全球約60%的小家電來(lái)自浙江慈溪 小家電做成大生意

　　慈溪人如何把不起眼的小家電做成產(chǎn)值千億級(jí)的大生意?

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：慈溪市經(jīng)信局

　　慈溪人常說(shuō)：“制造一件小家電，不到1小時(shí)便可在慈溪找到全部零部件并完成組裝。”

　　浙江慈溪全市有2000多家家電整機(jī)企業(yè)、近萬(wàn)家配套企業(yè)，產(chǎn)品涉及20多個(gè)系列、上千個(gè)品種。在產(chǎn)量上，慈溪生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億，電熨斗、電吹風(fēng)、電暖器等多個(gè)細(xì)分品種產(chǎn)量位列世界第一。

　　慈溪這座世界級(jí)的“小家電之都”是怎樣煉成的?慈溪人如何把不起眼的小家電做成產(chǎn)值千億級(jí)的大生意?本報(bào)記者來(lái)到慈溪一探究竟。

　　從家庭小作坊到完整產(chǎn)業(yè)鏈

　　別看今天慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)如此紅火，但在改革開(kāi)放前，當(dāng)?shù)剡�是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，經(jīng)貿(mào)發(fā)展較之臨近縣市相差甚遠(yuǎn)。

　　上世紀(jì)80年代，國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)農(nóng)村積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。借此東風(fēng)，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在全國(guó)各地如雨后春筍般出現(xiàn)。這一時(shí)期，一些在外闖蕩的慈溪人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也將外地工廠車(chē)間的先進(jìn)技藝帶了回來(lái)。“在當(dāng)時(shí)，我們這里聚集了不少配件加工技能人才，他們會(huì)跑業(yè)務(wù)、會(huì)做工，在周巷等鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了諸多作坊和工廠，承接為東北、青島、上海等地大企業(yè)生產(chǎn)加工家電塑料、五金零配件的相關(guān)業(yè)務(wù)。”慈溪市周巷鎮(zhèn)云城村黨總支書(shū)記熊?chē)?guó)權(quán)說(shuō)。

　　進(jìn)入90年代以后，慈溪小家電企業(yè)和從業(yè)者大幅增長(zhǎng)。“在老一輩創(chuàng)業(yè)人的帶動(dòng)下，不少新人加入小家電行業(yè)。大家聚集在一起討論如何賺錢(qián)、如何制造產(chǎn)品，‘辦廠創(chuàng)業(yè)’成為潮流。”熊?chē)?guó)權(quán)說(shuō)。

　　隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，原先“前店后廠”的家庭小作坊模式已經(jīng)無(wú)法滿足生產(chǎn)需要。為了謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不少零配件企業(yè)開(kāi)始業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型，規(guī)模更大、工藝更復(fù)雜的家電整機(jī)企業(yè)在慈溪遍地開(kāi)花，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)別涉及生活電器、廚房用具、美容美發(fā)器具等多個(gè)領(lǐng)域。月立、卓力等一些如今小家電細(xì)分行業(yè)的世界“單打冠軍”在這一時(shí)期建立并嶄露頭角。

　　慈溪的小家電從業(yè)者還積極向外拓展業(yè)務(wù)，廣交會(huì)等各類(lèi)國(guó)際展會(huì)是他們結(jié)識(shí)外商的重要場(chǎng)合。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，慈溪小家電在展會(huì)上廣泛收獲“洋訂單”，成為不少?lài)?guó)際大牌的生產(chǎn)加工商。隨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷拓寬海外市場(chǎng)，慈溪逐漸成長(zhǎng)為國(guó)際市場(chǎng)小家電采購(gòu)的重要基地，世界級(jí)“小家電之都”初見(jiàn)雛形。

　　經(jīng)過(guò)40余年的發(fā)展，小家電已是慈溪的一張靚麗名片，并形成一條健全的產(chǎn)業(yè)鏈。以慈溪市周巷鎮(zhèn)下轄的云城村為例，在這個(gè)占地面積3.68平方公里的村級(jí)行政單位中，從事小家電生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量有200余家，年產(chǎn)值超過(guò)25億元。從模具設(shè)計(jì)制造到注塑?chē)娡�，從關(guān)鍵零部件生產(chǎn)到整機(jī)組裝與出廠，小家電制造的全流程都能在云城村“一站式”完成。

