6月12日,有消息稱,小鵬和滴滴合作開發(fā)的針對(duì)B端的車型,計(jì)劃2025年上半年推出,新車型或?qū)⒋钆淙缕放苐ogo標(biāo)識(shí)并命名想往。
據(jù)了解,“想往”車型將采用全新的品牌logo標(biāo)識(shí),并在技術(shù)配置上搭載小鵬汽車的最新智能駕駛系統(tǒng)。這款車型不僅將在外觀設(shè)計(jì)上展現(xiàn)新的突破,也將在智能交互、安全性能和乘坐體驗(yàn)上提供卓越的表現(xiàn)。
小鵬汽車也希望通過這次合作,能夠進(jìn)一步鞏固其在A級(jí)市場的產(chǎn)品競爭力,同時(shí)實(shí)現(xiàn)智能駕駛技術(shù)在該細(xì)分市場的標(biāo)配化。
而在車型研發(fā)上的合作之外,小鵬與滴滴的合作也存在有關(guān)購買相關(guān)的“對(duì)賭協(xié)議”:除了即時(shí)發(fā)生的股權(quán)兌對(duì)方資產(chǎn)的交割以外,滴滴后續(xù)需要完成SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)、年銷量目標(biāo),才能獲取進(jìn)一步的股份,且最多不超過5%。合作車型銷量能夠在滴滴出行體系中達(dá)到10萬輛,才能獲得更多的股份。如果連續(xù)兩年能達(dá)到18萬輛的年銷量目標(biāo),就拿到最高激勵(lì)股份,能拿到5%的總對(duì)價(jià)。
簡單來說,該款車出生就是為了賣給滴滴來作網(wǎng)約車的,而滴滴也需要購買足夠量的該車型才能進(jìn)一步獲取小鵬的股權(quán)。
這樣的合作模式其實(shí)是十分優(yōu)質(zhì)的,小鵬作為銷售老大難但技術(shù)過硬的造車新勢力,確實(shí)需要滴滴這樣的大客戶,而滴滴作為接觸C端的企業(yè),不具備獨(dú)立造車的能力,但有著極高的附加價(jià)值,兩家聯(lián)手或?qū)?shí)現(xiàn)雙贏局面,為其他造車企業(yè)打通B端的銷售路徑。
不過,在此之前,小鵬MONA系列首款車型官“M03”將于不久之后正式亮相,三季度上市,而我們也可以從“M03”中窺得該款針對(duì)B端車型的一角。
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