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    真我realme徐起:realme第一是要健康發(fā)展,目前在全球主要市場(chǎng)呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)

    2023年09月01日 11:02:23   來源:中國商報(bào)

      文章來源:中國商報(bào)(記者 焦立坤)

      從手機(jī)江湖的“無名之輩”到拿下全球21個(gè)國家銷量前五,真我realme(以下簡(jiǎn)稱realme)用了5年時(shí)間。

      在激烈競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)市場(chǎng),這份成績實(shí)屬不易。這匹“黑馬”成功突圍的秘訣是什么?下一個(gè)5年將采取何種打法?

      中國商報(bào)記者近日采訪了真我realme副總裁、全球營銷總裁、中國區(qū)總裁徐起。他表示,realme將從此前的追銷量轉(zhuǎn)變?yōu)榍筚|(zhì)量,計(jì)劃未來5年覆蓋全球百大市場(chǎng),躋身國際頭部品牌行列。

      realme發(fā)布“越級(jí)攀登計(jì)劃”。(圖片由受訪者提供)

      摒棄機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

      “對(duì)于realme來說,回顧過去5年,雖然艱難,但在市場(chǎng)下行趨勢(shì)中,人們對(duì)科技產(chǎn)品的熱度正在緩慢回升。未來還是一路向好。”在近日舉行的真我GT5新品發(fā)布會(huì)上,徐起講述了realme過去5年的成長歷程。

      2018年,realme在海外啟航,彼時(shí)的手機(jī)行業(yè)處于大浪淘沙、生死去留的白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。2019年,其回歸“全球競(jìng)爭(zhēng)最卷”的中國市場(chǎng),在次年第三季度便成為全球最快達(dá)到5000萬臺(tái)銷量的手機(jī)品牌,并在2021首次躋身全球第六(根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù))。

      realme靠什么快速殺出重圍?簡(jiǎn)單、專注是一個(gè)重要原因,無論是產(chǎn)品還是營銷,都圍繞年輕人打造“越級(jí)”的品牌內(nèi)涵。當(dāng)然,其間也有過跌宕起伏。

      徐起坦言,realme在前四年跑得特別快,第五年遇到了缺芯片、清庫存等壓力,于是迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。2022年8月,realme宣布精簡(jiǎn)產(chǎn)品線,實(shí)行精品策略,同時(shí)不再開拓新市場(chǎng),而是深耕現(xiàn)有市場(chǎng)。

      復(fù)盤5年成長歷程,徐起表示,realme有一段時(shí)間從“越級(jí)”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單專注方向,慢慢有點(diǎn)偏向機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的方向。但是后來遇到了巨大的市場(chǎng)操盤壓力,并帶來諸如備貨過多、市場(chǎng)虧損過大等一系列連鎖反應(yīng),“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是不可取的”。他表示,realme回歸精品戰(zhàn)略,尤其是在未來5年要努力做到“無越級(jí)不發(fā)布”,“用更大的精力去打磨一個(gè)好產(chǎn)品,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們快速推出多款產(chǎn)品要來得更加有價(jià)值。”

      據(jù)悉,目前realme在全球重點(diǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。“對(duì)于realme來說,第一我們要健康發(fā)展,而且從始至終都是非常健康的。第二,我們致力于給消費(fèi)者提供很好的產(chǎn)品,在很好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力前提下給大家?guī)眢@喜感。第三,realme還在不斷學(xué)習(xí)成長,當(dāng)然我們也會(huì)糾錯(cuò),例如在全球范圍內(nèi)看到我們某些季度業(yè)績放緩,這也會(huì)給我們自己提供很多的反思和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),但是目前依然是在上漲周期中,大家可以期待。”

      加速海外擴(kuò)張

      根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新報(bào)告,由于下游市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟,今年第二季度全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)制造規(guī)模環(huán)比下降8.1%、同比下降3.4%。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)今年全球智能手機(jī)生產(chǎn)規(guī)?赡茌^2022年衰退5.5%。

      面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境以及快速的技術(shù)變革,各大手機(jī)品牌都在努力“爭(zhēng)上游”。那么,年輕的realme將如何應(yīng)對(duì)?

      8月28日,realme發(fā)布“越級(jí)攀登計(jì)劃”,宣布以“成為全球年輕人首選的科技品牌”為目標(biāo),并重點(diǎn)落實(shí)四大舉措:將“無越級(jí),不發(fā)布”作為產(chǎn)品打造的黃金準(zhǔn)則;圍繞“性能、影像、設(shè)計(jì)”三大方向進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新;深耕2000—4000元價(jià)位段,突破4000元以上價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)力;持續(xù)拓展新興市場(chǎng),未來5年覆蓋全球百大市場(chǎng)。

      在接受記者采訪時(shí),徐起表示,realme迄今已進(jìn)入了全球61個(gè)市場(chǎng),全球范圍內(nèi)還有兩大區(qū)域市場(chǎng)沒有徹底進(jìn)入,一個(gè)是拉美市場(chǎng),一個(gè)是中東非市場(chǎng),目前已經(jīng)展開了部署。“對(duì)于realme來說,在這些市場(chǎng)夯實(shí)之后,我們就要把眼光著眼于更多相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的市場(chǎng),在這些市場(chǎng)里再復(fù)制以前的輕資產(chǎn)打法。我們有機(jī)會(huì)把它做好。”

      那么,作為一個(gè)新銳品牌,realme“沖向百大”的底氣在哪里?徐起表示,realme比較擅長通過“輕資產(chǎn)、短渠道、重電商”的方式快速開拓海外市場(chǎng),這是其在海外市場(chǎng)能夠迅速崛起的重要經(jīng)驗(yàn)。

      劍指國際頭部品牌

      與此同時(shí),向中高端手機(jī)市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)突破也是realme面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。一直以來,其以高性價(jià)比在千元價(jià)位段一路過關(guān)斬將,尤其是在5G手機(jī)的普及中一直沖在前面。而在去年年初,realme曾發(fā)布過一款定價(jià)4999元的產(chǎn)品,被視為其沖擊高端市場(chǎng)的試水之作。

      徐起表示,realme肯定要圍繞年輕群體全面覆蓋高中低價(jià)位段,慢慢地從3000元到4000元,甚至向更高的價(jià)位段上探。據(jù)悉,其在緊密部署4000元以上價(jià)位段的產(chǎn)品。

      今年下半年,手機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒈3值兔詰B(tài)勢(shì)。在徐起看來,整個(gè)行業(yè)與去年可能不會(huì)有特別大的差異,但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

      徐起表示,realme在過去5年快速擴(kuò)張、發(fā)展,銷量沖得非常高。但是下一個(gè)5年,realme將更關(guān)注在各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的質(zhì)量,“快速成為國際頭部品牌”。

      當(dāng)然,在中國大本營,realme依然野心勃勃。

      “中國市場(chǎng)很‘卷’。未來5年我們要成為行業(yè)主流的手機(jī)品牌,成為年輕人購買手機(jī)的首選。”徐起說。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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