從《黑神話：悟空》取景地崛起的商人，披荊斬棘20載成數(shù)智翹楚

　　今年十一長假期間,“跟著悟空游山西”熱度不減,“悟空效應”也成功帶火了山西文旅,山西多個與“黑神話悟空”相關(guān)的古建筑景點迎來游客潮。

　　游戲《黑神話·悟空》的取景地之一應縣木塔景區(qū)的游客曾一度突破200萬人次。此外,忻州市五臺山的佛光寺、南禪寺等景區(qū)的接待游客數(shù)量也都達到了歷史之最。但山西文旅的突然爆火,不單單歸功于《黑神話:悟空》,而是這座歷史悠久的古城本來就有爆火的潛質(zhì):山西有雄偉壯觀的古建筑群,有流傳已久的民間藝術(shù),也有豐富的戲曲劇種。

　　但這片古老而神奇的土地有的不僅僅是深厚的文化底蘊,還孕育出了一批又一批的優(yōu)秀企業(yè)家。1981年出生在山西運城的張光輝就是其一,從2004年創(chuàng)業(yè),到2014年更名“山西九鼎方正科技有限公司”(以下簡稱“九鼎方正”)后重新開始,20年的時間里,張光輝經(jīng)歷了大起大落,甚至有過生死存亡時刻,但他從來沒有過放棄事業(yè)的念頭。

　　“順利是常態(tài),不順利也是常態(tài),但后者不是放棄的理由”正是這樣的創(chuàng)業(yè)心理,九鼎方正一次又一次的與困難抗爭直至迎來曙光,如今,在張光輝的帶領(lǐng)下,九鼎方正走上了康莊大道。

　　對于名字的由來,張光輝表示,九鼎方正符合人做事的原則,鼎代表誠信,方正代表正直,希望每位同事都能以誠信、正直的品質(zhì)服務(wù)好每位客戶。

　　為了謀生踏入企服圈,20年后躋身行業(yè)頂尖行列

　　“農(nóng)村出身,做生意總比打工掙得多”這似乎是每個農(nóng)村孩子的固有認知,也是對美好生活的迫切渴望。

　　近兩年,國家陸續(xù)出臺的政策讓一批又一批農(nóng)村孩子實現(xiàn)了生意夢。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《“十四五”農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊伍建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》提出,到2025年,培育鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興帶頭人10萬人,返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員超過1500萬人,其中,農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人100萬人。2004年,張光輝就順利成為了其中的一員。

　　1981年,張光輝出生在山西運城的一戶農(nóng)村人家。十年寒窗苦讀,在大學報考院校時,張光輝選擇的都是與經(jīng)濟管理、企業(yè)管理、市場營銷相關(guān)的專業(yè),這與大多數(shù)人“能上哪個專業(yè)就學哪個專業(yè)”的心理形成了巨大的反差。

　　后者是佛系,而張光輝則是在為今后的夢想鋪路。他表示,小時候看到過很多年輕人出門做生意,這些人總比打工人掙得多一點,過得好一點。所以小時候就定下了將來要創(chuàng)業(yè)的目標。“很大程度上是被農(nóng)村人的眼界和見識影響的,”張光輝調(diào)侃著自己。

　　2002年大學畢業(yè)后,張光輝進入一家企業(yè)軟件公司做銷售。彼時,數(shù)字化的概念還沒有盛行開來,“當時就是為了謀生,對數(shù)字化根本沒有清晰的認知,”張光輝如是說。而正是這個誤打誤撞的選擇,讓張光輝與數(shù)字化軟件結(jié)下了不解的緣分。

　　談及為何沒有立馬創(chuàng)業(yè)?張光輝表示,創(chuàng)業(yè)并非一蹴而就,資金、資源、經(jīng)驗等方方面面都需要花大量時間去積累、去打磨,所以前期去同行業(yè)實踐是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

　　2004年天怡慧通成立 2014年更名為“山西九鼎方正”

　　兩年后,經(jīng)驗傍身的張光輝果斷辭職,并于同年創(chuàng)辦了天怡慧通,2014年更名為“山西九鼎方正”。

　　據(jù)了解,公司成立時,張光輝就曾立下誓言:希望大家出去的時候像一個車隊,而不是一輛車。“經(jīng)過10年的打拼,大部分同事都在太原買房買車了,這個承諾也算成功兌現(xiàn)了,”張光輝自豪的說道。

　　困難挑戰(zhàn)不是放棄的理由,在“危”中尋找新機遇

　　“市場低迷時,看到的不只有‘危’,還有‘機會’,”即便在生死存亡時刻,張光輝也始終保持著樂觀的心態(tài)。

　　2014年之前,張光輝對于怎么做小微企業(yè)數(shù)字化根本沒有思路,2014年之后才形成了一套自己的方法論。而這正是他在2014年要給公司更名的原因。張光輝表示,換一個名字,是想要改頭換面重新開始。

