亞馬遜 只是“抄襲”了100年前的西爾斯而已

　　零售是個(gè)很有趣的行業(yè)，現(xiàn)在我們看到的是實(shí)體店的衰落——你要是10年前向西爾斯投資100美元，對不起，今天大概只有3美元了;不過如果那時(shí)候你投資了亞馬遜，那么這100美元的投資現(xiàn)在的價(jià)值已經(jīng)超過2000美元。

　　▲2007-2017年，亞馬遜和西爾斯的股價(jià)變化百分比

　　▲現(xiàn)在，亞馬遜一家的市值比全球最大的10家實(shí)體零售商加起來都要高(在12月22日，亞馬遜市值已經(jīng)達(dá)到約5560億美元)

　　不過如果你仔細(xì)看看零售業(yè)這幾十年的發(fā)展，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)今天的亞馬遜就是當(dāng)年的西爾斯。

　　郵件就是互聯(lián)網(wǎng)

　　也許你不相信，在19世紀(jì)末，零售店還是個(gè)新奇的玩意兒，那個(gè)年代最火的是鐵路、預(yù)付郵資的郵件，這類東西讓交流和運(yùn)輸變得非常便宜。

　　這也正是為什么那個(gè)時(shí)代的零售是以寄送目錄冊(Catalog)的形式展開的，西爾斯也是如此。

　　在一定程度上，當(dāng)年的目錄冊就是今天的亞馬遜網(wǎng)站(Amazon.com)，只不過西爾斯成立于1893年的芝加哥，而亞馬遜成立于1994年的西雅圖而已。

　　從郵票到實(shí)體店

　　和亞馬遜從圖書起家一樣，最開始西爾斯只做一個(gè)品類，那就是手表。

　　很快，西爾斯就進(jìn)入了更多領(lǐng)域，然后開始建設(shè)自己的倉儲網(wǎng)絡(luò)，開始進(jìn)行商品分發(fā)——聽起來和亞馬遜是不是一樣?

　　30年之后，西爾斯就做了一件當(dāng)時(shí)看起來極其大膽的“創(chuàng)新”，就是建立實(shí)體店鋪。當(dāng)然，在這一點(diǎn)上，亞馬遜還是快一些的，因?yàn)閬嗰R遜的第一個(gè)實(shí)體店鋪出現(xiàn)在2015年，那時(shí)候亞馬遜剛剛“成年”(在美國，一般21歲視為真正成年)。

　　那年的“大數(shù)據(jù)”

　　西爾斯建立了實(shí)體店以后，就用上了當(dāng)年的“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，不過，在20世紀(jì)初，那個(gè)“技術(shù)”叫做“全美人口普查(U.S. Census)”。

　　西爾斯的思路是，人口普查預(yù)測哪里有增長(主要是在美國南部、西南部和西部地區(qū))，我就去哪里開店。

　　亞馬遜也有自己的“大數(shù)據(jù)”——當(dāng)然，和西爾斯大不相同——它的思路是用消費(fèi)者的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)據(jù)來預(yù)測他們想要什么，至于住在哪，亞馬遜并不關(guān)心。

　　看來，這兩家的基礎(chǔ)邏輯真是一樣。

　　未來的過去 vs 過去的未來

　　西爾斯當(dāng)年的套路和如今亞馬遜發(fā)展的路徑幾乎完全相同。

　　不過，今天的西爾斯舉步維艱，不知道20年、50年甚至100年后的亞馬遜會(huì)不會(huì)也這樣呢?沒人知道，不過有兩點(diǎn)可以確定：

　　第一，西爾斯的問題在于把自己的店鋪搞得一團(tuán)糟，而亞馬遜在收購了全食超市(Whole Foods)后，第一件事就是大減價(jià)。

　　以史為鑒，如果亞馬遜把自己手里的線下店鋪玩崩的話，估計(jì)也就走上西爾斯的老路了。

　　第二，西爾斯更大的錯(cuò)誤在于沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)對于零售的影響、互聯(lián)網(wǎng)替代風(fēng)光無限的目錄冊郵寄。也許從現(xiàn)在預(yù)測未來10年零售會(huì)變成什么樣是很難的，但是進(jìn)行小步試錯(cuò)、快速迭代，快速擴(kuò)張的思路還是沒錯(cuò)的。

　　所以，從亞馬遜和西爾斯的對比看，一切都是基于不變的需求，然后通過新的技術(shù)、手段、模式重新整合、賦能，進(jìn)而提升效率、降低成本，于是一個(gè)“獨(dú)角獸”也就出來了。

　　正如貝索斯所說，所有人都在問我未來10年會(huì)發(fā)生什么變化，但是他們問錯(cuò)了問題，好的問題應(yīng)該是未來10年什么不會(huì)變，然后用技術(shù)等手段去服務(wù)這些不變的東西。

　　原文出處：http://www.pintu360.com/a42254.html