當(dāng)今的世界,有一個很奇妙的現(xiàn)象——全球化仍在持續(xù),但挑戰(zhàn)也一直存在。
進入新時代,越來越多的中國企業(yè)加入了全球化的浪潮,而放眼新一代的中國全球化企業(yè),跨境電商領(lǐng)域絕對是無可回避的一個光暈。當(dāng)談到跨境電商出海的賽道時,服裝和3C電子長期霸占前二。其中,前者作為我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè),對于其他傳統(tǒng)制造業(yè)來說,無疑更加具有代表性,更能引發(fā)共鳴。
作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表之一,越來越多的服裝品牌也正積極參與到全球競爭中。江南布衣、海瀾之家、李寧、波司登等一批服裝品牌紛紛在海外開設(shè)門店,掀起了一股“出海潮”。
不僅是服裝品牌在積極出海,中國的服裝產(chǎn)業(yè)鏈也正在擁抱全球化的浪潮。
迪尚集團在孟加拉國、柬埔寨、越南和緬甸投資建廠;東方創(chuàng)業(yè)已建成并運營國內(nèi)、非洲和東南亞三個集中生產(chǎn)基地;健盛集團不僅設(shè)置生產(chǎn)基地,還在海外開發(fā)了銷售公司……
作為典型的全球分工產(chǎn)業(yè),從上游的原材料及印染,到中游的服裝設(shè)計、生產(chǎn)制造,再到下游的銷售零售,服裝產(chǎn)業(yè)的各環(huán)節(jié)分布在全球各地,發(fā)展至今,發(fā)展中國家和欠發(fā)達國家成為了主要的服裝加工和制造中心,而發(fā)達國家則站在高端設(shè)計和品牌營銷的產(chǎn)業(yè)鏈頂端。
然而,生產(chǎn)制造畢竟處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游,相對于研發(fā)、設(shè)計、品牌運營、營銷渠道等戰(zhàn)略環(huán)節(jié),科技含量低、附加值也較低,處于“微笑曲線”的底部。
30年后的今天,作為服裝生產(chǎn)和消費大國,我國已經(jīng)擁有了最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系,同時,隨著服裝產(chǎn)業(yè)鏈條日益成熟,全球分工也接近閉環(huán),如果我國服裝產(chǎn)業(yè)鏈仍然單單滿足聚集于成衣生產(chǎn)這一環(huán),已然無法供給產(chǎn)業(yè)的長期可持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)展。不僅無力帶動產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展,還會帶來一系列新的問題。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2022年紡織業(yè)及化學(xué)纖維制造業(yè)產(chǎn)能利用率分別為77.2%及82.3%,較上年下降了2.3個和2.2個百分點。兩個領(lǐng)域的生產(chǎn)設(shè)備并未得到充分的利用,反映出的正是產(chǎn)能過剩的情況。除此之外,服裝產(chǎn)業(yè)還要面臨全球市場的競爭等問題。
然而,機會總是與風(fēng)險并存。有一批新生的中國全球化企業(yè),正在以不同以往的方式以品牌、營銷見長攻略海外受眾的心:TikTok在海外擁有超10億用戶,創(chuàng)造增長神話;比亞迪進軍58個國家和地區(qū),海外銷量超過20萬輛;SHEIN則長期霸榜全球購物App下載量榜首……
其中,SHEIN更是被同時列入美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站與服裝品牌,成為Nike之外,唯一同時入選兩大榜單的公司。這兩家公司剛好代表了兩個時代的全球化潮流。NIKE是在人口、傳媒紅利之下,抓住了運動加持營銷的契機,將自身品牌和背后的產(chǎn)業(yè)鏈打造成了“國際化”的模樣。
而如今包括SHEIN在內(nèi)的這批新時代全球化企業(yè),借助互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)口,對原有產(chǎn)業(yè)模式的技術(shù)創(chuàng)新和大漲的物流運輸速度,正在憑借自己的一套邏輯占據(jù)全球用戶的心智。
這些用新興模式達成全球化的企業(yè)們?nèi)缃耖L成了什么模樣?作為在國外風(fēng)生水起的新一代中國全球化企業(yè)的代表,植根于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的SHEIN,在全新的規(guī)則體系下扮演了怎樣的角色?從耕耘本土到投射海外,它們又帶來了哪些新生價值?
