TEMU三季度銷售額或達(dá)50億美金，多多跨境已成第二增長(zhǎng)引擎

　　2023年11月28日，拼多多發(fā)布了2023年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。

　　報(bào)告顯示，三季度的收入為688.4億元，同比增長(zhǎng)93.9%，按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)155.4億元，凈利潤(rùn)率達(dá)到22.6%。

　　拼多多將近翻倍的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)最初預(yù)期，不但引起全網(wǎng)熱議，資本市場(chǎng)的反應(yīng)更是強(qiáng)烈。當(dāng)天美股收盤，拼多多報(bào)收139美元，一天之內(nèi)大漲了18.08%，次日更是一度超過阿里巴巴，登頂中概股市值第一的寶座。

　　一時(shí)間內(nèi)，對(duì)拼多多華麗數(shù)據(jù)的驚嘆不絕于耳，各種“殺瘋了”“太炸裂了”的評(píng)論鋪滿網(wǎng)頁。包括神隱多時(shí)的馬云，也在阿里內(nèi)網(wǎng)的討論帖里留言，一方面是祝賀拼多多，另一方面也不無危機(jī)感地表達(dá)了對(duì)阿里人的激勵(lì)。

　　在盛贊之下，拼多多自身卻表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻出來感謝了社會(huì)各界的支持，也沒有過多渲染高速增長(zhǎng)的具體原因。

　　而外界觀察者普遍認(rèn)為，令人驚喜的成績(jī)證明了多多跨境，或者說TEMU已經(jīng)成長(zhǎng)為拼多多的第二增長(zhǎng)引擎。

　　據(jù)36氪報(bào)道，今年三季度，Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，在9月份上線一周年之際，單日GMV甚至達(dá)到8000萬美金。照此趨勢(shì)，在“黑色星期五”和圣誕節(jié)之后，TEMU就能完成年度150億銷量總目標(biāo)，中金更是樂觀估計(jì)，TEMU的全年GMV將達(dá)到180億美金。

　　可以說，在國(guó)內(nèi)電商內(nèi)卷愈演愈烈的背景下，拼多多已經(jīng)另辟蹊徑，在海外市場(chǎng)中走出了一條康莊大道。

　　而對(duì)成千上萬家中國(guó)制造企業(yè)來說，這條大道修建得更是正當(dāng)其時(shí)。

　　多多跨境，生逢其時(shí)

　　過去三十年，中國(guó)是經(jīng)濟(jì)全球化中受益最大的國(guó)家之一。然而，我們的本土制造業(yè)，卻長(zhǎng)期處于微笑曲線的中間部分，向左缺乏專利技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向右則缺乏品牌自主，營(yíng)銷渠道。千千萬萬個(gè)中國(guó)工廠組建成了世界第一的制造大國(guó)，但是產(chǎn)品附加值偏低的陰霾，卻始終盤旋在頭頂，揮之不去。“挨最多的罵，干最累的活，賺最少的錢”，就是廣大外貿(mào)工廠最真實(shí)的寫照。

　　中國(guó)企業(yè)想要突破業(yè)績(jī)瓶頸，就必須實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“品牌出海”的階段跨越，完成從OEM“貼牌”到OBM“創(chuàng)牌”的歷史轉(zhuǎn)身。

　　然而篳路藍(lán)縷，以啟山林，企業(yè)在海外開疆拓土從不輕松。水土不服，無所適從是中國(guó)商家出海后的常態(tài)，各個(gè)企業(yè)都必然面臨人才儲(chǔ)備不足，經(jīng)營(yíng)成本上漲等諸多問題的挑戰(zhàn)。包括連最基礎(chǔ)的物流環(huán)節(jié)，都足夠中國(guó)商家頭疼很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　中信證券發(fā)布的《跨境電商物流行業(yè)專題報(bào)告》顯示，物流成本往往能夠占到跨境電商總成本的2到3成。細(xì)碎割裂的物流服務(wù)環(huán)境，復(fù)雜多變的發(fā)貨渠道，海外倉(cāng)運(yùn)轉(zhuǎn)的低效與繁瑣，無一不成為中國(guó)企業(yè)出海的攔路虎與絆腳石。

　　比如菲律賓、印尼島嶼密布，地理?xiàng)l件支離破碎，當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)物流企業(yè)往往只專精一條線路，一塊區(qū)域，一座島嶼。中國(guó)商家單打獨(dú)斗，不可能摸索出一套適合當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)性運(yùn)輸方案，只能忍受高昂的物流成本不斷侵蝕自己的利潤(rùn)空間。

