“想買個(gè)洗碗機(jī),京東京造如何?”
“啥?”朋友這個(gè)問題,給丁科技網(wǎng)小十六的感覺,就像之前有同行熱衷的“三次重復(fù)式”標(biāo)題:震驚,震驚,震驚!
“那么多牌子,整啥京東京造?”
“APP里有推薦,看著還不錯(cuò)。容量大,價(jià)格也不貴,牌子也還行吧。我朋友之前買過他們家別的家電,說用著可以。”
我打開京東,看著京東京造的兩款洗碗機(jī)正在預(yù)約,分別是12套和16套。又逛了逛店鋪,好家伙,大家電還不止洗碗機(jī),還有集成灶。如果按摩椅也可以算家電的話,再加上它。
我這會(huì)兒想起來,前幾天看奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)候,在線上渠道,京東京造的凈水器賣得不錯(cuò),去年還在十名開外,今年賣進(jìn)前十了。
只能說,渠道,兇猛!
說回洗碗機(jī)。今年一季度,洗碗機(jī)線上均價(jià)集中在4000-6000元,占到市場(chǎng)的近半。京東京造的兩款洗碗機(jī)“入手價(jià)”均在3000元以內(nèi),屬于市場(chǎng)的入門檔。在大容量產(chǎn)品中,是有一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的。
產(chǎn)品方面,在容量之外,如消毒能力、水效等,從參數(shù)上看也過得去。因?yàn)闆]有體驗(yàn)過,具體性能尚不明確。
產(chǎn)品的制造方,從頁(yè)面《質(zhì)檢證書》內(nèi)容看,應(yīng)該是寧波美高廚具有限公司。從公開信息來看,這是一家小米生態(tài)鏈企業(yè),主要生產(chǎn)集成廚電和凈洗廚電。
從渠道而言,京東是家電老兵;但從產(chǎn)品而言,京東京造是家電新兵。新兵之所以受關(guān)注,除了渠道本身在推薦等方面的可能優(yōu)勢(shì)外,還有兩點(diǎn),都值得很多家電中小品牌學(xué)習(xí):
一個(gè)就是什么流行就賣什么。
有些中小品牌自成立之初就想著要打造此前沒有的市場(chǎng)爆款,但大多沒有奏效。再看京東京造,所涉獵的產(chǎn)品從沖牙器到風(fēng)扇,再到迷你洗衣機(jī)、凈水器、洗地機(jī),甚至大家電中的集成灶、洗碗機(jī)等等,都是某個(gè)階段的新興品類。跟隨趨勢(shì),而不是非要?jiǎng)?chuàng)造趨勢(shì),反而讓它打開了局面。
另一個(gè)就是體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
京東京造的產(chǎn)品定價(jià),大多在入門檔至中端的偏下檔位,這就能吸引“嘗試性購(gòu)買”,或者“補(bǔ)充性購(gòu)買”。這對(duì)新興的中小品牌而言,是比較合適的。
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