2024蟬媽媽年度大會落幕：明道驚喜空降，超10萬人圍觀

2024年03月26日 09:34:34 來源：中文科技資訊

　　3月21日,2024蟬媽媽年度大會暨第三屆「星蟬獎」頒獎盛典在杭州如期舉行,完美收官!

　　本次大會以“新生意,新乘法”為主題,設(shè)置了先鋒論壇、品效大師班、年度大會、未來實驗室、蟬蟬市集、頒獎盛典、品牌晚宴七大部分精彩環(huán)節(jié),為直播電商人帶來上半年第一次行業(yè)盛會,一起探索2024年新生意。

　　此外,第三屆「星蟬獎」頒獎盛典也如期舉行,頒出十余座重量獎項,旨在表彰2023年度在內(nèi)容營銷及直播電商領(lǐng)域中各賽道的領(lǐng)跑者,為行業(yè)生態(tài)增長注入更強動能。

　　直播電商行業(yè)嘉賓齊聚1000+從業(yè)者共尋「新生意」

　　2024年,經(jīng)營環(huán)境愈加復(fù)雜、流量紅利消退、流量成本激增,注定是充滿挑戰(zhàn)的一年。本屆蟬媽媽年度大會以「新生意,新乘法」為主題再出發(fā),將探討話題擴展到直播電商行業(yè)之外。

　　大會現(xiàn)場座無虛席,超過1000+名相關(guān)從業(yè)者到場參會,他們中有帶貨過億直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機構(gòu)、抖音直播達人、行業(yè)媒體伙伴等,各界人士共聚一堂,共同探索新生意機會。

　　當天紅毯環(huán)節(jié),趙圓瑗、噗噗嘰嘰、方圓、大白show、崔佳楠、七顆猩猩、郭小胖、小熊的奇思妙想、蘇半月、哦吼小閃電、愛唱歌的騾子、情報局長等大批明星、頭部內(nèi)容達人、頭部帶貨主播現(xiàn)身,赴約本屆盛會。

　　抖音頭部達人&明星主播明道蒞臨大會現(xiàn)場,掀起了現(xiàn)場高潮。

　　在現(xiàn)場,明道分享了自己從演員歌手拓展事業(yè)新版圖,成為帶貨主播的心路歷程。他表示除了演藝工作外,直播將是他不會放棄的事業(yè),未來他將繼續(xù)為大家種草更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和品牌。

　　同時,在大會現(xiàn)場我們也非常榮幸地見證了年度直播帶貨王、年度突破品牌、年度最佳內(nèi)容創(chuàng)作者等多項重量級行業(yè)獎項的歸屬,共享直播電商行業(yè)的巔峰時刻。

　　8小時,10場硬核干貨分享與行業(yè)大咖一起穿越周期

　　圍繞「新生意,新乘法」的大會主題,14位行業(yè)重磅級嘉賓帶來10場精彩分享,用實操案例與數(shù)據(jù)回顧23年熱門話題,共同探討24年新生意。

　　蟬大師&蟬媽媽CEO兼創(chuàng)始人邢東進:新生意全速論

　　蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO 邢東進為本次大會拉開序幕,他從哈爾濱爆紅、老國貨翻紅、瑞幸X茅臺聯(lián)名等事件切入,詳細回顧23年多個現(xiàn)象級熱點事件,并以數(shù)據(jù)視角洞察背后帶來新生意機會。

　　電商是全域的,也是全速的,在全速前進的抖音電商環(huán)境中,新生意機會稍縱即逝,品牌需要借助數(shù)據(jù)的支持,更加敏捷、精準地抓住機會。

　　抖音新生意的答題思路應(yīng)該是:初速度 × 加速度。在大會上現(xiàn)場,邢東進正式對外發(fā)布「蟬媽媽TSPACE品牌電商經(jīng)營模型」,這是由蟬媽媽首創(chuàng)的品牌電商多角色經(jīng)營方法論,揭示了品牌電商經(jīng)營的全流程,指導(dǎo)品牌內(nèi)部不同角色的工作流程。

　　在分享的最后,邢東進介紹了蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài),并現(xiàn)場演示了蟬媽媽AI數(shù)字人,向用戶描述了一個極致提效的未來。

　　卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩:2024,向全域要增長

　　火星文化、卡思咨詢、卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩認為,抖音已進入深水區(qū)。他指出抖音已成為一個非常成熟的平臺,人群標簽、推薦算法、投流工具全方面成熟,寒門再難出貴子。面對這些難題,他給出了5個破局建議:

　　1. 內(nèi)容是撬動流量分發(fā)性價比最高的杠桿,未來10年,內(nèi)容不是營銷,而是戰(zhàn)略;

　　2. 全域深度分銷,通過快速開拓分銷達人,提升分銷確定性;

　　3. 當橫向的公域獲客轉(zhuǎn)化失靈,只能從縱向私域池中找增長、要利潤;

　　4. 無論是TO C還是TO B的品牌,創(chuàng)始人IP都是高杠桿投資行為;