1
SHEIN(新)一代,中國全球化企業(yè)
盡管在社會經(jīng)濟大力發(fā)展之下,我國的服裝產(chǎn)業(yè)也極速擴張,但總體上,作為產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則的制定者,西方長期掌握著游戲規(guī)則。
新貿(mào)易理論認(rèn)為,達到規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占世界總需求的比重較大,這樣全球市場容納的企業(yè)數(shù)量較少,產(chǎn)業(yè)的較早進入者從遞增報酬中獲益的能力形成了一種進入壁壘,有限的需求又無法支持行業(yè)內(nèi)的更多企業(yè)維持盈利,這種主導(dǎo)地位只會進一步加強,從而鎖定世界市場以阻止后續(xù)進入者。
怎么玩?得聽人家的。
因此,在逐漸陷入存量競爭的市場,想要打破內(nèi)卷,可供國內(nèi)服裝業(yè)選擇的道路并不多。
其一,拓寬銷售渠道,拓展新增量市場。既然國內(nèi)市場陷入了存量,那么從需求端來說,打通新市場自然就成了一大選擇,這條路徑是沿著既有規(guī)則對癥下藥,見效快,但顯然無法從根本解決問題,只是治標(biāo)。
其二,其二,將產(chǎn)業(yè)鏈從低附加值聚群向高附加值升級。這條路則意味著打破現(xiàn)有規(guī)則,建立一個新的分配體系,見效或許很慢,但確實是出發(fā)于底層邏輯的固本清源,是謂治本。
想要做到這兩點并不容易,尤其是第二點,需要一個領(lǐng)頭雁發(fā)揮頭雁效應(yīng),提供一個二者兼得的范式,才能帶來產(chǎn)業(yè)級別的影響。
就像當(dāng)年的優(yōu)衣庫一樣。
在九十年代日本經(jīng)濟泡沫破滅后,日本國內(nèi)需求不振,優(yōu)衣庫不得不前往海外尋求增量,彼時,在國內(nèi)擁有一套較為成熟的商業(yè)模式之后,優(yōu)衣庫將這一套應(yīng)用到了海外,即——SPA(自有品牌專業(yè)零售商)。作為涵蓋商品企劃、生產(chǎn)、銷售的垂直整合型商業(yè)模式,其一方面通過減少中間商環(huán)節(jié)降低成本,另一方面通過供應(yīng)鏈的精細(xì)管理把控質(zhì)量,同時商品企劃自主也保證了品牌的設(shè)計理念。
很快,創(chuàng)始人柳井正打磨出的這一套范式備受眾多企業(yè)經(jīng)營者追捧,包括名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家等在內(nèi)的一批國內(nèi)外知名企業(yè)也循著這一套方法論摸索出了自己的道路。日本的“經(jīng)營之神”稻盛和夫甚至直言,“在經(jīng)營方面,日本企業(yè)都應(yīng)該具有優(yōu)衣庫般的商社機能”。
可以說,優(yōu)衣庫為眾多服裝企業(yè)提供了如何做好線下零售的靈感。
珠玉在前,在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展速度不減,線上零售占比越來越大的情況下,服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè),找到新時代的新范式迫在眉睫。
跨境電商們自然是服裝出海的首要渠道,通過亞馬遜、速賣通、SHEIN、Tiktok等渠道,這些產(chǎn)自中國、東南亞等生產(chǎn)基地的服裝被銷往世界各地,將位于不同經(jīng)緯度的人們通過一則交易聯(lián)系在一起,這是屬于這個時代服裝貿(mào)易的獨特魅力。而當(dāng)談到哪種模式最有增長潛力,SHEIN的這種模式恐怕無出其右。
作為新一代的中國全球化企業(yè)的代表,這家創(chuàng)立于南京并在廣州深耕供應(yīng)鏈的主營女裝的電商公司,在全球多個國家的購物APP下載榜單上,幾乎都獨占鰲頭,截至今年7月,已經(jīng)覆蓋了全球220多個國家和地區(qū)。
SHEIN的全球化歷程,雖然不同于傳統(tǒng)全球化企業(yè),但作為輔一出生就將主要市場錨定在海外的企業(yè),它的成長仍然與國內(nèi)的實體經(jīng)濟息息相關(guān),它的成功也是植根于廣州番禺成熟的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的。
廣州,長期以來都是我國服裝外貿(mào)的前沿陣地。擁有30多年的歷史沉淀,擁有著對外貿(mào)易的基因。番禺更是地處粵港澳大灣區(qū)地理中心,其獨特之處在于這一帶的制衣廠始終保留著傳統(tǒng)小規(guī)模制衣生產(chǎn)模式。
于是,在此基礎(chǔ)上,SHEIN修煉出了一套新的運營模式,被稱作大規(guī)模的數(shù)字化“小單快反”。
“小單快反”是什么?顧名思義,就是先小批量試生產(chǎn)多種款式,再通過對市場反饋的敏銳嗅覺,對暢銷的產(chǎn)品進行快速補單,達到既能觸達消費者需求,又可以有效避免庫存問題。這樣做,不僅加大了產(chǎn)出爆品的可能,還提高了倉庫周轉(zhuǎn)的效率。
