當(dāng)明星產(chǎn)品青睞滾筒技術(shù)，波輪洗衣機(jī)如何突圍?

　　當(dāng)前，波輪洗衣機(jī)處在一個(gè)尷尬的位置，仿佛年邁的老大哥在新潮流中略顯局促。

　　一方面，波輪洗衣機(jī)仍占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，另一方面其市場(chǎng)占有率又在逐年下滑。無(wú)論從“功能”還是“審美”來(lái)看，波輪洗衣機(jī)仿佛已經(jīng)趕不上當(dāng)下主流的需求升級(jí)趨勢(shì)，并且，在目前品牌主打的明星產(chǎn)品中，也很少看到波輪洗衣機(jī)的身影。那么，波輪洗衣機(jī)是否將逐漸淪為“過(guò)去的產(chǎn)物”?在接下來(lái)的一段時(shí)間里，它又將扮演什么樣的角色呢?

　　降幅放緩，波輪市場(chǎng)仍存大量精準(zhǔn)消費(fèi)人群

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，波輪、單洗滾筒、洗烘滾筒呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)，三者基本占據(jù)97%-98%的市場(chǎng)零售量。從2019年到2023年上半年，我國(guó)波輪洗衣機(jī)零售量占比分別為42.6%、38.1%、34.9%、32.8%、32.2%，截至到今年11月，波輪洗衣機(jī)的線上線下零售額分別占比26.1%和11.8%。

　　“滾筒機(jī)市占率提升還是主要趨勢(shì)。”產(chǎn)業(yè)在線家電事業(yè)部分析師倪子鑒表示。但從上述數(shù)據(jù)上看，波輪洗衣機(jī)在整個(gè)市場(chǎng)中占有率下滑趨勢(shì)正在放緩，在當(dāng)前家電企業(yè)主推產(chǎn)品向滾筒傾斜的情況下，波輪產(chǎn)品依然保有較大的市場(chǎng)份額，可見(jiàn)其擁有直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的核心優(yōu)勢(shì)，也一定程度上表現(xiàn)出了市場(chǎng)基本盤(pán)的穩(wěn)定性。

　　“通過(guò)衣物、波輪、桶壁間不斷相互摩擦，波輪洗衣機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)仿手洗式搓洗衣物的洗滌效果。”長(zhǎng)虹美菱波輪經(jīng)營(yíng)體體長(zhǎng)高潔說(shuō)到。而滾筒洗衣機(jī)通過(guò)噴淋和摔打的原理往往需要較大的桶徑、更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)提高洗凈度。他表示，拋開(kāi)滾筒的加熱功能，波輪洗滌效果事實(shí)上并不亞于滾筒，因而易獲取部分用戶對(duì)于洗凈度的認(rèn)同感。此外，波輪洗衣機(jī)功能設(shè)置簡(jiǎn)單、取放無(wú)需彎腰、隨時(shí)添衣以及耗時(shí)更短價(jià)格優(yōu)惠等特點(diǎn)，使其在傳統(tǒng)用戶群體接受度更高。

　　另一方面，波輪洗衣機(jī)的一些自身痛點(diǎn)也成為其發(fā)展的阻力。不僅衣物打結(jié)、衣物磨損較大、且水耗較大等特點(diǎn)均與當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)背道而馳，而且在套裝、洗烘一體、嵌入式等主流產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)方面也受限重重。數(shù)據(jù)顯示，今年11月，滾筒單洗、滾筒烘干的均價(jià)在線上市場(chǎng)表現(xiàn)為3.5%和3.3%的增長(zhǎng)，并在線下市場(chǎng)也有小幅上漲，而波輪則在雙線市場(chǎng)均表現(xiàn)為0.8%的下滑。“波輪機(jī)難以與獨(dú)立式干衣機(jī)疊加擺放組成洗烘套裝，并且對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，波輪機(jī)普遍更低的均價(jià)和毛利、更少的中高端用戶接受度，也使得其不會(huì)作為廠商的明星產(chǎn)品去進(jìn)行大力宣發(fā)、渠道流量投放。”倪子鑒表示。

