空調(diào)行業(yè)的冰火兩重天：內(nèi)銷連續(xù)下滑 出口連月增長

　　剛剛過去的國慶和中秋“雙節(jié)”市場并沒有給空調(diào)行業(yè)帶來驚喜，筆者從多個制造工廠和流通平臺了解到，國內(nèi)空調(diào)市場依然受困于低迷的需求，盡管旅游、住宿、餐飲等行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了高速增長，但是空調(diào)行業(yè)并沒有從這種消費復(fù)蘇的趨勢中獲得更多的紅利。

　　事實上，從8月份開始整個國內(nèi)空調(diào)市場已經(jīng)進(jìn)入了淡季階段，存量化周期沒有了增量機(jī)會，制暖及工程機(jī)領(lǐng)域也沒有能夠給行業(yè)提供更多的增長動力，B端渠道的拓展、產(chǎn)品和品牌滲透成為了行業(yè)的主要工作之一，只是，同比數(shù)據(jù)卻從另外一個側(cè)面反映出了內(nèi)銷市場的走向：寒冬即臨。

　　中國空調(diào)市場在2023年走勢的轉(zhuǎn)折點在7月份，這個月出貨端超過20%的增長幅度掩蓋了另外一個令人堪憂的狀況，那就是零售終端一改之前連續(xù)五個月的增長之勢而陡轉(zhuǎn)之下出現(xiàn)了斷崖式的滑坡，這種下滑態(tài)勢至今沒有出現(xiàn)根本性的改變，并在后續(xù)幾個月的出貨層面得到了體現(xiàn)。

　　筆者獲悉，8月份、9月份國內(nèi)空調(diào)市場的出貨總量同比均呈下滑，下滑的幅度都超過了10%，華東、華南、華中等內(nèi)銷市場既往的主力區(qū)域，需求不達(dá)預(yù)期，也影響了整體市場盤面的變動，華北、東北和西北市場的增長難以填補(bǔ)主力區(qū)域的下滑。

　　而從9月底和10月初很多工廠的規(guī)劃、市場推進(jìn)節(jié)奏來看，10月份國內(nèi)市場的出貨總量大概率依然還是低于去年同期，同比下滑的幅度或?qū)⒈戎�前的兩個月收窄。2023年旺季不旺是造成這一結(jié)果的直接原因，而在旺季之前絕大多數(shù)工廠都強(qiáng)化了出貨，由此也可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)空調(diào)市場的庫存總量高于去年同期，這也將影響后續(xù)市場的走向。

　　所以，今年“雙11”這個節(jié)點將成為了淡季階段的一個關(guān)鍵窗口期，甚至將成為整個2023年庫存消化、整體零售規(guī)模變動的勝負(fù)手;事實上，很多品牌和商家此時已經(jīng)在為這個節(jié)點的到來做準(zhǔn)備。

　　與國內(nèi)市場連續(xù)下滑形成鮮明對比的是出口市場卻呈現(xiàn)出連月增長的優(yōu)異表現(xiàn)，在6月份之前，其實出口端陷入了一個持續(xù)下滑的泥淖，很有意思的是，當(dāng)國內(nèi)市場掉頭向下的同時，出口市場扭頭向上。如果國內(nèi)市場在2023年是先揚后抑，那么出口市場則是先抑后揚。

　　據(jù)了解，自7月份空調(diào)行業(yè)出口端出現(xiàn)了接近15%的增長一改之前半年的頹勢之后，8月份和9月份行業(yè)的出口總量同比增長幅度都超過了20%，這種良好的走勢具備一定的慣性效應(yīng)，10月的出口端預(yù)計依然火熱。

　　出口端的高增長與主要空調(diào)企業(yè)近幾年以來的戰(zhàn)略調(diào)整相關(guān)，一方面，大型企業(yè)集團(tuán)幾乎都已經(jīng)把全球化、國際化突破作為了各自的主賽道，并投入了巨大的資源進(jìn)行海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新，面向各個區(qū)域和國別市場適時加快本土化滲透。

　　另外一個方面，二三線品牌同樣在發(fā)力出口市場，所有的企業(yè)都明白一個淺顯的道理，國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，而海外市場存在著大量的空白區(qū)域。值得一提的是，很多國際市場對產(chǎn)品的要求還低于國內(nèi)市場，窗機(jī)、低能效等等在國內(nèi)已經(jīng)罕見的產(chǎn)品在海外有著廣闊的空間。更何況，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)對全球市場的話語權(quán)掌控能力是無可替代。

　　有一點是可以肯定，盡管出口和內(nèi)銷市場在上下半年都出現(xiàn)了冰火兩重天的分野，但是整個行業(yè)的內(nèi)外銷總量依然保持著增長態(tài)勢，只是在不同的時間段、不同的區(qū)域出現(xiàn)了不同的產(chǎn)銷量演變節(jié)奏，真正考驗各企業(yè)的是在明年。