精準(zhǔn)定位年輕群體 惠氏奶粉金裝旗艦版成雙11網(wǎng)紅

　　雙11雖然已經(jīng)過(guò)去，但是余熱未消，天貓總成交額首次突破千億大關(guān)，最終定格在1207億元。在天貓的各大店鋪中，惠氏奶粉天貓旗艦店又創(chuàng)下佳績(jī)，與去年雙11相比，全店銷量增幅達(dá)175%。其中首發(fā)的惠氏®S-26®金裝3旗艦版表現(xiàn)尤為亮眼，銷量占據(jù)了全店鋪當(dāng)日總銷量的56%，一夜之間成為奶粉中的網(wǎng)紅。

　　在今年的雙11中，各大平臺(tái)和渠道強(qiáng)化了預(yù)售。與天貓重視“新品預(yù)售“和重視娛樂(lè)的玩法通調(diào)一致，惠氏天貓旗艦店針對(duì)新上市的惠氏®S-26®金裝3旗艦版也推出了新品預(yù)售活動(dòng)。在具體實(shí)施過(guò)程中，旗艦店采取精準(zhǔn)定位年輕群體的多種玩法，并結(jié)合了“智慧才是新網(wǎng)紅”的策略，從而突破了行業(yè)的常規(guī)策略。

　　為了給雙11流量蓄水，惠氏天貓旗艦店在奶粉預(yù)售期間，就采用多明星直播的方式，利用商場(chǎng)大屏和手機(jī)屏的雙屏聯(lián)動(dòng)，吸引大批年輕媽媽媽媽下定金及領(lǐng)用優(yōu)惠券。而為了刺激消費(fèi)者將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)， 在雙11當(dāng)天惠氏天貓旗艦店有推出了秒殺/整點(diǎn)送/抽獎(jiǎng)等多種機(jī)制，來(lái)在這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中占得高地。

　　與其他消費(fèi)群體不同的是，年輕媽媽對(duì)科技更加敏感，對(duì)新鮮事物熱愛(ài)嘗試、分享、體驗(yàn)。而惠氏®S-26®金裝3旗艦版也是面向這一消費(fèi)群體推向市場(chǎng)的，因此在包裝上多下功夫，給奶粉配上了號(hào)稱 “史上最年輕”的時(shí)尚包裝。針對(duì)這一特點(diǎn)，為了增強(qiáng)奶粉的曝光率，天貓預(yù)售特供裝入選了天貓新品首發(fā)計(jì)劃。與此同時(shí)，天貓奇旗艦店還積極打造特供概念，提供限量版“面具”裝，增強(qiáng)了年輕媽媽的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

　　此外，“智慧營(yíng)養(yǎng)”是惠氏金裝旗艦版這次抓住購(gòu)買心理的關(guān)鍵因素。在這款新產(chǎn)品中，惠氏在里面特意添加了神經(jīng)鞘磷脂。這個(gè)營(yíng)養(yǎng)元素有助于提高寶寶的協(xié)調(diào)性、語(yǔ)言功能和反應(yīng)速度。其中的含量越多，對(duì)寶寶的大腦與身體間信息互傳變得更加快捷和協(xié)調(diào)。而在宣傳中，惠氏也著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，自然能受到重視孩子智力培養(yǎng)的年輕媽媽的青睞。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在對(duì)產(chǎn)品的選擇上更加智慧。他們?cè)诟�加注重產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的同時(shí)，由于對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和前有有了更多了解，因此在產(chǎn)品選擇上也更加理性成熟�；菔�®S-26®金裝3旗艦版正是抓住了用戶這一特點(diǎn)，才在此次雙11營(yíng)銷中走俏，成為奶粉中的網(wǎng)紅。