　　除了物流，合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)是中國(guó)企業(yè)出海的另一大挑戰(zhàn)。各國(guó)法律法規(guī)本就千差萬別，海外電商平臺(tái)規(guī)則又往往與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)不相匹配。如果說頭部企業(yè)還可以憑借雄厚的法律資源，在外國(guó)與各方勢(shì)力盡力周旋，那一般的中小廠家，面對(duì)爭(zhēng)議情況，往往也只能認(rèn)栽了事，從一開始就缺乏申訴的能力。至于在海外平臺(tái)投流做廣告，不但成效可疑，成本更是高昂。在義烏有一家主營(yíng)瑜伽褲的企業(yè)就算過一筆賬，40個(gè)產(chǎn)品要在亞馬遜投流，每天至少需要800美金。而要看到成效還得堅(jiān)持一到三個(gè)月，那就是2到7萬美元的廣告成本，如此昂貴的花銷讓許多中小商家只能望而卻步。

　　物流阻礙、運(yùn)營(yíng)困境、法律風(fēng)險(xiǎn)，種種困難如同一座座大山橫亙?cè)谥袊?guó)企業(yè)的出海路上。新時(shí)代呼喚著新平臺(tái)，而多多跨境應(yīng)勢(shì)而生，正是在這崇山峻嶺間開辟出了一條快速通道，為中國(guó)企業(yè)出海的主旋律，補(bǔ)足了那道首尾呼應(yīng)的關(guān)鍵和弦。

　　增長(zhǎng)新引擎，從1到10的必然

　　去年9月，TEMU正式上線，很快就在美國(guó)安卓和蘋果應(yīng)用的下載排行榜上雙雙登頂。

　　而在當(dāng)時(shí)，外界對(duì)這款海外版的拼多多并不乏疑慮。許多人質(zhì)疑，根植并生長(zhǎng)于中國(guó)特殊國(guó)情下的拼多多，移植海外后，到底能不能同樣靠著“拼一單”的神奇魔力開花結(jié)果?

　　如今，TEMU用三季度50億美元的銷售額回應(yīng)了一切質(zhì)疑。短短一年多時(shí)間的突飛猛進(jìn)，也證明了多多跨境不是從0到1的艱難突破，而是從1到10的快速裂變。這里的“1”就是拼多多經(jīng)驗(yàn)的“普適價(jià)值”，雖然海內(nèi)外文化、市場(chǎng)、環(huán)境差異巨大，但商業(yè)經(jīng)營(yíng)的底層邏輯卻從來沒有改變。

　　全世界消費(fèi)者所關(guān)心的無非是兩個(gè)，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是產(chǎn)品價(jià)格。而從“性價(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”，拼多多在國(guó)內(nèi)發(fā)展中，已經(jīng)積攢了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于供應(yīng)鏈的把控與優(yōu)化更是達(dá)到了全球領(lǐng)先。從這個(gè)角度來看，從TEMU上線的第一天起，就已經(jīng)蘊(yùn)含了成功的必然。

　　現(xiàn)在主導(dǎo)多多跨境的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷了多多買菜業(yè)務(wù)的千錘百煉，當(dāng)他們要在海外復(fù)刻這套行之有效的供應(yīng)鏈體系時(shí)，學(xué)習(xí)和組織成本自然要遠(yuǎn)低于其他公司。更低的組織成本，更高的運(yùn)營(yíng)效率，帶來了全托管模式的創(chuàng)新，與國(guó)內(nèi)商家更為廣闊的盈利空間。

　　全托管模式顧名思義，關(guān)鍵就在于托管。國(guó)內(nèi)廠家不用再獨(dú)自面對(duì)各種復(fù)雜的國(guó)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境，只用將生產(chǎn)好的產(chǎn)品發(fā)往多多跨境的國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，之后從物流到引流，從翻譯到法務(wù)，從銷售到售后的整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，都將由多多跨境平臺(tái)完成。

　　一家山東日照的帽子工廠算了一筆賬，采用傳統(tǒng)跨境電商模式，要在美法俄三國(guó)上線產(chǎn)品，就至少得請(qǐng)三位翻譯來運(yùn)營(yíng)店鋪，在多多跨境上卻可以直接委托平臺(tái)。據(jù)其估算，其他跨境平臺(tái)的人工、客服、物流等支出能占銷售額比重3成左右，而在多多跨境，這個(gè)占比甚至不到1成。

　　臺(tái)州臨海市一家眼鏡公司，今年制造銷售了300多萬副眼鏡，其中七成訂單都來自多多跨境。相比其他平臺(tái)3-4%的轉(zhuǎn)化率，多多跨境的銷售轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到14%，零售利潤(rùn)更是高出7-8%。另外一家義烏企業(yè)，也表示同樣數(shù)量的鏈接投流，亞馬遜也要比TEMU貴出3到5倍。

