隨著互聯(lián)網(wǎng)下半場的到來,步入成熟期的電商行業(yè),迎來更嚴(yán)峻的形勢。過去動輒40~50%甚至100%的增幅已經(jīng)很難實現(xiàn)。這種情況下,電商平臺通過投資新的領(lǐng)域,進(jìn)行多元化的布局,已經(jīng)是大勢所趨。
以聚美優(yōu)品為例,去年聚美宣布進(jìn)軍影視行業(yè),又以 3 億元投資共享充電寶品牌街電。除此之外,還曾以2. 5 億美元領(lǐng)投中國最大的母嬰家庭服務(wù)平臺寶寶樹。“聚美優(yōu)品已經(jīng)不是幾年前的那個美妝電商公司,而是一個多元化的時尚科技公司。”一位分析人士這樣表示。
在很多人不明白聚美優(yōu)品的布局時,陳歐心中已經(jīng)有了一盤大大的棋。
破局法門:差異化與新賽道
在人們質(zhì)疑聚美優(yōu)品的股價和商業(yè)模式時,陳歐卻在思考:聚美優(yōu)品已經(jīng)經(jīng)歷 8 年成長,未來的 8 年,它將如何生長生存,而不僅僅是成為市值更高的公司?“阿里 4700 億,騰訊 4000 多個億,京東 500 億,加起來 1 萬億”,一味固守,與來勢洶洶的巨頭硬碰硬,只會陷入消耗戰(zhàn),很難搶占用戶的心智。
陳歐眼中真正的企業(yè)家,首先應(yīng)具有求變的能力。“不是說陳歐把賣化妝品的事做一輩子,就叫好企業(yè)家。你應(yīng)該找到新的方向,找到真正的用戶價值,并且解決問題。只是去做巨頭的子級,你很難做差異化的,所以差異化尋找點,是更關(guān)鍵的一點。”陳歐把目光放在那些仍未解決好大眾需求的領(lǐng)域。
正如陳歐所言,聚美的新流量時代已經(jīng)到來。
中型互聯(lián)網(wǎng)公司“非典型”范本
與過去僅有電商業(yè)務(wù)相比,現(xiàn)在的聚美優(yōu)品業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)大至共享充電寶、影視劇、智能家居等多個領(lǐng)域。
在社區(qū)布局上,聚美優(yōu)品投資了寶寶樹,借助寶寶樹擁有龐大用戶基礎(chǔ),以及聚美在跨境電商供應(yīng)鏈及物流方面的經(jīng)驗,讓雙方形成優(yōu)勢互補(bǔ)。
在流量獲取上,聚美優(yōu)品則進(jìn)軍影視文化產(chǎn)業(yè),投資制作《溫暖的弦》,希望通過投資影視,獲得拿更具性價比的流量。聚美正在嘗試將跨界的新業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來,建立生態(tài)閉環(huán)。
在新零售的摸索上,聚美優(yōu)品投資了街電,共享充電寶除了能在將來給聚美帶來更多流量,更重要的是使聚美獲得了一個線下團(tuán)隊,成為聚美布局線下的重要一步,F(xiàn)在的聚美,已經(jīng)有了“打線下仗”的能力。
由此可見,聚美優(yōu)品的未來戰(zhàn)略非常清晰,就是希望能打通“線上電商+線下硬件+大數(shù)據(jù)”的行業(yè)鏈條,深挖聚美業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”。聚美優(yōu)品作為后起之秀所經(jīng)歷的起起伏伏和多元破局之路,著實在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再有找不到類似的范本。當(dāng)你意識到變化時,才發(fā)現(xiàn)一切已經(jīng)完成。這一幕頗像聚美優(yōu)品的現(xiàn)狀,當(dāng)普通人意識到垂直電商正面臨危機(jī)時,陳歐早已帶領(lǐng)聚美優(yōu)品完成了新的轉(zhuǎn)型。
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