中國(guó)小家電賣爆非洲，千億產(chǎn)業(yè)帶崛起丨沿著“一帶一路”出海去

　　作者 | Yinting Hou

　　10月17日至18日，第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇在北京舉行。

　　“一帶一路”倡議十年，中國(guó)與五大洲150多個(gè)國(guó)家、30多個(gè)國(guó)際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件;形成了3000多個(gè)合作項(xiàng)目，拉動(dòng)上萬(wàn)億美元投資規(guī)模，為沿線經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　與此同時(shí)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)也在“一帶一路”契機(jī)下積極出海，從小家電、汽車配件到電子產(chǎn)品，再到當(dāng)下火熱的AI機(jī)器人，中國(guó)制造已經(jīng)發(fā)生了從“賣向全球到扎根全球”的轉(zhuǎn)變。

　　值此之際，湃客·財(cái)經(jīng)欄目特約作者“霞光社”推出《沿著“一帶一路”出海去：“從賣向全球到扎根全球”》專題，共同記錄在“一帶一路”上中國(guó)企業(yè)的新風(fēng)貌。

　　這是本系列第一篇，我們以慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶的近十年轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶�，講述中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　“今年，我從余姚北站接到過好幾個(gè)外國(guó)人，他們都是去慈溪考察小家電產(chǎn)業(yè)的。”在去往慈溪市探訪的路上，一位滴滴司機(jī)對(duì)霞光社表示。

　　慈溪的小家電，銷往歐洲、北美、東南亞、非洲等世界各地。在產(chǎn)量上，慈溪生產(chǎn)制造了全球約60%的小家電，如電熨斗年產(chǎn)量近3000萬(wàn)臺(tái)，約占全球市場(chǎng)份額50%。

　　以非洲為例，隨著中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)合作的加深，大家對(duì)非洲市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更為深入：共54個(gè)國(guó)家，超14億人口，未成長(zhǎng)起來且潛力巨大的工業(yè)市場(chǎng)。Statista數(shù)據(jù)顯示，在非洲，2023年家用電器市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)為613.6億美元。2023-2028年，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到7.53%。

　　經(jīng)過十年的持續(xù)開拓，慈溪外貿(mào)企業(yè)已深深扎根“一帶一路”市場(chǎng)，且在當(dāng)?shù)匦纬闪艘粭l千億產(chǎn)業(yè)帶。

　　方太、公牛、卓力、月立等大小家電知名品牌，都來自慈溪。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，智能家電是慈溪的第一大支柱優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，2021年全市規(guī)上智能家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億，達(dá)1042.6億元。疫情三年，慈溪家電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，2022年產(chǎn)值比2019年增長(zhǎng)39.4%。

　　慈溪海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，慈溪對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口額，從2013年的136.4億元增至2022年的215.4億元，增長(zhǎng)了57.9%。

　　2022年，慈溪市對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的出口額已占到全市出口總額的28.1%。其中，家電產(chǎn)品出口34.6億元，同比增長(zhǎng)23.8%。

　　浙江慈溪，與廣東順德、山東青島、安徽合肥齊名，是全國(guó)家電四大基地之一，也是全球最大的電熨斗、取暖器、插座等小家電的生產(chǎn)基地。家電整機(jī)企業(yè)超過2000家，家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)超過1萬(wàn)家。

　　暢銷“一帶一路”沿線地區(qū)非洲的小家電，許多就生產(chǎn)于慈溪。

　　今年，寧波允諾電器公司生產(chǎn)的取暖器，除了出口歐洲、東南亞地區(qū)外，南非是該公司出口量最大的地方。此前在接受《紅星新聞》采訪時(shí)，總經(jīng)理黃允表示，“我們固定思維認(rèn)為南非很熱，不需要取暖器，其實(shí)南非有些地方冬天還要下雪，時(shí)令剛好與北半球相反，他們從中國(guó)進(jìn)口后，在不同地方售賣。”

　　在東南亞，慈溪家電也處處可見。在馬來西亞，方太是中高端廚具品牌之一，擁有約50家線下門店。作為“一帶一路”戰(zhàn)略的重要示范國(guó)家，馬來西亞成為方太等中國(guó)廚電巨頭加速布局的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　方太、公牛是慈溪家電產(chǎn)業(yè)中營(yíng)收超百億的兩大企業(yè)，2022年，方太銷售收入162.43億元，同比增長(zhǎng)4.86%，疫情三年集團(tuán)累計(jì)增長(zhǎng)48%。

