母嬰社群電商大V店獲C輪投資 要成為家庭消費(fèi)的入口

　　4月6日，母嬰社群電商平臺大V店宣布完成數(shù)千萬美元的C輪融資，斯道資本領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、元實(shí)資本、思偉投資、光速創(chuàng)投及長城會等跟投。同時，大V店還宣布將與寶潔、金佰利、新東方酷學(xué)多納、Hape中國、凱叔講故事等品牌合作，發(fā)布媽媽服務(wù)升級計(jì)劃。

　　億歐了解到，大V店于2014年獲得了洪泰基金的天使輪融資，隨后又先后獲得來自光速中國、思偉投資等機(jī)構(gòu)的三輪投資。

　　大V店創(chuàng)始人、CEO吳方華談到大V店的愿景時表示，“我們希望大V店成為家庭消費(fèi)的入口。媽媽是家庭生活的中心，希望通過我們的努力，讓媽媽有需要就能夠想到大V店。”在營銷策略上，大V店以遍布全國的V友群為載體，通過豐富的線上線下的課堂和活動，幫助媽媽們學(xué)習(xí)育兒知識，實(shí)踐親子閱讀，在學(xué)習(xí)和交流中提升、實(shí)現(xiàn)個人價值。與此同時，這些媽媽們也成為了大V店最好的傳播者和用戶，使其在社群中得以打造良好的口碑。

　　在選品策略上，大V店則采用爆品戰(zhàn)略。基于平臺定位與模式特征，大V店在2016年啟動爆款戰(zhàn)略。通過爆品戰(zhàn)略，大V店期待縮短產(chǎn)品與用戶之間的層層距離，降低品牌方營銷成本，“讓中國媽媽為孩子花最少的，用最好的。”大V店幫助品牌方實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的社群“冷啟動”。這一套爆品方法論成為大V店實(shí)現(xiàn)品牌、用戶、平臺三方共贏的利器。

　　伴隨著二胎政策和消費(fèi)升級的雙重紅利，中國母嬰行業(yè)保持高速增長態(tài)勢。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的今天，新一代中國媽媽多元化的需求得以通過更高效的方式實(shí)現(xiàn)。除了對商品的基本消費(fèi)需求，移動互聯(lián)網(wǎng)打破了地域、時間的限制，讓同頻的媽媽能夠自由交流育兒經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了媽媽更高層次的需求。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的多種模式中，社群成為鏈接與沉淀用戶意見、口碑商品與服務(wù)的解決方案。一方面，媽媽們隨時隨地的在分享關(guān)于孩子生活的點(diǎn)滴，另一方面，媽媽們通過社群結(jié)識同頻的媽媽，共同交流育兒經(jīng)驗(yàn)、推薦口碑產(chǎn)品與服務(wù)。

　　本輪領(lǐng)投方斯道資本表示，雖然很多人擔(dān)心垂直電商被巨頭夾擊，但他們看好母嬰這個垂直細(xì)分領(lǐng)域。一方面因?yàn)槎�胎紅利和媽媽消費(fèi)的崛起，讓服務(wù)于媽媽和家庭的大V店有較好的發(fā)展前景;另一方面也因?yàn)榇骎店利用口碑獲客、選品的方式不是燒錢模式，有比較健康的現(xiàn)金流。

　　本文作者劉競宇，億歐專欄作者;微信：ianleo950420(添加時請注明“姓名-公司-職務(wù)”方便備注