“廠一代”“廠二代”打破內(nèi)卷勇闖全球，SHEIN們保駕護(hù)航

　　近幾年，眼看著身邊的鞋廠同行都在做跨境電商，李瑞與王莉夫婦經(jīng)常羨慕不已。

　　他們的家鄉(xiāng)福建晉江被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”，每年的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量超過千億雙，全球有六分之一的人腳上穿的是來自晉江鞋廠生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　但與產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球的傲人成績(jī)略有不符的是，晉江的大部分鞋廠是只有幾間自有廠房、幾百名員工的中型企業(yè)。隨著行業(yè)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本穩(wěn)固的客戶被不斷搶奪、分割，大部分鞋廠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠獲得利潤(rùn)越來越薄。

　　這也是當(dāng)?shù)卦S多鞋廠轉(zhuǎn)型跨境電商，拼命想要突破海外銷路的緣由。

　　李瑞與王莉的內(nèi)心自然也蠢蠢欲動(dòng)，然而每次一想到自己的線上銷售經(jīng)驗(yàn)都不足，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)的布局與規(guī)劃更是無從下手，便只能作罷。

　　出海，向來是一門拼財(cái)力、拼精力、拼智力的生意，對(duì)于諸多想要分一杯羹的普通中小賣家而言，海外市場(chǎng)猶如一座地平線上閃光的金山，該坐哪條船、怎么坐船過去，這不只是擺在李瑞與王莉夫婦面前的問題，更是擺在無數(shù)個(gè)中國(guó)賣家面前的問題。

　　誰說“跨境小白”不能出海

　　把一個(gè)從未接觸過跨境的小白商家，變成一個(gè)跨境電商大買家，一共需要幾步?

　　放在以前，這個(gè)商家至少要過五關(guān):

　　一是自己去消化、理解跨境平臺(tái)的政策、玩法，每個(gè)平臺(tái)甚至銷售的國(guó)家、地區(qū)都有不同的規(guī)則，稍不注意，就可能觸碰到規(guī)則紅線，輕則罰款，重則關(guān)店;

　　二是面對(duì)一群文化、習(xí)慣與境內(nèi)迥然不同的消費(fèi)者，還要想辦法獲取流量，如何做好營(yíng)銷投放、幫助自己的產(chǎn)品找到用戶;

　　三是物流，盡管跨境物流已經(jīng)比較發(fā)達(dá)，但仍然比國(guó)內(nèi)物流的復(fù)雜度提升了數(shù)倍，考驗(yàn)著賣家能不能找到一個(gè)在履約效率、服務(wù)能力和費(fèi)用上比較平衡的解決方案;

　　四是跨境的結(jié)算與支付、五是無處不在的“跟單”與價(jià)格戰(zhàn)......實(shí)際上，一個(gè)跨境賣家要熬過遠(yuǎn)不止這些，才算在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

　　而嘗試過做跨境電商的賣家們都很清楚，“跟對(duì)人，走對(duì)路，做對(duì)事”的重要性。面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，選擇一家成熟且穩(wěn)定的跨境平臺(tái)，無疑能在出海早期，幫助自己解決許多難題——讓中小賣家從單槍匹馬“過五關(guān)”，變成了有大平臺(tái)保駕護(hù)航的easy模式。

　　李瑞與王莉做出海的轉(zhuǎn)機(jī)，就出現(xiàn)在去年5月。在朋友的推薦下，他們發(fā)現(xiàn)還有平臺(tái)“0基礎(chǔ)也能做”，這個(gè)平臺(tái)就是憑借做跨境時(shí)尚品牌而大獲成功的SHEIN。

　　據(jù)李瑞回憶，在與SHEIN合作之前，夫妻二人連基本的發(fā)貨流程、備貨、時(shí)效都不知道是什么，是完完全全的“跨境小白”。但即便如此，SHEIN的買手團(tuán)隊(duì)還是給予了充分的耐心與幫助，全程提供引導(dǎo)式服務(wù)，無論是新手指南、問題答疑、官方社群，還是從開設(shè)店鋪到營(yíng)銷指導(dǎo)的全環(huán)節(jié)，均有SHEIN的團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)指導(dǎo)課程。

