“想買個洗碗機,京東京造如何?”
“啥?”朋友這個問題,給丁科技網(wǎng)小十六的感覺,就像之前有同行熱衷的“三次重復式”標題:震驚,震驚,震驚!
“那么多牌子,整啥京東京造?”
“APP里有推薦,看著還不錯。容量大,價格也不貴,牌子也還行吧。我朋友之前買過他們家別的家電,說用著可以。”
我打開京東,看著京東京造的兩款洗碗機正在預約,分別是12套和16套。又逛了逛店鋪,好家伙,大家電還不止洗碗機,還有集成灶。如果按摩椅也可以算家電的話,再加上它。
我這會兒想起來,前幾天看奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)的時候,在線上渠道,京東京造的凈水器賣得不錯,去年還在十名開外,今年賣進前十了。
只能說,渠道,兇猛!
說回洗碗機。今年一季度,洗碗機線上均價集中在4000-6000元,占到市場的近半。京東京造的兩款洗碗機“入手價”均在3000元以內,屬于市場的入門檔。在大容量產品中,是有一定價格競爭力的。
產品方面,在容量之外,如消毒能力、水效等,從參數(shù)上看也過得去。因為沒有體驗過,具體性能尚不明確。
產品的制造方,從頁面《質檢證書》內容看,應該是寧波美高廚具有限公司。從公開信息來看,這是一家小米生態(tài)鏈企業(yè),主要生產集成廚電和凈洗廚電。
從渠道而言,京東是家電老兵;但從產品而言,京東京造是家電新兵。新兵之所以受關注,除了渠道本身在推薦等方面的可能優(yōu)勢外,還有兩點,都值得很多家電中小品牌學習:
一個就是什么流行就賣什么。
有些中小品牌自成立之初就想著要打造此前沒有的市場爆款,但大多沒有奏效。再看京東京造,所涉獵的產品從沖牙器到風扇,再到迷你洗衣機、凈水器、洗地機,甚至大家電中的集成灶、洗碗機等等,都是某個階段的新興品類。跟隨趨勢,而不是非要創(chuàng)造趨勢,反而讓它打開了局面。
另一個就是體現(xiàn)價格優(yōu)勢。
京東京造的產品定價,大多在入門檔至中端的偏下檔位,這就能吸引“嘗試性購買”,或者“補充性購買”。這對新興的中小品牌而言,是比較合適的。
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