種內(nèi)容形式。

      此外,結(jié)合大語(yǔ)言模型優(yōu)化搜索入口以便疏通信息觸達(dá)路徑,是當(dāng)前流量平臺(tái)必備的技術(shù)升級(jí)。

      二季度快手的搜索流量經(jīng)過(guò)技術(shù)調(diào)整后明顯增長(zhǎng),對(duì)廣告收入有較大貢獻(xiàn)。未來(lái)快手的大模型落地方向,大概率也會(huì)集中在搜索與智能問(wèn)答場(chǎng)景。

      用戶規(guī)模保持增長(zhǎng)的同時(shí),增速開(kāi)始放緩。從2023年一季度開(kāi)始,增速降至個(gè)位數(shù)并且延續(xù)至二季度,日活用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)也有下行,多個(gè)季度以來(lái)首次低于120分鐘。

      基本盤(pán)尚穩(wěn),也有不進(jìn)則退的危機(jī)潛伏。

      微短劇在商業(yè)化門(mén)前

      為尋內(nèi)容上的突破,微短劇今年來(lái)被快手頻頻提及,意在以輕體量和低投入向精品內(nèi)容制作靠近。

      在6月召開(kāi)的第28屆上海電視節(jié)“白玉蘭對(duì)話”論壇中,快手娛樂(lè)劇情業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人于軻提到,快手是最早布局短劇業(yè)務(wù)的平臺(tái)之一。自2019年8月“快手小劇場(chǎng)”入口建立,至今快手短劇日活用戶高達(dá)2.6億,超過(guò)50%的快手短劇日活用戶日均觀看10集以上短劇。

      財(cái)報(bào)顯示,截至2023年Q2,快手星芒短劇總播放量已突破600億,二季度創(chuàng)作者收入則同比增長(zhǎng)近60%。于今年4月底收官的短劇《東欄雪》正片播放量超過(guò)5.4億,豆瓣開(kāi)分7.5分。

      但需要注意的是,微短劇作為一個(gè)行業(yè)性的風(fēng)口,長(zhǎng)短視頻平臺(tái)都有加大投注,并逐漸分化出不同的品類特征。

      以時(shí)長(zhǎng)區(qū)分,愛(ài)優(yōu)騰等長(zhǎng)視頻平臺(tái)青睞單集10分鐘以上的短劇,延續(xù)分賬的商業(yè)模式。抖快這類標(biāo)準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)則以3分鐘以下的,更“微型”的短劇為主流,商業(yè)變現(xiàn)參考自身的短視頻廣告和直播電商體系。

      新的內(nèi)容形式因?yàn)闆](méi)有配套的商業(yè)化策略,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)流量高變現(xiàn)難的問(wèn)題,微短劇也不例外。

      受單集時(shí)長(zhǎng)限制,微短劇的廣告投放頻次注定不會(huì)太高,時(shí)長(zhǎng)也相對(duì)更短,這便陷入一種兩難困境:品牌植入率太低,廣告主看不到投放收益,而一旦提高植入比率,在本身體量極小的微短劇內(nèi)插入大量廣告,與內(nèi)容的平衡被打破,消費(fèi)者的觀感會(huì)大打折扣。

      一位廣告從業(yè)人士表示,當(dāng)前短視頻平臺(tái)微短劇的產(chǎn)品化程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,比如缺少可以預(yù)測(cè)傳播效果的模型,微短劇的瀏覽時(shí)間更碎片化,廣告主會(huì)因品牌落地的場(chǎng)景質(zhì)量不夠高而產(chǎn)生遲疑。

      此外,業(yè)內(nèi)對(duì)微短劇用戶行為還沒(méi)有一個(gè)明確的畫(huà)像,目前仍然在參考短視頻用戶行為做投放規(guī)劃,這顯然很難滿足精準(zhǔn)投放的需求。

      于軻在討論會(huì)談到過(guò)一個(gè)新方向,即基于流量直接向C端收費(fèi),此類變現(xiàn)模式與內(nèi)容質(zhì)量直接掛鉤,與長(zhǎng)視頻平臺(tái)短劇同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。然而以抖快為代表的短視頻平臺(tái)在創(chuàng)作者生態(tài)與影視制作經(jīng)驗(yàn)、資源等方面,都很難卷過(guò)愛(ài)優(yōu)騰。

      據(jù)克勞銳報(bào)道,快手短劇《危險(xiǎn)的姐姐》作品總播放量超過(guò)1.5億次,大結(jié)局僅有5萬(wàn)人付費(fèi),用戶的付費(fèi)比例不到千分之一。

      既非長(zhǎng)劇簡(jiǎn)單切片,也不能完全套用短視頻的變現(xiàn)路徑,快手微短劇的商業(yè)化問(wèn)題,依然是如何定義的問(wèn)題。