　　近日，中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)組織開(kāi)展了洗衣機(jī)行業(yè)用戶滿意度監(jiān)測(cè)，通過(guò)對(duì)10個(gè)市場(chǎng)占有率共達(dá)90%以上主流洗衣機(jī)品牌的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年洗衣機(jī)行業(yè)用戶滿意度84分，保持較高水平，其中，波輪式洗衣機(jī)的用戶滿意度為82分，低于平均水平，而洗烘套裝、洗烘一體的滿意度分別為88分、85分�？梢�(jiàn)高端產(chǎn)品更能滿足目前消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)的需求。

　　當(dāng)前，海爾、松下等品牌已經(jīng)嘗試推出平嵌波輪洗衣機(jī)高端產(chǎn)品，但由于波輪洗衣機(jī)上翻蓋等外觀特性，導(dǎo)致其體驗(yàn)感欠佳、難以普及。另外，高潔還表示：“目前波輪頭部高端品中已有部分單品匹配了智能及烘護(hù)一體等功能，但因波輪以性價(jià)比為主，獲取市場(chǎng)認(rèn)可以及銷量提升依舊具有難度。”

　　當(dāng)前，線上市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)是波輪洗衣機(jī)的主要發(fā)力點(diǎn)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶和雙十一促銷節(jié)點(diǎn)期間，線上市場(chǎng)波輪洗衣機(jī)銷售量占比53.7%。目前京東洗衣機(jī)熱賣榜前10中，有8款為波輪洗衣機(jī)。此外，一位TCL品牌地方經(jīng)銷商告訴中國(guó)家電網(wǎng)，當(dāng)前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場(chǎng)中，滾筒洗衣機(jī)銷量占比很少，大部分是波輪洗衣機(jī)。

　　倪子鑒認(rèn)為，目前洗衣機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，未來(lái)波輪洗衣機(jī)市占率預(yù)計(jì)仍以小幅下行為主。近年來(lái)，波輪洗衣機(jī)釋放出來(lái)的市場(chǎng)空間被另外兩大勢(shì)力瓜分。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2023年上半年，滾筒單洗的市場(chǎng)份額從31.2%增長(zhǎng)到39.8%，洗烘滾筒的市場(chǎng)占有率從22.8%增加到26.1%，到今年11月份，滾筒單洗的線下市場(chǎng)銷售額占比已經(jīng)達(dá)到了50.4%。

　　發(fā)力小型機(jī)、復(fù)合機(jī)，互補(bǔ)滾筒市場(chǎng)

　　雖然當(dāng)前市場(chǎng)上關(guān)于波輪洗衣機(jī)的營(yíng)銷聲量較小，但有行業(yè)人士告訴中國(guó)家電網(wǎng)，當(dāng)前主流企業(yè)仍然都很重視波輪產(chǎn)品。高潔也表示：“波輪洗衣機(jī)現(xiàn)在以及未來(lái)仍會(huì)是市場(chǎng)的主流選擇，現(xiàn)有的下沉市場(chǎng)可挖掘空間依舊很大。”他還分享了長(zhǎng)虹美菱在波輪洗衣機(jī)方面的定位：“對(duì)應(yīng)用戶群體為中輕年群體、租房人群、半自動(dòng)升級(jí)為全自動(dòng)、大家庭用戶等對(duì)便捷、洗滌力度及性價(jià)比在意度更高的市場(chǎng)人群。”

