時(shí)代里的SHEIN賣家：在出海的浪頭里追趕 創(chuàng)新 爆發(fā)

　　對(duì)于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機(jī)、做成第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的陳喬而言，這幾年國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)出海的政策指引是他人生翻身的“財(cái)神爺”，而海外廣袤的消費(fèi)市場(chǎng)就是他的“福地”了。

　　陳喬原是就職在世界500強(qiáng)外企公司的一位部門中層。金領(lǐng)做了十幾年，陳喬覺得自己很疲憊，如果繼續(xù)下去等成了職場(chǎng)老油條，失去人生目標(biāo)和奮斗的一腔熱血，還會(huì)有什么意思。后來看見有朋友做美妝刷賺到了錢，他也心動(dòng)，開始兼職做點(diǎn)電商，批發(fā)美妝刷、美妝蛋和散粉撲再通過電商平臺(tái)賣出去，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

　　2020年，陳喬聽說有家叫SHEIN的公司開始合作第三方賣家了，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的陳喬選擇抓住這個(gè)聽起來很新的機(jī)會(huì)，成立了自己的公司，專心經(jīng)營(yíng)起來。短短三年，陳喬的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道，從“小白”到“陳總”，陳喬一年已經(jīng)能賣出2000萬的產(chǎn)品，人生狀態(tài)從此改變。

　　只是在國(guó)內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中，海外市場(chǎng)依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺(tái)可以讓出海“事半功倍”。

　　跨境電商2023，制造企業(yè)的覺醒、奮斗和獨(dú)立

　　2023年，美國(guó)的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來增長(zhǎng)最慢的一年，亞馬遜雖然占據(jù)了美國(guó)電商大盤的40%，但亞馬遜在本國(guó)整個(gè)零售業(yè)中只占據(jù)4%。更別提其他海外市場(chǎng)和更下沉的那些海外國(guó)家和地區(qū)。也就是說對(duì)比起國(guó)內(nèi)電商的滲透率，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍(lán)海。

　　中國(guó)的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開始，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢(shì)，一頭連著海外數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，是共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量。然而多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海模式，直至去年依然有很多賣家要面對(duì)極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時(shí)可能被外商取消的風(fēng)險(xiǎn)、依然不了解海外消費(fèi)者需求……

　　另外，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈。同時(shí)，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力，缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任和獲取有忠誠(chéng)度的重復(fù)購(gòu)買。

　　如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意，不僅是國(guó)內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要，更是把來之不易的跨境商機(jī)做大做好的根本。

　　“SHEIN是一個(gè)擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭，SHEIN在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪加起來還多。”陳喬首先覺得，在SHEIN上聚集的數(shù)以億計(jì)的年輕時(shí)尚消費(fèi)者是最適合自己的用戶，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對(duì)全球市場(chǎng)有敏感的觸覺，它不僅關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，更研究過不同地區(qū)、不同文化背景下的市場(chǎng)偏好——這些經(jīng)過驗(yàn)證的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細(xì)微的市場(chǎng)新變化，并及時(shí)告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，確保始終讓賣家們走在消費(fèi)趨勢(shì)的前沿。

　　其次，SHEIN自身對(duì)跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青。傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國(guó)際物流和庫(kù)存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長(zhǎng)期成功，不僅給予許多后來的跨境業(yè)者充分示范，也大大降低了平臺(tái)上賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，進(jìn)而提高整體盈利能力。經(jīng)歷過不少跨境挫敗體驗(yàn)的王永新也告訴媒體，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價(jià)錢搭建獨(dú)立站、自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但卻顆粒無收慘淡收?qǐng)�。直至去�?月加入了SHEIN平臺(tái)，王永新感嘆自己趕上了最好的時(shí)候：無需自建站點(diǎn)，無需自己營(yíng)銷，無需處理海外物流和售后，還能快速把產(chǎn)品銷售出去。“以前做訂單總擔(dān)心做了今天沒有明天，現(xiàn)在終于是不愁。”

　　再有就是，陳喬在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足以吸引消費(fèi)者，而SHEIN平臺(tái)會(huì)注重幫助賣家樹立獨(dú)特的品牌特征，用獨(dú)特性打動(dòng)消費(fèi)者。這種對(duì)賣家潛在品牌力的撬動(dòng)和塑造，使得SHEIN對(duì)他的意義不只是一個(gè)賣貨平臺(tái)，更是邁進(jìn)成功的底氣和信心。

　　“中國(guó)制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。“美國(guó)著名電商情報(bào)公司Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juozas Kaziukenas 在一篇博客中提到自己的感悟。如果說陳喬、王永新等跨境賣家對(duì)制造業(yè)的貢獻(xiàn)是打開了“Made in China”在海外的多元供應(yīng)，那么以SHEIN為代表的跨境開放平臺(tái)則是發(fā)起了中國(guó)PnP“Marketed by China”行動(dòng)的先鋒。