要同時管理如此多碎片化的訂單,同時保證交付的質(zhì)量和效率,數(shù)字化技術(shù)的加成絕對是必不可少的。
因此,從原材料印染,到裁縫組裝,到成衣生產(chǎn),整條生產(chǎn)線幾乎都被數(shù)字化“武裝”起來。全鏈路各環(huán)節(jié)高效互聯(lián)互通,打造了服裝生產(chǎn)的 “柔性基建”。
當(dāng)然,追求柔性也需要成本,是否值得建立一個柔性供應(yīng)鏈關(guān)鍵看產(chǎn)品的屬性。弗農(nóng)的生命周期理論中,功能型產(chǎn)品的特點是生命周期(PLC)相對較長,產(chǎn)品變化少,易于使用預(yù)測需求,不太需要靈活和敏捷;而創(chuàng)新型產(chǎn)品的特點是短PLC,產(chǎn)品種類繁多,因此預(yù)測誤差通常很高。
隨時尚行業(yè)的發(fā)展與消費者需求的提升,整個行業(yè)也越來越向創(chuàng)新型趨勢發(fā)展,而且SHEIN的SKU繁多,季節(jié)性非常強,PLC短,難以預(yù)測,無疑是柔性供應(yīng)鏈的最佳匹配。
而SHEIN的數(shù)字化,體現(xiàn)在供給側(cè),就更為重要。
在遙遠(yuǎn)大洋彼岸的墨西哥,SHEIN已經(jīng)連續(xù)三年成為最受消費者關(guān)注的時尚品牌了。運營著SHEIN墨西哥站的就表示,“物流倉儲對店鋪的幫助非常重要,不僅對庫存管理、訂單處理和配送等方面產(chǎn)生影響,還直接影響到客戶體驗和成本控制。”
首先,作為Google 在中國最大的客戶之一,SHEIN 可以通過 Google 的 Trend Finder,在不同國家以不同力度實時追蹤服飾相關(guān)的搜索內(nèi)容。這使得SHEIN可以做出大量精準(zhǔn)的判斷。
然后,SHEIN可以將流行趨勢提供給它龐大的內(nèi)部設(shè)計與打版團隊,這支團隊可以將產(chǎn)品從繪圖板轉(zhuǎn)為線上產(chǎn)品,通過線上的系統(tǒng)工具迅速下單給生產(chǎn)制造供應(yīng)商,小單快反的模式使得其擁有大量的新SKU和爆款產(chǎn)品。
這根鏈條直接連接起了工廠車間與客戶,通過這個系統(tǒng),他們可以即時獲取基于客戶行為的新訂單的狀態(tài)更新,并將實時庫存、生產(chǎn)能力等數(shù)據(jù)送回,如需更多面輔料則會自動下單訂購。在前端則會將產(chǎn)品推薦給更多畫像相似的用戶。
SHEIN建立起了世界一流的軟件系統(tǒng),招募了頂尖的技術(shù)開放人才和工程師,一個精準(zhǔn)而響應(yīng)度極高的技術(shù)平臺可以穿破文化差異帶來的隔閡,消除鏈條中的任何無用環(huán)節(jié),將高質(zhì)量的流行商品以低價交付給客戶。
綜上,在技術(shù)加持的小單快反模式下,原本散裝的服裝產(chǎn)業(yè),如今已經(jīng)變成了一個數(shù)字化、時尚化、國際化的供應(yīng)鏈。
而在前端,SHEIN則充分利用了自身的比較優(yōu)勢——移動、性價比、營銷經(jīng)驗。
在中國,電商早已進入了移動時代,所有人都會用手機App來進行網(wǎng)購,而在美國,電商仍然停留在電腦官網(wǎng)之上。
SHEIN瞄準(zhǔn)的Z世代群體,明顯青睞于移動電商,在這種心理預(yù)期上,SHEIN會通過慷慨的積分系統(tǒng)、激勵評論行為、鼓勵用戶產(chǎn)生內(nèi)容、打造直播購物節(jié)等方式培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣,此外再以強大的推薦系統(tǒng)向用戶進行“種草”,更多的用戶帶來更多的數(shù)據(jù),更多的數(shù)據(jù)引向更優(yōu)的推薦,再吸引更多的用戶,帶來更好的體驗。SHEIN的這個飛輪并不特殊,理論上對于所有想出海的企業(yè)都很適用。
如今,中國的諸如 Zaful、StyleWe的迷你SHEIN陸續(xù)出現(xiàn),接下來必然會有更多以數(shù)據(jù)驅(qū)動,通過學(xué)習(xí)先行者經(jīng)驗來實現(xiàn)更快迭代的玩家。
對于廣東乃至國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)來說,由SHEIN等跨境玩家們掀起的這一股全新玩法,從需求洞察、精準(zhǔn)營銷、智能物流再到柔性制造,每個環(huán)節(jié)都被徹底數(shù)字化進而實現(xiàn)供需兩側(cè)精準(zhǔn)、高效、直接的連接,這不僅僅是為想要拓展海外市場的國內(nèi)的服裝產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)打了個樣,也是為其他走出去全球化的企業(yè)提供了一個出海的范式,那就是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈、牢牢掌握品牌、營銷、銷售。