　　另一方面，波輪洗衣機(jī)仍需在產(chǎn)品方面持續(xù)升級(jí)。高潔表示，當(dāng)前波輪洗衣機(jī)的升級(jí)主要有幾個(gè)方面：一是功能升級(jí)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，比如UI界面明晰，操作簡(jiǎn)單化;二是容量精細(xì)化升級(jí)，由主流的10kg向上向下同步升級(jí)，可以大至12kg，小至1kg;三是洗滌強(qiáng)度升級(jí)，隨著用戶對(duì)洗衣機(jī)洗滌及甩干強(qiáng)度需求的攀升，波輪以更強(qiáng)勁的洗脫力度與更好的洗凈效果為目標(biāo)在逐步突破與升級(jí)。

　　此外，用戶對(duì)健康重視程度的增強(qiáng)，使除菌除螨在近年的健康洗護(hù)升級(jí)中幾乎已成標(biāo)配，在此基礎(chǔ)之上，還匹配有銀離子除菌及藍(lán)氧除菌等更高維度的除菌方式。在外觀方面，波輪市場(chǎng)2021年升級(jí)的高箱體外觀，因箱體頭部較傳統(tǒng)平臺(tái)更薄，身形比例更具美觀性，且占地面積更小，更受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　當(dāng)前，除三大勢(shì)波輪、單洗滾筒、洗烘滾筒外，洗衣機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)了很多的創(chuàng)新形態(tài)，比如洗鞋機(jī)、mini洗衣機(jī)、壁掛洗衣機(jī)等等第二臺(tái)、第三臺(tái)洗衣機(jī)。另外，隨著消費(fèi)群體向80、90后迭代，消費(fèi)者對(duì)精致生活、精細(xì)育兒的需求提升，復(fù)式洗衣機(jī)、母嬰洗衣機(jī)等的增速都相對(duì)較快。目前，TCL、LG等品牌正在布局波輪和滾筒組合的分區(qū)洗機(jī)型。

　　可見(jiàn)，未來(lái)波輪洗衣機(jī)的發(fā)展也并不局限于傳統(tǒng)的形態(tài)之中，而是正不斷探索更多的可能。對(duì)于小機(jī)型洗護(hù)趨勢(shì)，高潔認(rèn)為，從技術(shù)層面來(lái)講波輪的實(shí)現(xiàn)性更強(qiáng)。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)，波輪的時(shí)效更快，成本角度更可控，易滿足消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉的需求。“精細(xì)化洗護(hù)市場(chǎng)方興未艾，憑借波輪獨(dú)特的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，迷你洗衣機(jī)，母嬰洗衣機(jī)，便攜式洗衣機(jī)，脫水機(jī)已呈初步布局態(tài)勢(shì)，在未來(lái)的需求創(chuàng)新市場(chǎng)規(guī)模中，可與滾筒洗衣機(jī)互為補(bǔ)位，為不同人群提供個(gè)性化，定制化的洗護(hù)服務(wù)。”

　　此外，值得注意的是，今年洗衣機(jī)內(nèi)銷復(fù)蘇雖然不及預(yù)期，但在出口方面呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，中國(guó)洗衣機(jī)出口量同比增長(zhǎng)34.9%，其中，波輪機(jī)出口量雖然增長(zhǎng)最小，但仍然達(dá)到了同比19.7%的增幅�？梢�(jiàn)外部訂單需求依然強(qiáng)勁，特別是非洲地區(qū)，波輪洗衣機(jī)出口量實(shí)現(xiàn)了翻倍，南美洲地區(qū)前三季度波輪機(jī)出口量同比增長(zhǎng)也達(dá)到了89%。

　　對(duì)于波輪洗衣機(jī)未來(lái)的發(fā)展，倪子鑒說(shuō)：“預(yù)計(jì)未來(lái)洗衣機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)更加復(fù)雜，會(huì)有更多細(xì)分場(chǎng)景、集成化的產(chǎn)品進(jìn)入賽道。波輪技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)可能會(huì)結(jié)合AI智能控制或者新內(nèi)筒材料等技術(shù)，減小波輪機(jī)對(duì)衣物的損耗，提升波輪機(jī)自身的能效。”