全球約60%的小家電來自浙江慈溪 小家電做成大生意

　　慈溪人如何把不起眼的小家電做成產值千億級的大生意?

　　數據來源：慈溪市經信局

　　慈溪人常說：“制造一件小家電，不到1小時便可在慈溪找到全部零部件并完成組裝。”

　　浙江慈溪全市有2000多家家電整機企業(yè)、近萬家配套企業(yè)，產品涉及20多個系列、上千個品種。在產量上，慈溪生產制造了全球約60%的小家電，市場規(guī)模達千億，電熨斗、電吹風、電暖器等多個細分品種產量位列世界第一。

　　慈溪這座世界級的“小家電之都”是怎樣煉成的?慈溪人如何把不起眼的小家電做成產值千億級的大生意?本報記者來到慈溪一探究竟。

　　從家庭小作坊到完整產業(yè)鏈

　　別看今天慈溪的小家電產業(yè)如此紅火，但在改革開放前，當地還是以農業(yè)生產為主，經貿發(fā)展較之臨近縣市相差甚遠。

　　上世紀80年代，國家出臺政策鼓勵農村積極調整產業(yè)結構。借此東風，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國各地如雨后春筍般出現。這一時期，一些在外闖蕩的慈溪人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也將外地工廠車間的先進技藝帶了回來。“在當時，我們這里聚集了不少配件加工技能人才，他們會跑業(yè)務、會做工，在周巷等鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了諸多作坊和工廠，承接為東北、青島、上海等地大企業(yè)生產加工家電塑料、五金零配件的相關業(yè)務。”慈溪市周巷鎮(zhèn)云城村黨總支書記熊國權說。

　　進入90年代以后，慈溪小家電企業(yè)和從業(yè)者大幅增長。“在老一輩創(chuàng)業(yè)人的帶動下，不少新人加入小家電行業(yè)。大家聚集在一起討論如何賺錢、如何制造產品，‘辦廠創(chuàng)業(yè)’成為潮流。”熊國權說。

　　隨著業(yè)務不斷擴大，原先“前店后廠”的家庭小作坊模式已經無法滿足生產需要。為了謀求長遠發(fā)展，不少零配件企業(yè)開始業(yè)務拓展和轉型，規(guī)模更大、工藝更復雜的家電整機企業(yè)在慈溪遍地開花，經營產品類別涉及生活電器、廚房用具、美容美發(fā)器具等多個領域。月立、卓力等一些如今小家電細分行業(yè)的世界“單打冠軍”在這一時期建立并嶄露頭角。

　　慈溪的小家電從業(yè)者還積極向外拓展業(yè)務，廣交會等各類國際展會是他們結識外商的重要場合。憑借過硬的產品質量，慈溪小家電在展會上廣泛收獲“洋訂單”，成為不少國際大牌的生產加工商。隨著當地企業(yè)不斷拓寬海外市場，慈溪逐漸成長為國際市場小家電采購的重要基地，世界級“小家電之都”初見雛形。

　　經過40余年的發(fā)展，小家電已是慈溪的一張靚麗名片，并形成一條健全的產業(yè)鏈。以慈溪市周巷鎮(zhèn)下轄的云城村為例，在這個占地面積3.68平方公里的村級行政單位中，從事小家電生產制造的企業(yè)數量有200余家，年產值超過25億元。從模具設計制造到注塑噴涂，從關鍵零部件生產到整機組裝與出廠，小家電制造的全流程都能在云城村“一站式”完成。

　　“慈溪小家電產業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢明顯，讓我們這些本土企業(yè)具有充分的競爭力。”月立集團有限公司營銷中心總監(jiān)厲力眾說。

　　從模仿制造到研發(fā)創(chuàng)新

　　隨著訂單紛至沓來，慈溪小家電的產業(yè)體量不斷壯大。然而，在整機企業(yè)發(fā)展初期，不少從業(yè)者停留在模仿國外品牌階段，產品線同質化嚴重。為了業(yè)績，一些企業(yè)甚至采用“劣質低價”的經營方式，造成市場的相對混亂。

　　如何走出產業(yè)體量大、產品線弱的“偏科”困境?一些慈溪小家電從業(yè)者認為，通過自主研發(fā)，推動產品創(chuàng)新是關鍵。

　　“卓力從上世紀開始選擇走自主創(chuàng)新之路。”卓力電器集團有限公司工業(yè)設計部負責人徐劍輝告訴記者，作為如今電熨斗領域產量最高的“全球冠軍”，卓力成立不久便大量引進專業(yè)研發(fā)設計人才，“之前的模式是外商給我們產品圖紙和模型，我們照本宣科做‘復刻’，不僅利潤低，人力成本還高。成立研發(fā)部門后，我們有了技術和設計上的積累，開始打造卓力自己的產品線。”

