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    空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)下的憂(yōu)慮

    2023年08月02日 14:55:47   來(lái)源:艾肯家電網(wǎng)

      “大暑”時(shí)節(jié)剛至,一年中最熱時(shí)段來(lái)了。南方已經(jīng)出梅,剛剛作別“桑拿天”,又迎來(lái)炎炎烈日;北方卻遭遇雷雨天氣,悶熱感增強(qiáng),在此之前,6月最后10天里,北方地區(qū)高溫預(yù)警數(shù)量達(dá)到了341個(gè)。

      逃不出“靠天吃飯”命運(yùn)的空調(diào)市場(chǎng)確實(shí)自6.18大促開(kāi)始爆發(fā)。與此同時(shí),商務(wù)部聯(lián)合13 部門(mén)發(fā)布促家居消費(fèi)若干措施,其中鼓勵(lì)綠色、智能家電消費(fèi)以及老舊家電換新,各地進(jìn)一步出臺(tái)刺激政策促進(jìn)家電領(lǐng)域復(fù)蘇。

      市場(chǎng)數(shù)據(jù)飄紅 但并無(wú)驚喜

      天氣給力、年中大促、政策利好激發(fā)今年上半年空調(diào)行業(yè)迎來(lái)了一波久違的高增長(zhǎng)行情。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,生產(chǎn)9281萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)14%;銷(xiāo)售9090萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)11.9%;空調(diào)市場(chǎng)零售額達(dá)到1290億元,同比增長(zhǎng)18.5%;零售量達(dá)到3690萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)17.6%。

      相比于冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電品類(lèi)的增長(zhǎng)乏力,今年上半年空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼。只不過(guò),這是建立在同比低基數(shù)的基礎(chǔ)上的,也是與其他正在存量化的泥潭中掙扎的家電品類(lèi)相比下的突出。

      在這個(gè)高溫下的旺銷(xiāo)下,空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有預(yù)想中的歡欣。

      河北廊坊一空調(diào)代理商張雷(化名)表示:“北方熱得早,旺季銷(xiāo)售還可以,整體全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成60%,后期壓力還是挺大,目前來(lái)看7月出貨還可以,就等著 8月新冷年開(kāi)盤(pán)。”從他的表述中看出,并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售節(jié)奏太多的驚喜,可以說(shuō)是按部就班。

      無(wú)錫常州某二線品牌銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)人陳俊則表示:“在江蘇南部地區(qū),空調(diào)保有量已經(jīng)非常高了,因此旺季不是特別旺,馬上7月底冷年結(jié)束,現(xiàn)在按財(cái)年算的話(huà),全年任務(wù)完成 65%,這一比例也算是正常。”

      雖然高溫酷熱天氣為空調(diào)市場(chǎng)添了把火,但是這并不能加速全年銷(xiāo)售節(jié)奏的推進(jìn)。

      城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求減少 工程機(jī)市場(chǎng)受限

      “現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)和天熱并沒(méi)有太大關(guān)系,出貨都是在平時(shí),旺季是零售商的事情了,不過(guò)現(xiàn)在家家戶(hù)戶(hù)都有空調(diào)了,因此,外面零售商‘日子’就不好過(guò)了。”陳俊對(duì)于現(xiàn)在的零售市場(chǎng)如此表述。

      張雷作為某二線品牌整個(gè)北京地區(qū)的代理商深有同感:“北京市場(chǎng)飽和度比較高,周邊樓盤(pán)這兩年也大不如前,沒(méi)有新增的需求。”

      明顯的存量市場(chǎng)特征下,無(wú)論是代理上還是零售商銷(xiāo)售通路并不通暢。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),目前,中國(guó)城鎮(zhèn)空調(diào)百戶(hù)擁有量是162套。進(jìn)入成熟后期的空調(diào)市場(chǎng),在一二線城市遭遇了大規(guī)模增長(zhǎng)放量的瓶頸,更多的需求是以更新?lián)Q代為主。