　　“慈溪小家電產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，讓我們這些本土企業(yè)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力。”月立集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)厲力眾說(shuō)。

　　從模仿制造到研發(fā)創(chuàng)新

　　隨著訂單紛至沓來(lái)，慈溪小家電的產(chǎn)業(yè)體量不斷壯大。然而，在整機(jī)企業(yè)發(fā)展初期，不少?gòu)臉I(yè)者停留在模仿國(guó)外品牌階段，產(chǎn)品線同質(zhì)化嚴(yán)重。為了業(yè)績(jī)，一些企業(yè)甚至采用“劣質(zhì)低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)方式，造成市場(chǎng)的相對(duì)混亂。

　　如何走出產(chǎn)業(yè)體量大、產(chǎn)品線弱的“偏科”困境?一些慈溪小家電從業(yè)者認(rèn)為，通過(guò)自主研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。

　　“卓力從上世紀(jì)開(kāi)始選擇走自主創(chuàng)新之路。”卓力電器集團(tuán)有限公司工業(yè)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人徐劍輝告訴記者，作為如今電熨斗領(lǐng)域產(chǎn)量最高的“全球冠軍”，卓力成立不久便大量引進(jìn)專(zhuān)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人才，“之前的模式是外商給我們產(chǎn)品圖紙和模型，我們照本宣科做‘復(fù)刻’，不僅利潤(rùn)低，人力成本還高。成立研發(fā)部門(mén)后，我們有了技術(shù)和設(shè)計(jì)上的積累，開(kāi)始打造卓力自己的產(chǎn)品線。”

　　徐劍輝回憶起1999年參加德國(guó)科隆國(guó)際家電展的情景，卓力自主研發(fā)的新品電熨斗一經(jīng)亮相即在展會(huì)上引起關(guān)注，精妙的原創(chuàng)設(shè)計(jì)讓不少外商要求與卓力當(dāng)場(chǎng)簽約，打破了當(dāng)時(shí)外界對(duì)于中國(guó)小家電“只會(huì)模仿國(guó)外產(chǎn)品設(shè)計(jì)”的偏見(jiàn)。如今，卓力已建成“產(chǎn)研銷(xiāo)”全鏈條，集團(tuán)200多名工程師每年推出創(chuàng)新產(chǎn)品上百款。

　　研發(fā)創(chuàng)新的過(guò)程并不輕松。走進(jìn)寧波凱迪利電器有限公司的研發(fā)中心，一位研發(fā)人員正在操作臺(tái)前，聚精會(huì)神地對(duì)咖啡機(jī)進(jìn)行功能測(cè)試。據(jù)他介紹，即使是一個(gè)小功能的升級(jí)更新，也需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)月的反復(fù)測(cè)試，這一過(guò)程中畫(huà)過(guò)的圖紙、建過(guò)的模型不計(jì)其數(shù)。

　　憑借在設(shè)計(jì)研發(fā)上的持續(xù)投入，凱迪利產(chǎn)品創(chuàng)新成果不斷。公司總經(jīng)理胡偉指向面前一款擁有30多項(xiàng)專(zhuān)利的咖啡機(jī)，向記者展示其中的創(chuàng)新亮點(diǎn)：過(guò)濾網(wǎng)通過(guò)密度達(dá)到300目，咖啡機(jī)過(guò)濾器壓力更足，油脂萃取更充分;咖啡蒸汽重回咖啡機(jī)的密封設(shè)計(jì)，還大大豐富了咖啡口感。胡偉說(shuō)：“強(qiáng)化創(chuàng)新、堅(jiān)持研發(fā)，持續(xù)推出技術(shù)含量高的新品，是凱迪利能夠訂單不斷的秘訣。”