　　徐劍輝回憶起1999年參加德國科隆國際家電展的情景，卓力自主研發(fā)的新品電熨斗一經亮相即在展會上引起關注，精妙的原創(chuàng)設計讓不少外商要求與卓力當場簽約，打破了當時外界對于中國小家電“只會模仿國外產品設計”的偏見。如今，卓力已建成“產研銷”全鏈條，集團200多名工程師每年推出創(chuàng)新產品上百款。

　　研發(fā)創(chuàng)新的過程并不輕松。走進寧波凱迪利電器有限公司的研發(fā)中心，一位研發(fā)人員正在操作臺前，聚精會神地對咖啡機進行功能測試。據他介紹，即使是一個小功能的升級更新，也需要研發(fā)團隊數月的反復測試，這一過程中畫過的圖紙、建過的模型不計其數。

　　憑借在設計研發(fā)上的持續(xù)投入，凱迪利產品創(chuàng)新成果不斷。公司總經理胡偉指向面前一款擁有30多項專利的咖啡機，向記者展示其中的創(chuàng)新亮點：過濾網通過密度達到300目，咖啡機過濾器壓力更足，油脂萃取更充分;咖啡蒸汽重回咖啡機的密封設計，還大大豐富了咖啡口感。胡偉說：“強化創(chuàng)新、堅持研發(fā)，持續(xù)推出技術含量高的新品，是凱迪利能夠訂單不斷的秘訣。”

　　隨著自主創(chuàng)新步伐加快，不少慈溪小家電企業(yè)在產品技術上做到了世界領先。以寧波鼎安電器有限公司為例，作為一家經營凈水器為主的企業(yè)，其首創(chuàng)的可彈出濾芯技術解決了凈水器濾芯更換繁瑣的行業(yè)難題。

　　鼎安總經理徐華杰告訴記者，公司自主研發(fā)的產品設計得到客戶廣泛認可，甚至有外商找到他，希望能夠“進口”技術。“有一家來自土耳其的客戶看中了我們的濾芯，希望能把相關技術帶回土耳其。我們便和對方合資在土耳其建立了廠房，也算把鼎安的濾芯技術‘出口’到了國外。”徐華杰說。

　　從代工貼牌到自主創(chuàng)牌

　　“每個做代工起家的企業(yè)都有自己的品牌夢。”徐劍輝一句話說出了慈溪小家電企業(yè)的心聲。

　　做貼牌產品出口給國際品牌商，是不少慈溪小家電企業(yè)起步階段的“熟悉路徑”，這也讓品牌塑造成為一個難題。一位小家電從業(yè)者對記者說：“每當看到自己精心設計的產品被貼上其他品牌logo時，都有一種‘為他人作嫁衣’的遺憾。”

　　徐劍輝回憶，2008年國際金融危機時，由于卓力沒有自己的品牌，在國外合作商訂單銳減的情況下，公司被迫停產、員工回家，經營遭受了巨大困難。這一挫折讓卓力意識到，做代工貼牌不是長遠之計，企業(yè)需要有自己的品牌作為支撐，才能在激烈的市場競爭中占據主動。

　　2015年，卓力集團推出自主品牌“卓力”，主營熨燙類家電產品。據徐劍輝介紹，經過幾年的市場積累，卓力自主品牌的國內銷售額可觀，為集團開拓了新的市場空間。

　　個人護理類小家電領域的龍頭企業(yè)月立集團，也是慈溪小家電品牌化轉型的成功案例。厲力眾介紹，集團多年來與諸多知名品牌合作，擁有完整供應鏈和先進生產工藝，這也是月立敢于嘗試自主品牌的底氣。

　　“2016年，月立自主品牌正式上線，現在品牌矩陣建設有了一定成果。”厲力眾說，“在對國內消費市場充分調研的基礎上，我們推出了以年輕消費者為目標群體的‘小適’品牌。在經營過程中，我們注重差異化和精細化，比如設計適合年輕女性需求的VC系列吹風機，不僅可以吹發(fā)還具有護發(fā)功能，一經推出便成為爆款。”

　　品牌經營好不好，數據會說話。“小適”推出一年，銷售額就突破1億元，2021年、2022年同比增幅分別達100%、50%。

　　慈溪市政府正通過“品牌強市”戰(zhàn)略等多項措施，鼓勵當地企業(yè)創(chuàng)建自主商標品牌，促進產業(yè)內外銷并舉，推動家電等行業(yè)高質量發(fā)展。相關政策引導下，從“貼牌”轉“創(chuàng)牌”，成為慈溪小家電從業(yè)者的發(fā)展共識。

　　“企業(yè)發(fā)展不能光靠代工‘一條腿走路’。建立自主品牌，可以將產品的定價與銷售權牢牢掌握在自己手中。”胡偉說。凱迪利正以自營咖啡機品牌“哇哇”作為自主品牌建設的突破口，通過參加商貿展會、開設電商直播等方式，打開產品銷路，打響品牌知名度，緊隨小家電行業(yè)品牌化潮流。