　　5. 無論在哪個平臺,人設(shè)賬號都是最為穩(wěn)定,最能穿越周期的賣貨賬號。

　　交個朋友李牧人:達人營銷,未來品牌的必爭之地

　　現(xiàn)如今,直播已經(jīng)不是單純的流量生意,還受到達人、商家等多方因素的影響,達人營銷顯得越發(fā)重要。

　　面對新的形勢,品牌如何做好達人營銷?交個朋友杭州抖音事業(yè)部副總裁、交個朋友電商學(xué)苑聯(lián)合創(chuàng)始人李牧人在會上表示,品牌需要基于不同用戶群體去匹配不同的達人,提高轉(zhuǎn)化效果。要從達人和品牌的關(guān)系去重新定義達人營銷,將精準定位、高效匹配、深度共創(chuàng)、指標復(fù)盤和小步迭代作為達人營銷的五個步驟,助力品牌生意增長。

　　在隨后的采訪中,談及2024年的新生意時,李牧人談到,2024年,消費者將會越來越重視個性,品牌需要在內(nèi)容營銷上進一步創(chuàng)新,從而持續(xù)打造出圈的“爆品”。無論是出圈爆火的KOC營銷還是品牌和渠道“多方共贏”的私域模式,都可能讓品牌被更多人看見,成為粉絲喜愛的爆品,2024年的新生意,最終還是要構(gòu)建能消費、敢消費、愿消費的商業(yè)新生態(tài),推動商業(yè)繁榮和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　白象食品集團電商零售負責人鯊魚:傳統(tǒng)品牌如何高效在內(nèi)容渠道轉(zhuǎn)型?

　　當今電商格局下,新銳品牌增長強勁,傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型是大勢所趨,白象便是轉(zhuǎn)型大軍中的一員。白象食品集團電商零售負責人鯊魚表示,傳統(tǒng)品牌在內(nèi)容渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是:在堅持產(chǎn)品初心的基礎(chǔ)上,保持創(chuàng)新,實現(xiàn)品牌年輕化。

　　白象全面布局各大電商平臺,打造矩陣店群,以更貼近年輕消費者的創(chuàng)新產(chǎn)品和內(nèi)容營銷為觸手,吸引了大批年輕消費者。

　　白象持續(xù)推出了香菜、臭豆腐、小龍蝦等新風味方便面,在抖音發(fā)起#1秒證明你是香菜黨#等創(chuàng)意話題,聯(lián)合頭部達人引爆話題,吸引億萬網(wǎng)友在站內(nèi)站外熱議,火爆出圈。創(chuàng)意話題短視頻種草+創(chuàng)意直播拔草+線下互動活動的組合拳,實現(xiàn)了聲量和銷量雙豐收。

　　圓桌論壇:電商人,這些是能說的么?

　　本次大會開設(shè)了圓桌環(huán)節(jié),以“電商人,這些是能說的么?”為話題,知名新經(jīng)濟觀察家倪叔、雅鹿控股執(zhí)行總裁寧永華、瀝金創(chuàng)始人靜儀、點金手創(chuàng)始人豐年、蟬媽媽全國商業(yè)化負責人廖李瑋多位大咖共同探討直播人最想知道,最想聊的話題。

　　圓桌主持人倪叔發(fā)起關(guān)于價格力下的新生意機會和AI數(shù)字人等當前熱門話題的討論。

　　靜儀表示:關(guān)于新生意和新機會,我認為5個億以下的大盤賽道,都是很有機會的。切入較為小眾的細分賽道,容易用視頻進行傳播,用小投入就有機會干到品類第一。

　　寧永華表示:在“價格力”戰(zhàn)爭下,品牌要保持盈利,降本增效是重要途徑。在這過程中,積極使用AI可以提高工作效率降低成本。另外,我認為新生意就是新的生意模式,比如過去雅鹿擁有800個直播間,未來我們希望依托AI技術(shù),實現(xiàn)8000個直播間。

　　豐年表示: 在卷低價的大環(huán)境下,品牌應(yīng)該要做的是相對低價,而不是絕對低價。另外,關(guān)于AI數(shù)字人面臨的平臺風控問題,其實平臺不支持的是低質(zhì)量的AI數(shù)字人,并不是高質(zhì)量的AI內(nèi)容和服務(wù),而且AI技術(shù)成長得非�？�,大家要用變化的眼光看待新的技術(shù)。

　　廖李瑋表示:抖音電商到了現(xiàn)在這個階段,數(shù)據(jù)已然是品牌不可忽視的部分,定位自己的角色,數(shù)據(jù)是行動不可缺少的支持。講到新機會,對于品牌商家來說,最重要的是找到自己的差異,然后發(fā)力內(nèi)容,實現(xiàn)種草收割。

　　在上午場,本屆大會蟬媽媽創(chuàng)新開展了「先鋒論壇」、「品效大師班」專屬場域,多位大咖與參會嘉賓面對面交流。

　　短劇造夢時代

　　歐游傳媒創(chuàng)始人兼CEO蘇成為大家介紹了短劇營銷的全新范式。

　　隨著競爭加劇,流量增長愈發(fā)困難。所有人都在說內(nèi)容是未來十年最核心的生意抓手,在傳統(tǒng)傳播媒介不斷被邊緣化的今天,短劇憑借著相對碎片化、時長短、隨時可看的特性,成為了流量增長的重要引擎。