      電商等待跨越

      自2022年9月程一笑親自帶隊(duì),成為電商業(yè)務(wù)第一負(fù)責(zé)人后,電商被視為快手的“一號(hào)位”、“新身份”。

      二季度快手電商交易總額(GMV)同比增長(zhǎng)38.9%達(dá)2655億元。其他服務(wù)收入(含電商)達(dá)34.3億元,同比增長(zhǎng)61.4%。業(yè)務(wù)增速仍舊在高位,且快手著重強(qiáng)調(diào)了電商與其線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的聯(lián)動(dòng)。二季度內(nèi)循環(huán)廣告受電商大促拉動(dòng),占廣告收入比重持續(xù)提升。

      不過(guò)從總營(yíng)收占比來(lái)看,快手電商離成為增長(zhǎng)主引擎還是有一定距離。二季度快手的線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、直播和其他服務(wù)(含電商)對(duì)收入的貢獻(xiàn)占比分別為51.7%、35.9%、12.4%。

      同屬興趣電商大類,快手給自己定制的身份是“信任電商”,相較于當(dāng)前的市場(chǎng)主流略顯另類。

      相比簡(jiǎn)單直接的低價(jià),“信任”是一個(gè)更為曲折的認(rèn)知概念。5月9號(hào)的電商引力大會(huì)上,程一笑對(duì)信任電商的最新解釋是讓消費(fèi)者在快手,通過(guò)值得信任的主播和內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)適合自己的低價(jià)好物。

      快手電商在供應(yīng)鏈與品類上不占優(yōu)勢(shì),追求流量深度挖掘與精細(xì)管理是更合適的戰(zhàn)略,因此價(jià)格力、內(nèi)容、服務(wù)被整合進(jìn)“信任”這一概念,以求凸顯出快手在電商平臺(tái)中的差異化定位。

      為深入推進(jìn)信任電商,快手為經(jīng)營(yíng)方設(shè)計(jì)了非常詳細(xì)的參與規(guī)則,包括經(jīng)營(yíng)工具與營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)、細(xì)化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),以及強(qiáng)調(diào)商家與達(dá)人流量同步增長(zhǎng)的川流計(jì)劃。

      川流計(jì)劃是為了彌合快手長(zhǎng)期以來(lái)在公私域流量分發(fā)上的割裂,通過(guò)達(dá)人分銷(xiāo)幫助商家定位客戶,并給予分銷(xiāo)達(dá)人流量獎(jiǎng)勵(lì)。在川流計(jì)劃與一系列利好品牌建設(shè)的政策影響下,本季度包括快品牌在內(nèi)的品牌商品GMV占比提升至30%,新增品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)近90%。

      但品牌供應(yīng)增長(zhǎng)的同時(shí),私域垂直分發(fā)的特性依然存在,對(duì)達(dá)人、頭部的依賴如故?焓蛛娚2022年披露的一份數(shù)據(jù)顯示,粉絲貢獻(xiàn)了商家70%+的GMV,人均GMV是非粉絲的4.5倍。社區(qū)生態(tài)所限,快手老鐵們只買(mǎi)達(dá)人的賬,借達(dá)人渠道投放還是更實(shí)惠的方式,品牌要想在快手“生長(zhǎng)”并不容易。

      快手以電商為長(zhǎng)期增長(zhǎng)的期望、新身份的象征,然而電商目前的規(guī)模還難以獨(dú)當(dāng)一面,增長(zhǎng)故事也有未講透的堵點(diǎn)。

      同為短視頻平臺(tái)的抖音正在不斷給自己貼上消費(fèi)的新標(biāo)簽,電商與本地生活齊頭并進(jìn),相比之下,快手還沒(méi)有跨過(guò)身份認(rèn)同的局限。

      8月17日,快手宣布調(diào)整職級(jí)體系,取消專業(yè)類K序列和管理類M序列,啟用單序列職級(jí)體系“E”。新職級(jí)體系突出對(duì)人才的激勵(lì),并統(tǒng)合專業(yè)與管理兩條人才成長(zhǎng)路線。

      創(chuàng)始人定位、職級(jí)體系、與業(yè)務(wù)重點(diǎn)的變化,都暗示著快手期待被市場(chǎng)“重新認(rèn)識(shí)”。

      這兩年快手整體增長(zhǎng)迅猛,而這份拿得出手的驕傲成績(jī),足以讓程一笑在快手集團(tuán)重新找回“身份認(rèn)同”。

      但流量巨頭到商業(yè)巨擘的身份轉(zhuǎn)變注定不會(huì)一蹴而就,快手還需加大“人設(shè)修煉”,才會(huì)被市場(chǎng)更多聲音認(rèn)同。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來(lái)都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開(kāi)“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。