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    賣空調(diào)取消遙控器配送是一石三鳥的錦囊妙計?

    2023年08月02日 10:21:57   來源:家電網(wǎng)

      為了節(jié)約成本,以環(huán)保之名取消了隨機附贈的充電器,蘋果曾經(jīng)的措施盡管遭受消費者詬病,但卻逐漸成為了潮流,不僅如瘟疫一般在手機行業(yè)蔓延,如今也有家電企業(yè)染上了“蘋果病”。近日有媒體報道,華凌空調(diào)取消了遙控器的配送,企業(yè)客服人員建議消費者在網(wǎng)購平臺曬單可免費領(lǐng)取一個遙控器,否則就需要支付29元購買。

      相較于蘋果等廠商直接了當?shù)娜∠浼,華凌空調(diào)還進一步利用遙控器的“剩余價值”,與“好評返現(xiàn)”結(jié)合出了新的套路。然而,有專家認為,華凌空調(diào)擅自取消隨附的遙控器很可能違法。尤其是商家要求消費者給予“好評”之后在配送遙控器的做法涉嫌“買好評”,是違法行為。

      盡管空調(diào)和遙控器是彼此獨立的物件,但卻是密不可分的商品組合,商家向購買空調(diào)的消費者提供空調(diào)屬于履行主合同義務(wù),提供遙控器則屬于履行隨附義務(wù)。

      智能不能做借口

      在智能化普及浪潮中,空調(diào)作為率先接入“語音控制”和“無線連接”兩大功能的產(chǎn)品,是完全可以在不使用遙控器的情況下控制空調(diào),比如華凌空調(diào)就能通過小程序?qū)Ξa(chǎn)品進行操控。然而,實際場景中,智能化卻不具有普適性。

      從實際使用的角度來看,盡管對于年輕消費群體來說,通過手機控制空調(diào)更加便捷,但對老年消費群體來說卻增加了學習成本,不僅需要熟練手機控制空調(diào)的方式,甚至在第一步連接空調(diào)就存在困難,極大程度地提升了操控空調(diào)的學習成本。而遙控器相對手機遠程操控卻更加簡單直觀。因此,取消遙控器的配送并非智能化技術(shù)提升消費者體驗的結(jié)果,更多是品牌的利己行為。

      從邏輯來看,如果智能化提升了空調(diào)的操作體驗,那么就不需要開展“曬單”、“種草”等活動來免費獲取遙控器,因為消費者不再依賴遙控器就不需要再參與到相應的活動中。這是自相矛盾的。

      另一方面,盡管近似“好評返現(xiàn)”的方式對于消費者來說成本并不高,但產(chǎn)生的長遠影響卻不可估量,既違背了電商評價機制的初衷,更涉嫌欺騙誤導消費者,損害了公平競爭的市場秩序。“注水的好評”干擾了用戶評價所能夠發(fā)揮的信息披露作用,對其他消費者造成誤導。

      從商家的角度來看,要求好評附送遙控器的行為盡管短期內(nèi)能夠帶來好評率的提升并節(jié)約了遙控器的成本,但從長遠來看卻是對品牌信譽的消耗,容易引發(fā)消費者反感。在競爭十分激烈的空調(diào)市場,消費者能夠選擇的品牌眾多,在其他商家沒有取消附贈遙控器的情況下,消費者將有很大可能轉(zhuǎn)向購買其他品牌的產(chǎn)品,是一種短視的透支行為。

      事實上,蘋果取消附送充電器的策略雖然逐漸被消費者接受,但并不意味著其他領(lǐng)域、其他品牌也能效仿,其關(guān)鍵在于蘋果擁有更強的品牌號召力以及用戶黏性,用戶對蘋果的寬容度遠高于其他品牌以及其他行業(yè)。而華凌空調(diào)本身并不具備蘋果的品牌號召力,用戶的忠誠度并未培養(yǎng)起來,用戶更容易流失。

      家電競爭邏輯已改變

      家電網(wǎng)主編李韜表示,華凌空調(diào)取消遙控器的策略讓人難以理解。隨著中國家電消費市場增量觸頂,家電市場已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,市場端已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。從產(chǎn)品端而言,產(chǎn)品時代已經(jīng)過渡到渠道、用戶時代,市場話語權(quán)由消費者掌握。在產(chǎn)品不具不可替代性的情況下,以犧牲消費者體驗來換取成本下降的行為并不明智。

      有家電經(jīng)銷商認為,在整體環(huán)境下行的情況下,家電市場經(jīng)營者需要轉(zhuǎn)變思維,主動做售后、售服務(wù)、拼口碑。得民心者得天下。當前以及未來,家電經(jīng)營者必須要重新拾起“服務(wù)”這張王牌,通過服務(wù)重新拾起用戶對于家電品牌和高端精品家電的認知,重新賦予服務(wù)在用戶和企業(yè)之間更多的情感、文化等紐帶價值。

      近年來,行業(yè)多次強調(diào)家電消費服務(wù)的重要性,當前我國家電消費存在消費者反饋信息利用不夠、售后服務(wù)不完善、消費氛圍不足等問題。未來應以用戶反饋為導向促進家電產(chǎn)品更新升級,聚焦消費者需求優(yōu)化售后服務(wù),進一步激發(fā)家電消費活力。

      事實上,家電智能化升級的本質(zhì)目的是通過提升消費者的家電使用體驗,來增加產(chǎn)品的附加值,并實現(xiàn)產(chǎn)品的換代。如果為了降低企業(yè)成本,而犧牲消費者的體驗,最終的結(jié)果必然降低消費者對品牌,乃至智能家電的接受度,是本末倒置的。

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