賣家商業(yè)直播成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，微播易總結(jié)為四點(diǎn)

 　　細(xì)數(shù)業(yè)內(nèi)成功的商業(yè)/電商直播，無(wú)疑都是內(nèi)容、策劃、互動(dòng)、擴(kuò)散的個(gè)中好手，反觀那些不如人意的失敗直播試驗(yàn)也同樣栽在這幾個(gè)環(huán)節(jié)。真可謂是成也蕭何敗也蕭何。今天我們就略展開一下問題，以給業(yè)界和賣家們一些幫助：

　　一、內(nèi)容

　　微播易在操刀執(zhí)行、策劃一場(chǎng)成功的商業(yè)/電商直播時(shí)，總是會(huì)要求準(zhǔn)備幾份文檔，其中之一，就是內(nèi)容文檔：直播的主題是什么?在直播中要分別分享哪些關(guān)鍵信息?只有這些明確下來(lái)，其余的細(xì)節(jié)文檔和物料等才同步跟進(jìn)。這些內(nèi)容的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：“對(duì)的人”以及“合適的內(nèi)容”。對(duì)的人指賣家進(jìn)行直播試驗(yàn)時(shí)應(yīng)首選粉絲覆蓋人群、風(fēng)格定位與品牌吻合，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)業(yè)界口碑上佳的網(wǎng)紅，甚至在線下直播時(shí)還要考慮網(wǎng)紅所在城市等。合適的內(nèi)容則是指必須提前確定直播主題，保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和可討論性。楊守彬分享創(chuàng)業(yè)故事首次直播吸引超過521萬(wàn)圍觀、徐揚(yáng)直播講干貨受到86萬(wàn)業(yè)內(nèi)人士熱捧等優(yōu)秀大佬直播案例都有力證明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)于成功直播的重要性。

　　二、策劃

　　在微播易平臺(tái)上直播的變化看，商業(yè)直播尤其是電商直播的全面開啟，對(duì)策劃提出了越來(lái)越高的要求。完全靠顏值、撒嬌賣萌、唱歌跳舞等維系粉絲人氣的時(shí)代已經(jīng)成為過去，一句話，策劃的要求越來(lái)越高了。

　　這種情況下，如何吸引粉絲點(diǎn)擊觀看、維系粉絲持續(xù)觀看并主動(dòng)分享、獲得粉絲肯定信任并支持轉(zhuǎn)化成為關(guān)鍵。

　　所有轉(zhuǎn)化良好的商業(yè)直播，背后一定有一個(gè)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)�；乜次⒉ヒ椎某晒ι虡I(yè)直播案例，往往都會(huì)提前一段時(shí)間開始進(jìn)行策劃工作，從場(chǎng)景設(shè)想、時(shí)間地點(diǎn)確認(rèn)、內(nèi)容主題、物料準(zhǔn)備等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的策劃和演練。

　　三、互動(dòng)

　　直播互動(dòng)的重要性，我們?cè)诙嗥�文章中提到過。

　　直播的最大特點(diǎn)便在于它的平等溝通性、實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性。不論你是身價(jià)上億的大企業(yè)家還是初次嘗試直播的素人網(wǎng)紅，都要求放下身段與粉絲打招呼，進(jìn)行關(guān)于直播話題的互動(dòng)問答甚至是抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮回饋粉絲等。只有讓粉絲感受到你對(duì)他的尊重和重視，粉絲才會(huì)愿意繼續(xù)觀看、主動(dòng)分享以及主動(dòng)關(guān)注并長(zhǎng)期支持。

　　在這一點(diǎn)上，衡量一個(gè)網(wǎng)紅選擇好壞，互動(dòng)也會(huì)占據(jù)非常重的比重。比如這幾天微播易同事還在總結(jié)選擇網(wǎng)紅的一些常見坑，其中就發(fā)現(xiàn)，選錯(cuò)網(wǎng)紅最大的問題就是：對(duì)方不會(huì)互動(dòng)!

　　四、擴(kuò)散

　　作為社媒營(yíng)銷的重要一環(huán)，直播從來(lái)不是獨(dú)立存在的。相反，所有優(yōu)秀的直播案例往往都會(huì)配合以微博、微信、朋友圈、短視頻等渠道進(jìn)行直播預(yù)熱、直播導(dǎo)流及直播效果擴(kuò)散。與其他營(yíng)銷手段的配合與擴(kuò)散貫穿直播的前、中、后各個(gè)環(huán)節(jié)。這四個(gè)是最常見的直播容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，分別每個(gè)環(huán)節(jié)還有更為細(xì)致的方法論和體驗(yàn)，此前，我們也為這些環(huán)節(jié)梳理出了8個(gè)時(shí)間點(diǎn)等信息，都是在一場(chǎng)一場(chǎng)直播中千錘百煉而來(lái)。最后說一句，微播易也準(zhǔn)備了多個(gè)計(jì)劃，全面為賣家備戰(zhàn)雙11，為企業(yè)運(yùn)用好直播做好了準(zhǔn)備，歡迎隨時(shí)碰撞。