　　在張光輝的言語中,能明顯的感覺到,2014年之前的九鼎方正經(jīng)歷了不少挫折。

　　跑客戶,拓市場,自然是必過且難過的第一關(guān)。但對于張光輝而言,這種痛苦的經(jīng)歷來得更早,可追溯到2002年。彼時,張光輝還在第一家軟件公司做銷售。他回憶道,每天都要騎著自行車跑四五十公里,自行車是老師的,風里來雨里去,記了一大堆客戶信息,但三個月內(nèi)沒有成交一單。“每個銷售在前期往往是最痛苦的,但只要堅持住,終有一天會迎來爆發(fā),”張光輝如是說。

　　這樣的經(jīng)歷也讓九鼎方正在創(chuàng)業(yè)前期走的順利些。“2004年公司還沒正式成立時,就迎來了第一個客戶,當時簽的第一份合同沒有公章,還是按的手印,”張光輝笑著說。“直到現(xiàn)在這個客戶還一直和我們合作,已經(jīng)22年了。”

　　但很快九鼎方正便迎來了至暗時刻,張光輝甚至用生死存亡概括了當時的境遇。他表示,有了穩(wěn)定的客源和收入后,2005年公司選擇了一條比較冒進的路,把所有人力、資金全部都投到一個項目中,結(jié)果沒有完成交付。團隊,資金等都受到了非常大的打擊,只能被迫重新組建團隊。

　　這一危機并沒有壓垮張光輝,“任何時候都會有困難,但這不是放棄的理由。作為經(jīng)營者,我永遠對未來充滿信心,”在市場低迷的環(huán)境中,張光輝顯得極其樂觀。

　　九鼎方正工作人員為客戶答疑解惑

　　經(jīng)歷了這次危機,張光輝也總結(jié)出了自己的經(jīng)營之道,并一以貫之——不能只在業(yè)績低迷時做調(diào)整,而是要在向上發(fā)展時就尋找新機會。以至于在2008年,公司再次陷入轉(zhuǎn)型危機時,張光輝很快便帶領(lǐng)團隊走出了陰霾。

　　2009年,機緣巧合下,九鼎方正與暢捷通合作,成為增值經(jīng)銷服務(wù)商。而彼時,正值九鼎方正的轉(zhuǎn)型搖擺期。在此后的15年合作時間里,九鼎方正累計為7000余家小微企業(yè)提供了數(shù)智化服務(wù)。

　　至此之后,九鼎方正也拓展出了企業(yè)數(shù)智化和教育綜合兩項服務(wù),服務(wù)范圍幾乎覆蓋了全行業(yè)。

　　看見的即能得到的,大風大浪中譜寫數(shù)智化新篇章

　　“沒有馬云的時代,只有時代的馬云,”張光輝總結(jié)著自己的創(chuàng)業(yè)心得,“‘善’是公司生存下來的核心,我始終相信這個世界是善良的,每個客戶是善良的,你看到的是美好的,你得到的也是美好的。”

　　九鼎方正是在大風大浪中成長起來的企業(yè),從2005年的至暗時刻,到2008年的轉(zhuǎn)型搖擺期,2014年之后,九鼎方正真正迎來了業(yè)績的蓬勃發(fā)展期。

　　張光輝坦言,2014年到2018年,業(yè)績從200萬增長到了2000萬,翻了將近10倍。隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張,為了給客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),九鼎方正也在不斷擴張團隊,從創(chuàng)業(yè)初期的3個人擴充到現(xiàn)在的70余人。

　　九鼎方正團隊合影

　　對此,張光輝也強調(diào)了市場活動和陌拜是企業(yè)穩(wěn)中向好發(fā)展的非常必要的手段。據(jù)了解,九鼎方正在培養(yǎng)一線員工時通常會給員工半年的考核期和容錯期。目前,九鼎方正的三位千萬級的銷售,其中一個是財務(wù)出身,另外兩個則是技術(shù)出身。

　　直到現(xiàn)在,張光輝仍沖在一線,他認為,一件簡單的事情重復做,不斷思考的重復做,是一個公司長期保持戰(zhàn)斗力的核心因素。“每年新客增長維持在400家左右,”張光輝補充道。

　　對于為何選擇與暢捷通合作?張光輝坦言,一方面,是緣分,另一方面,暢捷通在不同發(fā)展階段均給了我們差異化的賦能支持。比如在公司成長階段,暢捷通幫助我們走出去,搭建了一個又一個與全國各地優(yōu)秀同行交流的平臺,讓我們看到了更多的可能性。

　　如今,已接近完成全年任務(wù)指標的九鼎方正,正在張光輝的帶領(lǐng)下走向新的發(fā)展階段。談及未來,張光輝表示,希望與暢捷通繼續(xù)保持緊密的合作,共同成長,增強抵抗風險的能力,逐步成為山西信息化服務(wù)的龍頭企業(yè)。

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司

　　暢捷通信息技術(shù)股份有限公司是用友旗下成員企業(yè),公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市(股份代碼:1588.HK),是中國領(lǐng)先的小微企業(yè)財稅及業(yè)務(wù)云服務(wù)提供商。暢捷通致力于用創(chuàng)想與技術(shù)推動小微企業(yè)經(jīng)營與管理進步。