隨著市場的日趨理性,外賣O2O由之前狂飆突進過渡到現(xiàn)在的“持久戰(zhàn)”,整個行業(yè)進入了“后外賣市場”階段。那么,在這一階段最核心的競爭力是什么?我們不妨從百度外賣的發(fā)展路徑找尋外賣O2O的發(fā)展規(guī)律,雖然百度進入外賣市場較晚,但卻另辟蹊徑實現(xiàn)逆襲,占據(jù)了中高端白領(lǐng)外賣市場第一的位置。
以品質(zhì)立外賣 聚焦白領(lǐng)市場
贏得商業(yè)戰(zhàn)爭的關(guān)鍵是掌握核心市場。今天看來,外賣市場的核心用戶是消費能力更強的白領(lǐng)用戶群體,而非追求補貼消費的低收入人群。百度外賣從成立之初就定位中高端白領(lǐng)市場,堅持“品質(zhì)外賣 安全送達”品牌經(jīng)營理念,聚攏了全國各大主流品牌餐飲,成為行業(yè)最早深度布局白領(lǐng)市場的外賣平臺,同時也避免了行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的錯誤路線。
商戶方面,百度外賣一直以品牌餐飲企業(yè)作為入駐平臺標準,嚴格審查商戶資質(zhì)證照,商品菜單等信息,從源頭把控商戶質(zhì)量、餐飲品質(zhì)和安全。同時,百度外賣通過與傳統(tǒng)品牌餐飲深度合作,積極開拓品牌餐飲消費場景。此外,百度外賣在菜品口感和保溫效果、質(zhì)量品控,物流配送準時等方面經(jīng)驗十足,運營更為專業(yè)。迄今為止,百度外賣已覆蓋了全國150多個大中城市,吸引了數(shù)十萬優(yōu)質(zhì)商家入駐,平臺注冊用戶量已經(jīng)達到了5000多萬。
隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深化,傳統(tǒng)餐飲在O2O領(lǐng)域的競爭已經(jīng)進入白熱化狀態(tài),線上外賣訂餐服務(wù)能力實際上已成為衡量餐飲品牌影響力的另一種表現(xiàn)。百度外賣以行業(yè)最佳的服務(wù)模式不斷延伸傳統(tǒng)餐飲的線上品牌影響力,贏得了全聚德、金鼎軒等大量優(yōu)質(zhì)的品牌餐廳合作,也在中高端白領(lǐng)群體中形成了良好的口碑和信任。
技術(shù)與專業(yè)化物流構(gòu)筑服務(wù)閉環(huán)
基于白領(lǐng)用戶群體,百度外賣形成了“專職+派單”的物流配送模式,打造專業(yè)的百度騎士配送團隊,IT化標準化規(guī)范管理,構(gòu)筑完整的服務(wù)閉環(huán)。
做產(chǎn)品需要掌握核心科技,外賣行業(yè)同樣存在技術(shù)門檻和競爭壁壘。對于白領(lǐng)用戶而言,外賣品質(zhì)和配送服務(wù)體驗最為關(guān)鍵,而物流服務(wù)和平臺的整體運營能力直接相關(guān)。除了打造專職物流團隊,百度外賣還依托人工智能、深度學習方面的技術(shù)優(yōu)勢打造智能派單模式,為白領(lǐng)提供更高質(zhì)量的服務(wù),形成了最為核心的競爭能力。
業(yè)內(nèi)人士認為,盈利模式不清晰、以補貼燒錢換市場的外賣O2O平臺所謂的規(guī)模化優(yōu)勢并沒有顯現(xiàn)出來。而百度外賣不斷挖掘白領(lǐng)用戶需求,在品質(zhì)和技術(shù)上精耕細作,贏得了白領(lǐng)用戶的信賴,有利于其打造良性發(fā)展的外賣生態(tài)。
未來,消費升級趨勢明顯,外賣行業(yè)將回歸商業(yè)價值本質(zhì),誰能夠以品質(zhì)與技術(shù)打造核心競爭力,誰就將贏得進一步發(fā)展的空間。
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