　　全托管模式讓中小企業(yè)可以從繁瑣復(fù)雜的海外運(yùn)營(yíng)中解放出來，專心提升產(chǎn)品素質(zhì)，開發(fā)新品潛力。在這里，多多跨境幫助企業(yè)去蕪存菁，將有限的資源投入到最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，所謂好鋼用在刀刃上，就是這個(gè)道理。

　　“越過山丘”，TEMU的未來值得期待

　　隨著以TEMU為跳板，進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)越來越多，拼多多對(duì)全國(guó)制造業(yè)潛移默化的各種影響也在不斷顯現(xiàn)。

　　今年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)1.1萬億元，同比增長(zhǎng)16%，其中出口增速達(dá)19.9%。目前，國(guó)內(nèi)跨境電商主體超過10萬家，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重，也由5年前的不足1%上升到5%左右。

　　在國(guó)家層面，對(duì)跨境電商的發(fā)展也越發(fā)重視。2022年底，國(guó)務(wù)院在全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，先后分7批設(shè)立165個(gè)綜合試點(diǎn)區(qū)，同時(shí)，中國(guó)也與30個(gè)國(guó)家簽署雙邊電子商務(wù)合作備忘錄。今年4月份發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見》中還明確提出，要“推動(dòng)跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展”，“支持外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌”，“積極發(fā)展‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’模式，帶動(dòng)跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)出口”。

　　這里的“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，其實(shí)與拼多多的出海扶植計(jì)劃不謀而合。

　　從過去的經(jīng)驗(yàn)里，拼多多深知只有一二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，才有現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的蓬勃生機(jī)，整合與擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈才是電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的根本所在。當(dāng)各企業(yè)之間聯(lián)合協(xié)作形成集群效應(yīng)，必然帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)和上下游的效率提升和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而促使產(chǎn)品迭代換新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以從去年以來，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，提供整合方案，發(fā)掘制造業(yè)的深層潛力。

　　多多跨境通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、前沿技術(shù)，幫助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)即時(shí)了解海外消費(fèi)的最新動(dòng)向，實(shí)行了一種柔性供應(yīng)模式，即少量、多次、快速反應(yīng)。商家可以先以少量產(chǎn)品試水，平臺(tái)識(shí)別、歸集不同市場(chǎng)需求后，再為平臺(tái)商家提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的訂單。

　　這種靈活性幫助制造企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)有的放矢，針對(duì)性地開啟產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與升級(jí)。

　　在湖北仙桃，紡織業(yè)一直是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，但因?yàn)殚L(zhǎng)期處于傳統(tǒng)的貼牌出口模式中，升級(jí)動(dòng)力不足，并且缺乏資金支持，所以大部分企業(yè)都停留在傳統(tǒng)作坊的階段。而當(dāng)一批批多多跨境商家?guī)е�資金、技術(shù)以及訂單，從沿海城市向內(nèi)陸擴(kuò)散，仙桃紡織業(yè)也立刻接入了規(guī)�；�、機(jī)械化生產(chǎn)的快車道。

　　數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前仙桃已發(fā)展出服裝加工市場(chǎng)主體1583家，其中服裝企業(yè)400家以上、規(guī)上企業(yè)231家，一年產(chǎn)值457.7億元，從業(yè)人員超過10萬人。

　　在跨境電商的新業(yè)態(tài)中，制造企業(yè)通過平臺(tái)獲取最新市場(chǎng)信息，促進(jìn)生產(chǎn)要素的廣泛流通，帶動(dòng)全行業(yè)的效率提升，以更優(yōu)惠的價(jià)格推出更優(yōu)質(zhì)的商品，最終贏得海外市場(chǎng)的青睞，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的良性循環(huán)。

　　從去年9月上線以來，多多跨境在一年多的時(shí)間里，已經(jīng)打入了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每日出口包裹達(dá)40萬個(gè)，日均出貨重達(dá)600多噸。

　　制造業(yè)是商業(yè)之基，隨著中國(guó)制造的不斷升級(jí)，平臺(tái)效率的不斷優(yōu)化，我們完全有理由相信，這些數(shù)字還將不斷增長(zhǎng)。TEMU三季度50億美元的銷售總額，或許是一年發(fā)展時(shí)間的極限，但一定不是多多跨境未來增長(zhǎng)的極限，更不會(huì)是中國(guó)制造出海的極限。

　　多多跨境的效率風(fēng)暴，帶來的是中國(guó)企業(yè)的千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流。免除了運(yùn)營(yíng)壓力的后顧之憂，國(guó)產(chǎn)品牌終于可以放開手腳，深入海外競(jìng)逐國(guó)際市場(chǎng)。如果說電商出海是獨(dú)屬于中國(guó)的大航海時(shí)代，那多多跨境就像那艘承載無數(shù)希望的五月花號(hào)，在驚濤駭浪之中，帶著無數(shù)中國(guó)企業(yè)，終將抵達(dá)應(yīng)許之地的大洋彼岸。