回暖的凈水市場，新勢力追獵老品牌

　　家電的2024年，或許會是個“泛環(huán)境電器”之年。先是空調(diào)持續(xù)活躍，新興中小品牌不斷涌現(xiàn)、第二梯隊向第一梯隊發(fā)起沖擊、新風(fēng)空調(diào)煥新兇猛……最近，凈水器接棒，36歲的安吉爾和30歲的九陽，先后發(fā)布新品，分別側(cè)重全屋凈水與深度潔凈。比如，九陽太空熱小凈R5P，采用濾芯、管路、巴氏循環(huán)殺菌“三合一”全鏈路抗菌系統(tǒng)，通過航天級的氧化鋅抗菌技術(shù)，實現(xiàn)持續(xù)殺菌，并且延長濾芯使用壽命。

　　技術(shù)之外，品牌升級也算是這一階段凈水器市場的亮點。新品發(fā)布之前，安吉爾官宣了新的全球品牌代言人，青年演員肖戰(zhàn)。與頂流明星的合作，會讓安吉爾吸引更多關(guān)注，畢竟，2024年過去這幾個月，家電品牌少有比較大的品牌動作。

　　看起來，在這個階段，凈水器品牌流露了新的沖高意愿。

　　這不算意外。就丁科技網(wǎng)觀察，此前幾年，在疫情影響、地產(chǎn)走勢、消費趨向等的綜合作用下，凈水市場的整體運行不算理想，但在過去一年形勢向好。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年凈水器整體市場零售額200億元，同增8.3%，零售量797萬臺，同增7.9%。銷額規(guī)模上，線下渠道，經(jīng)過三年幅度均超10%的連跌后，在2023年迎來轉(zhuǎn)正，同增13.1%;線上渠道，在2022年經(jīng)歷“跳水”，同樣在2023年復(fù)蘇，同增8.1%;在2022年的明顯下挫后，增幅均超過2020年以來的歷史最好水平。

　　向好的態(tài)勢，或許帶給了品牌良好的預(yù)期。不過，這應(yīng)該只是沖高意愿的部分原因。

　　另外的原因或許是，安吉爾這樣的頭部品牌，可能感受到了后續(xù)品牌的壓力。

　　一方面，近年來，凈水器老牌強隊，在線上渠道優(yōu)勢不算明顯;另一方面，在線下渠道，盡管A.O.史密斯、安吉爾、沁園的前三地位仍然穩(wěn)定，但一種新勢力追獵老品牌的態(tài)勢，卻也在形成。

　　(數(shù)據(jù)及圖：奧維云網(wǎng))

　　線上，去年整年，沁園、安吉爾市場銷量份額在縮水，分別同減1.56%、0.96%，至6.75%、4.98%，排在第四、第五位，二者整體份額僅略超過第三的海爾;今年一季度，繼續(xù)縮水，分別同減0.35%、1.67%，排名分別后移至第六、第八位，于此同時，增長中的海爾，來到第一，份額反超二者之和，奧克斯、蘇泊爾、華凌等三個品牌，在這個時間段，排到了他們之前。

　　同時可以看到的是，長虹、京東京造等品牌，從去年整年到今年第一季度，份額與排名都明顯攀升，已經(jīng)與安吉爾非常接近。

　　(數(shù)據(jù)及圖：奧維云網(wǎng))

　　線下，去年整年，傳統(tǒng)三強A.O.史密斯、安吉爾、沁園的市場銷量份額都在縮水，分別同減0.74%、2.9%、1.11%，至21.52%、13.72%、13.20%;今年一季度，除了安吉爾份額同增0.81%，至14.76%外，另外兩家繼續(xù)縮水，分別同減3.25%、1.02%，至18.89%、12.16%。

　　同時可以看到的是，長期緊隨傳統(tǒng)三強的海爾、美的，基本保持增長，份額擴大。以今年一季度為例，美的增3.4%至12.10%，海爾增1.26%至7.86%。而如果將美的與旗下COLMO、海爾與旗下卡薩帝做合并，份額分別接近19%和15%，美的系品牌在一季度已經(jīng)超過了A.O.史密斯，海爾系品牌已經(jīng)超過了安吉爾。

　　線下還有方太這樣的知名廚電品牌，作為凈水器市場的新勢力開拓市場，且取得了一定成績。

　　在這種競爭趨烈的態(tài)勢下，壓力在很多時候會自然而然給到頭部品牌，因為對于新勢力而言，拿到份額，就是拿到增量，份額下滑的頭部品牌，則在“讓出”市場。

　　在官宣新代言人時，安吉爾曾提到品牌活力，在新品發(fā)布時，安吉爾也進行了相應(yīng)的品牌升級。

　　上述行業(yè)背景下，或許不難理解提出品牌活力的原因：

　　當(dāng)前的凈水市場，卷技術(shù)，對于前序品牌而言已經(jīng)算是基本操作，除了像方太“去害留益”的全新膜技術(shù)與早前的超濾、反滲透區(qū)隔明顯之外，多數(shù)技術(shù)各有所長;至于卷價格，特別是在線上，A.O.史密斯、安吉爾、沁園這樣的老牌強隊，在旗下產(chǎn)品整體走中高端路線的情況下，很難卷得過其它一些品牌，比如，今年一季度，長虹產(chǎn)品均價在460元，奧克斯、華凌、九陽基本都在700元左右，而安吉爾、沁園產(chǎn)品價格基本都接近2500元。

　　那么，“卷”品牌的操作也需要提上日程。安吉爾在新品發(fā)布會提出的“全球科技領(lǐng)先的凈水專家”全新戰(zhàn)略升級方向，以及更早時候官宣代言人，都是品牌行動，既強調(diào)專業(yè)、領(lǐng)先，也要觸達更多用戶。

　　在用戶的健康、舒適生活理念加深，以及品牌優(yōu)化各種相關(guān)技術(shù)的趨勢下，今年的凈水器市場，應(yīng)該會頗有看點。而在新勢力追獵老品牌的形勢下，新一輪格局重塑的大幕可能也已經(jīng)拉開了。