專訪蜜芽副總裁任劍：揭秘母嬰電商突圍核心

　　能夠完成這一系列的品牌營(yíng)銷，最關(guān)鍵的在于積淀。“人都是要積淀的，沒(méi)有積淀的話，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，也沒(méi)有能力把握。”任劍表示，也正因?yàn)樗�的勤奮好學(xué)，善于思考，站在國(guó)家跨界電商利好政策的方向下，才能做到御風(fēng)而行。

　　【系統(tǒng)培訓(xùn) 打造狼性隊(duì)伍】

　　任劍的團(tuán)隊(duì)非常年輕，大多數(shù)都是90后，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都?xì)v經(jīng)了良好而專業(yè)的訓(xùn)練。任劍認(rèn)為，一個(gè)人在哪里起步，經(jīng)歷了哪些培訓(xùn)，被誰(shuí)訓(xùn)練，都是至關(guān)重要的，經(jīng)歷過(guò)良好訓(xùn)練的人，成長(zhǎng)速度會(huì)很快。在任劍的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人的成長(zhǎng)都有計(jì)劃，都是復(fù)合型發(fā)展方向。任劍說(shuō)：非品牌公關(guān)類的市場(chǎng)部人員，基本都要先從SEM關(guān)鍵詞開(kāi)始做起，然后再進(jìn)入精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷，繼而再進(jìn)入大媒體投放領(lǐng)域，整個(gè)流程系統(tǒng)的訓(xùn)練下來(lái)，任何市場(chǎng)類的投放工作都會(huì)駕輕就熟。

　　如果是品牌公關(guān)類的話，訓(xùn)練就從寫新聞稿件和基本文案開(kāi)始，然后進(jìn)入項(xiàng)目訓(xùn)練，之后才能做整體公關(guān)和品牌策劃。

　　“沒(méi)有訓(xùn)練是沒(méi)有意義的，哪怕一個(gè)足夠天資聰明的人也要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練。互聯(lián)網(wǎng)投放是一種量化的思維，從這種思維出發(fā)做媒體投放，可以更加科學(xué)地規(guī)劃監(jiān)測(cè)投放效果，做過(guò)精準(zhǔn)廣告投放的人，稍微適應(yīng)一下就可以做媒體投放，而這是單純做傳統(tǒng)電視廣告的人所做不到的”。因此，這種培養(yǎng)體系可以讓團(tuán)隊(duì)成員獲得更為迅速而全面的成長(zhǎng)，讓任劍的團(tuán)隊(duì)成為市場(chǎng)上極具戰(zhàn)斗力的一支營(yíng)銷隊(duì)伍。不管是在策劃“六一驚奇夜”還是“蜜芽母嬰風(fēng)尚大典”活動(dòng)，這支團(tuán)隊(duì)都發(fā)揮了極大的作用，最終取得了良好的活動(dòng)效果。

　　在電商行業(yè)歷經(jīng)十年打拼，任劍對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)都有著自己的洞察與理解，而這一點(diǎn)與他早期在各個(gè)平臺(tái)、各個(gè)崗位的經(jīng)歷密不可分。“我會(huì)覺(jué)得如果市場(chǎng)的人只做市場(chǎng)，不了解產(chǎn)品形態(tài)和運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)的效率不會(huì)特別高。”在任劍的團(tuán)隊(duì)里，成員都要進(jìn)行輪崗培養(yǎng)，“為什么我們團(tuán)隊(duì)那么拼，而不是用利益拴住隊(duì)員，就是因?yàn)槲覀冋驹诿總�(gè)人職業(yè)發(fā)展的角度去培養(yǎng)。有經(jīng)度化的管理，也要有緯度化的管理，多人輪崗就是促進(jìn)成員自己開(kāi)始有緯度化的訓(xùn)練成長(zhǎng)，當(dāng)完成對(duì)人的提升后，做事情的效率就會(huì)自然事半功倍。”

　　【站在風(fēng)口 為理想插上更大翅膀】

　　從事市場(chǎng)行業(yè)十年，任劍并非時(shí)時(shí)刻刻站在市場(chǎng)最前端，從在湖南廣電快樂(lè)購(gòu)，到紅孩子，再到樂(lè)蜂，現(xiàn)今在蜜芽，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)市場(chǎng)的信息感應(yīng)十分迅速，總是能夠提前洞察市場(chǎng)形勢(shì)，做出精準(zhǔn)而迅速的判斷。市場(chǎng)行業(yè)的確喧囂浮夸，信息爆炸，行業(yè)內(nèi)更新迭代速度極快，想要沉淀就要耐住寂寞，適時(shí)地遠(yuǎn)觀也是一種選擇。他也有個(gè)人的一段沉淀時(shí)期，遠(yuǎn)離最喧囂的前線，站在遠(yuǎn)處客觀冷靜地觀察市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，雖然這段時(shí)間會(huì)讓人游離于市場(chǎng)之外，但正是這段沉淀期讓他更能看清其中隱匿的危機(jī)與潛伏的發(fā)展點(diǎn)。如今，在他看來(lái)，市場(chǎng)的本質(zhì)是一樣的，是基于人性的需求，把握住這一點(diǎn)，就不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　而筆者相信，一個(gè)懂產(chǎn)品、懂運(yùn)營(yíng)、懂市場(chǎng)、懂媒體的行業(yè)領(lǐng)袖，未來(lái)一定不可限量。任劍年齡并不大，但卻是筆者采訪過(guò)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理念高度皆優(yōu)的一個(gè)人，有大格局和大戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品等多方面有著獨(dú)到理解和醇熟老道的經(jīng)驗(yàn)，諸多戰(zhàn)略布局相當(dāng)?shù)轿唬�在他操盤的這些作品里，每一個(gè)都可圈可點(diǎn)，精彩而實(shí)效，筆者期待未來(lái)，站在行業(yè)的風(fēng)口，任劍給自己理想插上更大翅膀，給市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜和優(yōu)秀的案例作品。