海外并購(gòu)成“走出去”主流 企業(yè)應(yīng)如何打好這張牌

　　隨著“****”倡議深入推進(jìn)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展提出了更強(qiáng)烈訴求，海外并購(gòu)已成為中國(guó)企業(yè)尋求在短期內(nèi)突破資源能力瓶頸、迅速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主流方式。

　　然而日前，夏普在美國(guó)對(duì)海信集團(tuán)提起要收回北美電視品牌使用權(quán)一事，卻將企業(yè)應(yīng)如何引進(jìn)并使用海外技術(shù)和品牌的話題，提出了新思考。

　　據(jù)悉，夏普此前將北美市場(chǎng) 5 年的電視品牌使用權(quán)授予海信，但現(xiàn)以海信銷(xiāo)售低品質(zhì)產(chǎn)品損害夏普信譽(yù)等為由，要求海信停止使用品牌。不過(guò)，海信集團(tuán)拒絕了，稱(chēng)將堅(jiān)守合約，繼續(xù)以夏普品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　此前媒體報(bào)道，海信在北美市場(chǎng)的液晶電視銷(xiāo)售以自家品牌產(chǎn)品為優(yōu)先，對(duì)夏普品牌電視的銷(xiāo)售未投注太多心力。與此同時(shí)，亞馬遜全球網(wǎng)站上，北美用戶對(duì)于海信與夏普的合作產(chǎn)品，并不看好，甚至出現(xiàn)了一些“差評(píng)”，其中 70 寸的電視銷(xiāo)售滿意度差評(píng)占據(jù)83%。記者瀏覽評(píng)論發(fā)現(xiàn)，用戶投訴的主要內(nèi)容為電視采用的是海信屏幕而非用戶期望的夏普屏。

　　與北美市場(chǎng)不同的是，夏普在中國(guó)市場(chǎng)的“搶眼”。經(jīng)去年中國(guó)企業(yè)富士康注資夏普并為之賦能后，夏普在第一季度零售量規(guī)模同比增長(zhǎng)了42.6%，在剛剛過(guò)去的 6 月 6 日電商消費(fèi)節(jié)上，夏普憑借其品牌和夏普屏技術(shù)，在京東、天貓電商平臺(tái)平板電視銷(xiāo)售排名中，均獲得黑電品類(lèi)銷(xiāo)售排名第一，成為兩大電商平臺(tái)的銷(xiāo)售之冠、好屏之冠。

　　在整體彩電頻頻市場(chǎng)氛圍下降的情況下，夏普在今年第一季度零售量規(guī)模同比增長(zhǎng)42.6%，在中國(guó)大陸電視占率約6.8%，是去年同期市占率1.6%的 4 倍，一舉成為中國(guó)市場(chǎng)第一季度銷(xiāo)量逆勢(shì)上揚(yáng)的少數(shù)廠商。來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)(AVC)最新的數(shù)據(jù)顯示，截至五月份，夏普電視出貨量已經(jīng)到達(dá) 150 萬(wàn)臺(tái)。

　　富士康副總裁陳振國(guó)博士認(rèn)為，經(jīng)富士康賦能，夏普將重返“王者”之位。在他看來(lái)，所謂“王者”，不是價(jià)格的高冷和實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，而是讓技術(shù)基于用戶體驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新，符合消費(fèi)升級(jí)，走向中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)讓價(jià)格能被消費(fèi)者接受，真正“王者”應(yīng)該走進(jìn)更多中國(guó)家庭。

　　陳振國(guó)表示，富士康集團(tuán)在供應(yīng)鏈的垂直整合、對(duì)管理效率的深度琢磨、深層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)上具有很大優(yōu)勢(shì)，而夏普則在液晶顯示、凈離子群等諸多技術(shù)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中擁有長(zhǎng)久的品牌地位。

　　夏普將會(huì)幫助富士康集團(tuán)打通與終端消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系形成最終閉環(huán)的“最后一里路”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能夠讓富士康集團(tuán)更進(jìn)一步的了解市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的需求，而富士康也會(huì)持續(xù)投入進(jìn)行對(duì)新技術(shù)的研發(fā)，加速技術(shù)研發(fā)商品化、市場(chǎng)化，投入更多的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的預(yù)算，讓夏普的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。

　　在產(chǎn)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)的密切合作整合背后，實(shí)際上是“中國(guó)思維”與日本“工匠精神”的交互整合。在 2016 年 8 月收購(gòu)夏普成功后，郭臺(tái)銘就曾公開(kāi)向媒體說(shuō)，“投資夏普很重要的一點(diǎn)是看重了它兩萬(wàn)多個(gè)設(shè)計(jì)者、工程師所具有的工匠精神。”

　　日前，胡潤(rùn)研究院攜手易界DealGlobe首次發(fā)布的《 2017 中國(guó)企業(yè)跨境并購(gòu)特別報(bào)告》顯示，中國(guó)企業(yè)去年海外投資并購(gòu)交易金額大幅增長(zhǎng)150%。

　　從 2016 年的數(shù)據(jù)來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)成為了中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的主要推動(dòng)力量，其交易數(shù)量較上年增加了三倍，并在交易金額上超過(guò)了國(guó)有企業(yè)。而從 2017 年一季度的數(shù)據(jù)分析，83%的海外并購(gòu)交易是由民營(yíng)企業(yè)參與發(fā)起的。

　　企業(yè)如何更好地引進(jìn)并利用海外技術(shù)和品牌，成為進(jìn)行海外并購(gòu)的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　“完成交易只是海外并購(gòu)邁出的第一步，怎樣經(jīng)營(yíng)交易獲得的資產(chǎn)業(yè)務(wù)更具挑戰(zhàn)性。”普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一位海外并購(gòu)人士表示，針對(duì)消費(fèi)品行業(yè)，中方企業(yè)從海外并購(gòu)中通常買(mǎi)到的是品牌、產(chǎn)品、渠道，而背靠潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，如何能夠海外業(yè)務(wù)(品牌)成功落地中國(guó)，并且創(chuàng)造出超越其本身的價(jià)值，成為決定海外并購(gòu)成敗的關(guān)鍵。

　　從事海外并購(gòu)研究的專(zhuān)家認(rèn)為，“****”戰(zhàn)略的推進(jìn)，更需要富士康與夏普類(lèi)似的“互利協(xié)商，開(kāi)放合作”，通過(guò)兩個(gè)合作主體的融合下釋放出切實(shí)的價(jià)值，不僅要“走出去”，讓國(guó)際社會(huì)能夠分享中國(guó)發(fā)展的紅利，也要“引進(jìn)來(lái)”，讓海外先進(jìn)技術(shù)推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)。