　　通過如此緊密的賣家+平臺(tái)的合作模式，SHEIN能夠幫助本身具備供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但海外銷售能力卻較弱的賣家實(shí)現(xiàn)0成本出海開店，并在短期內(nèi)將其產(chǎn)品銷往SHEIN已經(jīng)覆蓋到的全球150個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　一整套的操作下來，僅入駐平臺(tái)半年的李瑞與王莉夫婦，如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日銷千雙的業(yè)績(jī)，并大膽將2024年的日銷目標(biāo)定位上萬雙，決心實(shí)現(xiàn)十倍級(jí)的增長(zhǎng)。

　　隨著SHEIN在今年以來頻頻發(fā)力平臺(tái)化業(yè)務(wù)，并在今年5月初正式上線了“半托管模式”，曾是SHEIN專屬的跨境武器的“敏捷供應(yīng)鏈模式”，也正在逐步通過與賣家合作的方式，遷移復(fù)用至更多剛剛起步的跨境賣家身上，助力每一個(gè)跨境小白成長(zhǎng)為跨境大賣。

　　從一個(gè)商家，到一大片商家

　　張敏家中的工廠位于浙江臺(tái)州，當(dāng)?shù)厥侨�球知名的產(chǎn)業(yè)帶，主要生產(chǎn)眼鏡產(chǎn)品。過去十幾年，家里的眼鏡工廠在父輩的經(jīng)營(yíng)下，主要銷售渠道是傳統(tǒng)的線下外貿(mào)訂單，沒有做電商的經(jīng)驗(yàn)。

　　“有產(chǎn)品但不知如何在線上銷往海外”，不論是浙江臺(tái)州的眼鏡，還是福建晉江的運(yùn)動(dòng)鞋，在諸多國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶中，大批賣家都存在著共同的困境。

　　來自行業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)有超過1100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，但交易額超過100億元的產(chǎn)業(yè)帶卻只有50個(gè)，這意味著大部分的產(chǎn)業(yè)帶賣家雖然有著極強(qiáng)的生產(chǎn)力、能打的供應(yīng)鏈，但是在銷售業(yè)務(wù)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。無法突破海外銷售渠道，自然也就無法跑通傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的第二增長(zhǎng)曲線。

　　幫助產(chǎn)業(yè)帶找到出海的路，還得靠平臺(tái)。國(guó)家商務(wù)部今年上半年出臺(tái)的《拓展跨境電商出口、推進(jìn)海外倉(cāng)發(fā)展的若干措施》，強(qiáng)調(diào)未來將重點(diǎn)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，支持頭部企業(yè)帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展。

　　作為有著十余年出海經(jīng)驗(yàn)的SHEIN，在逐步建立起自己的海外流量后，正朝著“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”的雙重模式演變。傳統(tǒng)工廠有產(chǎn)品，SHEIN有跨境經(jīng)驗(yàn)，二者攜手共進(jìn)退，顯然是兩全其美之法。

　　2023年9月，SHEIN推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”，從銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、物流等方面全方位支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶賣家出海，目前已經(jīng)有超過300家產(chǎn)業(yè)帶賣家參與其中，并取得了顯著的銷量增長(zhǎng)。

　　在SHEIN的幫助下，廠二代張敏已經(jīng)成功帶領(lǐng)自家眼鏡工廠邁入跨境電商行業(yè)。與傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道相比，其在SHEIN的線上渠道獲得的銷售份額已經(jīng)提升到了近50%，日常月銷幾百萬元，高峰期月銷甚至達(dá)到900萬元。

　　在張敏看來，通過SHEIN做跨境生意的最大好處就是:“自己只需做好產(chǎn)品，SHEIN會(huì)分擔(dān)其他的壓力。”對(duì)未來的出海路，張敏也愈發(fā)自信:“還沒看到天花板，相信SHEIN的潛力遠(yuǎn)不止于此。”

　　SHEIN的確沒有打算就此止步。今年6月，SHEIN“希有引力”全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃正在提速推進(jìn)。

　　目前，SHEIN已經(jīng)在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強(qiáng)省的13個(gè)城市、20多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行近20場(chǎng)招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)SHEIN將在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達(dá)150+場(chǎng)招商與賦能活動(dòng)。