      “下面客戶(hù)都不會(huì)壓多少貨了,都是現(xiàn)進(jìn)現(xiàn)出,短平快的節(jié)奏。”張雷對(duì)于分銷(xiāo)商的謹(jǐn)慎感受頗深。

      陳俊則說(shuō)得相當(dāng)直白:“線下店都沒(méi)什么生意,即便是有需求,也有低端機(jī)為主,今年雜牌機(jī)多了好多,他們的定速機(jī)相當(dāng)便宜,在出租房需求中很吃香。”

      城鎮(zhèn)市場(chǎng)飽和是一方面,另一方面工程機(jī)給予經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)減少。在過(guò)去三年,出于特殊需求,張雷代理的二線品牌在工程機(jī)市場(chǎng)斬獲頗豐,但是今年境況大不相同。他表示:“今年工程市場(chǎng)上沒(méi)有增量,同時(shí)工廠對(duì)政策卡得比較嚴(yán),很多工程沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

      “春江水暖鴨先知”,渠道端直接地遭受工程機(jī)市場(chǎng)規(guī)?s減的影響,工廠也在有意識(shí)地控制工程機(jī)陷入過(guò)分低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。張雷表示:“我們工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)型以利潤(rùn)為主,目前的行業(yè)形勢(shì)下,規(guī)模沖量已經(jīng)到了瓶頸,一味地追求規(guī)模擴(kuò)大,但是投入產(chǎn)出不成比,降本沖量并不合算,影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”

      城鎮(zhèn)市場(chǎng)終端需求減少,工程機(jī)市場(chǎng)受限,這是高溫天氣掩蓋不了的行業(yè)困境,也是空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商正深陷的窘境。

      需求在農(nóng)村 深挖下沉市場(chǎng)

      從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視角看,空調(diào)需求量依然會(huì)呈現(xiàn)出螺旋式上升的走勢(shì),尤其是在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng),依然存在巨大的增量空間。

      同樣是空調(diào)百戶(hù)擁有量,農(nóng)村這一數(shù)值相比城鎮(zhèn)低得多。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)農(nóng)村的空調(diào)百戶(hù)擁有量是89套。從規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)看,下沉市場(chǎng)空調(diào)需求依然可觀,仍然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的增長(zhǎng)韌性。

      蘇寧易購(gòu)零售云數(shù)據(jù)顯示,6月以來(lái),在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)中,節(jié)能綠色空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)80%,智能新風(fēng)、健康無(wú)菌空調(diào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55%。

      空調(diào)代理商張雷正計(jì)劃繼續(xù)深挖渠道,他表示:“新冷年我會(huì)在代理區(qū)域上作拓展,往北京周邊保定、廊坊等地發(fā)展,往‘深’里挖掘客戶(hù),增加客戶(hù)數(shù)量,擴(kuò)大需求面。同時(shí),傳統(tǒng)的空調(diào)分銷(xiāo)商思想固化,我必須突破這個(gè)瓶頸,化被動(dòng)為主動(dòng),因此不是簡(jiǎn)單地開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)就可以,我的分銷(xiāo)基本上都是我們自己團(tuán)隊(duì)在操作。”不僅看到了下沉市場(chǎng)的重要性,張雷還緊抓數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妗?/p>

      空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商在努力地開(kāi)疆?dāng)U土,而作為品牌方也正做好每個(gè)細(xì)節(jié),提升品牌在用戶(hù)中的好感度。

      作為廠家代表的陳俊表示:“工廠是把產(chǎn)品品質(zhì)做好,售后服務(wù)提升,用戶(hù)口碑會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售助力,我們銷(xiāo)售中心就是處理好每一單、做好每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的后勤。”

      2023冷年的帷幕即將落下,持續(xù)高溫助力空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā),面對(duì)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)字的飄紅,奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷(xiāo)商和工廠營(yíng)銷(xiāo)人員還是表現(xiàn)出了些許擔(dān)憂(yōu)。也正是抱著這份憂(yōu)慮,他們正積蓄新的力量,正在設(shè)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)、發(fā)掘新的增量。這一切成為筑起品牌規(guī)模的大廈,推動(dòng)行業(yè)步步前行的動(dòng)力。

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