二三線空調(diào)品牌發(fā)展的底層邏輯

　　國慶和中秋“雙節(jié)”的旅游市場一片火熱，相反空調(diào)零售市場卻表現(xiàn)平淡，一方面，空調(diào)旺季已過，國慶假期并非購買集中階段，另一方面需求低迷依然是不爭的事實。

　　我們再把時間往前推，8月開始，2024冷年開啟，空調(diào)行業(yè)的廠家對于新冷年開盤工作積極乃至亢奮。尤其，二三線品牌集體保持樂觀的預(yù)期和態(tài)度，新工廠投產(chǎn)、大規(guī)模開盤會議召開。該品牌陣營中傳遞出了對未來積極的態(tài)度與信心。

　　9月中旬，夏菱空調(diào)組織近500名經(jīng)銷商前往泰國曼谷召開經(jīng)銷商峰會。作為行業(yè)的新銳品牌如何在存量市場中構(gòu)建競爭優(yōu)勢?夏菱空調(diào)以全新產(chǎn)品和渠道政策給出答案，這也在一定程度上揭示出二三線品牌發(fā)展的底層邏輯。

　　縱觀空調(diào)行業(yè)的競爭，圍繞產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新，成為形成競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在頭部品牌、一線品牌不斷向高端演進的同時，二三線品牌產(chǎn)品品質(zhì)提升成為戰(zhàn)略重點。尤其是在開拓下沉市場中，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品無論是對渠道端還是消費端都是重要支撐，也是品牌可持續(xù)發(fā)展的首要。

　　夏菱空調(diào)在經(jīng)銷商峰會上提出，堅持“產(chǎn)品為中心“的底層競爭邏輯。2024年夏菱空調(diào)以“全直流，變頻語音”為主，響應(yīng)國家新的能效要求，讓消費者買到真正的全直流變頻空調(diào)。夏菱空調(diào)還展示了一系列的新產(chǎn)品，包括智能控制系統(tǒng)、高效節(jié)能技術(shù)、舒適零風(fēng)體驗設(shè)計等。這些創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，不僅提升了空調(diào)的性能和效果，更為用戶帶來了更加智能、舒適的使用體驗。

　　技術(shù)升級給予了產(chǎn)品品質(zhì)保障，也給予了夏菱空調(diào)對用戶承諾的底氣，向消費者提出假一賠十的承諾，這在同類品牌中也是少有。

　　由此看出，即便是新銳品牌領(lǐng)域，已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價的競爭模式，轉(zhuǎn)而圍繞以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，進一步擴大產(chǎn)品矩陣提升競爭力，構(gòu)建可持續(xù)增長的發(fā)展模式。風(fēng)物長宜放眼量，品質(zhì)的保障是增強廠商合作粘性、擴大終端品牌傳播的根本。

　　對于新銳品牌而來，進入空調(diào)行業(yè)時間短，也就意味著無論是在渠道端還是零售終端存在著大量空白點。因此，每開發(fā)一個網(wǎng)點就是一個增量空間。那么如何構(gòu)建廠商關(guān)系，是這部分品牌打開市場的關(guān)鍵。

　　當(dāng)空調(diào)行業(yè)進入到微利時代，傳統(tǒng)渠道分銷，廠商關(guān)系進入到“博弈”階段。夏菱空調(diào)提出“新型廠商關(guān)系”，融合了國內(nèi)眾多的渠道經(jīng)銷商，成為夏菱的合伙人，共建渠道，共享利潤，最終轉(zhuǎn)向服務(wù)于終端，服務(wù)于顧客。

　　對此，夏菱空調(diào)推出“解決方案營銷”，從產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、到渠道分銷、售后服務(wù)，都制定了詳細的解決方案。細化的營銷機制對于B端渠道的拓展、C端產(chǎn)品和品牌滲透全面布局。

　　夏菱空調(diào)方面強調(diào)，雖然夏菱是行業(yè)的新軍，但是從誕生之初堅守長期主義，死磕產(chǎn)品品質(zhì)，共建新型的廠商關(guān)系。

　　這兩方面也是二三線品牌發(fā)力的共同點，積極的產(chǎn)品升級和渠道布局正在改善空調(diào)行業(yè)的競爭環(huán)境，也在助力行業(yè)朝著更良性的方向發(fā)展。

　　而二三線品牌也提出了具體的規(guī)�；�目標。從整體規(guī)模上看，隨著二三線品牌渠道開拓工作的開展，在流通和區(qū)域市場上增長是必然，但這是建立在空白或低基數(shù)的基礎(chǔ)上的，隨著頭部品牌一線品牌對渠道資源把控更加深入，二三線品牌市場拓展難度不言而喻。更有存量市場下競爭壓力的激化，頭部品牌一旦價格向下調(diào)整，那么留給二三線品牌的空間并不充裕。

　　因此，在有限的市場需求面前，二三線品牌的前行之路有著不少未知的坎坷。那么夯實產(chǎn)品品質(zhì)、積極布局渠道、平衡規(guī)模與利潤，才能為品牌持續(xù)向前的提供動力。