　　積蓄了大量資源與經(jīng)驗(yàn)后，SHEIN正試圖展開更大規(guī)模的跨境賦能，將產(chǎn)業(yè)帶賣家集結(jié)起來，引領(lǐng)更多的特色產(chǎn)業(yè)帶集體走出國(guó)門、走向海外消費(fèi)者。針對(duì)特色產(chǎn)業(yè)帶的新品、優(yōu)品，SHEIN將重點(diǎn)提供新品流量扶持以及時(shí)尚紅人推薦，并為不同產(chǎn)業(yè)帶賣家配置相應(yīng)的系統(tǒng)性培訓(xùn)、7*24小時(shí)客服、買手幫扶、官方社群、營(yíng)銷活動(dòng)等支持。

　　從出海賣貨，到品牌出海

　　在SHEIN的帶動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)帶賣家的格局與視野也逐漸變得開闊，隨著產(chǎn)品銷量的飛速增長(zhǎng)，不少賣家開始將目標(biāo)瞄向了更高處——做品牌。

　　在品牌的打造上，SHEIN早就在海外做得風(fēng)生水起，給有志于在海外打響品牌的傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)“打了樣”，有著同樣能夠復(fù)制給更多產(chǎn)業(yè)帶賣家的“品牌方法論”:

　　首先是要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，這樣才能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略;其次是要小件測(cè)試，按需供應(yīng)，從而靈活滿足海外消費(fèi)者的需求變化;

　　與此同時(shí)，還需要利用社交媒體、KOL等媒介，利用口碑傳播擴(kuò)大自身的影響力。對(duì)于在SHEIN平臺(tái)上做跨境生意的產(chǎn)業(yè)帶賣家，如果能將這套方法論熟練運(yùn)用，再結(jié)合上SHEIN的平臺(tái)流量賦能，就有極大的可能性建立起屬于自己的品牌。

　　箱包類賣家常若然就是一個(gè)典型案例。在常若然的品牌店鋪里，箱包產(chǎn)品分為三類，其中有50%是大眾日�？�，20%是個(gè)性實(shí)驗(yàn)款，還有30%則是專門為SHEIN的用戶定制的款式。這實(shí)際上就是運(yùn)用了SHEIN的品牌方法論中“小件測(cè)試、按需供應(yīng)”的辦法。

　　而在產(chǎn)品的宣傳方面，常若然將品牌LOGO打在了每一張商品圖上，并借助SHEIN帶來的龐大流量，很快建立起了高粘性的粉絲群體，打響了自家品牌的名號(hào)。

　　有了平臺(tái)作為堅(jiān)實(shí)的出海后盾，越來越多的賣家邁出了創(chuàng)建品牌的勇敢一步，成功的故事也正在涌現(xiàn):原本給歐洲高級(jí)精品連鎖店供貨的飾品商家，在SHEIN上嘗試以自己的品牌銷售后，很快年銷售額就達(dá)到了3000萬;銷售電子產(chǎn)品的深圳賣家在SHEIN的供應(yīng)鏈賦能下出海成功后，其自己創(chuàng)立的時(shí)尚電子品牌，在北美和東歐都獲得了消費(fèi)者的青睞……

　　通過跨境電商平臺(tái)——用戶的反饋可以通過平臺(tái)直接抵達(dá)商家，商家可以根據(jù)用戶的最新需求調(diào)整產(chǎn)品;商家的營(yíng)銷和品牌動(dòng)作，也可以借助平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，不必再依賴經(jīng)銷商渠道。

　　這也是中國(guó)企業(yè)擁抱走出國(guó)門的浪潮以來，從未有過的事情:借助SHEIN等平臺(tái)出海，讓更多中國(guó)中小企業(yè)，有了在海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)與最成熟的海外品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的半徑，同時(shí)也接受更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)去提升綜合運(yùn)營(yíng)能力、對(duì)供應(yīng)鏈的把控力、對(duì)用戶需求的敏銳度。

　　而當(dāng)通過出海打破“內(nèi)卷”成為每一個(gè)制造企業(yè)的必修課，SHEIN的平臺(tái)價(jià)值，也將被更多人發(fā)現(xiàn)和重視。