國慶和中秋“雙節(jié)”的旅游市場(chǎng)一片火熱,相反空調(diào)零售市場(chǎng)卻表現(xiàn)平淡,一方面,空調(diào)旺季已過,國慶假期并非購買集中階段,另一方面需求低迷依然是不爭(zhēng)的事實(shí)。
我們?cè)侔褧r(shí)間往前推,8月開始,2024冷年開啟,空調(diào)行業(yè)的廠家對(duì)于新冷年開盤工作積極乃至亢奮。尤其,二三線品牌集體保持樂觀的預(yù)期和態(tài)度,新工廠投產(chǎn)、大規(guī)模開盤會(huì)議召開。該品牌陣營(yíng)中傳遞出了對(duì)未來積極的態(tài)度與信心。
9月中旬,夏菱空調(diào)組織近500名經(jīng)銷商前往泰國曼谷召開經(jīng)銷商峰會(huì)。作為行業(yè)的新銳品牌如何在存量市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?夏菱空調(diào)以全新產(chǎn)品和渠道政策給出答案,這也在一定程度上揭示出二三線品牌發(fā)展的底層邏輯。
縱觀空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),圍繞產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新,成為形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在頭部品牌、一線品牌不斷向高端演進(jìn)的同時(shí),二三線品牌產(chǎn)品品質(zhì)提升成為戰(zhàn)略重點(diǎn)。尤其是在開拓下沉市場(chǎng)中,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品無論是對(duì)渠道端還是消費(fèi)端都是重要支撐,也是品牌可持續(xù)發(fā)展的首要。
夏菱空調(diào)在經(jīng)銷商峰會(huì)上提出,堅(jiān)持“產(chǎn)品為中心“的底層競(jìng)爭(zhēng)邏輯。2024年夏菱空調(diào)以“全直流,變頻語音”為主,響應(yīng)國家新的能效要求,讓消費(fèi)者買到真正的全直流變頻空調(diào)。夏菱空調(diào)還展示了一系列的新產(chǎn)品,包括智能控制系統(tǒng)、高效節(jié)能技術(shù)、舒適零風(fēng)體驗(yàn)設(shè)計(jì)等。這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用,不僅提升了空調(diào)的性能和效果,更為用戶帶來了更加智能、舒適的使用體驗(yàn)。
技術(shù)升級(jí)給予了產(chǎn)品品質(zhì)保障,也給予了夏菱空調(diào)對(duì)用戶承諾的底氣,向消費(fèi)者提出假一賠十的承諾,這在同類品牌中也是少有。
由此看出,即便是新銳品牌領(lǐng)域,已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式,轉(zhuǎn)而圍繞以產(chǎn)品品質(zhì)為核心,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣提升競(jìng)爭(zhēng)力,構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展模式。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,品質(zhì)的保障是增強(qiáng)廠商合作粘性、擴(kuò)大終端品牌傳播的根本。
對(duì)于新銳品牌而來,進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)間短,也就意味著無論是在渠道端還是零售終端存在著大量空白點(diǎn)。因此,每開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是一個(gè)增量空間。那么如何構(gòu)建廠商關(guān)系,是這部分品牌打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。
當(dāng)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入到微利時(shí)代,傳統(tǒng)渠道分銷,廠商關(guān)系進(jìn)入到“博弈”階段。夏菱空調(diào)提出“新型廠商關(guān)系”,融合了國內(nèi)眾多的渠道經(jīng)銷商,成為夏菱的合伙人,共建渠道,共享利潤(rùn),最終轉(zhuǎn)向服務(wù)于終端,服務(wù)于顧客。
對(duì)此,夏菱空調(diào)推出“解決方案營(yíng)銷”,從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、到渠道分銷、售后服務(wù),都制定了詳細(xì)的解決方案。細(xì)化的營(yíng)銷機(jī)制對(duì)于B端渠道的拓展、C端產(chǎn)品和品牌滲透全面布局。
夏菱空調(diào)方面強(qiáng)調(diào),雖然夏菱是行業(yè)的新軍,但是從誕生之初堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,死磕產(chǎn)品品質(zhì),共建新型的廠商關(guān)系。
這兩方面也是二三線品牌發(fā)力的共同點(diǎn),積極的產(chǎn)品升級(jí)和渠道布局正在改善空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,也在助力行業(yè)朝著更良性的方向發(fā)展。
而二三線品牌也提出了具體的規(guī);繕(biāo)。從整體規(guī)模上看,隨著二三線品牌渠道開拓工作的開展,在流通和區(qū)域市場(chǎng)上增長(zhǎng)是必然,但這是建立在空白或低基數(shù)的基礎(chǔ)上的,隨著頭部品牌一線品牌對(duì)渠道資源把控更加深入,二三線品牌市場(chǎng)拓展難度不言而喻。更有存量市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)壓力的激化,頭部品牌一旦價(jià)格向下調(diào)整,那么留給二三線品牌的空間并不充裕。
因此,在有限的市場(chǎng)需求面前,二三線品牌的前行之路有著不少未知的坎坷。那么夯實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)、積極布局渠道、平衡規(guī)模與利潤(rùn),才能為品牌持續(xù)向前的提供動(dòng)力。
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