2024空調市場新冷年開盤后的幾點猜想

　　進入2023年8月以來，空調行業(yè)主要企業(yè)再度開啟了新一輪的市場常規(guī)性動作，就是面向各地渠道經(jīng)銷商的“政策性開盤和壓貨”。那么，與2023冷年相比，空調新冷年的市場將會呈現(xiàn)怎樣的走勢?開盤壓貨是否會達預期并順利進行，部分空調企業(yè)又是否會低價拋貨，以及市場競爭又將呈現(xiàn)怎樣的格局變化?

　　自2024新冷年空調市場開盤以來，市場各方對于新冷年的市場走勢，特別是對于2023冷年出現(xiàn)的消費新情況、競爭新局面，繼續(xù)保持著高度的關注。雖然目前全國多地的空調企業(yè)和商家還在占終端搶零售拼出貨，但對于整個行業(yè)來說卻是“秋后的螞蚱，難持續(xù)”了。

　　具體來看空調市場各方當前最大關鍵點有3個：一是2024冷年開盤政策，主要企業(yè)的動作和讓利幅度是大是小?二是2024冷年市場消費能否隨著刺激政策，出現(xiàn)一輪穩(wěn)定反彈?三是2024冷年部分庫存壓力較大的企業(yè)，是否會低價拋貨，市場價格亂戰(zhàn)是否會在今年第4季度再現(xiàn)?

　　在家電圈看來，空調產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向成熟的通道中，空調市場格局已經(jīng)走向巨頭化和寡頭化，空調主流消費也走向了品牌化和品質化，在這些背景之下，即使是有空調企業(yè)低價拋貨也解決不了清庫存的需求，也無法激活市場和用戶的購買欲望。相反，整個市場這幾年的主旋律都將會聚焦“一定規(guī)模基礎上的利潤最大化”展開，保規(guī)模、調結構、謀利潤才是所有廠商在新冷年的共同目標和追求。

　　一、新冷年開盤的企業(yè)政策，力度不會太猛

　　目前，梳理各個空調企業(yè)的2024新冷年開盤，家電圈注意到，普遍呈現(xiàn)較為保守和穩(wěn)健的操作姿態(tài)。

　　一是，基本上沒有空調企業(yè)進行全國性的商家開盤，而是結合各地市場的情況分區(qū)域、分階段的精準小開盤;二是，空調新冷年的開盤政策基本上分階段實施，現(xiàn)階段政策并不猛烈，主要是商家打款提貨的熱情在最近幾年衰減，不會因為開盤價格政策好就猛打款多吃貨;三是空調市場整體規(guī)模早就見頂，企業(yè)現(xiàn)階段不會為了搶蛋糕而過度透支利潤，還是希望根據(jù)外部市場的變化階段性出拳，而不是一次性將拳頭全部打出來。

　　出現(xiàn)這種局面，家電圈認為原因很簡單：首先，空調市場的規(guī)模恒定，過度犧牲利潤去搶訂單，只會透支企業(yè)的未來和資源。所以，頭部企業(yè)現(xiàn)在多是通過多品類的延展、多品牌的用戶細分，保規(guī)模之下的調結構并爭利潤;其次，空調產(chǎn)業(yè)所處的市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境，一直動蕩和變化中，而且不只是國內還有全球市場都在變。此外，企業(yè)很容易受到全球性原材料價格等供應鏈波動，以及全球性市場客戶需求的影響和沖擊，經(jīng)營成本可能會增加。所以不敢輕易放政策、放價格，搶奪沒有價值的數(shù)量。

　　二、部分企業(yè)低價拋貨清庫，概率大但沒啥用

　　2023冷年的高溫天氣，讓眾多空調企業(yè)收獲的不只是相對強勁的市場和用戶需求，還有盲目的樂觀與信心，導致不少中小空調企業(yè)庫存積壓后還在加碼生產(chǎn)。背后正是：主流空調消費已經(jīng)不再唯低價論，更關注品質與性價比，即產(chǎn)品的價格、品質與品牌和功能體驗等綜合要素。

　　由此進入2024冷年以來，不少庫存壓力大的空調企業(yè)面對已經(jīng)步入淡季的市場，以及疲軟的消費需求，放出消息稱會采取“低價拋貨”手段進行市場的搶奪和強攻。這也讓市場上的眾多空調經(jīng)銷商頗為擔心，新冷年開盤后到底能不能適當囤貨，還是等著空調企業(yè)低價拋貨后行動?

　　對于2024冷年開盤之后的空調市場走勢，家電圈認為：一是，主要空調品牌美的、格力、海爾都不可能發(fā)動降價搶單，頂多是一些小企業(yè)會低價拋貨。即便這樣，在主流用戶不唯低價的背景下這種“低價拋貨”就是商業(yè)無用功，沒有價值;二是，整個空調市場的競爭關鍵詞，在主要企業(yè)在家商融合趨勢下，基于家庭多場景和多方案的推廣，通過空調品類完善、精品結構調整和風管機壁掛機等套系落地，實現(xiàn)經(jīng)營質量提質增效。

　　所以2024冷年的空調市場，只要一線企業(yè)不打價格戰(zhàn)，也不可能會直接硬降價，其它企業(yè)就算天天低價拋貨也沒有用了。因為市場競爭早就不是“以價換量”的商業(yè)游戲。

　　三、主要企業(yè)想保規(guī)模，但增利潤才是正道

　　進入2024冷年，在主流市場份額掌握在少數(shù)企業(yè)手中，在主流消費需求向品牌化、品質化和高性價比集中，相信整個產(chǎn)業(yè)的市場格局和品牌布局已經(jīng)非常清晰：一是，美的、格力、海爾等一線大企業(yè)，市場地位穩(wěn)、占比穩(wěn)中有升，面對產(chǎn)業(yè)基本盤不愿意降價搶單，而是會通過多品牌的操作，分層搶用戶;

　　二是，奧克斯、TCL、海信、小米等二線品牌樂于看到一線大牌的不動價格，會利用價格差和渠道差去贏得一部分市場。但二線品牌也會面臨一線企業(yè)的子品牌階段性市場沖擊。最終，受到擠壓的那些小企業(yè)和雜牌軍們，不管怎么折騰，是不會在市場上產(chǎn)生“水花的”。

　　空調市場發(fā)展到現(xiàn)在，只要一二線的大企業(yè)自身不犯戰(zhàn)略性的錯誤，即使是在一線市場上出現(xiàn)策略性的操作失誤，也不會丟失太多的市場份額和訂單。所以，這種慣性的市場通道中，不同規(guī)模和實力的企業(yè)應該需要搞清楚：自己是誰，自己能干什么，自己又想要什么，千萬不要再盲目亂搞了。

　　目前透過一些已經(jīng)新冷年開盤的空調企業(yè)政策可以看到，政策很直觀，就是早打款早獲利，早提貨早享受，但是經(jīng)銷商想要超出預期的低價政策，是沒有的。接下來，只有超出意料的經(jīng)營壓力和負重。整個2024冷年，家電圈認為，空調市場競爭和發(fā)展的邏輯很清楚：保規(guī)模但要爭利潤。在市場蛋糕就這么大的情況下，廠商只能做厚蛋糕，比如從一層變成二層三層，通過搶奪更多的細分品類市場需求，謀求更多的利潤空間。