蜜芽逆勢融資 實力企業(yè)不相信“資本寒冬”

　　10月27日，國內(nèi)知名母嬰電商蜜芽低調(diào)宣布完成新一輪融資，并稱公司自有現(xiàn)金儲備超10億人民幣，已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流——消息一出，旋即成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。自2015年年底，隨著資本市場整體日趨冷淡，投融資熱度下降，創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸走入漫長的資本寒冬。在這種形勢下，蜜芽不僅能夠逆勢斬獲融資，且手握豐厚現(xiàn)金資本，足以引以為傲，惹人側(cè)目。正如蜜芽CEO劉楠所言，“資本寒冬論”從來都不適用于真正有實力的企業(yè)。

　　揭秘蜜芽逆勢融資之【背景】

　　平均7個月完成一輪融資速度創(chuàng)行業(yè)之最

　　蜜芽的基因強、底子好，從其誕生的那一天起，就有目共睹：2013年底，腳踏“母嬰”、“跨境”雙風(fēng)口的蜜芽獲得了由真格基金和險峰資本給予的A輪融資;在2014年6月和12月先后獲得紅杉資本2000萬美元B輪和H Capital 6000萬美元C輪融資;2015年9月，完成了由百度領(lǐng)投的D輪1.5億美元的融資，并以10億美元的高市場估值，領(lǐng)跑母嬰、跨境電商雙賽道;隨著資本寒冬的到來，當(dāng)其他電商平臺融資腳步折鏘之際，蜜芽卻依然保持上升勢頭，順利完成新一輪融資，并交出“正向現(xiàn)金流”的漂亮答卷。

　　悉數(shù)蜜芽的融資節(jié)奏：35個月完成5輪融資，平均7個月就完成一輪新。融資速度之快、金額之高以及投資方背景之強，惹人艷慕。

　　正所謂，手中有錢心中不慌。2015年3月，剛滿周歲的蜜芽就干了一件讓所有電商大哥跌眼鏡的事兒：將進口花王紙尿褲的價格“腰斬“，直接拉低到68元。并以”紙尿褲瘋搶節(jié)“的旗號一戰(zhàn)成名，以摧枯拉朽的姿態(tài)直接逼退一批競爭對手。

　　緊接著，蜜芽又是行業(yè)內(nèi)首個聘請代言人的電商平臺——力邀國內(nèi)知名主持人、新晉奶爸汪涵為平臺代言，契合了當(dāng)下“奶爸經(jīng)濟”的潮流讓品牌走心。與此同時，又舉辦了國內(nèi)首個將母嬰與時尚跨界融合的“蜜芽風(fēng)尚大典”，頒發(fā)了國內(nèi)首個母嬰類Cosmer大賞榜單，以絕對領(lǐng)跑者的姿態(tài)，奠定了其在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

　　揭秘蜜芽逆勢融資之【核心】

　　打造堅固的供應(yīng)鏈體系快人一步布局

　　一直以來，作為業(yè)內(nèi)公認的“雙風(fēng)口快公司”，蜜芽發(fā)展速度快的原因，并不僅僅在于抓住了兩大風(fēng)口，而是在于其夯實的供應(yīng)鏈建設(shè)和對應(yīng)母嬰人群消費心理的準確把握。

　　創(chuàng)立伊始，蜜芽就采取最重的方法：對于敏感品類全部采取自采的方式，從源頭上確保貨源的真實可靠性。而蜜芽也是在行業(yè)內(nèi)首個打造跨境買手的電商平臺，其培養(yǎng)出的首批跨境買手，被視為“生力軍”，被各大電商平臺爭搶。同時，蜜芽并沒有止步于此，而是將供應(yīng)鏈做到極致：在2015年7月，同時與達能、惠氏、美贊臣等世界6大奶粉巨頭簽署了跨境合作協(xié)議，成為國內(nèi)首家實現(xiàn)品牌直供的跨境電商平臺，實現(xiàn)了“左手品牌方、右手消費者”的轉(zhuǎn)化。到2015年底，又開始發(fā)力紙尿褲領(lǐng)域，由CEO劉楠親自帶隊遠赴韓國，和好奇簽署跨境采購協(xié)議，此后又陸續(xù)拿下包括尤妮佳、大王、幫寶適等世界知名紙尿褲品牌，將母嬰的兩大標(biāo)品全線打通。