　　他指出各大平臺全面啟動短劇系統(tǒng),抖快淘主力搶占,而抖音是目前與電商配合最成熟、最完善的平臺。短劇日均DAU數(shù)量達2.7億,每日觀看10集以上的重度微短劇用戶數(shù)達9400萬,同比增長52.6%。

　　內(nèi)容是未來十年做生意最核心的抓手,而短劇是當下能夠幫助品牌搶占市場、傳播增長的重要載體。

　　AI時代下科技+文化公司的全新范式

　　創(chuàng)壹科技的數(shù)字人“柳夜熙”在抖音已經(jīng)坐擁800w+粉絲,在AI數(shù)字人領(lǐng)域堪稱現(xiàn)象級IP。

　　創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 梁子康表示,AI行業(yè)已經(jīng)進入爆發(fā)期,我國目前已有28.8萬家虛擬人相關(guān)企業(yè),想要打造現(xiàn)象級的數(shù)字人IP,技術(shù)、內(nèi)容和運營缺一不可。

　　首先是技術(shù)內(nèi)容化,虛擬人的創(chuàng)作流程要與傳統(tǒng)影視技術(shù)流程相結(jié)合,接下來是內(nèi)容IP化,再到IP智能化,實現(xiàn)故事的一致性和延續(xù)性,人物一致性和靈活可編輯性,從而服務(wù)更多的品牌和產(chǎn)業(yè)。

　　品牌跨界聯(lián)名,成就新生意

　　過去的一年,品牌間聯(lián)名不斷,已經(jīng)成為營銷領(lǐng)域不可忽視的新趨勢。

　　品牌策略專家楊不壞在大會上以品牌跨界聯(lián)名為主題,分享了他的看法。他認為在萬物皆可聯(lián)名的趨勢下,品牌聯(lián)名要跳出短期化、視覺化、流量化的聯(lián)名思維,朝著長期主義、品類創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,才更能驅(qū)動生意的整體增長。

　　他還分享了品牌聯(lián)名驅(qū)動生意增長的有效路徑,其一,產(chǎn)品創(chuàng)新,為品牌提供新的增長動力,進而產(chǎn)生利潤;其二,通過聯(lián)名,對品牌價值觀、品牌勢能進行重塑,使老品牌年輕化,年輕品牌高端化,并通過跨界增加品牌活力。

　　先機在握,有數(shù)可循,達人營銷的精準打法

　　主持人布蘭德老白 IP創(chuàng)始人白豈分享了當下達人營銷的精準打法,他認為達人營銷呈現(xiàn)多元化,科學(xué)化,智能化的趨勢,并與現(xiàn)場的品牌方探討了24年品牌的新機會,達人營銷新玩法。

　　達人營銷高效增長的5把密鑰

　　蟬圈圈達人營銷策略專家 MANDY郭錦雙, 分享了蟬圈圈如何幫助品牌開展達人營銷動作,并且在現(xiàn)場發(fā)布了達人營銷增長的五力模型,與現(xiàn)場嘉賓互動,共同解鎖品牌增長的關(guān)鍵因子。

　　年度品類趨勢洞察,探索爆款養(yǎng)成路徑

　　蟬媽媽高級分析師朱婷婷在現(xiàn)場分析了抖音年度品類趨勢洞察, 她表示2023年抖音電商增長步伐穩(wěn)健,服飾內(nèi)衣依舊是抖音電商的強勢品類,3C數(shù)碼/二手商品/禮品文創(chuàng)/運動戶外/寵物用品/珠寶飾品等大步擴張行業(yè)主要依托于消費者的精神內(nèi)需、情感及文化價值消費或?qū)⑹俏磥淼脑鲩L羅盤。

　　從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),構(gòu)建品牌系統(tǒng)化增長能力

　　壹零增長創(chuàng)始人飛揚,結(jié)合品牌實戰(zhàn)案例講解了增長五力模型,他認為賽道力、爆品力、內(nèi)容力、經(jīng)營力、渠道力是撬動品牌增長的有力模型。并且他認為賽道決定生死,選擇大于努力。當新品牌在成熟品類賽道競爭時,若要贏得短期壓倒性的優(yōu)勢,投入是頭部品牌的5-7倍,開創(chuàng)新品類成為新消費品牌的必然選擇。

　　科學(xué)領(lǐng)先的AI數(shù)智化蟬媽媽抓住生意確定性

　　本次大會特別設(shè)置未來實驗室,讓用戶近距離體驗全新蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài)。這是一個鏈接現(xiàn)在與未來的傳送門,見證科技共生的力量,鏈接超出預(yù)知的生意可能。

　　現(xiàn)場體驗無人直播間、AI數(shù)字人克隆,還可以測試品牌競爭力、達人營銷布局、直播間健康度等,幫助品牌清晰地看清電商生意的每一面,通過工具提升經(jīng)營效率和精準度。