　　“慈溪一不靠山，二不靠水，沒有礦產(chǎn)資源。改革開放的時(shí)候，慈溪拿得出手的只有農(nóng)副產(chǎn)品，如棉花。但慈溪人膽子大、腦子活，很早開始南下打拼。”家電生態(tài)圈負(fù)責(zé)人、寧波星電互聯(lián)科技有限公司(下稱“星電互聯(lián)”)副總經(jīng)理朱東杰對(duì)霞光社說，廣東家電產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展更早，上世紀(jì)80年代中期，慈溪人接廣東、上海等外地企業(yè)的訂單，從原材料、零配件生產(chǎn)開始，逐步深入家電產(chǎn)業(yè)。

　　初期，慈溪生產(chǎn)家電產(chǎn)業(yè)上下游的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善起來。后來，有工廠動(dòng)腦筋開始生產(chǎn)整機(jī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展了起來，“方太就是很好的例子，最早生產(chǎn)的是爐具的點(diǎn)火器，然后才生產(chǎn)廚具整機(jī)的。余總(家電生態(tài)圈發(fā)起人、星電互聯(lián)總經(jīng)理余雪輝)家的工廠，最早做的是取暖器的發(fā)熱鍵，現(xiàn)在做的是整機(jī)的取暖器。”朱東杰講解道。

　　隨著2001年中國(guó)加入WTO，慈溪許多家電企業(yè)為國(guó)際品牌代工，借由每年廣交會(huì)的窗口，慈溪制造的小家電銷往全世界，如歐洲、北美、東南亞、非洲等市場(chǎng)，外貿(mào)迅速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。

　　為了完善家電產(chǎn)業(yè)，慈溪周巷鎮(zhèn)規(guī)劃了面積約3.38平方公里的慈溪小家電智造小鎮(zhèn)，建設(shè)了活力商貿(mào)區(qū)(含小鎮(zhèn)客廳)、家電硅谷區(qū)、智能家電產(chǎn)業(yè)區(qū)、時(shí)尚家居電子產(chǎn)業(yè)區(qū)和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化區(qū)等五大區(qū)塊，慈溪家電代表性企業(yè)卓力、月立，就位于此。

　　卓力、月立都從生產(chǎn)電熨斗開始，也是周巷鎮(zhèn)的家電代表品類。

　　從2006年開始，卓力電熨斗實(shí)現(xiàn)全球產(chǎn)銷第一，并連續(xù)十余年保持記錄。2023年，在美國(guó)芝加哥展覽期間，卓力兩款智能化多功能電熨斗，被多位客戶簽下北美包銷的過億訂單。

　　月立集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)魯萍在接受《證券時(shí)報(bào)》采訪時(shí)表示，月立集團(tuán)也從電熨斗起家，隨后逐漸將產(chǎn)品開發(fā)集中到以電吹風(fēng)為核心的美發(fā)電器產(chǎn)品，目前美發(fā)電器產(chǎn)品占公司主營(yíng)產(chǎn)品的60%以上。

　　從1996年成立后，月立集團(tuán)20來年里多與飛利浦等國(guó)外一線品牌合作，代工電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品，是全球最大的電吹風(fēng)制造商之一，年產(chǎn)小家電產(chǎn)品3200萬(wàn)臺(tái)，其中電吹風(fēng)1200萬(wàn)臺(tái)。

　　貼牌加工一直是月立的主營(yíng)業(yè)務(wù)，歐美市場(chǎng)銷售比重一度超過80%，美國(guó)市場(chǎng)銷售比重超過40%。2016年以來，為減少單一市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，月立重點(diǎn)布局亞洲市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2019年，月立正式推出品牌小適。目前，月立在“一帶一路”沿線國(guó)家銷售比重增加，美國(guó)市場(chǎng)銷售低于20%。

　　2021年2月，慈溪優(yōu)品館正式啟動(dòng)，聚焦產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)，是慈溪市政府打造的家電行業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展平臺(tái)，現(xiàn)由星電互聯(lián)運(yùn)營(yíng)，圍繞慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶提供產(chǎn)銷對(duì)接、全產(chǎn)業(yè)鏈要素資源對(duì)接等服務(wù)。

　　霞光社獲取資料顯示，慈溪優(yōu)品館總建筑面積約6000平方米，其中展館面積1500平方米左右，匯集了來自全國(guó)各地300多家整機(jī)工廠的1000多款家電產(chǎn)品，目前產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)平臺(tái)的登記企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到15000余家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩端的有效對(duì)接5000余次，成交金額共計(jì)約20億元。此外，線下優(yōu)品館已在國(guó)外開設(shè)了意大利、新西蘭分館，在國(guó)內(nèi)開設(shè)了深圳、布拖分館。