2
新全球規(guī)則金字塔,他們新在哪兒?
其實中國服裝企業(yè)的出海史,要比SHEIN們的出場早不少年。
過去出海的服裝企業(yè),雖然這批從國內(nèi)走向國際的企業(yè)們在初期聲勢很大,但要么很快歸于沉寂,要么漸漸放緩了擴張的步伐,并沒有能走出指數(shù)級別的增長曲線。
如今出現(xiàn)的這批新生的全球化企業(yè)們,之所以能持續(xù)成功,是因為它們不僅深耕內(nèi)生領(lǐng)域,還能在產(chǎn)業(yè)外對外輻射更多影響,帶動其他產(chǎn)業(yè)進行迭代發(fā)展,進而從產(chǎn)業(yè)規(guī)則的接受者成長為產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者。
以通信產(chǎn)業(yè)為例,過去國內(nèi)在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幅落后全球,華為這一領(lǐng)域不斷通過自研攻克核心技術(shù),在這種單個企業(yè)的強勢崛起之下,帶動了通信、集成電路、電子元器件等多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)性增長。
而在如今我國成為全球第一大汽車出口國的背景下,寧德時代、比亞迪們的不斷攀登,也使得它們在各自領(lǐng)域的話語權(quán)越來越重,進而幫助我國走在了新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)則制定的前沿。
這個規(guī)則放到時尚服裝產(chǎn)業(yè)依然成立。畢竟,通信、汽車這種過去一直處于追趕者角色的領(lǐng)域我們都能迎頭趕上,在時尚服裝上,我們沒理由做不到。
而做到這一點的SHEIN甚至更進了一步,它的進一步成功在于,其不僅讓消費者需要它,也讓賣家們離不開它。
“運營SHEIN時時有驚喜,在SHEIN平臺只要有庫存上架,基本都能出單,其次在第三方倉做一件代發(fā)不需要去平衡入庫難這個風(fēng)險。”Sun說,在做其他平臺時,賣家們時常會遇到庫容限制跟送倉白名單的問題,這時就需要平衡備貨、上架、物流等諸多環(huán)節(jié),運營起來經(jīng)過的環(huán)節(jié)繁冗,而SHEIN “上架即出單”的運營模式已經(jīng)開始深入人心。
除此之外,SHEIN已經(jīng)逐步形成了獨特的“自營品牌+平臺”的雙引擎發(fā)展模式,在自營品牌模式下,SHEIN品牌憑借自身創(chuàng)新的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式 ,利用實際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)最終減少生產(chǎn)過剩;平臺模式下,又能給第三方商家兩種模式選擇:對于新手型出海賣家,SHEIN提供“代運營模式”;對于有一定經(jīng)驗的賣家,提供“自主運營模式”。
因此,對于新手型出海賣家來說,SHEIN是起點;對于已經(jīng)出海的所有賣家來說,SHEIN是增長點。
在商家端為商家們帶來國外市場的商機只是冰山一角,SHEIN真正的價值體現(xiàn)在更高的層面。
在產(chǎn)業(yè)內(nèi),率先沖出的出海服裝商可以對產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)生影響,SHEIN就是通過扎根中國產(chǎn)業(yè)鏈讓價格更親民,又用數(shù)字化平臺鏈接全球產(chǎn)業(yè)需求。“物美價廉+最符合市場需求”,時尚終于能深入到普羅社會,這也是抓住大眾心理需求的一大抓手。
SHEIN的數(shù)字化運營之下,中小工廠更加靈活,合作意愿更高,買手團隊采購、設(shè)計師設(shè)計的流程更加高效,海外倉主退貨的條件更寬松,營銷團隊目的更明確,效果也更好。
另一方面,它甚至可以形成矩陣效應(yīng)。在促外貿(mào)發(fā)展的背景下,國際化步伐加快,帶動供應(yīng)商們從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,從而帶動國內(nèi)貿(mào)易出口、生產(chǎn)制造、倉儲物流、交通運輸?shù)壬舷掠我淮笈袠I(yè)以及百萬級上下游人員的就業(yè)發(fā)展。