　　隨著自主創(chuàng)新步伐加快，不少慈溪小家電企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上做到了世界領(lǐng)先。以寧波鼎安電器有限公司為例，作為一家經(jīng)營(yíng)凈水器為主的企業(yè)，其首創(chuàng)的可彈出濾芯技術(shù)解決了凈水器濾芯更換繁瑣的行業(yè)難題。

　　鼎安總經(jīng)理徐華杰告訴記者，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得到客戶(hù)廣泛認(rèn)可，甚至有外商找到他，希望能夠“進(jìn)口”技術(shù)。“有一家來(lái)自土耳其的客戶(hù)看中了我們的濾芯，希望能把相關(guān)技術(shù)帶回土耳其。我們便和對(duì)方合資在土耳其建立了廠房，也算把鼎安的濾芯技術(shù)‘出口’到了國(guó)外。”徐華杰說(shuō)。

　　從代工貼牌到自主創(chuàng)牌

　　“每個(gè)做代工起家的企業(yè)都有自己的品牌夢(mèng)。”徐劍輝一句話說(shuō)出了慈溪小家電企業(yè)的心聲。

　　做貼牌產(chǎn)品出口給國(guó)際品牌商，是不少慈溪小家電企業(yè)起步階段的“熟悉路徑”，這也讓品牌塑造成為一個(gè)難題。一位小家電從業(yè)者對(duì)記者說(shuō)：“每當(dāng)看到自己精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品被貼上其他品牌logo時(shí)，都有一種‘為他人作嫁衣’的遺憾。”

　　徐劍輝回憶，2008年國(guó)際金融危機(jī)時(shí)，由于卓力沒(méi)有自己的品牌，在國(guó)外合作商訂單銳減的情況下，公司被迫停產(chǎn)、員工回家，經(jīng)營(yíng)遭受了巨大困難。這一挫折讓卓力意識(shí)到，做代工貼牌不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，企業(yè)需要有自己的品牌作為支撐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

　　2015年，卓力集團(tuán)推出自主品牌“卓力”，主營(yíng)熨燙類(lèi)家電產(chǎn)品。據(jù)徐劍輝介紹，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)積累，卓力自主品牌的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額可觀，為集團(tuán)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。

　　個(gè)人護(hù)理類(lèi)小家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)月立集團(tuán)，也是慈溪小家電品牌化轉(zhuǎn)型的成功案例。厲力眾介紹，集團(tuán)多年來(lái)與諸多知名品牌合作，擁有完整供應(yīng)鏈和先進(jìn)生產(chǎn)工藝，這也是月立敢于嘗試自主品牌的底氣。

　　“2016年，月立自主品牌正式上線，現(xiàn)在品牌矩陣建設(shè)有了一定成果。”厲力眾說(shuō)，“在對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們推出了以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)群體的‘小適’品牌。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重差異化和精細(xì)化，比如設(shè)計(jì)適合年輕女性需求的VC系列吹風(fēng)機(jī)，不僅可以吹發(fā)還具有護(hù)發(fā)功能，一經(jīng)推出便成為爆款。”

　　品牌經(jīng)營(yíng)好不好，數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。“小適”推出一年，銷(xiāo)售額就突破1億元，2021年、2022年同比增幅分別達(dá)100%、50%。

　　慈溪市政府正通過(guò)“品牌強(qiáng)市”戰(zhàn)略等多項(xiàng)措施，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)建自主商標(biāo)品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)并舉，推動(dòng)家電等行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。相關(guān)政策引導(dǎo)下，從“貼牌”轉(zhuǎn)“創(chuàng)牌”，成為慈溪小家電從業(yè)者的發(fā)展共識(shí)。

　　“企業(yè)發(fā)展不能光靠代工‘一條腿走路’。建立自主品牌，可以將產(chǎn)品的定價(jià)與銷(xiāo)售權(quán)牢牢掌握在自己手中。”胡偉說(shuō)。凱迪利正以自營(yíng)咖啡機(jī)品牌“哇哇”作為自主品牌建設(shè)的突破口，通過(guò)參加商貿(mào)展會(huì)、開(kāi)設(shè)電商直播等方式，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，打響品牌知名度，緊隨小家電行業(yè)品牌化潮流。