　　慈溪優(yōu)品館成立背后，是家電產(chǎn)業(yè)存在“規(guī)模普遍較小、自主品牌較少、外貿(mào)依存度高、數(shù)智轉(zhuǎn)型率低”等問題。事實(shí)上，除了頭部幾家大企業(yè)之外，慈溪產(chǎn)業(yè)帶上的工廠，都在謀求更多的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。朱東杰介紹道，慈溪優(yōu)品館形成了家電生態(tài)圈，主要關(guān)注500萬(wàn)元以上、10億元以下的家電企業(yè)。

　　“2008年金融危機(jī)之后，工廠都在尋找各種各樣的銷售渠道。國(guó)內(nèi)電商熱潮開始的時(shí)候，慈溪家電工廠也進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)。2015年國(guó)家開始供給側(cè)改革，‘供大于需’成為難題，產(chǎn)能過剩了，工廠也想轉(zhuǎn)型。”他回憶道，“以前，做工廠的就做工廠，做電商的就做電商，是分開的。環(huán)境改變之后，這種情況也轉(zhuǎn)變了，工廠開始融合電商，純電商的建自己的工廠。”

　　2020年到2022年，疫情特殊時(shí)期，給慈溪家電的傳統(tǒng)外貿(mào)生意帶去轉(zhuǎn)機(jī)。“宅經(jīng)濟(jì)”之下，帶動(dòng)了人們對(duì)家電產(chǎn)品的消費(fèi)，促進(jìn)了家電行業(yè)的一波紅利。“今年疫情過去了，訂單一下子減少了，之前的轉(zhuǎn)型問題又出現(xiàn)了。”

　　下半年，外貿(mào)訂單有所恢復(fù)。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，8月，寧波市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額1154.4億元，同比增長(zhǎng)7.3%，扭轉(zhuǎn)了6月以來連續(xù)兩個(gè)月單月進(jìn)出口額同比下降的局面。其中，出口額為769.4億元，同比增長(zhǎng)8.4%。

　　但家電產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)情況不如預(yù)期。家電生態(tài)圈發(fā)起人、星電互聯(lián)總經(jīng)理余雪輝面臨這樣的狀況，去年及之前，自家工廠的外貿(mào)訂單總額，都大于跨境電商公司的銷售額，但今年此消彼長(zhǎng)，跨境電商公司的份額超過工廠了。

　　為了打開更多銷路，慈溪優(yōu)品館也建設(shè)成了直播基地，從直播間搭建、人才培訓(xùn)、直播間運(yùn)營(yíng)到品牌直播帶貨，平臺(tái)可以幫助家電企業(yè)打開直播電商渠道。除了面向國(guó)內(nèi)的抖音直播帶貨，平臺(tái)也在推進(jìn)TikTok短視頻帶貨業(yè)務(wù)，主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)。

　　值得一提的是，霞光社走訪周巷鎮(zhèn)慈溪小家電智造小鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)也在朝“研產(chǎn)銷一體化”發(fā)展。

　　原來，在慈溪小家電智造小鎮(zhèn)入口，即是寧大科院(寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院)首個(gè)分校區(qū)——周巷校區(qū)。

　　據(jù)悉，寧大科院周巷校區(qū)計(jì)劃于2023年正式投入使用，首批入駐師生規(guī)模500人左右。根據(jù)招生欄信息，寧大科院探索實(shí)踐產(chǎn)教融合發(fā)展模式，相繼成立了“公牛學(xué)院”“慈星智能產(chǎn)業(yè)學(xué)院”“新海學(xué)院”“小家電新電商學(xué)院”等產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

　　9月中旬，霞光社來到寧大科院周巷校區(qū)參觀，正值校區(qū)招生開放日，許多學(xué)生來到小家電智造小鎮(zhèn)。校區(qū)的學(xué)生志愿者告訴霞光社，相關(guān)學(xué)院的學(xué)生，可以直接到智造小鎮(zhèn)內(nèi)部企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。

　　慈溪超百億美元規(guī)模的外貿(mào)出口中，家電產(chǎn)業(yè)占據(jù)四成左右。“傳統(tǒng)上來看，慈溪的產(chǎn)業(yè)、工廠以外向型經(jīng)濟(jì)(外貿(mào))為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售上，慈溪比不過順德、佛山。”朱東杰對(duì)霞光社表示。

　　另一方面是，慈溪家電產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)依賴性強(qiáng)，在今年也面臨困境。朱東杰說道，“往年這個(gè)時(shí)候，工廠的訂單安排(生產(chǎn))計(jì)劃，都是排到明年了。但今年上半年訂單減少，形勢(shì)不一樣了，不可控了。”

　　如今，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，中國(guó)各大電商平臺(tái)在海外“叱咤風(fēng)云”。中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，也正在謀求轉(zhuǎn)型跨境電商。

　　余雪輝是慈溪家電產(chǎn)業(yè)中較早轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠型賣家，他告訴霞光社，目前慈溪家電產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型關(guān)頭，工廠都在邁出腳步，尋找更多銷售渠道，以獲得持續(xù)的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