而在產(chǎn)業(yè)外,如今的SHEIN們則通過不同方案,將“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式從服裝產(chǎn)業(yè)向紡織、物流、家電、營銷、造船等更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢,在幫助產(chǎn)業(yè)帶上跨境電商出海的同時,也可以幫助更多產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈升級,實現(xiàn)按照市場和用戶需求來生產(chǎn)供應(yīng),既能減少浪費,又能助力產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展與市場競爭力提升。
以SHEIN在招商大會上發(fā)布的全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃為例,其透露將扶持包括美妝、男裝、童裝、鞋靴和配飾珠寶等原有服裝品類之外,還會扶持3C電子、家居等潛力品類。
在物流方面,SHEIN也與順豐和跨越以及DHL等各個市場最優(yōu)質(zhì)的物流商合作,除此之外,還在去年7月與南航物流正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,主要負(fù)責(zé)國內(nèi)直郵業(yè)務(wù)。
從柔性供應(yīng)鏈體系的建立,到為全球化企業(yè)提供的范式,再到對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動,SHEIN的數(shù)字化統(tǒng)籌賦能,讓中國的服裝產(chǎn)業(yè)形成了一種規(guī)模效應(yīng)和頭雁效應(yīng),儼然已經(jīng)成為了時尚服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)則制定者。更有甚者,甚至將其稱為“時尚界的蘋果”,將“SHEIN鏈”稱為下一個“果鏈”。從過去的只生產(chǎn),到如今原材料、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、銷售一把抓,中國服裝產(chǎn)業(yè)在全球的領(lǐng)導(dǎo)地位,已經(jīng)無需多言。
如今,據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù),SHEIN的獨立網(wǎng)站流量在時尚與服飾類目中排名全球第一,超越了Nike、Zara、Macys、Lululemon和Adidas等大牌,網(wǎng)站訪問的平均停留時長也高于美國的任何主流時尚品牌。整個2022年,SHEIN以2.29億次的全年下載量,成為了全球購物類App的下載量第一,甚至力壓亞馬遜登頂,足以見得其發(fā)展勢頭的強勁。
隨著今年以來,媒體接連報道SHEIN在品牌布局方面收購Forever 21、Misguided等西方時尚品牌,市場版圖已覆蓋北美、歐洲、東南亞、南美等地,能看出,即使已經(jīng)擁有了非常廣闊的全球視野,SHEIN仍然在不遺余力地推動全球化前進。
事實上,SHEIN的案例不是偶然,也絕非唯一。
TikTok作為抖音海外版,也出身海外,同樣在如今站在了社交媒體最前沿,人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到5000億元,工業(yè)機器人新增裝機總量全球占比超過50%,汽車、裝備制造、材料、電子信息等傳統(tǒng)及新興產(chǎn)業(yè)都正在實施智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
可以說,在全球化的下一個階段,中國的服裝產(chǎn)業(yè),中國制造業(yè),乃至各行各業(yè),都正在從全球產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”的底部,走向全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端。
3
本土價值圈與全球價值鏈
欲戴王冠,必承其重。成為領(lǐng)導(dǎo)者,在擁有了一定話語權(quán)的同時,也意味著需要承擔(dān)相同分量的責(zé)任。而承擔(dān)責(zé)任,正是對自身價值的一種證明。
比亞迪、華為這種從國內(nèi)走出國門的也好,SHEIN、TikTok這種天然生在海外的也罷。對于這些新一代的全球化企業(yè)來說,在成為規(guī)則制定者,擁有“教科書撰寫權(quán)”之后,也意味著它們可以對外輸出自身的商業(yè)經(jīng)營模式,在全球面前講述自己的故事。
這種價值,對于國內(nèi)和國外有著不同的外顯方式。
在國內(nèi),這種價值體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)與區(qū)域帶動作用層面。
