中國小家電企業(yè)如何“掘金”東南亞?

　　近年來，東南亞地區(qū)憑借其迅猛的經(jīng)濟(jì)增長和年輕化的消費(fèi)群體，已然成為全球小家電市場中的一片熱土，吸引著眾多企業(yè)的目光。數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Statista的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2024年東南亞的家電市場收入有望達(dá)到503.3億美元，其中小家電市場預(yù)計(jì)將占據(jù)168.8億美元的份額，這一數(shù)據(jù)無疑為小家電企業(yè)提供了巨大的市場機(jī)遇。

　　一方面，東南亞多樣化的飲食習(xí)慣與對食材新鮮度的高度追求，為小家電市場帶來了豐富多樣的需求。從熱辣的泰國菜到清淡的越南菜，從印尼的燒烤到菲律賓的海鮮，每一種美食的制作都離不開特定的廚房小家電，如電燉鍋、烤肉機(jī)、燒烤機(jī)等。同時(shí)，東南亞民眾對新鮮果汁和咖啡的熱愛，更是推動了果汁機(jī)、攪拌機(jī)和家用咖啡機(jī)等小型廚房電器的熱銷。

　　另一方面，東南亞的人口結(jié)構(gòu)也為小家電市場的繁榮提供了有力支撐。該地區(qū)約7億人口中，30歲以下人口占比超過50%，預(yù)計(jì)到2030年，千禧一代和Z世代將占東盟消費(fèi)者的75%。這一年輕化的消費(fèi)群體不僅消費(fèi)需求旺盛，而且對新鮮事物的接受度高，為小家電產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣提供了廣闊的空間。

　　面對如此誘人的市場前景，眾多小家電企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)在東南亞市場的布局。

　　2023年，為了深化海外市場的拓展并有效對沖貿(mào)易壁壘帶來的風(fēng)險(xiǎn)，新寶股份在印尼設(shè)立了首個(gè)海外生產(chǎn)基地，專注于生產(chǎn)各類生活電器。目前，印尼基地的訂單量穩(wěn)步增長，成為新寶股份進(jìn)軍全球市場的重要支點(diǎn)。今年前三季度，新寶股份在國外市場實(shí)現(xiàn)收入101.14億元，同比增長高達(dá)24.15%。

　　此外，為進(jìn)一步落實(shí)海外制造基地的戰(zhàn)略規(guī)劃，新寶股份于今年10月28日發(fā)布公告稱，將以自有資金向全資子公司印尼東菱科技合計(jì)增資5000萬美元。印尼東菱科技作為新寶股份海外生產(chǎn)布局的關(guān)鍵一環(huán)，此次增資旨在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、增強(qiáng)運(yùn)營能力，進(jìn)而提升公司在國際市場上綜合競爭力。通過強(qiáng)化印尼生產(chǎn)基地的作用，新寶股份不僅能夠更靈活地應(yīng)對國際貿(mào)易環(huán)境的變化，還能更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌�，�?shí)現(xiàn)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的共同成長。

　　針對東南亞市場，小熊電器雖未設(shè)立本地化的自主生產(chǎn)基地，但憑借積極推動自主品牌出海和大力發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，公司依然實(shí)現(xiàn)了顯著的市場拓展。財(cái)報(bào)顯示，小熊電器2024 年上半年國外銷售營業(yè)收入同比增長 26.66%，其中，東南亞市場成為其主要增長動力。

　　由于地緣優(yōu)勢和東南亞龐大的華人群體，小熊電器在東南亞已具備一定的品牌知名度。加之該地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣與國內(nèi)相似，使得小熊電器在國內(nèi)熱銷的產(chǎn)品能夠直接打入東南亞市場。在越南、馬來西亞等東南亞地區(qū)，小熊電器設(shè)立了獨(dú)立的電商平臺，不僅符合當(dāng)?shù)卣Z言和文化習(xí)慣，還針對地區(qū)節(jié)日推出促銷活動。

　　相較于新寶股份和小熊電器近年來才開始布局東南亞市場，蘇泊爾早在2008年便已在越南設(shè)立了專注于炊具與廚房家電的制造基地。這一先發(fā)優(yōu)勢使得蘇泊爾不僅能夠在東南亞市場中穩(wěn)固立足，還成功構(gòu)建了一條從越南輻射整個(gè)區(qū)域的高效生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　值得注意的是，在東南亞市場，蘇泊爾目前僅在越南開設(shè)了其官方Shopee店鋪(Shopee是東南亞領(lǐng)航電商平臺，覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個(gè)市場)。該店鋪吸引了約1.7萬名關(guān)注者，主要銷售炊具和小型廚房電器，體現(xiàn)了蘇泊爾對越南市場的重視以及其在該地區(qū)品牌建設(shè)上的努力。通過早期進(jìn)入市場并深耕細(xì)作，蘇泊爾在東南亞市場上展現(xiàn)了其長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的市場適應(yīng)能力，為其在全球競爭中贏得了寶貴的優(yōu)勢。

　　九陽則在東盟地區(qū)除印尼外的其他五個(gè)主要國家均設(shè)有Shopee官方店鋪，其中越南和新加坡的店鋪尤其受到消費(fèi)者的青睞。九陽通過這些平臺銷售的產(chǎn)品線包括多種廚房小家電和杯具。

　　綜上所述，東南亞小家電市場的迅猛發(fā)展，不僅為企業(yè)開辟了新的增長機(jī)遇，更推動了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展和服務(wù)優(yōu)化等多方面的深度變革。隨著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和消費(fèi)升級趨勢的不斷深化，東南亞小家電市場正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長動力，預(yù)示著一個(gè)充滿潛力的藍(lán)海市場。

　　對于已經(jīng)扎根或計(jì)劃進(jìn)軍東南亞市場的中國小家電企業(yè)而言，成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握市場需求與提供定制化解決方案。這意味著企業(yè)需要深入了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的生活方式、飲食習(xí)慣及文化特點(diǎn)，從而開發(fā)出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品線，并通過靈活高效的營銷策略來提升品牌影響力。