　　另外，蜜芽并沒有將眼光拘泥于電商平臺本身，而是聚焦目標(biāo)人群，真正關(guān)心母嬰人群、親子家庭的實際需求，并敏銳地捕捉到，隨著孩子的成長，包括親子游樂、早教等線下服務(wù)將成為親子家庭的重要需求;而產(chǎn)品線向前推，孕產(chǎn)服務(wù)等也是目標(biāo)人群的主力訴求之一。因此，早在2015年4月，蜜芽就開始著手布局線下：先是與國內(nèi)最大的親子早教機構(gòu)紅黃藍成立了合資公司;2015年10月，又在海南天域親子酒店，開設(shè)了首家線下實體店，主打親子一站式出行;2016年2月，戰(zhàn)略投資悠游堂，進軍室內(nèi)兒童游樂場;同期，牽手國內(nèi)知名婦兒醫(yī)院美中宜和，蜜芽的線下實體店全面進駐美中宜和——至此，蜜芽將孕產(chǎn)、電商、親子娛樂、早教等全面打通，初步構(gòu)建了獨有的大母嬰生態(tài)圈。蜜芽CEO劉楠也多次在公開場合明確表示，蜜芽的目標(biāo)不是成為國內(nèi)最大的垂類平臺，而是要成為知名的嬰童服務(wù)公司。

　　揭秘蜜芽逆勢融資之【策略】

　　前端“高舉“后方“低打”配合張弛有度

　　縱觀整個2016年蜜芽的策略：前端“高舉”將品牌營銷玩到極致，后端則正好相反，低調(diào)地提升客服、物流等售后服務(wù)。以10月蜜芽周年慶大促為例，為了保證及時發(fā)貨，蜜芽在多地保稅倉的海關(guān)均連夜加班。其中，重慶西永更是啟動7*24小時無休狀態(tài)，確保包裹及時查驗出庫。在物流方面，蜜芽也臨時調(diào)用了1500名外協(xié)人員及百量物流運輸車輛配合此次大促，實現(xiàn)24小時不間斷收件發(fā)貨。據(jù)透露，經(jīng)過近半年的用戶體驗優(yōu)化，當(dāng)前蜜芽已實現(xiàn)保稅區(qū)倉庫12小時發(fā)貨時效，全國多個倉庫以就近發(fā)貨原則，盡可能縮短物流周期，以重慶倉為例，基本可實現(xiàn)周邊城市當(dāng)日達或次日達。

　　同時，蜜芽還不斷改善產(chǎn)品形態(tài)，先后推出了”大牌日“、“新人專區(qū)”、“抱團”、”1元拼”等新模塊，并持續(xù)完善”蜜芽圈“的功能，還是行業(yè)內(nèi)首家開通“直播“的電商平臺。力求讓消費者獲得全方位舒服、便捷的購物體驗。

　　通過上述的變化可以發(fā)現(xiàn)，蜜芽如今前后端互相配合支持，張弛有度，平臺發(fā)展日臻成熟。

　　以蜜芽剛剛結(jié)束的5周年慶大促為例，其10月新客記錄再度創(chuàng)下歷史新高;非標(biāo)品銷售也再創(chuàng)新高，占比接近70%，顯著的提升了利潤率;同時，市場新客成本連續(xù)6個季度持續(xù)下降。另據(jù)蜜芽方面透露，從2015年下半年，蜜芽開始發(fā)力的線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)全面盈利。預(yù)計在未來一年，蜜芽線下樂園將實現(xiàn)全國覆蓋。

　　揭秘蜜芽逆勢融資之【評述】

　　真正有實力的企業(yè)從來不畏懼“資本寒冬”

　　可以說，蜜芽從上線至今，2年多的時間里巧妙借勢多個資本和產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，飛速發(fā)展，已經(jīng)位列國內(nèi)母嬰業(yè)態(tài)的絕對第一陣營，也成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。以此次新一輪融資為例，由于距離其上一輪(2015年9月)已經(jīng)過去了近一年的時間，時間的間隔長度讓很多人對蜜芽遲遲不宣布新一輪融資感到困惑，甚至提出質(zhì)疑。事實上，蜜芽對于融資的態(tài)度一向是“張弛有度”，并非為了融資而融資。這一點從此前劉楠在給公司員工的內(nèi)部郵件中可以發(fā)現(xiàn)，蜜芽當(dāng)前手中現(xiàn)金豐厚：不僅自有現(xiàn)金儲備超過10億人民幣，且已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

　　從整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來看，人們的擔(dān)心是有其背景的：2016年年初開始的資本寒冬，給很多渴求資金的創(chuàng)業(yè)公司帶來了巨大的影響，很多此前一度被熱捧的公司發(fā)生了裁員、業(yè)務(wù)收縮，甚至關(guān)門倒閉。

　　而蜜芽能在資本寒冬中能夠屹立不倒，無疑是因為在持續(xù)盈利能力上獲得了資本方的認可。也正是通過此次融資，充分顯示了所謂“資本寒冬論”從來都不適用于真正有實力的企業(yè)。“寒冬”只是讓資本市場漸漸趨于冷靜，資本市場對于優(yōu)質(zhì)的公司和垂直行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都飽有極高的熱情。同時，越是在資本市場趨于理性的時候，脫穎而出的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才更具備市場價值。此時市場將更快速的淘汰同行業(yè)較劣企業(yè)，提高市場效率。

　　據(jù)悉，此次融資后，蜜芽的市場估值持續(xù)上漲，繼續(xù)保持國內(nèi)母嬰電商估值第一的位置。