　　但具體到慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶上，余雪輝直言，愿意轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠太少了，“連給Temu這類全托管模式平臺(tái)做供應(yīng)商，這些外貿(mào)工廠都不太能接受。”

　　究其原因，跟衣服鞋帽、家居等品類相比，家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，面臨的難關(guān)更多樣、更復(fù)雜。

　　“原有模式(傳統(tǒng)外貿(mào))下，大家以O(shè)EM代工訂單模式，整柜、大批量地銷售給大客戶，而B2C跨境電商或全托管模式，第一批備貨都是10~50臺(tái)。”余雪輝說道，最近他的跨境電商公司想找一家朋友的工廠開發(fā)一款小家電產(chǎn)品，希望生產(chǎn)50臺(tái)或100臺(tái)，但該工廠表示，最小訂單量是3000臺(tái)。

　　“跟做衣服和鞋子、帽子不一樣，家電是要上模具的，涉及很多配件，生產(chǎn)100臺(tái)、1000臺(tái)還是1萬(wàn)臺(tái)，流程和工作量是一樣的，工廠都不太愿意去做(跨境電商)。”他表示，即使自家工廠，也只是把自家跨境電商公司當(dāng)做“小客戶”，“排訂單的時(shí)候，可能就會(huì)錯(cuò)開大單，不會(huì)重視(跨境電商訂單)，有空的時(shí)候才生產(chǎn)一下。”

　　跨境電商的現(xiàn)貨模式，也是“來單生產(chǎn)”的外貿(mào)工廠很難適應(yīng)的。朱東杰分析道，有備貨，才能做跨境電商，但備貨就存在庫(kù)存壓力和滯銷風(fēng)險(xiǎn)，“貨品去到海外，賣不出去的話，就變成負(fù)債，畢竟海外倉(cāng)儲(chǔ)很貴。”此外，家電不同于一般品類，由于存在一定的危險(xiǎn)性，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)很多，平臺(tái)管控嚴(yán)格，上架平臺(tái)也更加困難。

　　從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，對(duì)于慈溪家電產(chǎn)業(yè)來說，邏輯和模式轉(zhuǎn)變很難，有很多壁壘需要突破。而當(dāng)?shù)卣�體的制造業(yè)環(huán)境，也很難吸引跨境電商人才。

　　余雪輝的跨境電商公司，規(guī)模接近2億元，但他認(rèn)為，仍不算成功的例子。而在慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶，很多跨境電商公司還在探索初期，比如通過慈溪優(yōu)品館，有幾家企業(yè)的跨境電商店鋪“起量”了，銷售額約幾千萬(wàn)元。

　　余雪輝指出，外貿(mào)工廠也不必急于迎合跨境電商模式，可以專攻擅長(zhǎng)的生產(chǎn)、涉及環(huán)節(jié)，在布局跨境電商新渠道的時(shí)候，先嘗試現(xiàn)貨生產(chǎn)、小單試銷的模式，“但縮短生產(chǎn)線，柔性化生產(chǎn)，是大勢(shì)所趨。”

　　為了開拓跨境電商新銷路，慈溪優(yōu)品館在海外探索新模式，馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓優(yōu)品館將采用“前展廳后倉(cāng)庫(kù)”的模式，將慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶“搬到海外”。余雪輝解釋道，平臺(tái)進(jìn)行選品，促使工廠備貨到海外倉(cāng)，整合成為一個(gè)海外供應(yīng)商，再跟海外“小B”客戶、電商賣家合作，如Shopee、Lazada賣家。

　　“我們認(rèn)為這個(gè)嘗試是有機(jī)會(huì)的，隨著新型電商模式的發(fā)展，‘大B’客戶的需求會(huì)越來越小，而原來沒有能力到中國(guó)直接采購(gòu)的中小客戶，也是我們拓單的對(duì)象。”他說道。

　　除了東南亞國(guó)家，慈溪優(yōu)品館新模式還將在俄羅斯、中亞及東非等“一帶一路”沿線國(guó)家嘗試。當(dāng)然，余雪輝指出，平臺(tái)還在跟慈溪家電工廠磨合，“工廠沒有現(xiàn)貨，從如何選品到生產(chǎn)多少臺(tái)，都要協(xié)商。”

　　盡管困難重重，余雪輝明顯感覺到，今年想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的工廠越來越多了，上半年還處于準(zhǔn)備選品、生產(chǎn)、備貨周期，下半年慈溪家電產(chǎn)業(yè)帶上的跨境電商店鋪，正開始運(yùn)營(yíng)起來了。

　　屆時(shí)，隨著跨境電商的崛起，中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)出口，也會(huì)在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)迎來新變化。