國家計(jì)委：每年新增消費(fèi)300億 蜜芽孕嬰童生態(tài)再迎新風(fēng)口

　　孕嬰童行業(yè)受益全面放開二孩，據(jù)國家計(jì)委測算，預(yù)估今后每年將新增250萬新生兒，按每個嬰幼兒年均消費(fèi)1.2萬來算，至少每年可帶來超300億新消費(fèi)，帶動行業(yè)13%左右的增長空間。

　　母嬰電商蜜芽憑借母嬰與跨境的雙風(fēng)口，經(jīng)歷飛速發(fā)展，迅速完成4輪融資，以87.4億成為目前中國估值最高的母嬰垂直電商。

　　在2015年母嬰市場進(jìn)入“廝殺洗牌”，蜜芽在2015年3月啟動“紙尿褲瘋搶節(jié)”，率先打響母嬰價格戰(zhàn)，將售價在200左右的日本進(jìn)口紙尿褲價格拉低至68元，震驚行業(yè)，巨頭紛紛跟進(jìn)，瞬間“清掃”出一大批中小母嬰玩家，經(jīng)過近兩年的廣告戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)的市場沉淀，母嬰市場逐漸趨于成熟，蜜芽憑借在瘋搶節(jié)突圍勢能，在2015到16年通過高效的市場投放，以及跨界+泛娛樂的內(nèi)容營銷，徹底原力覺醒，在艾瑞最新公布的2016獨(dú)角獸估值排行榜中，蜜芽再度蟬聯(lián)母嬰冠軍。

　　在進(jìn)入2016后，隨著跨境電商蜜淘的衰落，再到母嬰電商平臺荷花親子的告別，都預(yù)示著母嬰和跨境的風(fēng)口有的新的動向，蜜芽在變化中不斷調(diào)整，不做”追風(fēng)者“，只是靜靜“等風(fēng)來”。

　　在母嬰領(lǐng)域，標(biāo)與非標(biāo)品之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，影響著母嬰電商的毛利、用戶粘性等等核心指數(shù)，蜜芽在品類的布局上，有著獨(dú)到的策略，這也是其一直走在風(fēng)口前的核心之一。

　　在細(xì)分品類中，從2013-2015年各母嬰品類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看：奶粉、尿褲濕巾這一類母嬰核心標(biāo)品是用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最大的品類，占比超過六成�？梢姌�(biāo)品對于母嬰電商的GMV的貢獻(xiàn)力，蜜芽紙尿褲奶粉作為“起家”品牌，早期的爆發(fā)式突圍與蜜芽在標(biāo)品的品質(zhì)與成本的絕對把控力密不可分�？梢岳斫鉃椋�奶粉紙尿褲是每個母嬰用戶繞不過的商品，掌握了母嬰核心品類供應(yīng)鏈的蜜芽初露鋒芒是定數(shù)。

　　品類特性層面，標(biāo)品是用戶極為敏感的品類，每個用戶都是經(jīng)歷過多層次信任度建設(shè)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這與靠非標(biāo)品引流的電商是最大的差別就是用戶黏性，非標(biāo)為主的電商與用戶信任鏈接不足，極易因?yàn)閮r格、營銷的原因流失。

　　而蜜芽不斷在標(biāo)品供應(yīng)鏈上發(fā)力，繼去年7月一舉簽下達(dá)能、亨氏、惠氏、美贊臣、雀巢、herobaby六家奶粉巨頭的戰(zhàn)略合作后，今年又相繼和好奇、幫寶適、尤尼佳、大王等熱銷紙尿褲品牌方直接牽手，涉及品牌覆蓋市面95%以上標(biāo)品，從源頭樹立用戶信賴度，所以蜜芽對用戶的黏性極高，這也是蜜芽復(fù)夠率超過80%的原因。

　　但從增速來看，童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類的年均增速都遠(yuǎn)超50%，表明隨著嬰童的成長，對奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加，因此兒童年齡越大品牌及品類需求也就越趨于多元化和多樣化，包括母嬰用戶對家庭生活用品需求提升，這也是得益于先新時代媽媽用戶育兒模式和消費(fèi)模式的更新。

　　蜜芽提前洞察到這個趨勢，2015年7月從蜜芽寶貝更名蜜芽，預(yù)示品牌定位從嬰幼兒化調(diào)整到孕嬰童化、家庭化。2015年蜜芽大力拓展非標(biāo)品類，在喂養(yǎng)用品、居家生活、童裝玩具甚至美妝方面都有驚人增長，蜜芽CFO孫偉介紹，標(biāo)品是業(yè)內(nèi)達(dá)成共識的，價格波動不大的，是消費(fèi)者需求非常大的商品。這類商品往往毛利率比較低，流通效率高，各平臺之間的價格區(qū)分不明顯，但是由于需求量大所以銷量往往也會非常好。所以對于平臺來說，標(biāo)品是一個平臺SKU完備的標(biāo)志，也是一個平臺用來導(dǎo)流的商品，平臺真正的盈利點(diǎn)其實(shí)是在非標(biāo)品上面。而現(xiàn)在蜜芽在銷售上講標(biāo)品與非標(biāo)品的占比控制的非常好，標(biāo)品的占比不會超過30%。

　　標(biāo)品與非標(biāo)品從來不是對立存在，當(dāng)蜜芽通過完善供應(yīng)鏈，將標(biāo)品的成本能降到很低的程度時，通過這一部分標(biāo)品的“價格戰(zhàn)”及品牌背書吸引用戶，形成深度黏性，最后通過蜜芽提供的大量個性化的非標(biāo)品以及向下延伸的服務(wù)，幫助用戶做產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，才能使這部分用戶長期活躍，很好的避免了標(biāo)品占比達(dá)，在突圍中失血過重，也回避了通過低單價非標(biāo)品帶來高流失用戶的風(fēng)險。

　　母嬰風(fēng)口在或不在，生育紅利期的市場增長已是定局，有異于過去兩年行業(yè)燥熱的，2016后時期母嬰風(fēng)口將存在于更加精細(xì)化的布局，蜜芽的愿景就是做一家偉大的孕嬰童公司。