在廣東省內(nèi),SHEIN掌握的數(shù)字技術(shù)、營銷經(jīng)驗和打造的一條按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈一起,結(jié)合成了一個高度體系化、信息化、精準(zhǔn)化的高速運轉(zhuǎn)的飛輪系統(tǒng),這么做不僅僅是給系統(tǒng)內(nèi)部運轉(zhuǎn)效率帶來提升,也給產(chǎn)業(yè)帶上的其他企業(yè)帶來了效率的整體優(yōu)化。
例如,SHEIN此前的服裝供應(yīng)商大多集中在廣東番禺,因此,無論是入倉還是前端提貨都是比較可控的。而在構(gòu)建了數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng),以及與順豐、跨越速運等物流企業(yè)合作后,它們都可以直接在珠三角的各個小工廠把這項工作完成。
于是,從番禺,到廣州,到廣東,再到省外,這種影響逐漸波紋式彌散開來,形成以點到面的環(huán)狀效應(yīng),這種經(jīng)濟現(xiàn)象通常被稱為區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展。
以SHEIN為軸,廣東的服裝產(chǎn)業(yè)具有較強的產(chǎn)業(yè)鏈完整性,從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工到銷售物流等環(huán)節(jié)都有成熟的體系。這使得周邊省份的企業(yè)可以與廣東企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系,共同發(fā)展。同時,通過技術(shù)、市場拓展、人才流動、投資吸引等方式產(chǎn)生虹吸效應(yīng),廣東的服裝產(chǎn)業(yè)可以作為榜樣,供該產(chǎn)業(yè)其他相對貧瘠的地區(qū)汲取經(jīng)驗。
因為已經(jīng)掌握了技術(shù)、系統(tǒng),站在了產(chǎn)業(yè)鏈價值的頂端,成為了全球時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)則的新興制定者。SHEIN在以國內(nèi)供應(yīng)鏈為核心的同時也可以進行更好地全球資源配置。
同時,由于全球化與本土化的并行,不同地域需要不同的市場增長戰(zhàn)略,SHEIN可以提供給那些真正懂本國特色,能抓住國民心理的人才以舞臺,從而給當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)態(tài)進入良性循環(huán)帶來積極影響。例如,由機械電子工程師Raul Jacob領(lǐng)導(dǎo)的市場團隊中,就一共擁有100多名巴西員工,是巴西電商平臺中人數(shù)最龐大的團隊之一。
今年5月,SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計劃,計劃在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個商家,年銷售額突破百萬美元、幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。
作為對比,和SHEIN同為“生而全球化”的TikTok,如今已經(jīng)能影響數(shù)百萬商家(賣家)的生計,其中絕大多數(shù)直播帶貨的教學(xué)案例都直接拿中國的使用,這無疑已經(jīng)證明,跨越國界的企業(yè),通過輸出代際領(lǐng)先的版本,可以給當(dāng)?shù)貛?ldquo;小小的震撼”。
在當(dāng)今這個人與人建立聯(lián)系比以往任何時候都要容易的時代,新的全球化企業(yè),確實帶來了新的全球級價值。
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寫在最后
孟子曰:“窮則獨善其身,達則兼濟天下”。
為什么說國內(nèi)需要更多的SHEIN和TikTok?
因為SHEIN們的崛起,正是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級、走向規(guī)則制定者的縮影。這批新的全球化企業(yè),正在給全世界直播自己是如何一步一步走到舞臺中央的。
無論是SHEIN、TikTok,還是比亞迪、華為,他們的共同點是,都代表了同一個群體,一個用實踐不斷地向山頂發(fā)起沖鋒,繼而能站在金字塔頂尖輸送“頂端優(yōu)勢”的群體。但和生物書中不同的是,他們不會對側(cè)芽進行抑制,反而會對其他枝椏進行哺育和拓展。
事實上,中國的新一代全球化企業(yè)們也只有這樣,才能在世界舞臺上有足夠競爭力,才有資格去追逐“福澤萬方”的目標(biāo)。
只有當(dāng)真正站得更高時,看到更遠(yuǎn)處,才能理解1300多年前,詩圣發(fā)出的慨嘆——會當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小。
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