隨著各地高溫來襲,空調(diào)消費更是按下回暖“加速鍵”,斷貨、漲價之聲再次從市場端傳來,兩者疊加窺見出空調(diào)行業(yè)正在加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)奏。
空調(diào)旺季是真的來了
眼下正值618大促期間,高溫天氣來襲,空調(diào)市場開啟旺銷模式。奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)銷售一枝獨秀,規(guī)模增長顯著,其中“6·18”第一周空調(diào)在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長90.2%。
與此同時,線下經(jīng)銷商也進(jìn)入最繁忙的時節(jié)。鄭州的一位經(jīng)銷商6月開始每天朋友圈都在更新發(fā)貨信息,她向筆者表示:“空調(diào)旺季是真的來了。”
銷售增長的同時是售后服務(wù)的馬不停蹄,江蘇一位經(jīng)銷商在每天收貨、送貨之外,正急招售后安裝工。他表示:“現(xiàn)在是從早忙到晚,但是還是人手不夠。”
相比于前期空調(diào)行業(yè)制造端高歌猛進(jìn),用戶需求端低迷的狀態(tài),眼下,在高溫和618的共同作用下,空調(diào)經(jīng)銷商已經(jīng)切切實實地感受到了來自市場的暖意,
特價機(jī)斷貨 在過程中漲價
無論是銷售數(shù)據(jù)還是經(jīng)銷商忙碌的狀態(tài),都切實反映出空調(diào)終端市場的火熱。2023冷凍年度來到了最關(guān)鍵的旺季階段,伴隨而來是斷貨與漲價。
上文中的江蘇經(jīng)銷商就直言:“現(xiàn)在同樣的機(jī)器比5月就貴了一點,個別促銷機(jī)型甚至都拿不到貨。”
“現(xiàn)在市場有起色了,但是斷貨厲害,尤其是特價機(jī),我定了一個多月的貨都到不了,這是從來沒有過的。”安徽一位空調(diào)經(jīng)銷商對市場的升溫感受頗深,斷貨卻是讓她煩惱不已。
河南的經(jīng)銷商也在為貨源發(fā)愁:“今年的漲價是慢慢地進(jìn)行,在過程中漲價,最明顯的一點就是工廠政策資源少了,即便是早先我跟進(jìn)政策的促銷機(jī)型也沒有貨源,只能折算成其他機(jī)型,這就是變相地漲價。”
在高溫時節(jié),應(yīng)急購買的用戶增加,他們對性價比更加重視,而這部分產(chǎn)品正是經(jīng)銷商口中“缺貨”的主要對象。
關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量,提升盈利能力
旺季階段典型的結(jié)構(gòu)性斷貨,并不能代表空調(diào)市場就完成處于“供大于求”的境況中。這是廠家主導(dǎo)下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整,利潤導(dǎo)向促使廠家有意識地壓縮低端機(jī)型的銷售比例,以銷售結(jié)構(gòu)向中高端產(chǎn)品升級提升盈利空間。
空調(diào)廠家更加側(cè)重于健康舒適、空氣解決方案、綠色節(jié)能等高附加值產(chǎn)品的推廣,主流空調(diào)品牌都圍繞健康、智能、節(jié)能這三大功能趨勢進(jìn)行持續(xù)的迭代升級,構(gòu)建了多層次的產(chǎn)品陣營。
由此,空調(diào)價格的上調(diào)也具備更大的騰挪空間。只是,現(xiàn)階段的價格上漲并沒有過往旺季開盤前期那樣的明文通知,以潤物細(xì)無聲之勢影響著空調(diào)行業(yè)的價格走勢。
根據(jù)空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)游戲規(guī)則,2-3月是經(jīng)銷商打款提貨的關(guān)鍵時期,工廠在這階段出臺打款提貨政策刺激經(jīng)銷商提貨、最大程度吸收渠道資源,同時也給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)匿N售壓力。旺季階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級則更為直接地面向終端,價格上漲也更加明顯地顯現(xiàn)于零售市場,特價機(jī)斷貨就是表現(xiàn)之一。
某二線品牌負(fù)責(zé)人表示:“現(xiàn)階段工廠原材料成本壓力不像去年那么大,甚至銅鋁等原材料價格一度下行,毛利空間有所擴(kuò)大,但是空調(diào)企業(yè)已經(jīng)走過了依靠價格實現(xiàn)銷售規(guī)模最大化的階段,大家會更加關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量,提升盈利能力,實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。”
因此,除了零售市場促銷機(jī)型缺貨,空調(diào)企業(yè)在工程機(jī)方面競爭策略也更加保守。安徽的經(jīng)銷商表示:“近期我們在談一個工程機(jī)項目,但是對方還是反饋價格偏高,廠家卻給不了更優(yōu)惠的政策。”
一組數(shù)據(jù)更能清晰的讀出旺季階段的空調(diào)價格上漲。奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:23W24線下市場空調(diào)均價同比上漲388元;線上市場空調(diào)均價同比上漲380元。在均價上漲的帶動下,銷售額增幅也高于銷量增幅,23W24線下市場空調(diào)銷量同比增長39.55%,銷售額同比增長52.36%;線上空調(diào)銷量同比增長86.12%,銷售額同比增長90.17%。
產(chǎn)銷兩旺、價格上揚、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、原材料成本壓力緩解,眼下,空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出多方利好,在冷年最后兩個月的沖刺階段,市場釋放出了積極的信號。如果后期市場延續(xù)旺銷狀態(tài),那么將為新冷年帶來更廣闊的空間。但是,空調(diào)行業(yè)存量化競爭并不會改變,產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng)新、渠道拓展、價格競爭將進(jìn)一步加劇。
一位空調(diào)行業(yè)新銳品牌負(fù)責(zé)人對時下和未來的壓力如此表述:“大家都把希望放在最后的兩個月,不一定會有滿意的結(jié)果,說不定會很失望。市場萎靡,排產(chǎn)增大,庫存高企,更要命的是今年還不一定算最困難的,今年一個字“亂”,明年一個字“難”。”
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